2022년 Instagram 광고 비용: 궁극의 가이드

Instagram 광고는 Facebook이 몇 년 전에 출시한 이후로 가장 큰 PPC 플랫폼 중 하나였으며 Stories Ads와 이제 Reels Ads가 출시되면서 광고주들에게 계속해서 인기(및 효과)를 얻었습니다.

인스타그램 광고는 심지어 페이스북을 능가하기 위해 노력하고 있습니다. 작년에 Facebook의 글로벌 광고 도달 범위는 6.5% 증가한 반면 Instagram은 20.5% 증가했습니다. Instagram Stories만으로도 올해 지금까지 플랫폼 광고 수익의 4분의 1을 창출했으며 Reels가 이를 어떻게 변화시켰는지 보는 것이 흥미로울 것입니다.

성공의 일부는 더 많은 사용자가 Instagram으로 전환하고 있다는 사실 때문이고 일부는 Instagram이 항상 참여도가 높은 플랫폼이라는 사실 때문입니다. 사용자는 Facebook보다 Instagram에서 브랜드에 참여할 가능성이 58배나 더 높으며 이러한 행동 중 일부는 광고에도 적용됩니다. Instagram 광고의 클릭률(CTR)은 인피드 게시물의 경우 약 0.22%, 릴 및 스토리의 경우 약 0.33%입니다.

따라서 우리는 Instagram 광고가 가치가 있다는 것을 알고 있습니다. 하지만 그것은 방정식의 한 부분일 뿐입니다. 많은 광고주가 Instagram 광고로 눈을 돌리면서 핵심적인 질문이 생겼습니다. 2022년 Instagram 광고 비용은 얼마입니까?

대답하기 까다로운 질문이므로 2022년 Instagram 광고의 벤치마크 비용과 수익에 영향을 미칠 수 있는 요인에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

Instagram 광고 시스템 작동 방식

Instagram 광고는 Facebook 광고 시스템을 통해 실행됩니다. Instagram에서 실행할 수 있는 모든 광고는 Facebook의 셀프 서비스 광고 관리자를 통해 게재위치로 활성화되며 일반적으로 Facebook과 Instagram 모두에서 모든 캠페인을 실행하게 됩니다.

Facebook을 통해 광고를 실행하면 공개 시장에서 입찰하는 것입니다. 보기, 클릭, 전환 및 리드 양식 작성을 포함하여 다양한 결과를 최적화하고 비용을 지불할 수 있지만 본질적으로 특정 사용자에게 도달하기 위해 입찰하고 있습니다.

광고 비용은 다양한 요인의 영향을 받지만 항상 어느 정도 제어할 수 있습니다.

예산 한도를 설정하도록 선택할 수 있습니다. 일일 또는 총 예산을 설정할 수 있습니다(하루에 단일 캠페인에 대해 또는 캠페인 수명 동안 지출할 총 금액 결정).

또한 다양한 유형의 캠페인에 타겟 입찰 한도를 설정할 수 있습니다. 이렇게 하면 Facebook에 행동에 대한 목표 비용을 고수하거나(원하는 위치로 평균화) 이상적으로는 개별 행동에 대한 입찰 한도를 초과하지 않도록 할 수 있습니다. 가능할 때.

따라서 최종적으로 지출할 총 금액을 결정할 수 있지만 원하는 특정 결과를 얻는 데 필요한 광고 비용은 다를 수 있습니다.

"Instagram 광고 비용은 얼마입니까?"에 대한 쉬운 대답이 없는 이유

Facebook 광고에 대한 답변이 없는 것처럼 Instagram 광고 비용을 둘러싼 질문에 대한 단일하고 쉬운 답변은 없을 것입니다.

위에서 언급했듯이 시스템은 공개 시장에서 경매로 작동하기 때문입니다. 특정 결과 비용에 영향을 미치는 여러 요소가 있는 동적 시스템입니다. 이러한 요인 중 일부는 제어할 수 있지만 전부는 아니며 모든 다른 광고가 약간 다른(때로는 매우 다른) 전환 CPA당 비용을 가질 가능성이 있음을 알게 될 것입니다.

광고를 만들 때 선택하는 구체적인 사항, 시장에서 일어나는 일, 광고 성과, 입찰 구조 또는 한도는 모두 개별 Instagram 광고 비용을 결정하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.

그렇다면 2022년 인스타그램 광고 비용은 얼마일까요?

2022년이나 다른 해에 Instagram 광고 비용에 대한 쉬운 답이 없다는 것을 알고 있지만, 그래도 답을 드릴 수 있도록 최선을 다하겠습니다!

Instagram 광고 비용 벤치마크는 무엇을 기대해야 하는지에 대한 기본 아이디어와 원하는 위치에 대한 기준을 제공할 수 있기 때문에 유용합니다.

현재 우리는 2021년 데이터를 제외하고 있으며 대부분의 데이터에 따르면 Instagram의 평균 CPC 범위는 $0.40–0.70 USD입니다. 여기에는 공유, 저장 및 댓글을 포함한 모든 클릭이 포함됩니다. 도착 URL이 있는 Instagram 광고의 평균 CPC는 $0.50-0.90 USD입니다.

WordStream은 또한 2021년 인게이지먼트당 평균 인스타그램 비용이 $0.01-0.05 USD이고 1,000회 노출당 비용은 고성능 캠페인의 경우 $2.50-3.50 USD라고 밝혔습니다.

인스타그램 광고 비용에 영향을 미치는 6가지 요소

Instagram 광고 비용과 관련하여 지불하는 금액에 영향을 줄 수 있는 6가지 핵심 요소가 있습니다. 각각을 자세히 살펴보고 캠페인에 미치는 영향과 전반적으로 비용을 낮추기 위한 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다.

1. 배치

선택한 게재위치는 지불하는 금액에 영향을 줄 수 있습니다.

역사적으로 스토리 광고는 다른 캠페인 요소에 따라 인피드 캠페인보다 약간의 클릭당 비용(CPC) 및 CPA가 있었습니다.

모범 사례에 따르면 개별 캠페인이 포함된 Instagram 광고에만 집중하는 대신 자동 배치와 함께 Facebook 및 Instagram 광고를 함께 실행할 것입니다.

일반적으로 모든 게재위치가 활성화된 상태에서 광고를 실행하도록 선택하면 이러한 이유로 평균 비용을 낮게 유지할 수 있습니다. 두 세계 모두에서 최상의 상황을 위해 더 저렴한 옵션으로 고비용 및 고참여 플랫폼의 균형을 맞출 수 있습니다.

2. 당신이 목표로 삼고 있는 청중

타겟팅하는 특정 잠재고객은 여러 방식으로 광고 비용에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.

입찰할 때 주요 직접 비즈니스 경쟁자에 대한 배치에 대해 고정 수수료로 입찰하는 것이 아닙니다. 많은 브랜드가 도달하고자 하는 특정 사용자 세그먼트에 광고를 표시하기 위해 입찰하고 있습니다.

이것은 귀하의 해충 방제 사업이 다른 해충 방제 사업과 단순히 경쟁하는 것이 아니라는 것을 의미합니다. 또한 지역 피자 가게, 필라테스 스튜디오, 성인을 위한 온라인 검정 고시 프로그램 및 전자 상거래 지갑 회사와 동일한 청중에게 도달하려고 합니다.

수요가 많은 청중은 쉽게 더 많은 비용을 지불하게 될 수 있습니다. 이것은 예측하기 어려울 수 있습니다.

양질의 청중은 일반적으로 더 많은 비용이 듭니다. Facebook은 이제 어떤 사용자가 특정 행동을 취할 가능성이 가장 높은지 평가할 수 있으며 최적화하려는 행동을 가장 많이 할 가능성이 높은 사용자와 광고를 연결합니다. 광고에서 전환할 가능성이 가장 높은 사용자는 때때로 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다. 이는 이론적으로 고객 확보 비용(CAC)을 언뜻 보기에 증가시킬 수 있지만, 이러한 고가치 사용자는 ROAS 및 ROI도 증가시킬 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 균형을 잡는 행위입니다.

3. 시장에서 일어나는 일

때때로 Facebook 비용은 오르락내리락하는 것처럼 보입니다. 추세는 시간이 지남에 따라 바뀌는데, 부분적으로는 연중 다른 시기의 활동 증가 때문입니다. 예를 들어, 소비자들이 구매에 열광하는 연휴 기간에 비용이 상승하는 것은 드문 일이 아닙니다.

Facebook 자체 시스템을 기반으로 한 가격 변동 또는 롤아웃되는 새로운 배치를 포함한 기타 변경 사항도 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.

이것은 광고주로서 완전히 통제할 수 없지만 Facebook 또는 Instagram에 대한 큰 변경 사항이 발표된 후에는 캠페인을 특히 주의 깊게 관찰하는 것이 좋습니다.

4. 광고 관련성 및 성능

광고 실적을 높이려는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 클릭, 동영상 조회 및 전환이 많다는 것은 목표가 무엇이든 달성에 더 가까워졌다는 의미입니다.

그러나 관련성에 대한 긍정적인 표시는 비용에 직접적인 영향을 미칩니다.

여기서 광고 관련성 진단이 시작됩니다. 이전에는 각 광고에 단일 관련성 점수가 부여되었지만 2019년에는 세 가지 측정항목으로 분류되었습니다.

이 점수는 과거 및 현재 실적을 확인하여 광고가 도달한 잠재고객과 얼마나 관련성이 있는지 평가합니다. 세 가지 점수는 다음과 같습니다.

• 품질 순위 - 동일한 대상을 놓고 경쟁하는 다른 광고와 비교하여 광고의 인식된 품질에 대한 정보를 제공합니다.
• 경쟁 광고와 비교하여 클릭, 좋아요 및 댓글을 포함하여 광고의 예상 참여율을 확인하는 참여율 순위
• 동일한 고객을 두고 경쟁하는 다른 광고와 비교하여 광고의 예상 전환율을 자세히 나타내는 전환율 순위

관련성 진단은 광고 관리자 대시보드에서 찾을 수 있습니다. 표준 성능 열입니다. 이 점수가 높을수록 비용이 낮아질 수 있으므로 관찰하는 것이 중요합니다. 이전 실험에서 관련성 측정항목을 기반으로 CPC에서 상당한 변화가 발견되었으므로 이를 주시하십시오.

5. 입찰 한도 및 구조

위에서 이미 언급했듯이 원하는 경우 광고 캠페인에 입찰가 상한을 설정하도록 선택할 수 있습니다. 이렇게 하면 클릭당 지출하는 금액이 제한되지만 결과나 도달 범위의 품질에도 영향을 미칠 수 있으므로 균형을 유지해야 합니다.

특정 입찰 구조도 중요합니다.

입찰 한도는 타겟 CPA보다 더 제한적입니다. 입찰 한도는 Instagram에 모든 클릭 또는 행동이 이상적으로는 설정한 수치 미만이어야 한다고 알려줍니다. 타겟 CPA는 Instagram에 평균 비용을 설정한 수치로 유지하도록 지시합니다.

그 숫자가 $1.50이라고 합시다. 고객 획득 비용을 클릭당 약 $1.50로 유지하려고 합니다. 입찰가 한도는 $1.51에서도 클릭이 발생하지 않도록 합니다. 타겟 CPA는 0.90달러에 몇 번 발생하고 고품질 클릭은 2달러에 발생합니다. 귀하의 평균은 여전히 ​​1.50달러로 나오지만 더 많은 대상 고객에게 도달하는 것이 더 나은 균형입니다.

Facebook은 이러한 비용을 맞추려고 노력할 것이지만 결코 보장되지 않는다는 점을 명심하십시오. 경우에 따라 이러한 입찰가는 입찰가 한도를 초과합니다. 즉, Facebook은 총 예산 또는 일일 예산 할당량을 초과하지 않습니다.

6. 광고 목표

이것은 큰 것입니다.

선택한 광고 목표와 최적화하려는 작업은 큰 차이를 만들 수 있습니다.

대부분의 경우 동영상 조회수 목표를 선택하고 10초 조회수에 맞게 최적화하는 것이 리드 양식 완료 또는 일부 전환 유형에 대해 최적화하는 것보다 비용이 낮을 수 있습니다.

목표는 광고를 만들 때 가장 먼저 선택하는 항목이며 비용을 고려하지 않고 만들고 있는 특정 캠페인에 맞는 목표를 선택하는 것이 중요합니다. Facebook이 원하는 행동을 보고 해당 행동을 할 가능성이 가장 높은 사용자에게 광고를 표시하기 때문입니다. 따라서 사용자가 비디오를 보고 구매하기를 원한다면 대부분의 경우 전환 또는 웹사이트 트래픽 목표를 선택해야 합니다. 비디오에서 멈추기를 원하지 않기 때문입니다.

목표를 선택한 후에도 입찰하려는 항목에 대한 특정 매개변수를 설정할 수 있는 경우가 많습니다. 예를 들어 클릭, 노출 또는 전환이 포함될 수 있습니다. 이것은 귀하가 지불하는 방식과 궁극적으로 귀하가 지불하는 금액을 바꿀 수 있습니다.

마지막 생각들

Instagram 광고 비용은 브랜드마다, 때로는 캠페인마다 크게 다를 수 있습니다. 다양한 유형의 광고, 잠재고객, 광고 소재, 게재위치 등을 테스트하여 특정 잠재고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하는 것을 두려워하지 마세요.

그리고 광고 비용을 빠르게 낮추어야 하는 경우 다음 팁을 염두에 두십시오.

• 예산을 유지하기 위해 필요한 경우 입찰 한도를 테스트하되 엄격한 한도 대신 타겟 CPA 옵션을 선택하는 것이 좋습니다.
• 광고 비용을 빠르게 낮추는 데 도움이 되는 품질 평가점수에 집중하세요.
• Instagram의 높은 참여도를 계속 활용하면서 전체 비용을 낮게 유지하기 위해 자동 배치를 사용할 수 있습니다.
• Facebook이 잠재고객에 대해 학습하는 동안 캠페인이 안정화될 수 있도록 최소 2주를 제공합니다(미친 문제 또는 성능 비용 문제는 더 빨리 해결해야 할 수 있음).

적절한 크리에이티브와 전략을 갖추는 것이 핵심입니다. 자격을 갖추고 경험이 풍부한 광고 대행사와 협력하면 비용을 낮추고 ROI를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. Disruptive Advertising이 전문가 유료 소셜 광고 서비스에 어떻게 도움이 되는지 여기에서 자세히 알아보세요.