그들이 SEO를 무시할 수 없는 이유를 경영진에게 확신시키는 방법

지금은 2023년이고 우리는 여전히 SEO가 단순히 "일부 추가 옵션"에 대한 멋진 약어가 아니라는 것을 기업에 확신시키려고 노력하고 있습니다.

개는 사업이고 트릭은 "검색 엔진 결과에 보이지 않는 것"이라는 점을 제외하고는 늙은 개에게 새로운 트릭을 가르치는 것과 같습니다.

몇 가지 변하지 않는.

회사 경영진의 잘못이 아닙니다. 대부분의 경우 그들은 SEO를 알고 있습니다. 그러나 일부는 그것이 가져올 수 있는 가치를 이해하지 못합니다.

경쟁 예산이 있고 다른 더 친숙한 마케팅 전략의 매력이 있을 때 문제가 됩니다.

이전에 들어본 적이 있을 것입니다. 그러나 SEO에 대한 리더십 교육은 그들에게 SEO의 가치를 확신시키기 위해 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나입니다.

즉, SEO가 모든 비즈니스를 위한 전략적 이니셔티브이며 테이블에 앉을 자격이 있음을 보여주어야 합니다.

다음은 경영진이 SEO를 무시할 수 없는 이유와 SEO에 열광해야 하는 이유를 이해하는 데 도움이 되는 단계입니다.

1. SEO 정의

상대하는 회사의 유형에 따라 아주 기본적인 것부터 시작해야 할 수도 있습니다.

즉, SEO가 실제로 수행하는 작업과 기본적인 마케팅 목표를 지원할 수 있는 방법을 설명하는 것입니다.

설명은 다음과 같이 간단할 수 있습니다.

• SEO란: SEO는 검색 엔진 결과에서 더 나은 성능을 발휘하도록 웹사이트를 개선합니다.
• SEO의 이점: SEO의 이점은 웹사이트에 더 많은 타겟 트래픽을 생성한다는 것입니다.
• SEO의 목표: SEO의 목표는 궁극적으로 웹사이트와 비즈니스가 검색 결과에서 오는 리드를 전환하는 능력을 통해 회사에 더 많은 수익을 창출하는 것입니다.

2. SEO의 가치 설명

기본 개념을 벗어나면 기업이 검색 엔진을 마케팅 채널로 무시할 수 없는 이유를 더 깊이 파고들 수 있습니다.

다음 개념이 도움이 될 수 있습니다.

타겟 고객이 검색 엔진을 사용합니다.

Google은 분당 590만 건의 검색을 처리합니다. 사람들이 검색 엔진에 있는지에 대한 질문이 아닙니다.

사람들이 하는 검색과 회사에 대한 이점 사이의 점을 연결하는 문제입니다.

사람들이 회사에서 제공하는 것을 검색하는 방법을 보여줍니다(여기에 있는 약간의 키워드 데이터가 도움이 될 수 있음).

그런 다음 SEO가 고객 여정을 어떻게 지원하는지 설명합니다. 예를 들어:

• Forrester 연구에 따르면 71%의 사람들이 발견을 위해 검색 엔진을 사용했고 74%는 고려/구매를 위해 검색 엔진을 사용했습니다.
• Google 데이터에 따르면 소비재 쇼핑객의 43%는 쇼핑 여정에서 검색을 사용하여 영감을 얻거나 검색하거나 조사했습니다.

귀하의 경쟁업체는 검색 엔진으로부터 혜택을 받고 있으며 귀하는 그렇지 않습니다.

사람들이 회사에서 제공하는 것을 검색할 때 나타나는 웹사이트를 보도록 합니다.

검색 결과에 표시되어 잠재적으로 얻을 수 있는 트래픽의 양을 그들에게 설명하십시오.

이것, 이것, 이것과 같은 최고의 자리를 확보함으로써 얼마나 많은 유기적 검색 트래픽이 가능한지 보여주는 연구를 인용하십시오.

그런 다음 이 트래픽이 어떻게 수익으로 이어질 수 있는지 설명하십시오.

예를 들어, 5개 부문에서 자연 검색 채널은 평균 44.6%로 가장 많은 수익을 창출했다고 BrightEdge 연구는 밝혔습니다.

그리고 특히 B2B 회사는 자연 검색에서 다른 채널보다 2배 더 많은 수익을 창출했습니다.

따라서 리더십에 대한 다음 질문은 파이 한 조각을 원하십니까?

디지털 광고는 중요하지만 끄면 어떻게 될까요?

디지털 광고는 많은 마케팅 프로그램의 사랑입니다. 2022 Gartner 연구에 따르면 디지털 지출의 60% 이상이 유료 채널에 할당됩니다.

검색 엔진 마케팅에서 유료 광고는 잘만 하면 검색 결과에서 최상위 위치를 확보하고 거의 즉각적인 만족을 제공할 수 있습니다.

클릭당지불(PPC) 광고가 자리를 잡았지만 모든 달걀을 한 바구니에 담는 것이 현명한 전략이 아니라는 점을 리더십에 보여줘야 합니다.

광고를 꺼야 하는 경우(즉, 검색 결과에서 광고가 완전히 사라짐) 어떻게 되는지 설명하십시오.

이제 SEO에서 볼 수 있는 결과와 대조하십시오.

예, 일을 진행하기 위해 일반적으로 더 큰 선행 투자가 있으며, 예, 결과를 확인하는 데 몇 달(평균 6개월)이 걸릴 수 있습니다.

그러나 일단 이러한 결과를 깨닫기 시작하면 해당 트래픽을 소유하게 됩니다.

SEO를 통해 시간이 지남에 따라 가치를 구축한 일부 웹페이지는 앞으로 몇 년 동안 웹사이트에 점점 더 많은 트래픽을 가져옵니다.

3. 일반적인 SEO 신화를 불식시키십시오

리더십이 처음에는 가치를 보더라도 회의적일 수 있습니다. 일반적으로 잘못된 SEO 신념이 많이 있습니다.

지금이 그들이 머릿속에서 맴돌고 있는 인지된 모든 고통 포인트를 해결할 기회입니다.

다음은 몇 가지입니다.

통념: 'SEO는 신뢰할 수 없다'

아마도 경영진은 알고리즘 업데이트로 인해 웹사이트 트래픽이 하룻밤 사이에 사라진다는 헤드라인에 지쳤을 것입니다.

그들은 불안정하다고 인식되는 것에 시간과 자원을 투자하는 것을 경계할 수 있습니다. 그렇기 때문에 경영진이 알고리즘 업데이트에 대해 생각하는 방식을 재구성하는 것이 중요합니다.

여기에 몇 가지 요점이 있습니다.

• SEO의 임무는 알고리즘을 이기는 것이 아닙니다. 우리는 알고리즘이 어떻게 작동하는지 정확히 알 수 없으며 그럴 필요도 없습니다. 우리는 SEO 모범 사례를 사용하여 훌륭한 웹사이트를 만들고 경쟁사에 비해 "가장 불완전"해야 합니다. 이것은 알고리즘 폭풍을 더 잘 견디는 데 도움이 될 것입니다. Google 핵심 업데이트에서 살아남는 방법에 대한 내 기사를 참조하고 더 많은 정보를 얻으십시오.
• Google은 일반적으로 주요 업데이트에 대한 미리 알림을 제공합니다. 정말 큰 일이 곧 있을 경우 Google은 일반적으로 준비할 충분한 시간을 제공합니다. 좋은 SEO 전략은 모든 잠재적 변화를 파악하고 그에 따라 대응합니다.

집으로 돌아가기 위한 마지막 메모: 주식 시장에 투자하는 것과 마찬가지로 SEO는 기복이 불가피한 장기 전략입니다. 그러나 장기적으로 그 안에 머무르면 웹 사이트가 보상을 거둘 수 있습니다.

통념: 'SEO는 일회성'

의사 결정자는 때때로 SEO가 단순히 체크리스트의 몇 가지 항목을 확인하고 종료하는 문제라고 잘못 생각할 수 있습니다.

진실에서 더 먼 것은 없습니다.

경영진이 웹 사이트의 전체 수명 주기와 마찬가지로 장기 전략에 투자하고 있음을 알고 있는지 확인하십시오.

복잡하고 끊임없이 변화하는 환경(검색 결과 변화, 경쟁 변화, 경제 변화 등)에서의 비즈니스 전략으로서 SEO는 항상 켜져 있습니다. 우리가 예측할 수 있는 것을 능동적으로 처리하고 우리가 통제할 수 없는 것에 전문적으로 대응합니다.

전직 Google 직원인 Kaspar Szymanski는 다음과 같이 말합니다.

“업계 회의에서 참석자들은 사람들이 순위를 매기는 것이 중요하다는 말을 듣습니다. 이것은 사실이지만 완전히 정확하지는 않습니다. 자산에 대한 다른 회사의 투자와 마찬가지로 시간이 지남에 따라 동일한 투자도 불가피하게 사라집니다.

과거의 모범 사례는 시대에 뒤떨어지거나 완전히 구식이 됩니다. 경쟁에서 뒤처지지 않으려면, 특히 수익성이 더 좋은 틈새 시장에서 SEO는 미리 계획된 활동 증가의 계획적이고 주기적인 분출을 통해 지속적인 노력으로 간주되어야 합니다.

사용자 경험 및 신호에 직접적인 영향을 미치는 스니펫 표현과 같은 일부 요소는 지속적으로 모니터링하고 개선해야 합니다. 사용자가 웹 사이트를 경험하는 방식을 직접적으로 담당하는 페이지 성능에도 동일하게 적용됩니다.

백링크 책임 관리와 같은 다른 요소는 무작위 확인만 필요하고 연간 온/오프 페이지 SEO 감사의 일부일 수 있습니다.”

즉, SEO에 대한 무심코 접근하면 결과가 나오지 않습니다.

일반적인 문제에 직면한 경우에도 SEO를 구현하는 방법에 대한 내 기사를 확인하십시오.

통념: 'SEO를 측정할 수 없다'

디지털 광고는 경영진이 예산을 어디에 쓰고 싶어하는지 측면에서 SEO를 망쳤습니다.

광고 비용을 지불하고 직접적인 결과를 보는 순간의 만족감은 중독성이 있습니다.

앞서 트래픽이 어떻게 수익으로 전환될 수 있는지에 대해 설명했습니다. 이것은 중요한 개념입니다.

그러나 경영진이 SEO의 작업과 트래픽을 수익으로 전환하는 것과 같은 다른 중요한 개념과 어떻게 관련되는지 이해하고 있는지 확인해야 합니다.

SEO의 성공을 측정하는 가장 좋은 방법은 웹사이트 트래픽입니다.

반복하겠습니다. SEO의 성공을 측정하는 가장 좋은 방법은 웹사이트 트래픽입니다.

이를 측정하기 위해 회사는 유기적 검색 트래픽에서 웹 사이트의 총 방문자 수를 추적하고 시간이 지남에 따라 긍정적인 성장을 보였는지 확인해야 합니다.

그러나 전환은 어떻습니까? 이것은 까다로워지는 곳입니다.

여기에 문제가 있습니다. SEO의 임무는 트래픽을 유도하는 것입니다. 방문자를 전환시키는 것은 웹사이트/비즈니스의 임무입니다.

좋은 SEO 프로그램은 다음을 수행합니다.

• 타겟 트래픽을 유도합니다.
• 방문자가 더 많이 전환할 수 있도록 우수한 사용자 경험을 만드십시오.
• 유기적 트래픽에서 오는 전환을 추적합니다.

그러나 리더십은 가장 많은 보상을 얻기 위해 리드가 쉽게 전환할 수 있도록 투자해야 하는 SEO 프로그램에 들어가는 것을 알아야 합니다.

전환에 최적화된 웹사이트, 회사의 판매 프로세스, 제품 또는 서비스의 가격대, 제품 또는 서비스 기능 등 리드를 전환하는 모든 요소를 ​​고려하십시오.

이 모든 것들은 SEO 팀의 손에서 벗어났습니다. 따라서 리더십은 검증된 트래픽이 SEO 성공을 보여주는 가장 중요한 지표라는 점을 명확하게 이해해야 합니다.

예, 그들은 항상 궁극적으로 어떤 결과를 볼 수 있는지 알고 싶어할 것입니다.

유사한 웹 사이트 또는 비즈니스에 대한 사례 연구를 통해 그들이 기대하는 바를 보여줄 수 있습니다.

그리고 Google Analytics와 같은 플랫폼을 사용하는 방법을 설명하여 유기적 검색 채널이 비즈니스의 리드 및 판매에 어떻게 기여하는지 확인할 수 있습니다.

SEO 결과를 추정하는 데 사용할 수 있는 계산이 항상 있습니다.

4. 파일럿 프로젝트

때로는 증거가 푸딩에 있습니다.

리더십 팀의 관심을 끌기에 충분하다면 SEO 프로젝트 파일럿을 제안하십시오.

심층적이고 기술적인 SEO 감사부터 시작해 보십시오. 이것은 그들에게 검색 엔진 성공을 방해하는 모든 웹사이트의 문제를 보여줄 것입니다.

그런 다음 가장 우선순위가 높은 항목을 구현하는 데 전념하도록 합니다.

이러한 노력의 결과가 결실을 맺는 동안 회사의 주요 그룹 또는 비즈니스 목표를 지원할 수 있는 SEO 이니셔티브에 대해 생각할 수 있습니다.

웹사이트 재설계, 새로운 제품이나 서비스 또는 다른 것일 수도 있습니다. 해당 팀이나 이니셔티브가 더 성공적일 수 있도록 SEO 전략을 계획하십시오.

때로는 작은 성공이 장기적으로 SEO에 대한 더 큰 헌신으로 이어집니다.

의사 결정자를 올바른 결정으로 안내

마케팅 채널이 항상 예산을 두고 경쟁하는 세상에서 리더십 팀이 SEO에 투자하기 더 쉽게 결정하도록 도와야 합니다.