랭킹: 모든 마케터에게 필요한 14가지 가장 중요한 카피라이팅 기술

훌륭한 카피는 우리 주변에 있습니다. 나이키 광고나 광고판뿐만 아니라 이메일, 소셜 미디어 게시물, 도시 보도의 유쾌한 작은 샌드위치 게시판에서도 마찬가지입니다.

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이 모든 단어는 비즈니스에 큰 부담이 됩니다. 인지도, 트래픽, 리드 및 전환을 생성합니다. 그것은 보도 샌드위치 보드와 7자리 광고 캠페인에 해당됩니다.

그렇다면 변환하는 사본을 어떻게 작성합니까?

10년 동안 전문적인 글쓰기를 한 후 저는 카피라이팅이 작업의 중심 초점이든 아니면 손을 대는 것이든 행동을 강요하는 단어를 선택하는 데 기본이 되는 몇 가지 카피라이팅 기술을 발견했습니다. 여기에 나열하고 가장 중요한 것부터 순위를 매겼습니다.

이러한 기술을 습득하면 귀하의 사본이 귀하의 비즈니스에 큰 도움이 될 것입니다. 그리고 당신이 나와 같다면, 당신은 그것을 쓰는 것을 즐길 것입니다.

1. 호기심

내가 읽은 최고의 카피라이터가 항상 최고의 "작가"인 것은 아닙니다. 그들은 무언가가 어떻게 작동하는지 진정으로 이해하고 싶어하고 그것을 다른 사람들에게 설명하는 것을 좋아하는 사람들입니다.

유명한 adman David Ogilvy는 호기심의 전형이었습니다. 그는 자신이 마케팅한 제품과 그 제품을 구입한 사람들에 대한 모든 것을 이해하는 데 집착했습니다.

호기심은 이 목록에 있는 다른 모든 기술에 활력을 불어넣는 연료입니다. 궁금하면 자연스럽게 더 공감하게 됩니다. 마케팅 전략을 배우고 싶을 것입니다. 그리고 당신은 아주 좋은 면접관이 될 것입니다.

잠재고객의 호기심을 활용하여 인지도를 높일 수도 있습니다.

그래서 저는 호기심을 가장 중요한 카피라이팅 기술이라고 생각합니다.

2. 공감

공감은 중요한 카피라이팅 기술입니다. 공감은 고객이 무엇과 싸우고 있는지 상상할 수 있는 힘을 주기 때문에 우리의 솔루션을 보다 적절한 방식으로 설명할 수 있습니다.

약간의 공감이 있다면 가족용 SUV에 최첨단 엔터테인먼트 시스템이 있다고 쓰지 않을 것입니다. 대신, "아무도 '아직 도착했습니까?'라고 묻지 않을 만큼 충분히 산만합니다."

Molly Maids가 가져옵니다. 그들은 "혼돈" 및 "스트레스"와 같은 강력한 단어를 사용하여 학교 방학 동안 함께 노력하는 바쁜 부모를 공감합니다.

공감은 신경학적 반응이므로 우리 대부분은 자연스럽게 공감합니다. 하지만 연습을 통해 기술을 연마할 수 있습니다.

3. 목표 설정

글을 쓸 때 재미있는 문구를 바꾸거나 두운을 남용하여 길을 잃기 쉽습니다. 그러나 본질적으로 카피라이팅에는 특정 목표가 필요하다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 브랜드 인지도를 높이거나 사람들이 광고에서 행동 유도 버튼을 클릭하도록 하는 것일 수 있습니다.

어느 쪽이든 목표는 목적지이고 카피라이팅은 목적지에 도달하는 방법입니다.

목표 설정이 없으면 조직의 마케팅 목표와 일치하지 않을 가능성이 높기 때문에 목표 설정은 중요한 카피라이팅 기술입니다. 잘못된 유형의 고객을 대상으로 하는 문구를 작성할 수 있습니다. 또는 실제로 필요한 것이 새로운 리드일 때 클릭을 목표로 할 수도 있습니다.

목표는 당신이 조사하고 카피를 쓰는 방법을 결정하기 때문에 목표 설정이 이 목록의 상위에 위치합니다.

4. 마케팅의 이해

나는 아직 내가 쓴 것이 더 큰 마케팅 전략의 일부가 아닌 상황에 처한 적이 없습니다. PPC 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 다른 분야에 대해 더 많이 배울수록 이러한 이니셔티브를 성공적으로 만드는 카피를 더 효과적으로 작성할 수 있습니다. 그것이 마케팅을 이해하는 것이 중요한 카피라이팅 기술의 4위 자리를 차지하는 방법입니다.

여기에 예가 있습니다. 세일즈 퍼널은 마케터의 기본 개념입니다.

고객이 판매 유입경로를 통해 이동하는 방식을 이해한 후에는 각 전환을 더 매끄럽게 만드는 문구를 더 잘 작성할 수 있었습니다. 이메일 마케팅 카피를 작성하게 되었을 때 특히 도움이 되었습니다. 나는 모든 독자를 전환시키려는 노력을 중단하고 구매할 준비가 되지 않은 사람들을 교육하고 즐겁게 하기 시작했습니다. 오픈율은 올라갔고 구독자 이탈은 줄어들었습니다.

5. 카피라이팅의 4C 적용

좋은 카피라이팅을 설명하는 네 가지 C는 명확하고 신뢰할 수 있으며 간결하고 설득력이 있습니다. 사본에 적용하면 자연스럽게 좋아집니다.

여기서 진정한 카피라이팅 기술은 4C를 어떤 순서로 적용해야 하는지 아는 것입니다.

내가 생각하는 방법은 다음과 같습니다.

카피는 항상 명확해야 합니다.

무엇보다 독자는 메시지를 이해해야 합니다. 무엇을 하든 명확하게 하십시오.

사본은 명확하게 유지되는 한 신뢰할 수 있어야 합니다.

카피라이팅은 신뢰를 쌓아야 합니다. 고객 사례, 언급 상 등을 추가하여 자신이 하는 일을 잘 보여줍니다.

이러한 추가 사항으로 인해 메시지가 흐려지지 않는지 확인하십시오.

카피는 여전히 명확하고 신뢰할 수 있는 한 간결해야 합니다.

요점을 전달할 시간이 많지 않습니다. 따라서 그 목적에 부합하지 않는 단어나 문구는 잘라내십시오. 즉, 사람들이 당신이 의미하는 바를 알지 못하는 많은 단어를 제거하고 싶지는 않을 것입니다.

카피는 여전히 명확하고 간결하며 신뢰할 수 있는 한 매력적이어야 합니다.

카피는 사람들이 무언가를 생각하거나 행동하도록 동기를 부여해야 합니다. 강력한 단어, 긴박감 또는 유추를 사용하여 모든 것을 집으로 가져올 수 있습니다.

그러나 설득력과 압박감 사이에는 얇은 선이 있습니다. 신뢰도를 잃지 않고(또는 너무 길게 만들지 않고) 더 매력적인 카피를 추가할 수 없다면 잘라내고 다른 요점에 집중하십시오.

6. 콤플렉스를 간단하게 설명하기

ELI5(explain it like I'm five)라는 교육 및 마케팅 용어가 있습니다. 아이디어는 복잡한 주제를 세분화하고 다섯 살짜리가 이해할 수 있는 방식으로 제시하는 것입니다. 제품을 만드는 기술자와 제품을 사용하는 비기술자 간의 번역가가 되는 경우가 많기 때문에 이는 카피라이터에게 매우 유용한 기술입니다.

ELI5를 사용하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 대화식 톤을 사용하거나 카피라이팅 공식을 사용하거나 연결 문구를 추가하여 독자의 참여를 유지할 수 있습니다.

7. 탐정처럼 인터뷰하기

Columbo라는 오래된 탐정 TV 쇼가 있습니다. 그 속에서 주인공은 친절하지만 끊임없이 용의자들에게 살인이 일어난 밤에 무슨 일이 일어났는지 정확히 이해할 때까지 "한 가지만 더 질문"을 합니다.

면접은 심문이 아닙니다. 그러나 전체 그림을 파악하려는 욕구를 가지고 고객이나 주제 전문가에게 접근하면 킬러 스토리를 드러내는 질문을 하나 더 할 것입니다.

8. 심리학 적용

내 가장 큰 후회 중 하나는 심리학을 부전공하지 않은 것이다. 더 많이 팔기 위해 사람들의 두뇌를 해킹하는 방법을 알고 싶어서가 아닙니다. 그러나 사람들이 정보를 처리하는 방법을 더 잘 이해하고 더 나은 감성적인 광고 카피를 작성하는 것입니다. 그것은 모든 카피라이터가 혜택을 볼 수 있는 기술입니다.

정식 수업에 등록하는 대신 카피라이터는 특정 심리학 원리에 대해 배우고 이를 카피에 적용하는 연습을 할 수 있습니다. 연구할 감정 카피의 기존 사례도 많이 있습니다.

9. 저널리스트처럼 우선 순위 지정

역피라미드를 아시나요? 저널리즘 101 수업에서 배운 첫 번째 원칙 중 하나였습니다. 기본적으로 기자가 페이지 상단에 가장 중요한 정보를 배치한 다음 지원 세부 정보를 추가하는 방식입니다.

다른 통신 분야에서는 BLUF(bottom line up front)라고 합니다.

어느 쪽이든 Google Ads 문구를 작성하고 대부분의 메시지가 스크롤 없이 볼 수 있는 작은 화면에 최적화된 모든 것을 작성하는 데 정말 유용한 기술입니다.

10. 자아 확인하기

나는 경력 초기에 자아가 여러 가지 이유로 훌륭한 사본을 죽이는 살인자라는 것을 배웠습니다.

첫째, 카피라이팅은 팀 스포츠입니다. 다양한 경험을 가진 사람들이 협업할 때 최고의 작품이 탄생합니다. 이는 글쓰기 배경이 없는 사람들의 아이디어에 개방적이라는 의미입니다.

둘째, 때때로 좋아하는 사본을 삭제해야 합니다. 달갑지 않은 용어는 "당신의 사랑을 죽이는 것"이며, 이는 작품의 톤이나 대상과 일치하지 않는 정말 잘 쓰여진 카피를 제거하는 것을 의미합니다.

그리고 마지막으로 좋은 것을 얻으려면 종종 나쁜 것을 써야 합니다. 내가 처음 글을 쓰기 시작했을 때, 나는 키보드를 두드리고 공격적으로 백스페이스를 누른 다음 새로운 각도를 시도하면서 더 세게 키를 두드렸다. 결국 나는 자존심이 상하더라도 나쁜 버전이 먼저 흐르게 하는 법을 배웠습니다. 그것을 훌륭하게 만들기 위해 항상 많은 편집이 있습니다.

11. SEO 기본 이해

우리는 목록의 맨 아래에 도달하고 있지만 SEO가 중요하지 않다는 인상을 주고 싶지 않습니다. 제로 클릭 게시물과 AI로 구동되는 모든 것의 시대에도 검색 엔진 결과 페이지에서 많은 트래픽이 발생합니다. 그리고 종종 판매하는 물건을 찾는 중간에 사람들이 있습니다.

SEO를 위한 카피라이팅은 자체 기술입니다. 키워드를 찾고 유기적으로 사본에 맞추는 방법을 알아야 합니다. 또한 페이지 구조 및 alt 태그와 같은 것을 이해해야 합니다. 마스터하는 데 약간의 시간이 걸리지만 SEO 카피라이팅 기술은 마케터의 화살통에 있는 중요한 화살입니다.

이 기술을 배우고 있다면 이 9가지 SEO 카피라이팅 팁이 Google 및 Bing에서 페이지 순위를 높이는 데 도움이 될 것입니다.

12. 가치에 집중

글을 쓰기 시작하기 몇 년 전 판매 수업에서 FAB(기능, 장점, 이점)에 대해 처음 배웠습니다. 수업의 요점은 제품의 특성(feature), 그것이 어떻게 도움이 되는지(advantage), 왜 그것이 고객의 삶을 더 좋게 만드는지(benefit)의 차이점을 가르치는 것이었습니다.

교훈은 제품을 더 관련성 있고 가치 있게 만들려면 이점을 강조하는 것이었습니다.

예를 들어 새 대걸레의 특징은 스프링이 장착된 시련기일 수 있습니다. 장점은 걸레 헤드에서 더러운 물을 밀어내는 데 더 적은 힘이 필요하다는 것입니다. 그러나 우리는 "더 적은 수고, 더 빠른 청소"라는 이점으로 앞서 나갈 것입니다.

13. 디테일에 주의를 기울이십시오…

제 첫 성인 직업은 대형 소매 체인의 영업 관리자였습니다. 새로운 디스플레이를 설치하거나 진열대를 비축하는 것에 대한 우리의 모토는 "소매는 디테일입니다."였습니다. 운율이 무너지는 동안 세부 사항 지향적인 것은 카피라이팅에도 중요한 기술입니다.

세부 사항에 주의를 기울이는 것이 중요한 이유 뒤에는 비용이 있습니다. 웹 사이트에서 문법 및 철자 오류가 자주 발생하는 회사는 그러한 오류가 없는 회사보다 두 배의 고객을 잃습니다. 또한 오타가 있는 Google Ads는 클릭수가 적고 클릭당 비용이 다른 광고보다 높습니다.

14. … 문법 규칙을 어길 만큼 편안하면서

Grammarly 및 ChatGPT와 같은 도구를 사용하면 문법을 매우 쉽게 바로잡을 수 있습니다. 진정한 도전은 당신의 카피에 도움이 될 때 규칙을 적절하게 위반하는 것입니다.

위대한 Ann Handley가 그녀의 저서 Everybody Writes에서 말했듯이, "나는 당신이 안전하고 두려움 없이 그러한 규칙을 어기고 그러한 실수를 서면으로 할 것을 권장합니다. 그러나 그렇게 하는 것이 더 명확하고 가독성을 제공할 때만 가능합니다."

맞춤법 및 문법 검사기를 실행하십시오. 그러나 그들이 시정하는 것에서 배우십시오. 그런 다음 기회가 있을 때 더 나은 카피를 작성하기 위해 문법을 흐리게 할 수 있습니다.

전문가에게 카피라이팅 기술 습득

카피라이팅은 정규직 전문 마케터만을 위한 것이 아닙니다. 업무상 이메일, 프리젠테이션 또는 영업 전단지를 작성해야 하는 거의 모든 사람이 더 잘하는 방법을 알면 도움이 될 것입니다.

다음은 마케팅 담당자가 마스터해야 하는 최고의 카피라이팅 기술에 대한 간략한 요약입니다.

1. 호기심
2. 공감
3. 목표 설정
4. 마케팅 지식
5. 카피라이팅의 4C
6. 콤플렉스를 간단하게 설명하면
7. 인터뷰
8. 심리학 적용
9. 정보의 우선순위
10. 자아 확인
11. SEO 이해
12. 가치에 집중
13. 세부사항에 주의를 기울이기
14. 문법 규칙 위반

다행스럽게도 배울 수 있는 방법은 많이 있습니다. 이 10가지 무료 카피라이팅 리소스는 시작하기에 좋은 곳입니다. 그들은 공식, 감정적 카피, 강력한 단어 등을 다룹니다.