전환율이 높은 사본을 만들기 위한 7가지 카피라이팅 팁

게시 됨: 2023-07-26

카피라이터로서 우리의 목표는 단순히 페이지에 단어를 치는 것이 아닙니다. 언어와 설득력 있는 지도를 통해 예술적 매력을 창출하는 것입니다. 그리고 이러한 카피라이팅 팁은 당신이 그렇게 하는 데 도움이 될 것입니다.

이 게시물에서는 청중을 전환시키는 킬러 카피를 개발하기 위한 7가지 카피라이팅 팁을 살펴보겠습니다.

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전환율이 높은 사본이란 무엇입니까?

전환율이 높은 카피라이팅은 독자가 특정 조치를 취하도록 설득하고 강요하여 궁극적으로 원하는 결과를 이끌어내는 서면 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다.

구매, 뉴스레터 구독, 양식 작성 등 전환율이 높은 카피는 독자에게 특정 행동 촉구에 영향을 미치고 안내하도록 설계되었습니다.

전환율이 높은 카피라이팅의 핵심은 대상 고객을 깊이 이해하는 것입니다. 여기에는 그들의 문제점, 욕구, 동기 및 반대 의견을 아는 것이 포함됩니다.

전환율이 높은 사본을 만들기 위한 7가지 카피라이팅 팁

이제 더 나은 카피를 작성하고 순위를 높이며 독자를 전환할 수 있는 7가지 쉬운 해킹 방법을 살펴보겠습니다.

1) 비교: 당신의 독특한 판매 포인트를 강조하세요

카피라이팅에 있어서 전환율이 높은 콘텐츠를 제작하는 가장 효과적인 기술 중 하나는 비교를 통해 고유한 판매 포인트를 강조하는 것입니다.

먼저 철저한 시장 조사를 수행하여 경쟁사를 이해하고 제품이나 서비스의 차별화 요소를 파악하세요. 우수한 품질, 저렴한 가격, 더 빠른 배송 또는 비교할 수 없는 고객 서비스입니까?

고유한 판매 포인트를 파악한 후에는 이를 전략적으로 사본에 통합하십시오. 설득력 있는 언어를 사용하여 귀하의 제품이 경쟁사보다 어떻게 뛰어난지를 강조하십시오. 예를 들어 다음과 같은 문구를 사용하세요.

“경쟁사와 달리 우리 제품은…
“우리 서비스는 다른 서비스에 비해 비용 효율적입니다.”

비방하는 방식으로 브랜드 제품이나 서비스를 경쟁사와 비교하면 잠재 고객이 사용할 수 있는 다른 옵션보다 귀하의 솔루션이 더 낫다는 주장에 힘이 더해지게 됩니다.

2) 앵커링: 올바른 가격 인식 설정

상품 가치에 대한 청중의 인상은 브랜드와 제안을 해석하는 방법의 주요 구성 요소가 될 수 있습니다. 여기서 가격 앵커링(Price Anchoring)이라는 개념이 등장합니다.

카피에서 앵커링 효과를 활용하려면 먼저 더 높은 가격대를 제시하는 것부터 시작하세요. 이 초기 높은 가격은 고객의 마음 속에 기준점을 설정합니다. 그런 다음 귀하의 제품이나 서비스에 대해 더 유리한 가격을 제시하십시오.

예를 들어, 새 제품을 출시하는 경우 제품을 할인된 가격으로 제공한다고 가정하고 고유한 품질을 기준으로 제품이 얼마나 소매 될 수 있는지 주목할 가치가 있습니다.

이 오래된 기술은 가치감을 창출하고 할인된 가격을 거부할 수 없는 제안처럼 보이게 만듭니다.

여기서 목표는 인지된 가치 창출과 혼잡한 시장에서 가격 경쟁력을 유지하는 것 사이에서 균형을 맞추는 것입니다.

3) 사용후기: 사회적 증거로 신뢰 구축

고객 평가는 청중과 신뢰를 구축하기 위한 강력한 소셜 도구입니다. 이는 각광에서 벗어나 이전 고객이 귀하를 옹호하도록 할 수 있는 기회입니다. 입소문 마케팅은 이를 다른 말로 표현하면 다음과 같습니다.

입소문 마케팅은 청중의 마음을 사로잡는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 이를 위해서는 과거 고객의 만족도를 입증하는 사용후기를 사이트에 포함해야 합니다.

편리하게도 이 접근 방식을 사용하면 카피라이팅을 거의 수행하지 않습니다. 대부분 고객이 수행하기 때문입니다. 그러나 고객의 평가를 편집하고 문법 및 표현 오류가 있으면 청중의 기분을 상하게 할 수 있으므로 정리할 것을 강력히 권장 합니다 .

영향력을 극대화하려면 실제 성공 사례를 강조하는 혁신적인 사용후기를 보여주는 데 집중하세요. 예를 들어, 피트니스 제품, 특히 보충제를 판매한다고 가정해 보겠습니다.

건강과 외모에 큰 변화를 경험한 고객의 후기를 소개합니다. 제품이 목표 달성에 어떻게 도움이 되었는지 진심 어린 설명과 함께 전후 사진을 공유하세요.

다음은 일부 사용자 평가가 웹사이트에서 어떻게 보이는지에 대한 예입니다.

이러한 혁신적인 스토리는 제품의 효율성을 입증하고 신뢰도를 구축하는 실질적인 증거가 됩니다. 사람들은 일반적으로 다른 사람의 경험을 더 신뢰하는 경향이 있으며, 특히 관련성이 높은 성공 사례를 볼 때 더욱 그렇습니다.

전문가의 승인 스탬프, 유명인 추천, 사용자 추천을 포함한 추천서 및 기타 종류의 사회적 증거에 대한 더 많은 영감을 얻으려면 HubSpot에서 아이디어 목록을 여기에 편리하게 모아두세요.
자세히 알아보기: 고객으로부터 최대한 많은 사용후기를 얻는 방법

4) 이의 처리 담당자: 고객 우려사항 해결
카피라이팅에서 고객의 반대 의견을 정면으로 해결하는 것은 전환 장벽을 극복하는 효과적인 방법입니다. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 고객의 망설임이나 우려 사항을 이해하기 위해 설문 조사를 수행하거나 고객으로부터 피드백을 수집하십시오.
가장 일반적인 반대 의견 목록을 작성하고 이를 사본에 통합하세요. 의심을 완화할 수 있는 솔루션이나 보증을 제공하십시오.
예를 들어, 고객이 구매 여부를 확신할 수 없는 경우 사본에 환불 보장이나 위험 부담 없는 평가판을 제공하십시오. 또한 이러한 반대 의견을 종합적으로 해결하는 FAQ 섹션을 웹사이트에 만들 수도 있습니다.

잠재적인 우려 사항에 대해 적극적으로 답변을 제공하면 투명성을 입증하고 청중과 신뢰를 구축할 수 있습니다.
5) 데이터 활용: 숫자와 그래프 활용
데이터 기반 카피라이팅은 콘텐츠에 신뢰성과 설득력을 더할 수 있습니다. 주장을 제시하거나 진술할 때 관련 데이터, 통계 및 그래프를 사용하여 이를 뒷받침하십시오.
연구에 따르면, 이와 같은 그래프를 보는 것은 단지 약물에 대해 읽는 것보다 더 많은 사람들이 약물의 효능을 믿게 만들었다고 합니다.
예를 들어 소프트웨어 제품을 홍보하는 경우 데이터를 사용하여 소프트웨어를 사용한 후 생산성이 크게 향상된 사용자의 비율을 보여줍니다. 시각적으로 매력적인 그래프를 통합하여 데이터를 설명하고 더욱 매력적으로 만듭니다.

6) 헤드라인 최적화: 처음부터 관심 끌기
귀하의 헤드라인은 귀하의 콘텐츠로 들어가는 관문입니다. 관심을 끌고 매력적이어야 하며 대상 고객의 문제점과 관련이 있어야 합니다. 제품이나 서비스의 주요 이점을 전달하는 매력적인 헤드라인을 만드는 데 시간을 투자하세요.
청중의 호기심과 관심을 불러일으키기 위해 강력한 언어, 행동 단어, 감정적 유발 요인을 사용하십시오. 해결 중인 문제를 해결하고 헤드라인에 해결책을 약속하세요.
가장 효과적인 헤드라인을 찾으려면 A/B 테스트를 실행하고 데이터를 분석하여 어떤 버전이 청중에게 가장 효과적인지 확인하십시오. 가장 실적이 좋은 변형을 지속적으로 수정하고 반복하여 최적의 전환 가능성을 위해 페이지 언어를 더욱 개선하세요.

7) 매력적인 이야기 전달: 청중과 감정적으로 연결
스토리텔링은 시대를 초월한 카피라이팅의 효과적인 기술입니다. 사람들은 이야기를 통해 감정적으로 연결되어 이야기를 더욱 기억에 남고 영향력 있게 만듭니다.
개인적인 일화, 고객 성공 사례 또는 업계 관련 이야기를 사본에 포함시키는 것을 고려해보세요. 설명적인 언어와 생생한 이미지를 사용하여 독자의 마음속에 그림을 그려보세요.
좋은 흐름을 유지하기 위해 짧은 단락과 다양한 문장 길이를 사용하여 글의 매력을 유지하세요. 귀하의 개성을 콘텐츠에 주입하여 관련성이 높고 진정성 있게 만드십시오.
스토리텔링 기술을 익히면 청중과 더 깊은 감정적 연결을 형성하여 충성도를 높이고 전환을 유도할 수 있습니다.
보너스 – 생성적 AI: ChatGPT를 사용하여 카피 아이디어 개발
ChatGPT 또는 일반적인 생성 AI 도구인 방의 명백한 코끼리를 다루지 않고는 여러분을 떠날 수 없습니다.
ChatGPT는 작가가 최상의 출력을 선택하고 구체화할 수 있는 콘텐츠 샘플의 개요와 목록을 개발할 수 있도록 지원하여 카피라이팅의 많은 세부 사항을 편리하게 단축합니다.
매혹적인 헤드라인을 브레인스토밍하거나, 제품 설명을 다듬거나, 설득력 있는 CTA를 개발하는 등 ChatGPT는 수많은 아이디어를 쉽게 만들어낼 수 있습니다.
이와 같은 도구를 사용하여 카피라이터는 콘텐츠를 대상 고객의 선호도에 맞게 조정하는 다양한 접근 방식을 탐색할 수 있습니다. 이 AI 기반 협업을 통해 카피라이터는 작가의 한계를 뛰어넘고, 독특한 각도를 탐색하고, 다양한 톤과 스타일을 실험할 수 있습니다.
또한, 방대한 양의 정보를 신속하게 처리하는 ChatGPT의 능력은 카피라이터가 광범위한 데이터 및 통계에 액세스하여 자신의 주장을 강화하거나 데이터 중심 주장을 구축할 수 있음을 의미합니다.
이는 카피의 신뢰성을 높이고 설득력 있고 설득력 있는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.
자세히 알아보기: 강력한 콘텐츠 생성을 위해 ChatGPT를 사용하는 방법(+ 예!)
창작 과정에 활력을 불어넣는 카피라이팅 팁에 대한 마지막 말
전환율이 높은 카피를 만드는 것은 창의성, 설득력, 타겟 고객에 대한 깊은 이해가 결합된 예술입니다.
비교, 앵커링, 사용후기, 이의 처리기, 데이터, 최적화된 헤드라인, 매력적인 스토리텔링의 모든 콘텐츠를 연관시키면 카피라이팅 기술을 향상하고 전환을 유도하는 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
따라서 귀하의 글쓰기 수준을 높이고 마케팅 노력에서 성공을 거두려면 주저하지 말고 이러한 강력한 카피라이팅 팁을 구현하십시오.
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