사장이 되는 비용: 사업주가 첫 해에 지출하는 비용

많은 기업가들이 꿈과 적은 예산으로 사업을 시작합니다. 사실, 일부 비즈니스 모델 은 초기 비용이 거의 필요하지 않으며 Shopify에서는 겸손한 시작을 가진 수많은 기업가의 성공을 개인적으로 목격했습니다. 그러나 사업을 시작하고 지속되지 않는 중소기업 중 3분의 1 이상이 현금 부족을 이유로 들었다.

우리는 이해하고 싶었습니다. 비즈니스를 운영하는 데 비용이 얼마나 드 나요? 그리고 열망하는 기업가들은 사업 첫 해에 이러한 비용이 어떻게 될 것인지에 대해 오해하고 있습니까? 10월에 우리는 150명의 야심찬 기업가와 300명의 미국 소상공인을 대상으로 설문조사를 진행했습니다.

사업을 운영하는 데 비용이 얼마나 드나요?

우리의 연구에 따르면 소규모 사업체 소유자는 사업을 시작한 첫 해에 평균 $40,000를 지출합니다.

이것은 하지 않습니다   소규모 사업을 시작하려면 현금 $40,000가 필요합니다. 실제로 많은 창업자들에게 첫해 비용은 사업을 벌이는 과정에서 발생하며 수익 은 비용을 충당하기 위해 사업에서 재투자됩니다. 말할 것도 없이, 직원이 있는 기업은 자영업자보다 훨씬 더 많은 돈을 지출하므로 이 수치가 더 많이 왜곡됩니다. 그러나 나중에 더 자세히 설명합니다.

• 제품 : 원자재, 재고, 공급자, 제조, 특허 등
• 운영 : 법인/법률 수수료, 추가 소프트웨어, 회계 등
• 온라인 스토어: 웹사이트/플랫폼 가입, 호스팅 및 도메인 이름, 계약 개발자/디자이너 등
• 배송: 포장, 라벨 등
• 오프라인: 매점/테이블 요금, 임대료, 가스 등
• 팀/직원: 급여, 복리후생, 특전 등
• 마케팅: 로고, 브랜딩, 광고, 인쇄물 등

우리의 연구가 보여주는 것

첫 해에 소규모 기업은 다음을 지출했습니다.

• 운영 비용의 11%
• 마케팅 비용 10.3%
• 온라인 비용 9%
• 제품 비용의 31.6%
• 배송비 8.7%
• 팀 비용의 18.8%
• 오프라인 비용 10.5%

기업이 첫 해에 지출한 금액은 산업 및 비즈니스 모델과 같은 요인에 따라 크게 달라졌습니다. 사업이 전일제, 시간제 또는 취미 벤처인지 여부 회사에 직원이 있는지 여부. 그러나 나중에 더 자세히 설명합니다.

초기 단계 창업자를 위한 자금 출처

신규 기업가는 초기에 비즈니스를 유지하기 위해 개인 저축에 의존하는 경우가 많지만 응답자의 1/3은 첫 해에 비즈니스 비용을 충당하기 위해 비즈니스 판매 수익을 재투자했다고 보고했습니다.

우리의 연구가 보여주는 것

사업주를 위한 최고의 자금 출처:*

• 개인 저축(66%)
• 판매 수익 재투자(30%)
• 친구 및 가족의 재정 지원(23%)
• 개인 대출(21%)

* 응답자는 하나 이상의 자금 출처를 선택할 수 있습니다.

중요한 이유

사업 첫해에 큰 수익을 내지 못할 수도 있다는 사실을 받아들이는 것은 재무 계획과 정신적 준비에 중요합니다. 대부분의 경우 창업자는 회사의 모든 수익이 사업으로 돌아가기 때문에 첫 해에 가장 늦게 급여를 받습니다. 그리고 그것은 지극히 정상입니다.

첫해에 매출을 올리기 위해 고군분투하는 회사의 경우 필요한 금액과 사용할 용도를 요약한 포괄적인 재무 계획을 작성하면 신청할 때 더 쉬워집니다. 은행 대출 또는 자금 조달. 이것을 빚을 지는 것으로 생각하지 마십시오. 수익을 창출하기 위해 비용이 발생하므로 투자 수익이 초기 비용보다 클 수 있습니다.

기업이 첫 해에 지출하는 금액은 팀 규모에 따라 다릅니다.

직원을 고용하면 전체 지출이 극적으로 증가하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 개인사업자의 길을 선택하면 직원이 있는 기업이 지출하는 비용 의 3분의 1 미만을 지출 할 수 있습니다.

우리의 연구가 보여주는 것

• 직원이 0명인 비즈니스 소유자는 첫해에 $18,000를 지출했습니다.
• 직원이 1~4명인 사업주는 첫해에 $60,000를 지출했습니다.

첫해에 예상치 못한 비용

고정 비용 외에도 사업주는 첫해에 발생하는 일반적인 일회성 비용에 주목하고 조심해야 할 숨겨진 비용에 대해 경고했습니다.

우리의 연구가 보여주는 것

가장 많이 인용된 예상치 못한 사업 운영 비용은 다음과 같습니다.

1. 배송. 기업의 34%는 포장 비용, 손상되거나 반품된 품목, 일반 배송료를 언급했습니다. 이는 초기 단계에서 배송량이 적은 기업에게 특히 고통스러웠습니다.
2. 합법적 인. 기업의 23%는 보험, 라이선스, 허가와 같은 일회성 시작 비용이 예상치 못한 비용이 든다고 언급했습니다. 그들은 또한 미국에서 주 전체와 연방 정부를 통합하도록 청구되었다는 사실에 놀랐습니다.
3. 재고 및 제품. 기업의 21%는 제품 테스트, 결함 있는 제품 수령 및 반품, 잉여 재고와 같은 재고와 관련된 비용이 빠르게 청구서를 올릴 수 있다고 말했습니다.
4. 세금 및 회계. 우리 연구의 질적 구성 요소에서 사업주는 세금과 회계가 고통스럽게 번거롭고 전문적인 도움을 받을 가치가 있다고 반복해서 언급했습니다.

중요한 이유

알면 알수록! 반복 비용과 고정 비용은 재무 계획의 일부일 뿐입니다. 숨겨진 비용, 일회성 비용 및 변동 비용도 미리 계획해야 합니다. COVID-19와 같은 예기치 않은 사건으로 인해 예상이 빗나가면 어떻게 됩니까? 만일의 경우를 대비하여 비상 계획을 세우고 현금 준비금을 따로 마련해 두는 것이 항상 좋은 생각입니다.

열망하는 기업가는 온라인 비용을 과대 평가했습니다.

우리가 열망하는 기업가들에게 사업 첫 해에 비용이 얼마나 들 것이라고 생각하는지 물었을 때 그들은 한 가지 영역에서 전적으로 과대 평가했습니다. 그들은 온라인 비용이 기존 사업주가 보고한 것보다 더 비쌀 것이라고 예상했습니다.

우리의 연구가 보여주는 것

• 열망하는 기업가는 첫 해에 예산의 12%를 온라인 비용에 지출할 것으로 예상했습니다.
• 사업주는 첫해에 온라인 비용에 예산의 9%만 지출한다고 보고했습니다.

중요한 이유

비효율적인 예산 책정 외에도 더 많이 지출할 것으로 예상하는 기업가는 필요한 것보다 더 많은 비용을 지불하게 될 수 있습니다. 이유는 간단합니다. 기업가가 서비스에 더 많은 비용을 지출할 것으로 예상하여 사업을 시작하면 해당 서비스에 대해 지불할 의사가 있는 금액이 그에 따라 증가합니다.

기업가는 과도한 비용이 청구되지 않도록 디자이너나 개발자를 고용할 때 조사를 하거나 전문가를 심사하고 선별하는 전자상거래 제공업체를 선택하는 것이 중요합니다.

온라인 비즈니스를 시작하는 데 드는 비용과 복잡성은 많은 야심 찬 기업가에게 진입 장벽으로 계속해서 대두되고 있습니다. 그러나 그것은 대체로 근거가 없습니다. Shopify 입장에서 우리의 핵심 정신 또는 존재 이유 는 코딩이나 디자인 기술이 없는 기업가가 온라인 상점을 구축할 수 있도록 하는 것입니다. 그리고 그렇게 하려면 저렴하게.

우리의 연구는 이것을 확증합니다. 우리가 조사한 300명의 사업주 중 Shopify 고객은 첫해에 평균 $38,000를 지출한 반면 첫해에 Shopify가 아닌 고객은 평균 $41,000를 지출한 것으로 나타났습니다 .

고소득 기업의 지출 패턴

사업주들이 첫 해에 예산을 특정 방식으로 관리했다고 해서 그것이 올바른 방식이었다는 의미는 아닙니다. 실제로 대부분의 응답자는 돌이켜 생각해보면 첫 해에 다른 방식으로 돈을 썼을 것이라고 인정했습니다.

야심찬 기업가에게 더 나은 지침을 제공하기 위해 우리는 첫 해에 더 높은 수익을 보고한 기업의 데이터를 더 자세히 살펴보고 재정적 성공에 기여한 예산 결정(있는 경우)이 무엇인지 확인하기로 결정했습니다. 여기 우리가 찾은 것이 있습니다.

고소득 기업은 팀 비용에 더 많은 비용을 지출합니다.

첫 해에 더 높은 수익을 보고한 기업은 총 예산의 거의 1/3인 팀 비용에 훨씬 더 많은 비용을 지출했습니다.

우리의 연구가 보여주는 것

• 연간 수익이 $10,000 미만인 기업은 예산의 8%를 팀 비용으로 지출했습니다.
• 연간 수익이 $10,000~$100,000인 기업은 예산의 23%를 팀 비용으로 지출했습니다.
• 연간 매출이 $100,000 이상인 기업은 예산의 32%를 팀 비용으로 지출했습니다.

중요한 이유

수익과 팀 비용 사이의 관계는 분명한 것처럼 보일 수 있습니다. 즉, 더 많은 돈을 벌면 자신에게 비용을 지불하고 직원을 고용할 수 있습니다. 그러나 관계는 양방향으로 진행됩니다. 팀에 구성원을 추가하면 수익을 높일 수 있습니다.

처음에는 혼자 하는 것이 좋은 비즈니스 감각이지만 이 접근 방식에는 한계가 있다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 자영업자에게는 제한된 자원이 있습니다. 자원은 귀하와 함께 시작하고 끝납니다. 보유하고 있는 기술과 배우고자 하는 기술로 제한됩니다.

많은 사업주들이 모든 일을 혼자서 하는 데 드는 시간 비용과 도움을 고용하는 데 드는 재정적 비용을 저울질해야 하는 경력의 이정표에 도달합니다.

기업가가 도움을 받을 때임을 나타내는 어떤 위험 신호에 주의해야 하는지 아는 것이 중요합니다. 일부 위험 신호에는 따라갈 수 없기 때문에 작업을 거절하는 것, 제품이나 서비스의 품질이 떨어지는 것을 보는 것, 수면의 질을 보는 것 또는 정신 건강이 고통받는 것을 포함합니다. 지속 가능한 방식으로 사업을 운영할 수 없을 정도로 자신을 흩어져 있는 위치에 두지 마십시오.

첫 해에 적은 수입을 올린 기업은 마케팅에 더 많은 돈을 썼습니다.

비즈니스 소유자에게 "전체 예산에서 마케팅 비용이 차지하는 비율은 얼마입니까?"라고 물었을 때 우리는 마케팅 지출과 수익 사이에 중요한 관계를 발견했습니다.

기업이 전반적으로 벌어들이는 돈이 적을수록 마케팅에 더 많이 지출됩니다. 그리고 그 반대도 마찬가지였습니다. 비즈니스가 전반적으로 더 많은 돈을 벌수록 마케팅에 지출하는 비용이 줄어듭니다.

우리의 연구가 보여주는 것

• 연간 수익이 $10,000 미만인 기업은 예산의 13%를 마케팅에 지출했습니다.
• 연간 수익이 $10,000~$100,000인 기업은 예산의 7%를 마케팅에 사용했습니다.
• 연간 매출이 $100,000 이상인 기업은 예산의 7%를 마케팅에 지출했습니다.

중요한 이유

기업이 명확한 투자 수익 없이 마케팅에 과도하게 지출하고 있다면 웹사이트가 전환되지 않거나 더 나쁜 것은 제품 시장 적합성이 약해지는 등 더 큰 문제의 초기 징후일 수 있습니다. 따라서 비즈니스 소유자는 정기적으로 마케팅 활동을 강박적으로 추적, 보고 및 재방문하는 것이 필수적입니다.

그러나 마케팅은 과학이라기보다 예술에 가깝고 처음부터 예산을 정확히 맞추는 것은 어렵습니다. 너무 적게 지출하면 이름을 알리지 못하고 너무 많이 지출하면 수익성 있는 수익을 얻지 못합니다.

우리의 연구 결과와 미국 중소기업청(US Small Business Administration) 전문가의 연구 결과에 따르면 초기 단계의 B2C 비즈니스를 위한 마케팅 예산의 최적 지점은 수익의 7%에서 8% 사이입니다.

예산 권장 사항

앞서 말했지만 반복하는 것이 중요합니다. 비즈니스 시작 비용은 크게 다르며 운영 중인 산업, 비즈니스 모델, 팀 규모, 상품 비용 및 곧. 궁극적으로 첫해에 지출할 돈의 옳고 그름은 없습니다. 그것은 당신이 가진 것을 어떻게 사용하느냐에 달려 있습니다.

그럼에도 불구하고 고소득 기업과 컨설팅 스타트업 어드바이저 사이의 추세를 분석한 후 첫 해에 각 비용 범주에서 지출하는 것이 권장되는 일반적인 범위가 있는 것으로 보입니다.

• 운영: 10%–15%
• 제품: 28%–36%
• 배송: 8%–12%
• 온라인: 9%–10%
• 마케팅: 7%–12%
• 팀: 14%–30%

기억하십시오: 성공적인 사업을 시작하는 것은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 첫해의 수익성으로 비즈니스의 성공을 측정하지 않는 것이 중요합니다. 귀하의 사업이 본격화될 수 있도록 18-24개월의 활주로를 확보하십시오. 위의 예산 지침을 사용하여 첫 해를 테스트, 반복 및 비즈니스에 다시 투자하십시오.

기업가가 되려면 위험에 대한 특정 욕구가 필요합니다. 그러나 올바른 정보와 재정 목표에 대한 명확한 이해가 있으면 새로운 기업가에게 흔히 발생하는 재정적 실수를 많이 피할 수 있습니다. 또한 올바른 전자 상거래 플랫폼을 사용하면 다른 모든 움직이는 부분도 훨씬 쉽게 관리할 수 있습니다.

* Shopify의 2020년 창업 비용은 모두 2020년 10월에 미국에서 300명의 소기업 소유자와 150명의 야심 찬 기업가로부터 수집한 설문 조사 데이터를 기반으로 합니다. 모든 값은 반올림된 평균입니다. 모든 데이터는 감사되지 않으며 조정될 수 있습니다. 달리 명시되지 않는 한 모든 재무 수치는 USD로 표시됩니다.

이사벨라 파슬러의 삽화

Datalands의 데이터 시각화