우리는 때때로 카피라이팅 전략과 콘텐츠 마케팅에 대해 같은 말인 것처럼 이야기하지만, 그렇지 않습니다. 서로를 보완하지만 두 가지 뚜렷한 목적을 갖기도 합니다.

복사는 전통적으로 우리가 판매를 위해 사용하는 것입니다. Albert Lasker의 말을 빌리자면, 인쇄(또는 픽셀)로 된 세일즈맨십입니다. 그 목적은 설득하는 것입니다.

콘텐츠는 다른 모든 작업을 수행합니다. 그것은 청중을 끌어들이고, 그들의 지속적인 관심을 끌며, 그들의 문제를 해결하는 당신의 능력을 보여주고, 최종 구매를 위한 길을 열어줍니다.

마스터의 직접 카피라이팅 전략(콘텐츠에 적합)

콘텐츠 마케팅은 광고 분야에서 새로운 쿨 아이가 되었습니다. 웹을 통해 우리는 콘텐츠를 사용하여 상대적으로 제한된 리소스로 많은 것을 성취할 수 있습니다.

그러나 정말 똑똑한 콘텐츠 마케터는 더 전통적인 카피라이팅 형제 자매들에게서 훔칠 만큼 충분히 알고 있습니다. 카피라이터가 되는 법을 배울 때 설득의 구식 요소가 콘텐츠의 모든 것을 더 잘 작동하게 만들기 때문입니다.

다음은 직접 반응 카피라이팅의 풍부한 전통에서 스와이프하고 싶은 7가지 카피라이팅 전략입니다.

#1: 헤드라인, 헤드라인, 헤드라인

카피라이터는 헤드라인이 약하면 광고가 읽히지 않는다는 것을 알고 있습니다.

귀하의 콘텐츠도 마찬가지입니다. 세계에서 본 최고의 콘텐츠에 모호하거나 모호하거나 모호한 헤드라인을 넣어도 여전히 읽히지 않습니다.

적절한 규모의 청중이 있더라도 계속해서 주의를 기울이려면 매일 그들을 설득 해야 합니다. 훌륭한 헤드라인이 도움이 됩니다.

이제 최고의 헤드라인 쓰기는 지속적으로 얇고 약한 콘텐츠를 도울 수 없습니다. 그러나 양질의 콘텐츠, 공유 및 링크에 대한 청중 참여를 늘리는 데 많은 도움 이 될 것 입니다.

#2: 너무 똑똑하지 마세요.

알겠습니다. 당신이 영리한 말장난에 대한 은밀한 사랑이 없었다면 당신은 전문 작가가 아니었을 것입니다.

말장난과 농담, 언어적 유희는 작가의 기쁨입니다. 그냥 깨달으십시오 ... 청중의 기쁨이 아닐 수도 있습니다.

작가 공예 는 좋은 것입니다. 언어에 대해 주의 깊게 생각하면 언어가 더 명확하고 강력해집니다. 그것이 바로 여러분이 원하는 것입니다. 그러나 훌륭한 카피라이터는 영리함이 너무 자주 청중의 혼란을 직접적으로 초래한다는 것을 알고 있습니다.

여기 저기에 약간의 영리함을 더하면 조미료가 추가될 수 있으므로 사용하는 경우에는 드물게 사용하고 헤드라인에는 사용하지 마십시오.

#3: 빅 아이디어를 중심으로 카피라이팅 전략 개발

콘텐츠 마케터로서 당신은 단순히 질문에 답하는 무미건조하고 사실적인 정보의 끝없는 페이지를 작성하지 않기를 바랍니다.

독자를 즐겁게 하고 교육하는 정보를 게시하고 있으며 빅 아이디어의 틀 안에서 이를 수행하고 있습니다.

Apple의 "주머니 속의 1000곡"을 생각해 보십시오. 당신은 기억에 남는 문장으로 압축된 바람직한 이점의 즉각적인 커뮤니케이션을 찾고 있습니다. 찾기가 항상 쉬운 것은 아니지만 더 나은 콘텐츠를 작성하는 방법입니다.

디자인이나 패션, 육아에 관한 블로그를 하는 다른 작가가 되지 마십시오. 강력하고 매우 구체적인 빅 아이디어로 콘텐츠를 구성하세요.

#4: 조사를 하세요

“최고의 카피라이터는 가장 끈기 있는 연구원입니다. 광부처럼 그들은 귀중한 광석을 실을 때까지 파고, 드릴하고, 다이너마이트하고, 칩을 만듭니다. John Caples는 내가 사용할 수 있는 것보다 7배나 더 흥미로운 정보를 수집하라고 조언했습니다.” – 전설적인 카피라이터 Gary Bencivenga

좋은 블로그 게시물을 작성하는 방법을 안다면 당신도 당신의 주제에 대해 집착하는 학생 이 될 것입니다.

더 깊이 파십시오. Abe와 같은 사이트에서 귀하의 주제에 대한 절판된 가치 있는 책을 찾아보십시오. 주제에 있는 모든 사람이 읽는 "대형 블로그"를 넘어서 - 특히 일반 독자에게 질기고 어려운 경우 희귀하고 잘 알려지지 않은 리소스로 이동하십시오.

발굴, 드릴, 다이너마이트 및 칩. 전문가가 되지 말고 주제에 대해 멍청이가 되십시오. 당신이 얻게 될 깊이와 풍요로움이 드러날 것입니다.

(덧붙이자면, 카피라이팅 전략을 위한 최고의 빅 아이디어는 대개 강박적인 연구에서 나옵니다. 창의력과 해결하려는 문제에 대해 신중하게 생각할 수 있는 충분한 시간이 결합됩니다.)

#5: 굶주린 군중을 찾아라(그들의 말을 들어라)

악명 높은 카피라이터 Gary Halbert는 학생들에게 성공적인 레스토랑의 비결은 위치, 훌륭한 음식, 저렴한 가격이 아니라 레스토랑이 제공해야 하는 것을 필요로 하고 원했던 굶주린 군중의 존재라고 말하기를 좋아했습니다.

물론 어떤 사업이든 마찬가지입니다.

"직접 마케팅과 관련하여 가장 유익한 습관은 특정 제품이나 특정 제품에 대해 굶주린(또는 적어도 배고픈) 것을 보여 주는 사람들(시장) 그룹을 지속적으로 주시하는 습관입니다. 서비스." – 게리 할버트

당신의 "굶주린 군중"은 당신의 청중입니다. 당신이 말하는 방식으로 당신이 말해야 할 것에 굶주린 사람들입니다.

배고픈 청중을 구축할 때 좋은 점은 그들이 무엇에 배고픈지 알아내도록 요청(또는 관찰)할 수 있다는 것입니다 .

전통적인 다이렉트 마케터는 이를 알아내기 위해 값비싼 응답 목록을 사용했습니다. 온라인 세계에서 우리는 우리 자신의 사이트와 포럼 또는 기타 소셜 미디어에서 청중의 말을 들음으로써 많은 지식을 얻을 수 있습니다.

콘텐츠 작가를 위한 SEO 연구를 통해 청중이 무엇을 원하는지 알게 되면 그 욕구를 충족시키는 완벽한 제품이나 서비스를 만들 수 있습니다. 유명한 광고맨 Bill Bernbach는 다음과 같이 말했습니다.

“광고는 제품 이점을 창출 하지 않습니다. 전달할 수 있을 뿐입니다. … 아무리 기술이 뛰어나도 존재하지 않는 제품 이점을 발명할 수는 없습니다.” – 빌 번바흐

올바른 제품이나 서비스를 얻는 것은 훌륭한 마케팅이며, 이를 견고한 설득 기술과 결합하면 멈출 수 없습니다.

#6. 어디로 가는지 알아

직접 응답 사본을 작성하는 것은 항상 특정 목적을 수행합니다. 특정 행동을 자극하기 위해 글을 쓰고 있습니다. 그 행동을 취하면 승리합니다. 얻지 못하면 지는 것입니다.

콘텐츠 마케팅의 경제학은 우리가 더 많은 실험을 할 수 있게 해주지만, 당신은 여전히 ​​당신이 만드는 각 콘텐츠가 무엇을 성취하기 위한 것인지에 대한 아이디어를 개발하기를 원합니다.

카피라이팅 전략은 청중을 넓히고, 더 많은 이메일 구독을 확보하고, 출시될 제품에 대해 시장을 교육하는 데 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠로 달성할 수 있는 많은 목표가 있습니다.

그러나 "무슨 일이 일어나는지 보기 위해" 떠돌아다니며 출판하는 것은 최소한으로 유지되어야 합니다.

#7: 지루하지 않게

“진실을 말하되 진실을 매력적으로 만드십시오. 사람들이 당신의 제품을 구매하도록 지루할 수는 없습니다. 당신은 그들이 그것을 사는 데에만 관심을 가질 수 있습니다.” – 데이비드 오길비

DO는 교육 기반 마케팅의 오랜 챔피언이었기 때문에 우리는 David Ogilvy의 팬입니다.

그러나 그는 그것이 효과가 있으려면 교육을 매력적 으로 만들어야 한다는 것을 아주 잘 알고 있었습니다.

사용:

• 인격
• 훌륭한 이미지
• 당신의 큰 아이디어
• 읽기 쉬운 서식
• 기분

어릿광대로 시선을 사로잡는 것이 아니라 좋은 조언과 유용한 콘텐츠를 더 흥미롭고 읽기 쉽게 만들기 위해서입니다.

가장 좋아하는 카피라이팅 전략은 무엇입니까?

여기 Copyblogger에는 콘텐츠 마케팅에 적용할 수 있는 수백 가지의 전통적인 카피라이팅 팁이 있습니다. 그것이 블로그가 설립된 것입니다.

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