남편과 아내 팀이 지역 인쇄 매체를 사용하여 새로운 비즈니스를 홍보하는 방법

펠릭스: 오늘 저는 coralacashmere.com의 Dave와 Praj와 합류했습니다. CORALACASHMERE.com입니다. Corala 캐시미어는 세계 최고의 캐시미어로 손으로 짠 프리미엄 품질의 스카프, 숄, 모자를 제공하는 고급 캐나다 부티크입니다. 2013년에 시작하여 온타리오주 오타와에 기반을 두고 있습니다. Dave와 Praj를 환영합니다.

프라지: 오, 정말 감사합니다.

데이브: 안녕, 잘 지내?

펠릭스: 좋아요. 좋은. 와주셔서 감사합니다. 예, 매장에 대해 좀 더 자세히 알려주세요. 상점에서 판매하는 더 인기 있는 제품에는 어떤 것이 있습니까?

Praj: 네, 저희는 전자상거래 온라인 캐시미어이므로 기본적으로 캐시미어 스카프, 캐시미어 숄, 캐시미어 모자를 판매합니다. 그게 우리의 주요 제품이며 현재 캐시미어에 주로 집중하고 싶기 때문에 현재 캐시미어 스카프, 모자, 숄을 판매합니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 어떻게 이 사업에 뛰어들게 되었나요? 이전에 패션이나 캐시미어 분야에 대한 경험이 있습니까?

Praj: 아니요. 실제로는 정반대입니다. 우리가 어떻게 시작했는지는 사실 흥미롭습니다. Dave와 나는 네덜란드에서 학생이었을 때 만났습니다. 저는 원래 네팔에서 왔고 데이브는 캐나다에서 왔습니다. 기본적으로 우리는 둘 다 더 많은 세상을 보고 싶었기 때문에 각 국가에서 모험을 떠나 어떻게든 네덜란드에 상륙했습니다. 우리는 함께 공부하고 공부하는 동안 사랑에 빠졌고 네덜란드에서 약혼했으며 Dave를 모국인 네팔로 데려가 결혼했습니다.

결혼 직후 네팔 산허리로 신혼여행을 갔다. 신혼 여행 중에 캐시미어 산업을 발견했습니다. 캐시미어는 기본적으로 네팔의 히말라야 지역에서 약 15,000피트를 배회하는 산양에서 나옵니다. 신혼 여행 동안 우리는 이 공장, 이 직물을 발견했고 매우 흥미로웠습니다. 나는 "와우." 만져보니 정말 부드럽고 정말 곱고 정말 고퀄리티였는데 그 동안 별 생각 없이 놀고, 결혼도 하고, 즐기고 있었다.

신혼 여행 후 Dave는 나를 위해 이민 절차를 시작하기 위해 나라를 떠나야 했고 나는 네팔에 있어야 했습니다. 그 동안 우리는 9개월 동안 떨어져 있었는데 운 좋게도 캐나다와 네팔은 실제로 서로 12시간 앞서서 밤낮으로 스카이프를 사용하고 스카이프에서 대화를 나누면서 신혼 여행 단계로 돌아가서 우리는 "오, 우리가 만진 히말라야 지역에서 온 캐시미어 삼베를 기억합니까?" 우리는 생각했습니다. 우리는 몰라, 그렇지?”

나는 또한 내 고향 네팔에 붙어있는 것을 캐나다로 가져오고 싶었습니다. 우리는 제품이 정말 마음에 들어서 그렇게 생각하기 시작했습니다. 우리의 사고 과정은 "아, 아마도 뭔가가있을 것입니다. 우리는 모릅니다.” 실제로 그렇게 해서 사업 아이디어가 나왔습니다.

펠릭스: 네, 재미있습니다. 많은 기업가들은 항상 이러한 아이디어를 가지고 있고 일반적으로 결국 추구하게 되는 아이디어는 항상 가장 오래 잔소리를 하는 아이디어입니다. 그렇죠? 어디에서 시간을 보내도 사라지지 않는 것 같습니다. 마음 한 켠에는 항상 무언가가 있습니다. 당신이 판매하는 고객은 주로 미국과 캐나다에 기반을 두고 있습니까? 아니면 판매하고 있습니까? 세계 어느 지역에서 대부분의 제품을 구매하고 있습니까?

Dave: 글쎄요, 캐나다는 정말 추운 나라이기 때문에 여기 제품들이 확실히 잘 나옵니다. 우리는 오타와에 기반을 두고 있으며 일종의 Shopify 본사입니다. 우리는 캐나다 시장, 오타와, 토론토, 밴쿠버, 일종의 주요 도심지에서 매출의 대부분을 얻습니다. 그런 다음 상황이 성장함에 따라 미국 및 세계 다른 지역, 영국에서도 주문이 들어오는 것을 보았습니다. , 호주, 독일. 우리는 사람들이 다른 곳에서 우리를 찾는 방식에 계속해서 놀랐습니다.

펠릭스: 신혼여행을 갔을 ​​때 네팔에 갔을 때 놀라운 직물, 놀라운 제품, 주변에 산업이 있다는 것을 알게 되었습니다. 말씀하신 것처럼 공장이 있다는 것을 발견했습니다. 이것은 유사합니다. 이것은 다른 많은 기업가들이 다른 나라에 있는 곳으로 내려가서 본국에서 자주 볼 수 없는 제품을 발견하고 집으로 가져오고 싶어하는 경로라고 생각합니다. , 그리고 아마도 주변에 사업이 있다는 것을 깨닫습니다. 이 꿈을 실현하기 위해 취한 단계에 대해 알려주십시오. 현재 귀하가 기반을 두고 있는 곳이 아닌 세계의 다른 지역에서 이 제품을 발견한 곳입니다. 당신이 속한 분야가 아닌 제품으로 비즈니스를 시작하고 이를 여러분의 지역에서 두각을 나타내도록 하는 프로세스를 어떻게 시작합니까?

프라지: 맞아. 뭐, 쉬운 과정은 아니었지만 나름 흥미로웠습니다. 우리가 떨어져 있었을 때 나는 네팔에 있었고 Dave는 캐나다에 있었기 때문에 다른 공장에 가서 제품을 보고 사람들과 직접 대면할 수 있는 곳에서 약간의 힌트를 얻었습니다. 네팔에서는 특히 사람과 얼굴을 맞대고 이야기하고 그곳의 공장과 관계를 구축하는 것이 중요하다고 생각합니다. 그래서 내가 가서 제품을 만지고 품질에 대해 이야기할 수 있을 때 정말 도움이 되었습니다. 우리는 정말로 제품의 품질에 집중하고 싶었습니다. 나는 실제로 이 품질이 정말 고품질인지, 그리고 그곳에서 일하는 사람들이 실제로 좋은 조건에서 일하고 있는지 확인하는 실험실 보고서도 요청할 것입니다. 제가 9개월 동안 한 나라에 머물면서 매일 공급업체를 만나 우리가 무엇을 찾고 있는지, 그들이 무엇을 갖고 있으며, 무엇을 생산할 수 있는지 이야기할 수 있다는 것이 정말 유리했습니다. 나는 그것이 정말로 중요했고 결국 우리에게 좋은 공급을 주었다고 생각합니다.

Felix: 이 공장들과의 비즈니스 관계는 어떻게 시작되었나요? 얼마나 많은 주문을 했는지... 초기에 얼마나 많은 주문을 했는지 기억하시나요? 이런 사업을 시작하는 데 얼마나 많은 위험이 수반되었습니까?

Dave: 아주 천천히 그리고 때로는 매우 유기적으로 시작합니다. 우리가 시작한 곳은 실제로 누가 국내 최고의 캐시미어 생산업체인지 파악하고 일대일로 만나는 것이었습니다. 그래서 Praj가 말했듯이 공장에 가서 다양한 직물을 만지고 다양한 색상 옵션과 직물을 보는 것을 의미했습니다. 이는 시간이 많이 걸리고 처음에는 느린 프로세스일 수 있습니다. 그런 다음 일단 당신이 그것을 지나치고 당신이 업계와 당신이 함께 일하고 싶은 사람들에 대해 더 잘 이해하게 된다면, 우리는 2~3개의 공급업체로 범위를 좁힐 것입니다. 그런 다음 우리가 주문하고 싶은 제품을 결정하고 그 관계를 구축하는 과정의 일부였습니다. 우리는 사실 아주 작게 시작했습니다. 캐시미어 숄 100개 정도 주문했습니다. 우리는 아직 모자와 스카프에 들어가지 않았습니다. 우리는 숄을 선택했습니다. 우리는 북미의 고객들에게 반향을 불러일으킬 것으로 생각되는 다양한 색상을 선택했고 거기에서 출발했습니다.

Felix: 맞아요. 유기적이고 편안한 속도로 접근하는 것처럼 들리는데, 이는 아마도 많은 위험을 감수하지 않을 것임을 의미합니다. 첫 번째 실행에서 수천 또는 수만 주문하지 않았습니다. 당신이 더 작은 배치로 시작한다면 이 공장들이 당신과 함께 일하는 것을 주저했습니까? 다시 말하지만, 이는 특히 너무 많은 위험을 감수할 수 없거나 원하지 않을 때 사업을 시작하는 데 훨씬 안전하고 훨씬 현명한 접근 방식이라고 생각합니다. 이 공장들은 당신이 그들에게 오는 더 작은 규모 때문에 당신과 함께 일하기를 거부한 적이 있습니까?

프라지: 맞아. 공장과의 관계를 형성하는 것도 일종의 일환이라고 생각합니다. 다른 공장을 방문할 때면 긴 과정을 거치기 때문에 누구와 정말 잘 어울리는지 꼼꼼히 살펴보곤 했습니다. 그것은 단지 하나의 명령이 아닙니다. 우리는 우리가 그들과 함께 일한다면 긴 과정이 될 것이라는 것을 알고 있었고 저는 정말로 함께할 수 있는 사람과 함께 일하고 싶었습니다. 처음에는 저뿐만 아니라 공장주와도 관계를 형성하는 것이 정말 중요한 부분이었던 것 같아요. 운 좋게도 그들은 100건의 주문을 처리하는 데 문제가 없었고 우리의 장기적인 비전도 알고 있었습니다. 우리가 더 멀리 나아가고자 한다는 것입니다. 한 번 또는 두 번 주문하는 것이 아니라 우리가 찾고 있는 것입니다. 그들과의 장기적인 관계. 100개만 주문했는데도 정말 도움이 많이 된 것 같아요. 응.

Dave: 네, 어떤 면에서는 주문의 수가 아니라 우리가 구축하고 있던 관계였습니다. 훨씬 더 큰 비즈니스와 훨씬 더 큰 시장을 수용하는 공장이 분명히 거기에 있었고 우리가 진행하면서 우리가 제품을 정제하고 반복할 것이라는 것을 알고 소규모로 그것을 기꺼이 수행할 공장을 찾은 것은 운이 좋았습니다. 제품을 출시하고 향후 더 큰 판매로 이어질 수 있기를 바랍니다.

Felix: 네, 제 생각에는 공장을 보고 제조업체를 생각할 때 가끔 숫자만 보는 것 같아요. 누가 우리에게 가장 저렴하고 최소 주문량을 줄 수 있습니까? 그러나 최고의 파트너를 찾는 데 가장 효과적인 접근 방식은 먼저 그들과 관계를 구축하고 관계를 구축하는 것이 었습니다. 이것에 대해 더 말할 수 있습니까? 단순히 숫자만 이야기하는 것이 아닌 경우 파트너의 공장에서 가치를 무엇이라고 생각합니까?

Praj: 네, 제 생각에 중요한 것 중 하나는 ... 제 생각에는 품질, 제품의 품질이었습니다. 왜냐하면 저는 사업을 시작하는 몇몇 다른 친구들에게서 가끔 주문을 하지만 실제로는 캐나다나 다른 지역으로 수입되는 경우 제품의 품질이 동일하지 않을 때가 있습니다. 내가 믿을 수 있는 사람들과 그 반대의 사람들도 우리를 신뢰할 수 있다는 사실을 확인하는 것이 정말 중요했다고 생각합니다. 나는 품질이 정말 중요하다고 생각하고 그들과 함께 정말 좋았다고 생각합니다. 우리는 여러 번 수입했고 지금까지 단 하나의 제품 결함도 없습니다. 응.

Felix: 공장 측에서는 어떻습니까? 그들은 당신과 같은 파트너에게 무엇을 찾고 있습니까? 특히 당신이 말하는 것처럼 작게 시작하기 때문입니다. 그들에게 당신을 더 매력적인 파트너로 보이게 하는 방법에는 어떤 것이 있습니까?

Dave: 어떤 면에서 우리는 많은 관심을 끌 필요가 없었습니다. 우리가 진지하게 사업을 했다는 사실만으로도 캐나다에서 상호를 등록했고 웹사이트와 브랜드를 구축하기 위한 조치를 취했음을 보여줄 수 있었습니다. 당신이 만들고자 하는 사업의 종류와 그 공장이 시간이 지남에 따라 성장하는 데 도움이 되는 방식에 대한 아이디어와 이해를 가지고 대화에 참여할 수 있다면 그것은 정말 도움이 됩니다. 그런 다음 제품을 어떻게 마케팅하고 누구를 대상으로 삼고 싶은지에 대한 초기 단계의 아이디어가 있다고 생각합니다. 캐시미어의 또 다른 점은 대량 생산할 수 있는 것을 생산하는 것과는 다릅니다. 매우 전문적입니다. 각 캐시미어 숄과 각 캐시미어 액세서리를 함께 짜는 데 시간이 걸립니다. 시간과 노력, 품질 때문에 때때로 이러한 공장 소유주는 더 작은 배치로 작업하는 경향이 있습니다.

Felix: 좋습니다. 초기 생산 실행에서 처음 100개 정도의 주문을 받았습니다. 다음은 무엇이었나요? 캐나다로 배송 받으셨나요? 이미 판매가 되었습니까? 초기 생산을 시작한 후 바로 다음 단계는 무엇이었습니까?

프라지: 맞아. 예, 재미있었습니다. 왜냐하면 우리 둘 다 ... 이것이 우리의 첫 기업가적 공연이기 때문에 우리 둘 다 기업가적 배경이 아니라는 것을 알게 되었기 때문입니다. 사실, 우리 둘 다 비영리 배경 출신입니다. 사업을 운영하는 것은 우리에게 매우 새로운 일이었습니다. 제품을 주문한 후 다음으로 해야 할 일은 제품을 수입하는 방법을 아는 것입니다. 우리는 전혀 아이디어가 없었습니다. 200페이지에 달하는 국경 통제 보안 소책자를 통해 캐나다, 미국 및 기타 국가의 라벨링 요구 사항이 무엇인지 읽고 있었습니다. 우리가 수입하는 방법에 대해 많은 것을 연구하고 배웠습니다. 맞습니다. 제품이 있습니다. 이제 이것을 캐나다와 미국으로 가져오는 방법은 무엇입니까? 우리가 세금을 내는 방법, 세금을 내는 방법에 대해 많은 것을 배우는 시간이었습니다. 사람들과 읽고 이야기하고 여기 캐나다에서 비즈니스를 운영하는 다른 친구 및 가족에게 물어봄으로써 우리 스스로 배워야 했던 많은 비즈니스 백엔드. 수개월, 수개월, 수개월에 걸친 연구를 진행했습니다.

Dave: 많은 경우 제품을 만들 때 필요한 제품이 바로 제품이라고 생각하지만 이를 둘러싼 전체 인프라가 있습니다. 우리를 위해 우리는 그것에 붙은 레이블에 대해 생각해야했습니다. 우리가 그렇게 하기로 결정했다면 우리 제품을 도매, 소매로 판매할 수 있으려면 CA 번호에 대해 생각해야 했습니다. 세관 및 수입 관세 절차를 이해해야 국경에서 우리 물품이 끼어 접근이 불가능했습니다. 이제 막 시작하는 기업가에게는 확실히 제품이 핵심입니다. 그 중 가장 좋은 부분을 이해하고 최고의 제품을 만들어야 합니다. 그러나 비즈니스의 다른 측면도 생각해야 합니다.

Felix: 수입 과정을 지나서 제품을 받지 못했을 수도 있는 클로즈 콜이 있었나요?

Praj: 네, 제 생각에 하나는 ... 수입 요건에 대해 많은 조사를 했지만 공급자 측에서 누락된 문서가 하나 있었습니다. 저는 몰랐습니다. 소책자를 읽는 동안 어떻게든 건너뛰어서 경계에 갇혔습니다. 우리는 "우리 어떡하지? 우리는 어떻게 그 제품을 얻습니까?” 결국 공급업체는 제품에 대한 간단한 1페이지 설명과 국경 요구 사항에 필요한 일부 세부 정보를 제공해야 했습니다. 그들은 그 페이지를 나에게 이메일로 보냈고 나는 그것을 국경 경비대에 보내야했습니다. 결국 1, 2주 후에 제품이 우리에게 출시되었습니다. 그것은 일종의 교훈이기도 했다. 큰 번거로움은 아니었지만, 2주 동안 알지 못하는 것, 우리가 제대로 하고 있는지 불확실한 것이었습니다. 결국에는 성공했지만 누군가가 수입을 생각하고 있다면 조금 더 부지런히 조사하는 것이 좋습니다. 더 많은 것이 확실한 요구 사항에 대해 설명합니다.

Felix: 예, 더 매끄럽게 만들기 위해 무엇을 다르게 하시겠습니까? 공급업체에 의존할 수 있었습니까? 당신이 일하고 있는 이 공급자, 이 제조자 또는 이 공장은 당신이 수입하는 국가, 즉 당시 캐나다로 수입하려고 하는 다른 사람들과 협력한 경험이 있습니까? 당신은 그들에게 인도를 맡길 수 있습니까? 마지막 순간에 걸려 넘어지지 않도록 하는 방법에는 어떤 것이 있습니까? 마지막으로 하고 싶은 일은 대량 주문을 하고 세일도 하고, 사람들이 제품을 기다리고 있는데, 갑자기 손에 잡히지 않는 경계에 놓여 있는 재고가 있기 때문입니다.

Dave: 네, 당신이 할 수 있는 최선의 방법은 진행 과정에서 약간의 충돌이 있을 수 있다는 것을 알고 최대한 많은 시간을 들이는 것입니다. 우리는 크리스마스 휴가 즈음이 항상 우리에게 가장 제품이 필요한 시기라는 것을 알고 있었고 빠르면 2월, 3월, 4월에 프로세스를 시작하여 문서 작업을 진행했습니다. 여기에서 신뢰가 생기는 것 같아요. 왜냐하면 그것은 당신 측의 문서 작업일 뿐만 아니라 공급자 측의 문서 작업이기도 하기 때문입니다. 제대로 작성해야 하는 서류가 많습니다. 다른 하나는 우리가 일했던 공장이 다른 나라에 수출한 경험이 많았지만 캐나다에는 수출하지 않았다는 것입니다. 이를 제대로 수행하려면 올바른 세관 양식과 올바른 서류를 찾아야 했습니다.

Felix: 매번 이 가져오기 문서와 프로세스를 반복해야 합니까, 아니면 같은 제품을 가져오는 다음 번에는 더 쉬워집니까?

Dave: 좋은 점은 처음 배우면 배울 때마다 점점 더 쉬워진다는 것입니다. 우리는 회사의 역사 동안 약 3~4개의 다른 배치를 가져오는 프로세스를 거쳤습니다. 어떤 방식으로든 복제를 수행합니다. 확실히 각 단계에서 품질 보증이 있어야 하지만 일단 통과하면 훨씬 쉬워집니다.

Praj: 네, 가능한 한 자주 공급업체에 전화를 걸어 제품을 알립니다. 그들은 우리뿐만 아니라 다른 고객과도 거래하기 때문입니다. 그것은 다시 관계를 구축하는 것입니다. 나는 그들을 단순히 제품을 배송하는 사람으로만 보는 것이 아니라 관계를 구축하는 것이 정말 중요하다고 생각합니다.

펠릭스: 알겠습니다. 이해가 됩니다. 당신이 그들에게 돈을 주고 제품을 주는 것이 아니라 당신이 교환할 수 있는 지식에도 가치가 있다는 것입니다. 그것은 당신이 말하는 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 당신은 둘 다 비영리 배경을 가지고 있다고 전에 언급했습니다. 자, 이제 코랄라 캐시미어를 시작했을 때 이것이 정규직이었습니까 아니면 옆에서 하던 일이었습니까? 상황은 어땠나요?

Dave: 아니요, 우리 각자는 정규직으로 일했습니다. Prajeena는 정부에서 일했고 저는 비영리 부문에서 일했습니다. 하지만 우리 둘 다 국제 개발에 대한 배경 지식이 있습니다. 사실 우리가 만났을 때 그렇게 공부하고 있었습니다. 우리는 그 경력을 계속하고 싶다는 것을 알고 있었지만 다른 수입원에 대해서도 생각하는 것이 중요했습니다. 우리를 위한 일종의 창의적인 프로젝트, 그렇게 시작되었습니다.

펠릭스: 알았어. 그렇다면 정규직을 하면서 어떻게 사업 시작의 균형을 맞추셨습니까? 다시 말하지만, 많은 청취자에게 매우 일반적인 시나리오는 많은 기업가가 처음 시작할 때 옆에서 무언가를 시작하는 것이기 때문입니다. 두 분 모두 정규직으로 일하는 동안 이런 사업을 시작하게 된 과정은 어땠나요?

Dave: 균형이란 정말 친절한 단어인 것 같아요. 우리가 시작할 때 균형이 많이 잡혀 있지 않았나 생각합니다. 확실히 늦은 밤 시간과 시간 이후가 많습니다. 우리는 9시부터 5시까지 일하고 저녁에 집에 돌아와서 비즈니스와 웹사이트 구축, 포장 정리 등을 만지작거리기 시작했습니다. 그런 다음 주말에도 그렇게 하는 데 시간을 보낼 것입니다.

Praj: 네, 9시부터 5시까지 일하는 동안 다른 사람들을 위해 일하기 때문에 정말 재미있었다고 생각합니다. 사무실에서 돌아와서 사업을 하는 것은 아기 프로젝트와 같습니다. 당신은 그것이 성장하고 양육하는 것을보고 싶어합니다. 남편과 아내로서 우리는 이 사업을 시작하는 것이 정말 재미있었습니다. 특히 그것이 성장하는 것을 볼 때, 그것은 우리 사이에 훨씬 더 많은 하이파이브입니다.

Dave: Felix, 단점 중 하나는 분명히 사업에 할애할 시간이 많지 않다는 것입니다. 하지만 시간을 할애할 때 에너지를 더 많이 사용하기 때문에 어떤 면에서는 에너지가 조금 더 높아집니다. 그 에너지에 정말 집중합니다. 또한 측면에서 무언가를 시작함으로써 위험을 낮춥니다. 당신이 당신의 직업이 마음에 들고 그것이 좋고 청구서를 지불하는 유형의 사람이라면 청구서를 지불하거나 집세를 지불하는 것에 대해 걱정할 필요 없이 다른 수입원으로 들어갈 수 있습니다. . 어떤 면에서는 위험을 낮추고 다른 유형의 기회를 창출합니다.

펠릭스: 네, 말씀하신 위험을 낮추면 현금이나 판매에 대한 절박함이 아닌 장기적인 전망도 얻을 수 있다고 생각합니다. 당신은 당신들처럼 비즈니스에 이러한 자선적인 측면을 가질 수 있습니다. 또는 다음 주나 다음 달 정도에 비즈니스에 달러를 가져오지 않을 수도 있는 장기적 결정을 내릴 수도 있습니다. 만약 당신이 다시 시작해서 하루 종일 다른 사업을 시작한다면, 조금 더 균형을 잡기 위해 어떻게 다르게 접근하시겠습니까? 당신이 말했듯이, 당신은 전에 많은 균형이 없었기 때문에. 그것에 대해 무엇이든 바꾸시겠습니까, 아니면 그 모든 혼란을 즐기셨습니까?

Dave: 어떤 면에서 우리는 그것을 즐겼다고 생각합니다. 시작할 때 모든 것이 신선하고 한 조각의 추진력이 다음으로 이어집니다. 우리는 조금 더 일찍 그것에 대해 번성했습니다. 몇 개월 또는 1년 후, 우리는 비즈니스에 대해 이야기하지 않을 때 특정 시간을 할애해야 한다는 것을 깨달았습니다. 많이. 우리는 특정 시간을 비즈니스 구축에 할애할 낮이나 저녁 또는 주말에 시간을 설정하기 시작했습니다. 그 구조가 조금은 도움이 된 것 같아요. 그때는 조금 덜 혼란스러웠어요.

Felix: 네, 이 남편과 아내 팀, 여러분이 함께 시작한 이 사업, 제 생각에 많은 사람들이 이 일을 열망하고, 남편이나 아내가 함께 일하는 파트너를 갖고 싶어합니다. 둘 다 과거에 창업 경험이 없었고, 과거에 창업 프로젝트를 시작한 경험도 없었고, 이것이 처음 함께 하는 시도였기 때문에 돌이켜보면, 함께 좋은 팀을 만들 수 있을지, 아니면 어떻게 알 수 있을까요? 아니다? 같은 일을 하는 것에 대해 생각하고 있는 다른 사람이 있는지 확인할 수 있는 방법이 있습니까? 일부 팀은 함께 잘 작동하지 않을 것이기 때문입니다. 그렇죠? 너희들이 서로 사랑하고 모든 것을 사랑한다고 해도 잘 어울리지 않는다. 그땐 너희들이 좋은 팀인지 아닌지 어떻게 알아?

프라지: 맞아. 나는 Dave와 나, 우리 둘 다 성격이 조금 다르다고 생각합니다. 서로의 강점과 약점이 뭔지 아는 것 같죠? 우리가 시작할 때, 우리는 알지 못했습니다. 우리는 우리가 좋은 비즈니스 파트너인지 아닌지 알 수 없었습니다. 일종의 실험이었습니다. 그러나 시작한 후 우리 각자가 사업에 가져올 수 있는 것이 무엇인지 깨달았습니다. 예를 들어 Dave는 홍보 배경이 있습니다. 맞죠? 그래서 그는 커뮤니케이션과 미디어 접촉, 콘텐츠 작성에 정말 능숙합니다. 나는 그것이 Dave의 기술이라는 것을 알고 있으므로 그를 내버려 두었습니다. 나는 그가 그런 일을 하도록 놔두었다. 제 기술이 더 구두로 의사소통하는 것이라고 생각하는 반면, 미디어에 말할 때나 약간의 YouTube 비디오를 할 때 제가 여기에 있습니다. 다양한 네트워킹 행사에 참석합니다. 저는 대중의 얼굴에 더 가깝고 Dave는 배경 작업을 하는 것을 좋아합니다. 내가 글을 쓴다면 그렇게 아름답지 않을 수도 있지만 Dave가 우리 비즈니스에서 콘텐츠를 쓸 수 있다면 그것이 환상적일 것이라는 것을 압니다. 다시 말해서, 서로가 무엇을 가져올 수 있는지, 서로의 강점이 무엇인지, 약점이 무엇인지 알고 그것을 깨닫고 이를 강점으로 활용하여 비즈니스를 구축하는 것입니다.

Felix: 과거에도 당신의 조언을 들었고 마음에 떠오르는 질문은 이것이 당신의 강점, 당신과 Dave의 강점 또는 두 가지 강점을 결합하여 모든 기반을 커버해야 함을 의미합니까? 좋은 파트너십에서 당신이 남편과 아내인지 여부는 중요하지 않지만 경험상 모든 사람의 힘이 얼마나 많은 파트너십을 커버해야합니까? 두 사람의 영역에 약점이 있어도 괜찮습니까? 그것에 대해 어떻게 생각하세요?

Dave: 지식에는 항상 격차가 있고 기술에도 격차가 있을 것이라고 생각합니다. 당신이 할 수 있는 최선은 당신의 능력을 테이블로 가져온 다음 더 개선이 필요한 부분을 아웃소싱하는 것입니다. Praj가 언급했듯이 배경, 커뮤니케이션 및 마케팅, 나는 웹사이트 구축을 도울 수 있지만 내 기술 지식은 여기까지만입니다. 추가 도움이 필요한 경우 이를 아웃소싱합니다. 디자인 측면에서도 마찬가지입니다. Prajeena에게 그녀는 관계 구축에 탁월합니다. 그녀는 우리의 공급업체와 이를 공고히 하는 데 도움을 주었고 수입 프로세스에 대해 정말 자세히 설명되어 있습니다. 그런 다음 추가 도움이 필요하면 고용하고 아웃소싱합니다. 진입장벽이 아닌가 싶습니다. 가능한 한 많은 것을 테이블로 가져온 다음 프로세스를 통해 약점이 어디에 있는지 알아냅니다. 가끔은 도중에 몇 번 싸운다. 그런 다음 그 공백을 채우십시오.

Felix: 성공적인 파트너십을 보장하기 위해 초기에 토대를 마련하는 데 어떤 팁이 있습니까? 우리는 이미 강점과 약점을 인식하고 식별하는 전체에 대해 다루었습니다. 저는 서로에게 그 솔직하고 매우 정직한 토론을 하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 다른건 해보셨나요? 아니면 돌이켜보면 파트너십을 위한 기반이 탄탄하기 위해 다른 일을 하고 싶습니까?

Dave: 제 생각에는 모든 것이 의사소통으로 돌아오는 것 같아요. 이것은 비즈니스에 도움이 될 뿐만 아니라 관계에도 도움이 됩니다. 우리의 장점 중 하나는 네팔에서 Praj와 캐나다에서 9개월을 떨어져 지냈기 때문에 우리가 이 사업에 대해 생각하고 있을 때 우리는 실제로 매일 Skype로 의사소통을 하고 있었습니다. 우리는 모든 것을 이야기하고 있었고 우리가 그 9개월 동안 했던 것과 같은 종류의 대면 상호 작용이 없을 때 실제로 서로 말하고 서로 경청하는 능력을 구축합니다. 때때로 우리는 우리의 요점을 전달하는 데 너무 집중해서 다른 사람의 관점에 귀를 기울이는 것을 잊어버립니다. 당신이 말하려고 하는 것과 다른 사람의 말을 경청하는 것 모두 그 커뮤니케이션의 핵심입니다. 그것은 우리 모두를 위한 과정이었습니다. 우리는 항상 그것을 올바르게 이해하지 못하고 종종 서로 다른 관점을 가지고 있습니다. 우리 둘 다 때로 완고할 수 있지만 결국 결국 의사 소통이 견고한 파트너십의 기초라는 것입니다. .

펠릭스: 때때로 의사소통은 이러한 힘든 토론을 하는 것을 의미하지만 재미도 없고 긴장이나 열띤 토론을 초래할 수 있습니다. 더 많은 파트너, 더 많은 비즈니스 파트너 또는 남편과 아내 팀이 논의해야 한다고 생각하는 주제가 있습니까?

Dave: 많은 사람들이 정말 논쟁을 벌이는 분야 중 하나가 돈과 재정 문제라고 생각합니다. 처음 시작할 때, 특히 외부 투자자가 없고 자신의 돈을 사업에 투자하는 경우에는 두 가지 모두에 얼마나 투자할 의향이 있는지에 대해 사전에 논의하는 것이 중요합니다. 제품 측면에서뿐만 아니라 광고 및 마케팅 측면에서도. 얼마나 많은 위험을 감수할 의향이 있습니까? 회사의 비전은 무엇입니까? 그것을 중심으로 구축하고 싶은 라이프 스타일은 무엇입니까? 회사가 당신에게 무엇을 할 수 있도록 허용하기를 원하십니까? 우리에게 중요한 것 중 일부는 확실히 비즈니스에 대한 자선적인 측면을 구축하고 싶었고 네팔을 왔다갔다하고 정기적으로 공급업체를 만나고 싶었고 우리가 의지할 수 있는 부수입의 꾸준한 원천이 있습니다.

Felix: 자선 사업을 하고 있다는 점을 감안할 때 사업 구축, 사업 마케팅, 사업 성장에 대한 접근 방식이 자선적인 측면이 없는 창업과는 다른 방식으로 접근한다고 생각하십니까?

Dave: 비영리, 자선 및 자선 부문에서 우리의 배경이 있기 때문에 우리에게 그것은 의심의 여지가 없다고 생각합니다. Praj는 국제 개발 경험이 있습니다. 우리는 처음부터 그것을 구축하고 싶다는 것을 알고 있었습니다. 우리가 한 방법은 모든 판매의 일부를 작은 별도의 풀에 할당한 다음 우리가 정말로 관심이 있는 자선 활동에 사용할 수 있도록 하는 것이었습니다. 우리에게는 생각할 수 없는 일이었습니다. 많은 사람들이 그것을 마케팅 전술로 사용할 것이라고 생각하지만 우리에게는 그런 배경이 있었기 때문에 어떤 식으로든 기여하는 것이 중요했습니다.

Felix: 귀하의 경험, 자선 활동에 대한 배경, 귀하의 비즈니스에 이러한 자선 측면이 있기 때문에 귀하의 경험이 없는 사람들이 이 길을 가고 있는 경우 염두에 두어야 할 법적 고려 사항이 있습니까?

Dave: 자선 목적을 위해 돈을 할당하는 것이 비즈니스이기 때문에 세금 영수증이나 그런 방식의 규제 시스템에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 고객에게 전달하는 방식이 투명하고 비즈니스에 자선 단체가 있으며 모든 매출의 일부가 이를 위해 사용되고 있다는 점을 사람들이 이해하고 있다고 생각합니다.

펠릭스: 함께 일하는 자선단체에 대해 이야기하고 함께 일하는 자선단체를 어떻게 선택하셨나요?

Praj: 사업을 시작하기 전에 제가 일하고 있던 곳이 ... 네덜란드에 가기도 전에 그곳에서 3년 동안 비영리 단체에서 일했고 그곳에서 어린이 교육을 위해 일했습니다. 그곳에서 3년 동안 비영리 단체에서 일하면서 항상 마음에 꽂혔습니다. 마을에 가서 프로젝트가 어떻게 영향을 미치는지 볼 것입니다. 그렇죠? 우리가 사업을 하면서 하고 싶은 일의 핵심이 바로 자녀 교육이었던 것 같아서 자연스럽게 받아들였습니다. 우리가 네팔로 다시 돌아왔을 때, 우리는 다른 비영리 단체와 그들이 하고 있는 일을 연결했습니다. 마지막으로 우리는 잠재력을 실제로 본 비영리 단체를 선택합니다. 그 비영리 단체는 몇 년 동안 성장할 것입니다. 우리는 그들이 다른 마을에서 하고 있는 정말 대단한 일을 보았고, 그래서 우리가 비영리 단체를 선택한 방법과 그것이 어린이 교육에 투자하는 곳이 우리가 진정으로 믿었던 곳이기 때문입니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 이러한 자선 단체를 찾으면 어떻게 접근합니까? 또는 당신이 찾은 것, 당신이 그들과 함께 일하고 본질적으로 이러한 수익금 또는 판매 수익금의 일부를 그들에게 기부하고 싶을 때 어떻게 접근합니까?

Praj: 우리는 그들과 양해각서를 체결했습니다. 그들은 우리가 돈을 기부하고 그 돈이 어디로 갈 것인지 계획합니다. 비영리 단체와 MOU를 체결하는 것 이상이었습니다.

펠릭스: 알겠습니다. 함께 일할 자선단체를 찾았을 때 다른 종류의 참여가 있습니까? 돈이 올바른 곳으로 가는지 확인해야 합니까? 요즘 많은 분들이 기부, 기부, 자선 활동에 대해 늘 고민하는 부분이 있는 것 같아요. 과연 그들이 돈을 제대로 사용하고 있는 걸까요? 그들이 하는 모든 일을 세세하게 관리하거나 너무 방해가 될 수는 없지만, 귀하의 자금이 올바른 곳으로 가는 것을 보장할 수 있는 방법이 있습니까?

Praj: 좋은 질문이라고 생각합니다. 나를 위해 다시 관계 구축에 온다. 나는 그것에 대해 큰 생각을 한다. We talked to the director of the nonprofit that we donate to. I talk to him on Skype often, and when we go back to Nepal, when we meet our suppliers, then we go and meet with the nonprofit. We go to their offices and we check out all the photos. They give us a financial report as well, where the money is going. They are the grassroot NGO. They are based locally in Nepal. That means that they have a pretty good connection in the country and they know the local people and local culture and local customs. I think that was another important thing for me, was something to donate locally, because I'm from Nepal as well. That's how we get to know that the money is going to the right place.

I think the biggest … Our attention went to charity when the earthquake hit Nepal in the year 2015, in April. Dave and I, we both were in Canada during that time. It was I think three o'clock at night that I got a phone call from my cousin that there was a big earthquake, 7.9. I tried calling home, nobody pick up the phone. I was in tears, I didn't know what to do. I saw all the pictures and video in the media, it looked like just alien spaceship came and … It looked like the destruction everywhere. We felt really bad and realized that, after I spoke with my family, they were okay, but we saw the destruction out there. While we were here, we were like, “Oh my god, we need to do something. We can't just be quiet.” So we got together with our friends and family here in Canada as well and we set up a fundraising site to donate to the earthquake rehabilitation in Nepal. We raised around $17–18,000, and we donated to the local charities. Till now, we get the pictures and we get the financial report, as well as we get all the reports of how that money is being used.

펠릭스: 굉장하네요. I think it also helps a lot when you have all these people that depend on the dollars that you're donating to them. It helps you stay motivated to grow the business, to focus on staying and competing in the marketplace, because you know that every sale you generate can help someone else out. They might not even know about the products that you're selling, they might not even know about your business. I think that gives that extra drive for a lot of people. I want to talk about that aspect, growing the business and the marketing challenge that you guys use. I think one of the things you listed in the pre-interview questions was about media outreach as one of the key aspects of growing the business, getting more exposure for it. Tell us about your strategy. What is the approach to getting the media to cover your story, your product, your brand?

Dave: There's kind of two ways to go about it. You can either do what we did in the beginning, which was a lot of cold calling. It was understanding that you have a story to pitch and that the story is bigger than the products of the business. The more you can think about the why of your story, I think that resonates better with media. In some ways it's best just to start local. You have a newspaper or a local television station, contact them. You'd be surprised how willing they are to feature local businesses. That's really an easy way. One of the first hits that we had was a major newspaper in the city here that did a full-page spread in their life and fashion section of the newspaper. It really took off, I think we were really surprised at how much that drove traffic and interest for us. A lot of focus right now on social media and Google campaigns and AdWords, but really those are kind of short quick hits in some ways. When you have a larger story to tell that encompasses both the products, your travel, the founding story, the charitable aspect, sometimes you need a bit more real estate and a little bit more time. Our feeling is that print media has been really, in particular, quite support of that. Doing podcasts like this is also beneficial because you get to tell your story in a much longer format.

Felix: I see, so your approach to media outreach, is it different when it comes to print media versus digital, like a website or a blog that might want to cover you guys? Is the approach different and the results different to that you found by working through those two mediums?

Dave: I think you have to understand the media outlet that you're pitching. You have to know their audience, you have to know the types of stories that they're interested in telling, their customers or their base, and to tailor your pitch. It doesn't help to just create one story and fire it off to 100 media outlets. It really does require sometimes time consuming one-on-one outreach. You need to know who it is that you need to get in touch with. At a newspaper or a television station, there's usually an editor or producer that really puts the whole show together. They're really the key contact for you. If you can identify who those people are, really get clear on the story that you want to pitch and the time that you have to do it, I think that really helps.

Felix: How do you learn more about these media outlets so that you can cater the pitch? What have you done to successful do that, and do that at scale?

Dave: I think that's the next step. You can start local and you can understand the media outlets that are close by, but then eventually you might get to a point where you don't have the relationships or knowledge of other markets. For us, not having an extensive background in fashion and the accessories world, our knowledge of those media outlets only went so far. More recently we brought on a publicist who can help build some of those relationships, who has those contacts in the industry where we want to be, and can help broker and open the doors to some of those media opportunities.

Felix: Okay, so you brought on a publicist because they have essentially those relationships, that network that you can tap into. When you bring on a publicist, how do you work with them? How do you make sure that they have what they need to do their job well on your behalf?

Dave: Well, part of it is first selecting the right one. Are they in the industry? Do they have the relationships? Have they been part of pitching stories in the past? Then the kinds of things that you need to provide them are certainly your backstory, any details around the products, and the thing that differentiates you from other products. Pulling together a press kit is one example of something that might be really, really helpful. That press kit usually includes photos and a bit of the backstory. Having all of the social media pieces to support all of that is useful as well.

Felix: Are there deliverables? For anyone out there that's thinking about going down this route of also hiring a publicist, are there deliverables or terms that you expect from a publicist so that they hit the milestones that you want them to hit? Is there a set number of media appearances that you expect from them? What are some of the key things to pay attention to when striking a deal with a publicist?

Praj: I think one, how we dealt with our publicist, we said, “This is our price point and, you know, what you could do in that price point?” Then she told us, “Okay, with that price frame then I can have you in this. For example, the print media here or the TV show here or the online magazines here.” If that works with you and you're pretty good with what the publicist has said will deliver, if that's okay with you then you would go for that. Again, it comes to the price point as well, what the publicist would charge to have you in different segments of newspaper or magazines.

Dave: Some of it's really organic too, Felix. You put a story out there or the publicist will pitch a story to a media outlet and you don't know what's going to stick for them. In some ways it's a bit of a numbers game, but it's also a relationship game as well. For us, accessing the Rolodex of a publicist, for example, has helped increase the scope and reach of our media coverage.

Felix: In terms of organizing all of this, especially early on when you just work with a publicist for the first time, is there a schedule that you need to or that you want to adhere to? Or do you just get any and all exposure as soon as you can?

Dave: Again, it's kind of throwing things up and see what sticks. Certainly you want to know the time of year that makes the most sense for you. For us, the holidays are a big one and so starting that process in the lead up to the holidays gives us enough time to both see to that media coverage and then see it come to realization. Especially with things like magazines, the more lead time you can provide, the better. Then there's all kinds of other things that go along with it. Sometimes we might be asked to provide product to a media outlet or a blogger in order to do product reviews. Or you might be asked for some kinds of compensation as well.

Felix: The product samples, which is another marketing strategy that you listed in the pre-interview questions … Are these the product samples being sent to the media outlets, or are they being sent to influencers? Who are you targeting with these product samples?

Dave: We focused earlier on trying to get coverage in major media outlets. We focus less right now on the bloggers and influencers, although we know that they're heavily important in the fashion world. When you're starting out it's important to build a bit of credibility, the more media outlets that can feature your products, that helps to establish a sense of trust and social proof with your audience.

Felix: Makes sense, so the product samples are usually a request or maybe sometimes a requirement from the media outlets themselves? You're not reaching out to reviewers that are not in these print media or bigger publications, maybe like a YouTuber or an Instagram influencer, are you reaching out to those people too with product samples?

Dave: We haven't yet, that's probably down the road. One of the challenges for us is that the cashmere product is quite expensive. We're not in the position where we can send out hundreds of different samples. When we give something away, we're pretty selective in who we give that to and the type of product that we provide.

Felix: Yeah, I was going to say, these product samples would get very expensive very quickly if you were just sending out to anybody and everybody. Speaking of these product samples, especially in the apparel space, you're selling a product that people want to touch, they want to feel, they want to wear before they buy it typically, right? Because they walk into a store, when someone walks into a retail store, they're not going to just buy a piece of fabric or clothing without trying it on, without picking it up at first. Do you account for this issue because you're selling predominantly online? And what are some ways that you've found to overcome this gap in the ability for people to touch the fabric itself?

Praj: That's a great question again. I think because you are an online store you really need to hire a good photographer. Because people can't come and touch your products, your photo actually needs to speak to the customers. If your photo is really great, that shows the quality of your product. I think that's really essential, especially if you're selling a high-end product. Another one that I think customers would look for is the product validity, right? How would they validate that the product that we have actually is of good quality? I think that's where the customer reviews come in. If you have in your website, customers are really giving you five star reviews and writing great things about you, then the other potential customers will read that and actually think that, “Okay, I think they actually have a great product.” I think those are the two things that is really essential if the people can't come and touch your product, great photography and social validation like customer reviews.

Dave: The other thing about accessories, Felix, is that they're kind of unique in that they are sometimes one size fits all. They're not like a sweater or a dress where you have to try it on and see that it fits. A scarf is pretty easy and fits most people. Same with the shawls and the hats. That was something we were considering early on is how do we create a line of products that makes it easy for customers to buy?

Felix: Right, that makes a lot of sense that it doesn't have to be tried on, but they still might want to touch it, but then the photography's where that comes in. Speaking of photography, is this done in-house or did you hire a photographer to take these photos?

Dave: Yeah, no, we hired a photographer. Again, going back to the skills that you have and the skills that you don't have, photography is one of those that was a bit of a gap for us. We needed somebody who was both professional and understood lighting and could place the products in the right way and then do the post-production work to get rid of any shadows and highlight the color of the cashmere. That's part of what makes the product stand out. We selected the colors really, really carefully and they really pop. We needed them to pop on screen.

Felix: How did you find this photographer? Did you need to find somebody that has experience shooting your particular fabric? What are you looking for when you're trying to identify a photographer, especially one that you need to bring in because you need to help your customers get over this touch feel gap that is because you're selling online?

Dave: Again, there's lots of sites out there where you can go and pitch your idea and give people product samples and they can create it for you, but for us it was really important to work with somebody that was local, had a foothold into the fashion industry. For us, finding somebody that did a lot of weddings was useful as well. There was a crossover there between shooting beauty for weddings and shooting beauty for luxury products as well. That was part of it, and then having somebody locally allowed us to both give them the products they need and work with them one-on-one to help style those products in the right way.

Praj: And also checking out their webpages and how they have photographed other products. If we see that, oh okay, she has a really good understanding of the lighting and the concept to show the pictures, then that's … That's how we chose our photographer as well, because she had great photos of other products and we thought she might be the right person.

펠릭스: 말이 되는군요. Cool, so now that the store's up and running and everything, how do you guys spend your days today? What do you do when you first get started to work on this business on a daily basis?

Dave: 처리할 수 있는 다양한 일이 있습니다. [누화 00:47:35], 문제는 실제로 에너지를 집중하는 것입니다. 우리에게는 정규직이 있기 때문에 우리가 맡는 일에 약간 선택이 필요합니다. 그러나 실제로 핵심 요소는 웹 사이트가 매우 잘 작동하도록 하여 사람들의 관심을 끌 수 있는 적절한 모양과 느낌 및 디자인을 갖도록 하는 것입니다. 미디어 관계를 구축하고 스토리를 홍보하는 작업이 진행 중입니다. 그런 다음 고객을 유인하기 위해 해야 할 일이 있습니다. 그 중 일부는 소셜 미디어를 주도하고 프로모션을 제공할 수 있는 전자 뉴스레터 기반을 구축하는 것입니다. 그 외에도 비즈니스의 성장과 미래가 있습니다. 우리가 온라인으로 가져올 수도 있는 다음 제품에 대해 좀 더 고려합니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 둘 다 비즈니스를 운영하기 위해 어떤 도구와 앱 또는 서비스에 의존합니까? 특히 하루 일과 함께 옆에서 할 때.

Dave: 이것이 Shopify의 장점이며 플랫폼이 고객 경험을 정말 매끄럽고 백엔드에서 관리하기 쉽게 만드는 데 실제로 도움이 될 수 있다는 것입니다. 우리가 사용한 일부 앱은 뉴스레터용 MailChimp와 통합되었습니다. 모든 것이 디지털이라는 것을 알고 있는 영수증 프로세스를 도와주는 Conversio라는 훌륭한 앱이 있습니다. 우리는 여기 캐나다에서 배송하므로 Canada Post는 우리의 주요 배송 공급업체 중 하나입니다. Shopify 백엔드를 통해 통합하여 전면 할인도 제공합니다. 그런 다음 도움이 된 다른 앱 중 일부는 Shopify의 제품 리뷰이며 실제로 제품에 대한 사회적 증거와 유효성을 제공합니다. 우리는 다른 유형의 전자 상거래 플랫폼과 통합하는 방법에 대해 생각하기 시작했으며 Google 쇼핑이 그 중 하나입니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 확장이 다음으로 중요한 문제인 것 같습니다. 지금부터 1년 후의 사업에 대해 생각할 때 어떤 모습을 보고 싶습니까? 브랜드가 보고 싶은 곳은 어디인가요? 내년에 소개되는 제품을 어디에서 보고 싶습니까?

Dave: 우리는 제품 라인을 계속 구축하고 싶다고 생각합니다. 그것이 우리에게 가장 중요합니다. 그것은 새로운 숄, 새로운 색상, 새로운 직물을 추가하는 것을 의미합니다. 아기 용품과 캐시미어 담요 분야에서 우리가 진출할 수 있는 완전히 다른 시장이 있습니다. 그것은 우리에게 자연스러운 다음 단계이므로 현재 탐색 중인 것입니다. 그런 다음 나머지 비즈니스 측면에서 확실히 더 많은 미디어 보도가 필요합니다. 너무 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 가리키고 트래픽을 유도할 수는 없습니다. 그것은 우리가 기초를 다지고 웹사이트와 시스템이 정말, 정말 잘 작동하고 있기 때문에 우리에게도 핵심 초점입니다. 사이트로 트래픽을 유도하는 작업이 진행 중입니다. 우리의 다음 단계는 소셜 미디어에서 실제로 판매를 주도하는 영향력 있는 사람들과 블로거들에게 우리 제품을 알리는 것입니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 시간 내주셔서 감사합니다. Dave와 Praj. 따라서 다시 산호초 캐시미어.com은 웹사이트 CORALACASHMERE.com입니다. 청취자들이 당신이 내놓는 제품을 따라하고 싶어하는지 확인하기 위해 당신이 추천하는 다른 곳이 있습니까?

Dave: 네, Facebook, Twitter, Instagram 및 Pinterest @coralacashmere에서 팔로우할 수 있습니다.

Felix: 훌륭하고 간단합니다. 쇼 노트에서도 모든 것을 연결할 것입니다. 시간 내주셔서 다시 한 번 감사드립니다.

프라지: 정말 감사합니다.

데이브: 펠릭스에게 감사합니다. 조심하세요.

Felix: 야심찬 기업가를 위한 전자상거래 마케팅 팟캐스트인 Shopify Masters를 들어주셔서 감사합니다. 지금 스토어를 시작하려면 shopify.com/masters를 방문하여 연장된 30일 무료 평가판을 신청하십시오.