아니요, 콘텐츠 마케팅은 '소프트 스킬'이 아닙니다.

우리는 비즈니스 작가를 두 가지 유형으로 나누는 경향이 있습니다. "하드"작가는 변환 카피라이터입니다. 비즈니스에 많은 돈을 버는 갱스터들 말이 웹에서 판매를 유도하기 때문입니다.

대조적으로 콘텐츠 작성자는 너무 자주 부드러움으로 식별됩니다 . "소프트 스킬"과 마찬가지로 예산이 허용하는 한 가지고 있으면 좋으며 이번 주에는 너무 힘들지 않습니다.

그러나 그것은 위험한 실수입니다.

콘텐츠 작성자는 웹에서 단어가 판매를 촉진하기 때문에 비즈니스를 제대로 수행하면 많은 돈을 벌 수 있습니다.

귀하의 사이트에있는 콘텐츠가 흐릿하고 푹신하고 비즈니스에 좋은 느낌을주기 위해 존재한다면 soft 는 공정한 단어 일 것입니다.

그러나 그것은 콘텐츠가 훌륭한 것이 아닙니다. 그리고 우리 중 누구도 부드럽고 푹신한 콘텐츠에 안주해서는 안됩니다.

귀하의 콘텐츠를 해방하십시오

Copyblogger에서 우리는 "살인자"와 "시인"사이의 잘못된 이분법에 빠지지 않도록주의해야합니다.

사내에서 작성하든 고객을 위해 작성하든 자신의 비즈니스를 위해 작성하든 가장 효과적인 비즈니스 작성자는이 둘을 결합합니다.

즐겁게 글을 쓰는 기술인 "시인"부분은 읽기 좋은 글을 작성하는 경우 필수적입니다.

그리고 21 세기에는 읽을 수없는 콘텐츠에 참여할 청중을 찾기가 드뭅니다.

판매 페이지, 이메일 시퀀스, 백서, 비디오 자습서, 팟 캐스트 스크립트를 작성하든 상관 없습니다. 문자 그대로 비즈니스 목적을 위해 준비한 모든 단어 ...

흥미로워 야합니다. 2019 년이고 지루한 똥을 참을 독자의 수가 0에 가까워졌습니다.

또한 글을 쓰는 비용을 정당화 할 수있는 충분한 전략이 있어야합니다.

모든 글은 비싸다.

좋은 웹 작성자는 지방 수수료를 부과하며 그렇게해야합니다.

(아직) 작가에게 돈을주지 않더라도, 자신의 프로젝트를 위해 글을 쓰고 있거나, 사내 작가라면 효과적인 글쓰기에는 시간이 걸립니다. 그리고 시간은 우리가 결코 보충 할 수없는 유일한 자원입니다.

그것이 우리가 그것을 콘텐츠 취미가 아닌 콘텐츠 마케팅이라고 부르는 이유입니다. 콘텐츠는 중요한 비즈니스 목표를 제공합니다. 그렇지 않으면 콘텐츠를 제작해서는 안됩니다.

최근에 저는 콘텐츠로 측정 가능한 비즈니스 결과를 이끌어내는 방법을 알고있는 콘텐츠 제작자를 설명하기 위해 전환 콘텐츠 마케터 라는 용어를 사용하고 있습니다.

(측정 가능한 비즈니스 결과에 초점을 맞추는 작가를 위해 변환 카피라이터 라는 용어를 대중화 한 카피 해커의 친구들에게 제 모자를 씁니다. 모든 변환 카피라이터가 콘텐츠를 작성하는 것은 아니지만 제 정의에 따르면 모든 변환 콘텐츠 마케터도 변환 카피라이터가 될 것입니다.)

다음은 현명한 작가가 올바른 콘텐츠로 추진할 수있는 세 가지 측정 가능한 "핵심 성과 지표"(KPI, 약간의 비즈니스 표현 사용)입니다.

# 1 : 콘텐츠가 잠재 고객의 관심을 끌기

대부분의 카피 라이팅 공식의 첫 글자는 Attention의 "A"입니다 . 잠재 고객의주의를 끌 때까지 어떤 종류의 메시지도 전달할 수 없습니다.

대부분의 광고는 여기에 초점을 맞추고 있습니다.

그리고 매년 청중의 관심은 더욱 세분화됩니다.

콘텐츠는 여전히 귀하와 비즈니스를하고 싶은 사람들의 관심을 끌기위한 것입니다. 그리고 점점 더 평범한 콘텐츠가 쌓이면 만들고있는 콘텐츠가 특별하고 관심을 가질만한 가치가 있는지 확인해야합니다.

그렇다고 콘텐츠 (훌륭한 콘텐츠 포함)가 자동으로 청중을 끌어들이는 것은 아닙니다. 인플 루 언서 아웃 리치, 유료 광고 또는 (긴 게임을 해왔고 보상을받을 준비가되어있는 경우) 검색 엔진 최적화를 통해이를 홍보해야합니다.

당신이 당신의 비즈니스를 향해 끌어들이려는 사람들은 여전히 ​​블로그 게시물을 읽고, 여전히 팟 캐스트를 듣고, 여전히 비디오를 시청합니다. 그들이 기회가 주어 졌을 때 그들이 당신의 것을 선택할 수 있도록 충분한 예술을 넣는 것이 당신의 임무입니다.

어떻게 측정합니까? 트래픽과 트래픽의 출처를 측정하는 것은 웹 사이트 소유자의 첫 번째 분석 작업입니다. Google Analytics 계정을 실행하고 기본 사항을 알아보십시오.

어떤 종류의 헤드 라인과 주제가 가장 많은 트래픽, 링크 및 공유를 얻고 있는지주의를 기울이십시오.

청중의 관심을 끄는 것이 까다 로웠다면 Copyblogger는 관심을 끄는 기술을 연마하는 데 도움이 될 수 있습니다.

# 2 : 콘텐츠는 참여도 높은 청중을 만듭니다

누군가의 관심을 끄는 것은 하나입니다. 그것을 지키는 것은 또 다른 일입니다.

거의 모든 비즈니스에서 가장 중요한 요소는 귀하가 제공하는 것을 원하고 필요로하는 잠재 고객 또는 고객의 "굶주리는 군중"입니다.

청중을 끌어 들이기 위해 열심히 일한 후에는 전환 콘텐츠 마케터로서 이들을 가깝게 유지하는 것이 귀하의 임무입니다.

어떤 트래픽 전략을 사용하든 흥미롭고 매력적인 콘텐츠의 웹은 사이트에서 해당 트래픽을 유지하는 데 도움이되므로 실제로 제공하는 것에 대해 대화를 나눌 수 있습니다.

그렇기 때문에 콘텐츠 마케팅 전략에는 화려하고 시선을 끄는 부분 이상이 포함되어야합니다.

또한 청중이 중요한 다음 단계를 수행 할 수 있도록 신중하고 잘 개발 된 자료가 필요합니다.

이메일 또는 잠재적으로 채팅을 통해 귀하와 연결하여 웹 방문자가 더 나은 결과를 얻도록 권장하십시오.

BuzzFeed와 같은 광고 지원 사이트는 거의 100 % 매력에 초점을 맞춘 콘텐츠로 벗어날 수 있습니다. 당신의 사업은 아마 할 수 없습니다.

지속적인 대화를 제공해야 청중이 목표 달성을 도울 수있는 방법을 알기 시작합니다.

어떻게 측정합니까? 집중적이고 바람직한 옵트 인 인센티브로 구독자를 이메일 목록으로 유도하십시오. 그런 다음 목록의 성장을 주시하십시오.

여기에서 "콘텐츠 충격"의 소음과 혼란을 피하고 청중과 의미있는 관계를 구축하기 시작합니다.

# 3 : 콘텐츠가 리드를 성숙시킵니다.

오늘날의 웹에 정통한 인간은 금붕어보다주의 시간이 짧다는 것은 신화입니다.

그러나이 산만 함이 많은 기후에서주의를 유지하는 것이 정말 어려울 수 있다는 것은 농담이 아닙니다.

그러나 사람들이 해결하려고하는 문제가있을 때 중간에 당신을 만날 것입니다. 그들이 효율적으로 할 수 있도록 도와주고 그들의 필요를 존중하는 일정에 따라 그들의 관심을 더 많이 줄 것입니다.

이를 리드 성숙이라고하며 중요한 영업 기능입니다. 귀하의 비즈니스를 우연히 발견 한 모든 사람이 오늘 고객이 될 준비가되어있는 것은 아닙니다. 그리고 상황이 그들이 앞으로 나아갈 수있는 상황이 될 때까지 잠재 고객을 유지하고 행복하게하는 콘텐츠보다 더 좋은 것은 없습니다.

여기에서 백서와 같은 긴 형식의 조각과 스마트 자동화를 통해 제공되는 전략적 시퀀스를 사용할 수 있습니다.

어떻게 측정합니까? 다운로드를 추적하여 백서 및 콘텐츠 업그레이드와 같은 가치가 높은 부분을 찾으십시오. 좋은 이메일 마케팅 솔루션을 사용하면 개인이 구매로 이동할 때 시퀀스를 만들고 그 효과를 측정 할 수 있습니다.

이것이 위협적인 것 같으면 자동화를 사용자 친화적으로 만드는 이메일 마케팅 솔루션 중 하나를 선택하십시오. 여기에 몇 가지 권장 사항이 있습니다.

콘텐츠는 또한 욕구를 형성 할 수 있습니다.

전통적인 카피 라이팅 시퀀스의 다음 단계는 제품이나 서비스가 성취하고자하는 욕망의 불꽃을 부채질하는 것입니다.

이것은 많은 사람들이 "카피 라이팅"을 생각할 때 생각하는 것입니다.

오전 2시에 새로운 운동기구가 절실히 필요하게 만드는 것은 인포머셜입니다.

과정이나 워크샵에 등록하기 위해 지갑에서 신용 카드를 뜯어내는 일련의 판매 이메일입니다.

욕구를 이해하기 위해서는 구매자가 구매로 이동할 때 "인지도 단계"를 이해해야합니다.

이것이 제가이 시리즈의 다음 포스트에서 이야기 할 내용입니다.

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