잘 팔리는 카피를 작성하는 방법

이 게시물은 Podia의 Cyn Meyer가 제공했습니다.

판매 유입경로를 준비하는 데 많은 노력을 기울이고 있으며 방문 페이지가 멋지게 보입니다.

온라인 제품이 모두 준비되었으며 비즈니스의 모든 부분이 제자리에 있습니다.

유일한 문제? 귀하의 판매 수치가 이상적이지 않습니다.

귀하의 판매 기록이 아직 집에 쓸 내용이 아닌 경우 다음과 같은 솔루션이 있습니다.

복사본을 새로 고칩니다.

우리는 전문가들로부터 배웠고 오늘 당신의 판매에 큰 변화를 줄 4가지 카피라이팅 팁을 가지고 있습니다.

매출을 높이는 4가지 카피라이팅 팁

한 단어를 쓰기 훨씬 전에 발생하는 것으로 시작하겠습니다.

1. 청중을 최대한 세분화

사본을 다시 작성하기 전에 청중을 분류해야 합니다. 이것은 고객 특성, 행동 및 행동과 같은 다양한 필터를 기반으로 연락처를 더 작은 그룹으로 구성하여 간단히 수행할 수 있는 기본 단계입니다.

이것이 왜 중요한가?

한 단어: 개인화.

세분화를 사용하면 메시지를 맞춤화할 수 있으므로 청중과 보다 직접적으로 대화할 수 있습니다(자세한 내용은 다음 팁 참조).

그리고 그것은 또한 작동합니다. 분류된 이메일 캠페인은 분류하지 않은 캠페인보다 14.31% 더 많은 열기와 100.95% 더 많은 클릭을 가져옵니다.

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또한 수익이 760% 증가할 수 있습니다.

잠재고객을 분류하려면 다음 4가지 분류 기준을 기반으로 그룹으로 구성해 보세요.

1. 지리: 도시 및 국가와 같은 위치 정보 외에도 언어, 기후 및 인구별로 분류할 수도 있습니다.
2. 인구 통계 : 연령, 성별, 소득 수준 및 직업별로 잠재고객을 분류합니다.
3. 사이코그래픽스: 라이프스타일, 관심사, 성격, 관심사, 가치 및 태도를 사용하여 잠재 고객 목록을 분리합니다.
4. 행동: 구독자와 방문자가 취하는 행동을 기준으로 분류하여 의도, 구매 사용, 추구하는 혜택 및 구매자 단계와 같은 범주를 결정하는 데 도움이 됩니다.

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행동 세그먼트에 관해서는 판매 및 거의 판매 데이터로 꽤 핵심적인 정보를 얻을 수 있습니다.

그룹이 세분화될수록 좋습니다. 이것이 Optimo가 잠재 고객을 행동 기반 그룹으로 분류한 후 평균 고객 주문 금액이 28달러에서 42달러로 증가했을 때 발견한 것입니다.

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세분화된 목록을 사용할 준비가 되면 각 그룹에 이메일 마케팅 메시지를 맞춤화하여 이를 활용할 수 있습니다. 이것이 오늘의 다음 팁입니다.

2. 메시지 개인화

또 다른 카피라이팅 전략은 메시지를 최대한 개인화하는 것입니다. 이메일 메시지를 개인화 하는 것은 가장 효과적인 판매 이메일 전략이며 마케팅 영향력 있는 사람의 50%가 사용합니다.

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더 구체적으로 말하면 오픈율 과 클릭률을 높입니다.

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메시지를 개인화하려면 받는 사람의 삶의 구체적인 세부 정보를 사용하십시오. 시작하는 가장 간단한 방법은 제목 줄에 내 이름과 함께 Marie Forleo로부터 받은 이 이메일과 같이 사본에 받는 사람의 이름을 포함하는 것입니다.

Dean Graziosi의 웹 세미나에 등록한 후 받은 이 이메일과 같이 한 단계 더 나아가 개인화된 그래픽을 포함할 수 있습니다.

또는 생일과 같은 관련 날짜를 사용하여 메시지를 개인화할 수 있습니다.

Hawaiian Airlines는 개인화된 생일 이메일에 이 전술을 적용하여 연도 내에 항공편을 예약하는 경우 500 항공 마일의 생일 선물을 제공합니다.

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또는 행동 세그먼트 경로를 취하고 싶다면 Airbnb가 다가오는 여행 계획을 수용하기 위해 사본을 작성하는 방법을 확인하십시오.

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귀하의 여행 일정에 완벽하게 맞춰진 시간, 이보다 더 개인적이고 관련성이 높은 것은 없습니다.

보시다시피 하늘이 한계입니다. 당연히 메시지가 개인적일수록 더 효과적입니다.

반면에 개인화를 사용 하지 않으면 상당한 비용이 들 수 있습니다. 개인화 없이는 조직에서 2조 5000억 달러의 손실을 보는 것으로 알려져 있습니다.

여기에서 주요 내용은 귀하의 카피가 청중의 삶과 세그먼트를 기반으로 그들이 겪고 있는 것과 직접 관련이 있는지 확인하는 것입니다.

다음 팁에서는 청중이 겪고 있는 문제를 해결하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

3. 인식 단계를 사용하십시오.

판매되는 카피를 작성하는 또 다른 효과적인 방법은 인식의 5단계를 사용하고 청중이 경험하고 있는 특정 단계에 대해 말하는 것입니다.

5단계는 다음과 같습니다.

1. 정말 모르고
2. 문제 인식
3. 솔루션 인식
4. 제품 인식
5. 가장 많이 알고 있는

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청중이 어느 인지 단계에 있는지 어떻게 결정합니까?

트래픽 통계를 확인하고 방문자의 행동을 분석하십시오. 이것은 특정 방문 페이지를 방문했거나 특정 이메일 링크를 클릭한 사람들에게 주소를 지정하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

예를 들어, 누군가가 한동안 귀하의 이메일 목록에 있었고 귀하의 블로그 기사를 여러 개 읽고 웹 세미나 중 하나를 본 경우 판매에 도달할 때쯤에는 인지도 4단계 또는 5단계에 있을 가능성이 높습니다. 페이지.

그런 다음 청중의 인지도 단계를 파악하고(물론 청중을 분류하면), 당신의 카피를 사용하여 사람들을 인지도의 낮은 단계에서 높은 단계로 이동시키십시오. 해당 단계에서 고객의 고충을 직접 해결한 다음 귀하의 제품이 이를 해결하는 가장 좋은 방법을 알려줌으로써 그렇게 할 수 있습니다.

청중의 고충을 파악하는 강력한 방법은 해결하려는 문제와 관련된 최악의 순간을 매우 자세하게 묘사하는 것입니다. 카피 라이팅 여왕 Joanna Wiebe는 이 글을 "가장 긴장되는 순간"이라고 부릅니다. 묘사가 너무 감정적이고 생생하여 청중의 고통을 실제로 느낄 수 있습니다.

거기에서 당신이 해야 할 일은 청중의 불안한 문제를 해결하고 어떻게 해결할 수 있는지 알려주는 것뿐입니다. 당신이 그것을 어떻게 해결할 수 있을지 뿐만 아니라 당신이 그것을 해결했을 때 그들이 어떻게 느낄지.

보다 구체적으로, Joanna가 "최고의 기쁨의 순간"이라고 부르는 청중의 만족도에 대해 작성하십시오.

통계보다 훨씬 더 많은 감정과 느낌이 판매를 위한 효과적인 글쓰기의 핵심입니다.

왜요? 감성적인 콘텐츠는 합리적인 콘텐츠보다 거의 두 배의 성능을 발휘합니다.

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교훈은 다음 과 같습니다. 카피에서 청중의 인식 단계를 설명하면서 최대한 많은 감정과 공을 들인 세부 사항을 사용하십시오.

그렇게 하면 귀하의 카피가 반향을 일으킬 것이며 판매 전환도 그들과 함께 반향을 일으킬 것입니다.

오늘 여러분을 위한 마지막 팁에는 다음 단계도 포함됩니다. 마케팅 깔때기 단계.

4. 깔때기 하단에서 시작

사본을 먼저 새로고침할 위치가 확실하지 않은 경우 거래가 발생하는 유입경로 하단의 우선순위를 지정하세요.

전환 지점에 가장 가까운 카피를 수정하는 데 먼저 집중해야 하는 이유는 더 많은 고객을 끌어들이는 가장 빠른 방법이기 때문입니다.

방문자가 일반적으로 블로그를 탐색한 후 판매 거래 페이지로 이동하는 방법을 찾은 경우 해당 페이지에서 조정을 시작하는 것이 합리적입니다. 결국 그들은 왜 처음 방문했던 페이지로 돌아가겠습니까?

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다음과 같은 경우에도 이전 카피라이팅 팁을 적용하는 것을 잊지 마십시오.

• 청중의 특정 인식 단계를 해결하고
• 감정과 감정을 건드리는 카피 쓰기

예를 들어 CopyHackers의 10xSalesPages가 수익성 있는 온라인 코스 판매 페이지의 "가장 인지도가 높은" 단계에서 청중의 감정 상태를 어떻게 활용하는지 확인하십시오.

카피는 이 인식 단계에서 관객의 가장 큰 고충인 무수한 시간과 엄청난 시간과 노력 투자를 말해줍니다.

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꽤 생생하죠? 카피는 페이지의 나머지 부분에 걸쳐 청중의 긴박감과 감정적 상태를 계속 설명합니다.

그리고 따르고 싶은 예가 있다면 바로 그 예입니다.

요약: 방문자가 유입경로의 상위에 있는 콘텐츠 마케팅과 상호 작용하는 경우 해당 특정 인식 단계의 문제점을 식별할 수 있도록 사본을 작성하십시오. 마지막에 하십시오.

결국, 그것은 판매에서 가장 멀리 떨어져 있습니다. 최대한 빨리 이익을 보고 싶다면 유입경로의 맨 아래에서 시작한 다음, 위로 올라가면서 다시 조정하고 조정하고 조정하십시오.

결론: 잘 팔리는 카피라이팅을 위한 4가지 필수 사항

카피라이팅 팁과 트릭이 부족하지 않지만 그 중 일부는 Ugg 부츠와 같습니다.

반면에 오늘 다룬 4가지 사항은 다음과 같습니다.

1. 가장 먼저 해야 할 일: 지리, 인구 통계, 심리 및 행동 정보를 기반으로 청중을 그룹으로 먼저 분류하여 카피라이팅을 위한 견고한 토대를 마련하십시오.
2. 세분화된 세그먼트를 설정한 후에는 메시지를 개인화하고 청중의 문제와 문제점에 대해 직접 이야기하십시오.
3. 청중의 인식 단계를 다루고 그들의 감정 상태를 생생한 그림으로 표현함으로써 메시지를 더욱 개인화할 수 있습니다.
4. 카피라이팅 작업의 우선 순위를 정하려면 판매 거래가 발생하는 마케팅 깔때기의 맨 아래에 가장 가까운 사본부터 시작한 다음 맨 위로 이동합니다.

행복한 글쓰기 와 판매!

Cyn Meyer는 온라인 코스, 디지털 다운로드, 멤버십 웹사이트가 제작자와 함께 번창하는 올인원 플랫폼인 Podia 의 콘텐츠 마케팅 담당자입니다. 이전에 한 번도 해본 적이 없더라도 수익성 있는 온라인 과정을 만들기 위한 12,000단어 이상의 무료 가이드를 확인하십시오 .