단어를 달러로 바꾸는 9가지 카피라이팅 팁

​​대부분의 카피라이팅 팁은 작은 수정이나 다소 분명한 개념에 중점을 둡니다.

이러한 기본 팁은 좋은 출발점이기는 하지만 훌륭한 카피라이팅의 80/20을 간과하는 경우가 많습니다.

이 게시물에서 우리는 당신의 말을 돈으로 바꾸는 9가지 가장 영향력 있는 카피라이팅 팁과 99%의 작가보다 더 효과적으로 이를 실행하는 방법을 살펴보겠습니다.

이 팁은 블로그 게시물, 웹사이트 카피라이팅부터 소셜 미디어 게시물, 비디오 스크립트까지 모든 플랫폼에서 작동합니다.

1. 타겟 고객을 이해하세요

많은 카피라이터는 청중을 구축하는 첫 번째 단계가 자신이 누구와 대화하고 있는지 이해하는 것임을 이미 알고 있으므로 연령, 성별, 위치와 같은 인구통계 정보를 사용하여 청중 아바타를 만듭니다.

이 정보를 수집하는 것은 좋은 시작이지만 독자는 그것이 유용하거나 재미있다고 생각하는 경우에만 콘텐츠를 소비할 것입니다.

따라서 청중의 문제점, 욕구, 관심사도 이해해야 합니다.

사용할 수 있는 청중 아바타 템플릿은 다음과 같습니다.

​​

타겟 청중의 일반적인 문제점과 욕구를 직관적으로 알 수 있지만, 아바타를 작성할 때 더 구체적일수록 더 깊은 수준에서 청중의 문제점에 공감할 수 있기 때문에 더 나은 사본이 될 것입니다.

더 구체적으로 설명하는 가장 좋은 방법은 "왜?"라고 묻는 것입니다.

다음은 단순히 "왜"라고 묻는 것이 더 구체적인 정보를 얻는 데 얼마나 도움이 되는지 보여주는 예입니다.

이 수준의 세부 정보를 얻는 것이 그다지 중요해 보이지 않을 수도 있지만 실제로는 복사본을 훨씬 더 강력하게 만들 수 있습니다.

예는 다음과 같습니다.

두 번째 예의 특수성으로 인해 훨씬 ​​더 큰 영향을 미치게 됩니다.

청중에 대한 더 구체적인 정보를 얻으려면 Slack 그룹, Facebook 그룹 및 포럼의 대화에 참여할 수 있습니다.

예를 들어, 다음은 스키 관련 질문이 있는 훌륭한 커뮤니티입니다.

이러한 포럼 질문을 읽으면 대상 페르소나의 관심사, 욕구 및 문제점에 대한 구체적인 정보를 얻을 수 있습니다.

이러한 포럼에서 대상 고객과 상호 작용하면 그들과 진정한 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 카피 라이팅을 더욱 효과적으로 만들 뿐만 아니라 더 많은 판매를 얻는 데도 도움이 됩니다.

그러므로 매일 15분씩 달력에 시간을 내어 이 포럼을 읽고 흥미로운 주제와 의견을 기록해 보세요.

2. 아이디어에 더 많은 시간을 할애하세요

평범한 콘텐츠 아이디어에 적용되는 최고의 카피라이팅 팁은 많은 매출을 창출하지 못할 것입니다.

이 블로그 게시물을 예로 사용할 수 있습니다.

나는 "카피라이팅 팁"이 검색량이 많은 인기 주제라는 것을 알고 있었습니다.

키워드 검색량은 주제를 검증하는 쉬운 방법 중 하나이지만 주제가 타겟 고객과 관련이 있는지 검증하는 것도 중요합니다. 따라서 업계 포럼 및 그룹에서 자주 묻는 질문을 찾아볼 수도 있습니다.

청중이 관심을 갖는 인기 주제를 찾았다면 콘텐츠에 대한 흥미로운 각도를 갖는 것이 중요합니다.

카피라이팅 팁에 대한 다른 블로그 게시물을 조사할 때 모두 모범 사례 팁을 언급한 것을 발견했습니다. 그러나 일부 팁은 명확하거나 팁을 효과적으로 실행하기 위한 구체적인 지침을 제공하지 못했습니다.

많은 사람들이 타겟 청중을 이해하는 것이 중요하다고 언급했으며 일부는 청중 아바타에 포함되어야 하는 내용(인구통계 정보, 문제점 등)에 대해서도 언급했습니다.

그러나 그들은 모두 훌륭한 청중 아바타의 핵심이 일반적인 문제점보다는 구체적인 문제점을 포함한다는 점을 설명하지 못했고 대상 청중에 대해 실제로 더 많은 것을 배우는 방법에 대한 단계별 지침을 포함하지 않았습니다. 포럼, Slack 그룹 등을 찾으세요.)

그러므로 좋은 카피라이팅은 단지 올바른 단어를 올바른 순서로 구성하는 것이 아닙니다.

귀하의 사본은 다른 곳에서는 볼 수 없는 독특한 관점을 제공해야 합니다.

소셜 미디어 콘텐츠를 작성하더라도 청중이 깊이 관심을 갖고 있는 문제에 대한 독특한 관점을 제공하는 방법에 대해 생각해 보세요.

막힌 느낌이 든다면 개인적인 경험을 활용하십시오. 이 전략은 다음과 같은 몇 가지 이유로 매우 효과적입니다.

• 당신이 그 경험을 가진 유일한 사람이기 때문에 그것은 독창적입니다.
• 공감할 수 있는 이야기를 만드는 것이 더 쉽습니다.

제품 출시 또는 교육 과정에 대한 판매 카피에 개인적인 경험을 활용할 수도 있습니다.

따라서 다음에 글을 쓰기 시작할 때 글을 쓰려는 주제뿐만 아니라 그 뒤에 숨은 아이디어와 사용 가능한 다른 콘텐츠보다 독특하고 흥미롭고 유용한 관점을 만들 수 있는 방법을 신중하게 고려하십시오. .

3. 이 팁으로 제목/훅을 개선하세요

제목에 독자의 관심을 끌고 내용을 읽도록 강요하는 매력이 없다면 사본의 본문이 얼마나 좋은지는 중요하지 않습니다.

선택할 수 있는 다양한 카피라이팅 프레임워크가 있지만 핵심은 대상 고객이 느끼는 욕구나 문제점을 다루는 것입니다.

블로그 게시물에 대한 소개를 작성하는 경우 소개에 다음 프레임워크를 사용할 수 있습니다.

• 이 사람이 이 블로그 게시물을 클릭하게 만든 문제는 무엇이며, 그들이 시도했지만 성공하지 못한 구체적인 해결책은 무엇입니까?
• 이 블로그 게시물을 그들이 찾고 있던 궁극적인 솔루션으로 만들기 위해 나는 어떤 가치를 제공할 것인가?

각본가 조지 블랙맨이 가르치는 또 다른 카피라이팅 공식은 다음과 같습니다.

다음은 이 소개 프레임워크의 실제 작동 예입니다.

소셜 미디어에 대한 큰 관심을 끄는 열쇠는 호기심을 불러일으키는 것입니다. 반대 의견을 제시하거나 청중의 마음 속에 해결되지 않은 질문을 만들어서 이를 수행할 수 있습니다.

다음은 마음 속에 해결되지 않은 질문을 남기는 말을 함으로써 호기심을 불러일으키는 소셜 미디어 후크의 훌륭한 예입니다.

해결되지 않은 질문을 남기는 또 다른 훌륭한 LinkedIn 후크는 다음과 같습니다. 하지만 청중의 문제점을 다루고 강한 감정을 불러일으키기 때문에 훌륭하다고 생각합니다.

보시다시피, 후크에 대한 단일 카피라이팅 공식은 없습니다. 따라서 스와이프 파일을 만들고 콘텐츠를 읽게 만든 각 후크를 저장하세요. 그런 다음 일주일에 한 시간씩 그 후크를 훌륭하게 만든 요소를 ​​분석하는 데 투자하세요.

블로그 게시물이나 비디오 스크립트를 작성하는 경우 훌륭한 제목을 갖는 것도 중요합니다. 이러한 플랫폼에는 일반적으로 동일한 주제에 대한 여러 콘텐츠가 있습니다. 따라서 클릭을 늘리고 싶다면 다른 콘텐츠에서는 제공하지 않는 내용을 귀하의 콘텐츠에서 제공하고 제목에 이를 전달하세요.

예를 들어, 이러한 동영상은 두 가지 고유한 가치 제안을 제공한다는 것을 알 수 있습니다. 하나는 템플릿을 제공하고 다른 하나는 5분 안에 스크립트 작성 방법을 배울 수 있도록 약속합니다.

SEO가 콘텐츠 마케팅 전략의 일부라면 제목에 주요 키워드를 포함하는 것이 좋지만 그렇다고 지루할 필요는 없습니다. 위의 두 제목 모두 키워드를 포함하고 있지만 각 제목은 여전히 ​​고유한 가치 제안을 보여줍니다.

4. 청중이 시도했지만 효과가 없었던 것을 해결하세요

좋은 카피와 훌륭한 카피의 차이점은 좋은 카피 라이팅은 사용자에게 유용한 정보를 제공하는 반면, 훌륭한 카피는 독자가 시도했지만 효과가 없는 전략을 다루고, 왜 효과가 없는지 설명하고, 더 효과적인 솔루션을 제공한다는 것입니다.

이 블로그 게시물에서 제가 이 작업을 몇 번 수행한다는 것을 눈치채셨을 것입니다.

예를 들어 첫 번째 팁의 텍스트를 살펴보세요.

“ 많은 카피라이터는 연령, 성별, 위치와 같은 인구통계 정보를 사용하여 청중 아바타를 만듭니다.

분명 좋은 시작이지만…

이 블로그 게시물을 읽는 대부분의 사람들은 청중에 대한 기본 인구통계 정보를 알아야 한다는 것을 이미 알고 있을 것입니다. 따라서 기본 인구통계 정보에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않은 이유를 설명하겠습니다.

그런 다음 계속해서 더 효과적인 솔루션을 소개하겠습니다.

이미 하고 있는 일을 언급하고 그것이 효과가 없다는 것을 인정함으로써 독자는 "이 사람이 해냈어!"라는 느낌을 갖게 됩니다.

이렇게 하면 신뢰와 친밀감이 형성되어 궁극적으로 더 나은 전환율로 이어질 것입니다. 왜냐하면 저는 이미 귀하가 하고 있는 일이 효과가 없다는 것을 인정하고 제가 제안하는 솔루션이 더 흥미로운 이유를 설명했기 때문입니다.

그룹 및 업계 포럼에 참여하여 청중의 문제점과 그들이 이미 시도한 구체적인 전략에 대해 알아보세요.

5. 실제 경험과 사례를 통합하세요

사람들은 지루하기 때문에 교과서와 전문 문서를 읽는 것을 좋아하지 않습니다.

그렇습니다. 그 텍스트에는 그 사람에게 필요한 정보가 포함될 수 있습니다. 그러나 그것이 매력적인 형식으로 포장되어 있지 않으면 대부분의 사람들은 꼭 필요한 경우에만 그것을 읽을 것입니다. 텍스트도 지속적인 인상을 남기지 않을 것입니다.

텍스트를 흥미롭게 만드는 솔루션은 관련 있는 경험과 사례를 통합하는 것입니다.

예를 들어, 이탈을 줄이는 방법과 같이 평범한 것에 대해 글을 쓰고 있더라도 자신의 경험을 통합하면 훨씬 더 흥미롭게 만들 수 있습니다. 다음은 이탈을 줄이도록 누군가에게 지시할 수 있는 방법에 대한 다소 평범한 예입니다.

위의 진술은 정확하지만 읽기가 지루하고 특별히 기억에 남거나 관련성이 없습니다.

다음은 완전히 동일한 강의의 예이지만 이야기로 둘러싸여 있습니다.

두 번째 버전도 동일한 조언을 제공한다는 것을 알 수 있습니다. 그래도 개인적인 경험도 담겨 있기 때문에 전작보다 훨씬 재미있고 기억에 남고 임팩트가 크다.

이야기를 통해 소통할 때 주는 조언의 질도 이론이 아닌 실제 결과에 기초하기 때문에 개인적인 경험에서 나올 때 일반적으로 더 높습니다.

6. 간단하고 명확한 언어를 사용하세요

영어 수업은 종종 학생들이 지능적인 언어를 사용하는 것에 대해 칭찬합니다.

유일한 문제는 독자들이 메시지를 이해하기 위해 열심히 노력하고 싶어하지 않는다는 것입니다. 그들은 질문에 대한 답이 가능한 한 간단하게 전달되기를 원하며, 사용된 단어를 해독하려고 노력하는 것이 어리석다는 느낌을 받고 싶어하지 않습니다.

따라서 마케팅 카피는 가능한 가장 간단한 언어로 효과적이고 독특한 아이디어를 전달해야 합니다.

카피라이팅이 읽기 쉬운지 확실하지 않은 경우 Hemingway 앱이나 Grammarly를 사용하여 카피의 읽기 수준을 확인하세요.

예를 들어, 이 텍스트의 가독성 점수는 61점이며 읽기 수준은 8학년입니다. 이상적으로는 이 값을 조금 낮추는 것이 좋습니다.

문장을 더 간단하게 만드는 데 어려움을 겪고 있다면 페이지에서 눈을 떼고 말하려는 내용의 요점을 반복해 보세요.

Google Docs에서는 음성 입력 기능을 사용하여 말하고 싶은 내용의 첫 번째 초안을 받아 적도록 할 수도 있습니다. 그런 다음 초안으로 돌아가서 정리하면 됩니다.

만약 당신이 정말 막막하다면 누군가가 당신을 인터뷰하고 질문을 한다고 상상해보세요. 예를 들어, 이 섹션에서는 누군가 나에게 다음과 같이 묻는 것을 상상해 보겠습니다.

1. “명확하고 단순한 언어를 사용하는 것이 왜 중요하며, 명확하고 단순한 언어란 무엇입니까?”
2. “명확하고 간단한 언어를 사용하고 있는지 어떻게 확인하나요?”
3. “명확하고 간단한 언어를 사용하여 향상할 수 있는 구체적인 방법은 무엇입니까?”

그러면 큰 소리로 말하면 아마 전문 용어를 사용하지 않을 것입니다. 물론 정리가 필요할 수도 있지만 텍스트는 아마도 간단하고 읽기 쉬울 것입니다.

7. Skimmability를 위한 구조 최적화

아래 이미지를 살펴보세요. 어느 것이 가장 빨리 이해되나요?

출처: 카피라이팅 코스

나는 "나쁜" 버전도 읽지 않았지만 "좋은" 버전의 요지를 금방 이해했습니다.

많은 작가들이 생각하는 것과는 달리, 최고의 카피라이팅 사례는 독자가 카피를 읽 도록 유도하는 것이 아닙니다.

실제 목표는 잠재 고객이 귀하의 메시지를 이해하고 신뢰하며 궁극적으로 귀하가 제공하는 모든 것을 구매하도록 하는 것입니다.

독자가 지루하거나 텍스트의 벽에 압도당하면 그냥 떠날 것입니다.

따라서 과소평가된 콘텐츠 마케팅 기술은 다음을 수행하여 가독성을 위해 텍스트를 최적화하는 것입니다.

• 보풀 제거
• 수동태보다는 능동태를 사용
• 짧은 문장을 사용하세요
• 글머리 기호, 번호 매기기 목록, 굵은 글씨체/기울임꼴체를 사용하여 카피 전체에서 독자의 시선을 사로잡습니다.
• 단락을 5줄 미만의 텍스트로 유지하세요.
• 가능하면 스크린샷과 그래픽을 사용하여 요점을 전달하세요.

사용자가 일반적으로 복사본을 사용하는 장치를 고려하는 것도 중요합니다. 예를 들어, 대부분의 사람들이 모바일에서 귀하의 콘텐츠를 읽는다면 해당 콘텐츠가 모바일 장치에 최적화되어 있는지 확인하세요.

8. 생각할 필요도 없이 행동 촉구를 하세요

대부분의 CTA(Call to Action)는 독자에게 평가판 등록, 제품 구매 또는 돈을 내야 하는 기타 항목을 요청합니다.

그러나 많은 독자들이 귀하의 콘텐츠를 처음으로 소비하므로 아직은 귀하로부터 구매할 준비가 되지 않았을 것입니다.

또는 콘텐츠 주제가 문제에 대해 학습하는 퍼널의 최상위 잠재고객을 타겟팅할 수 있으므로 아직 구매할 준비가 되지 않았습니다.

예를 들어, 'Google에서 더 높은 순위를 매기는 방법'이라는 제목의 콘텐츠를 만드는 경우 해당 독자는 유기적 검색의 작동 방식을 배우는 단계일 뿐이며 유기적 트래픽을 늘리기 위해 대행사에 월 10,000달러를 투자할 준비가 되어 있지 않을 수도 있습니다.

대신, 더 적절한 CTA는 "이 무료 체크리스트를 다운로드하여 Google에서 더 높은 순위를 매길 수 있습니다."와 같은 것입니다.

이 체크리스트 아이디어는 콘텐츠 주제(Google에서 순위를 높이는 방법)와도 관련이 있습니다.

좋은 소식은 CTA가 관련성이 있고 독자가 생각할 필요가 없는지 확인하기 위해 물어볼 수 있는 간단한 질문이 하나 있다는 것입니다.

이 문제를 해결하기 위해 독자의 구매 여정에서 다음 단계는 무엇입니까?

그런 다음 CTA는 고객에게 다음에 필요한 것을 정확하게 제공하므로 고객이 전환하는 데 더 이상 고민할 필요가 없습니다.

유일한 예외는 귀하가 유도하는 랜딩 페이지가 유료 광고를 통해 연결되는 경우입니다.

이런 경우에는 직접 판매를 요청하는 것이 관례입니다. 그럼에도 불구하고 랜딩 페이지 사본은 구매자를 냉담한 잠재 고객으로부터 한 페이지의 고객 여정 전체로 데려가기 때문에 훨씬 더 길어지는 경향이 있다는 점도 알 수 있습니다.

9. 플랫폼에 맞게 콘텐츠 최적화

마지막으로, Twitter용 카피를 작성하는 경우 블로그 게시물에 작성할 카피와 매우 다르게 보일 것입니다.

청중의 사고방식이 다르기 때문입니다.

트위터를 스크롤하는 사람은 아마도 특정 문제를 해결할 생각이 없기 때문에 흥미로운 후크를 사용하고 독특하고 반대적이거나 논란의 여지가 있거나 흥미로운 아이디어를 제시하는 데 더 성공할 것입니다.

저는 Alex Hormozi, Alex Lieberman 및 Sahil Bloom의 가장 인기 있는 Twitter 게시물 중 일부를 찾아 무엇이 성과가 좋은지에 대한 아이디어를 제공했으며, 여기에 그들의 최고 성과 콘텐츠 몇 가지를 소개합니다.

Alex Hormozi의 가장 인기 있는 트윗은 모두 아이디어에 대해 반대적이거나 불편한 입장을 취하고 있습니다.

Sahil Bloom의 가장 인기 있는 스레드는 독특하고 흥미로운 아이디어를 제시합니다.

다음은 Alex Lieberman의 가장 인기 있는 트위터 스레드입니다. 이들 모두가 실제로 회사 성장/인수에 대한 흥미로운 데이터를 제공한다는 것을 알 수 있습니다.

대조적으로, 블로그 게시물을 읽는 사람은 아마도 특정 문제에 대한 구체적인 해결책을 적극적으로 찾고 있을 것이므로 실행 가능한 콘텐츠가 많을수록 성과가 더 좋을 것입니다. Copyblogger, HubSpot 및 Zapier에서 트래픽을 가장 많이 벌어들이는 게시물은 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 마케팅에 대한 Copyblogger 가이드
• HubSpot의 최고의 자기 소개서 예
• Zapier의 ChatGPT 사용 방법

보시다시피, 이 가이드는 가능한 한 효율적으로 정보를 전달하도록 설계되었으며 더 많은 트래픽을 얻기 위해 중요한 SEO 카피라이팅 팁을 통합합니다.

카피라이팅 기술을 향상시키는 방법

카피라이터로서 기술을 향상시키는 가장 좋은 방법은 연습하는 것이지만, 학습 속도를 높이려면 카피에 대한 피드백을 받는 것이 중요합니다.

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또한 콘텐츠 마케팅, 카피라이팅, 개인 브랜딩 및 개인 기업가로서 더 많은 수익을 올리는 데 필요한 기타 기술에 대한 자습 과정에 액세스할 수 있습니다.

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