이메일 CTR을 높이는 5가지 놀라운 카피라이팅 기법

Templafy에 따르면 평균적인 사람은 하루에 121개의 이메일을 받습니다. 121개의 다른 메시지, 121개의 다른 프로모션, 121개의 다른 클릭 유도문안입니다.

받는 사람의 받은 편지함에서 그 양의 이메일을 잃어버리기가 너무 쉽습니다 .

어떻게 소음을 뚫고 이메일을 인지할 수 있습니까? 그리고 그냥 눈치채는 것이 아니라 읽고 클릭 했습니다 .

여기에서 카피라이팅이 필요합니다. 이메일을 구성하고 작성하는 방식 은 클릭률(CTR)에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 실제 단어에서 개인화에 이르기까지 이메일의 내용은 제목만큼 중요합니다.

아래에서 이메일 캠페인의 결과를 개선하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 카피라이팅 기술 을 공유합니다.

이러한 카피 라이팅 전술로 이메일 CTR을 높이십시오

1. PAS 공식 사용

초등학교에서 글쓰기를 배울 때 선생님은 아마도 에세이 쓰는 법을 가르쳐 주셨을 것입니다. 서론, 본론, 결론이 있어야 했습니다. 그들은 당신에게 잘 짜여진 에세이나 종이를 쓰기 위한 템플릿이나 공식을 주었습니다.

다행히도 좋은 이메일 카피라이팅을 위한 공식 도 있습니다. PAS 공식을 입력합니다.

PAS 는 다음을 의미합니다.

피 – 문제
A – 동요
S – 해결

문제

문제는 받는 사람 의 문제 를 식별하는 위치입니다. 그들은 어떤 문제를 해결하는 데 어려움을 겪고 있습니까? 그리고 이것이 왜 그들에게 골칫거리입니까?

문제를 설명하면서 문제에 대한 매우 생생한 그림을 그리려고 합니다. 읽는 동안 감동 을 불러일으킬 정도로 생생합니다.

이것이 작동하는 이유는 무엇입니까?

감정을 문제에 연결하고 있기 때문입니다. 사람들은 자신이 원하는 결과를 얻지 못하는 데 지치고 힘들지 않는 한 새로운 것을 시도하거나 다른 길을 가지 않습니다. 생생한 그림을 그리는 것은 당신이 말하는 것에 감정적으로 몰두하게 만듭니다. 그리고 신뢰 구축 을 시작할 수 있습니다.

그리고 신뢰는 당신이 그들을 약간 관심이 있는 사람에서 확실히 관심 있는 사람으로 전환 할 수 있는 곳입니다.

흔들다

교반은 비유적 으로 문제가 있는 상처에 약간의 소금을 붓는 곳입니다. 문제를 해결해야 하는 더 많은 이유를 제시합니다.

ROI 손실과 관련이 있습니까? 아니면 조직력이 부족합니까? 또는 마감일을 놓쳤습니까? 더 깊은 이유가 무엇이든, 당신은 더 많은 감정을 불러일으키기 위해 그것을 가져옵니다.

그러나 상처에 너무 많은 소금을 붓지 마십시오. 당신은 당신의 독자를 혼란스럽게 만들고 싶지 않습니다 . 당신은 그들이 좌절하기를 원하지만 문제를 해결하는 데 관심이 있습니다.

해결하다

이제 재미있는 부분인 이메일의 마지막 부분은 모든 것을 개선할 수 있는 곳입니다. 이제 문제에 대한 솔루션을 공유합니다 .

당신이 이전에 불러일으킨 감정을 읽고 식별한 후에 청중은 해결책을 찾을 준비가 되었기 때문에 해결책에 참여할 가능성이 더 높습니다(그리고 조치를 취합니다!). 그들은 당신이 그들을 이해한다고 믿습니다. 당신이 정확히 어떻게 도와야 하는지 알고 있다는 것 .

다음은 작동 중인 PAS 공식의 몇 가지 예입니다.

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2. 버킷 여단 활용

Backlinko의 Brian Dean에 대해 잘 알고 있다면 버킷 여단에 대해 들어봤을 것입니다. 그렇지 않다면 놀랄 준비를 하십시오.

양동이 여단은 끝에 콜론 이 있는 간단한 단어/구입니다 . 사람들이 귀하의 이메일을 계속 읽고 뒤로 버튼을 클릭하려고 할 때 지정된 방문 페이지를 클릭하도록 하는 데 매우 효과적입니다.

바라보다:

양동이 여단은 독자들이 떠나려고 할 때 독자들의 관심을 최고조에 달합니다. 그들은 그것에 대해 강제하지 않고 다시 참여하는 방법입니다.

다음은 Dean의 검증된 진정한 버킷 여단 목록입니다.

• 거래는 다음과 같습니다.
• 지금:
• 결론은 무엇입니까?
• 다음과 같은 사항이 궁금할 수 있습니다.
• 이것은 미쳤다:
• 좋아지거나 나빠집니다:
• 그러나 여기에 키커가 있습니다.
• 가장 좋은 부분을 알고 싶으십니까?

다음 이메일에서 Dean의 검증된 옵션을 자유롭게 사용하거나 직접 구성하십시오.

3. 단순화

이메일은 적을수록 좋습니다. 그리고 그것은 절대적으로 당신의 카피 라이팅을 의미합니다.

보내는 이메일 유형에 따라 실제 이메일은 길거나(스크롤이 여러 개) 짧을 수 있습니다(스크롤 없음). 그리고 둘 다 완전히 괜찮습니다. 그러나 이메일을 구성하는 단어 는 이메일이 의미를 갖기 위해 절대적으로 필요한 단어 여야 합니다.

본질적으로, 당신은 보풀을 제거하기를 원합니다 .

방법은 다음과 같습니다.

• 메시지를 명확하게 만드십시오 . 이메일에 대한 목표가 있기를 바랍니다. 그리고 목표를 달성하려면(또는 수신자가 목표를 달성하기 위한 조치를 취하려면) 메시지를 이해해야 합니다. 단어를 너무 많이 사용하면 메시지가 손실될 수 있습니다. 당신이 너무 적은 단어를 사용한다면, 그들은 당신이 말하는 것을 전혀 이해하지 못할 것입니다. 너무 장황하지 않으면서 목표를 설명하려면 적절한 양의 텍스트를 사용해야 합니다.
• 동료 리뷰 활용 – 누군가에게 이메일을 검토하게 하는 것은 문법/구두점/철자 관점에서 볼 때뿐만 아니라 이메일이 의미가 있고 요점에 있는지 확인하는 데에도 좋습니다. 다른 사람들이 다른 이메일을 검토하도록 하는 것도 좋은 생각입니다. 그렇게 하면 같은 사람이 귀하의 글에 익숙해지지 않고 뭔가 잘못된 것이 있는지 식별할 수 없습니다. 오늘날 귀하의 이메일을 검토할 수 있는 프리랜서 작가를 찾는 것은 매우 간단합니다. EssayTigers, Hubstaff Talent, Upwork 및 기타 프리랜서 서비스를 사용할 수 있습니다.
• 내용 개요 – 이메일 작성을 시작하기 전에 포함하려는 정보의 개요를 작성하십시오. 이렇게 하면 이메일을 정리하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 콘텐츠가 전반적인 목표와 일치하는지 확인할 수 있습니다. 개요를 작성할 때 다음과 같이 자문해 보십시오.
  • 이것이 이메일의 목표에 부합합니까?
  • 청중이 알아야 합니까? 그렇다면 왜?

다음은 간단하고 요점을 직설적으로 전달하는 이메일의 몇 가지 좋은 예입니다.

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4. 사본 개인화

이메일을 받았을 때 이름으로 주소가 지정 되거나 이메일 본문이 특정 사용자를 대상으로 하는 것이 마음에 들지 않습니까? 특별한 느낌이 들죠?

글쎄, 당신 자신의 이메일로 그렇게 하지 않겠습니까?

사본 을 개인화 하는 데 시간을 들이면 CTR과 수익에 엄청난 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

이메일을 개인화하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 처음에 받는 사람의 이름 을 사용하는 것입니다 .

개인화하는 또 다른 방법은 신체에 있습니다. 물론 콘텐츠는 귀하의 제품 및 서비스에 따라 다르지만 궁극적으로 수신자를 위한 것이 어야 합니다 .

이 Grammarly 예제는 개인화된 신체 콘텐츠 를 보여주기에 완벽합니다. 그들은 오로지 사용자에 대한 통계와 그들이 Grammarly 서비스를 사용한 방법을 공유합니다.

신체 콘텐츠를 개인화하는 또 다른 방법은 제품을 판매하고 최근 구매자가 웹사이트에 리뷰 를 남기도록 하는 것입니다.

고객이 구매한 실제 항목으로 이메일을 맞춤설정하고 보완 제품 추천 도 할 수 있습니다.

5. 마지막에 PS 사용

친구로부터 달팽이 메일을 받았을 때 항상 마지막에 PS 또는 PSS 를 붙인 것을 기억하십니까? 실제 편지를 읽기 전에 항상 눈이 먼저 거기에 가지 않았습니까?

마케팅 이메일에 사용할 때도 동일한 효과가 발생합니다.

PS는 이메일의 요점을 강화하는 좋은 방법입니다. 할인, 부가 가치 또는 새로운 제품을 홍보하든 수신자는 PS를 확실히 인지하고 이메일의 실제 내용을 읽기 위해 되돌아갈 것입니다.

PS에서 염두에 두어야 할 몇 가지 사항:

• 항상 사용하지 마십시오 – 강조하고 싶은 구체적이고 중요한 것이 있을 때만 사용하십시오. 너무 많이 사용하면 다른 콘텐츠와 섞이기 시작합니다.
• 링크 포함 – PS 섹션의 링크는 이메일의 다른 영역보다 더 많은 클릭을 생성할 수 있습니다. 관련성이 있고 클릭할 가치가 있는지 확인하세요.
• 짧게 유지하십시오 - PS는 짧고 요점에 있어야 합니다. 길면 많은 단어에서 메시지를 잃을 수 있습니다.

이메일 CTR 개선 시작

이메일은 곧 사라지지 않습니다. 여전히 잠재 고객을 참여시키고 고객으로 전환시키는 최고의 채널 중 하나입니다.

이메일 카피라이팅을 약간 수정하면 CTR과 전반적인 ROI를 높일 수 있습니다. 한 번에 모든 조정을 수행하지 마십시오. 한 번에 하나씩 테스트하여 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 확인하십시오. 연습을 통해 곧 항상 놀라운 CTR이 포함된 이메일을 보내게 될 것입니다.