CPA 대 RevShare: 수익 모델 제휴를 위한 공식 ClickBank 가이드

제휴 마케팅의 세계에는 전환이 잘 되는 놀라운 제품을 만드는 공급업체 와 관심 있는 구매자에게 해당 제품을 마케팅하는 제휴사 가 있습니다(매 판매에 대한 수수료 대가로).

이 전설적인 비즈니스 관계는 관련된 모든 사람에게 윈-윈 이지만 여전히 이러한 파트너십이 답해야 하는 중요한 질문이 있습니다. 누가 무엇을 얻습니까?

결과적으로 파이를 슬라이스하는 방법에는 여러 가지가 있으며 슬라이스의 크기는 시작하는 규칙 세트에 따라 다릅니다!

따라서 이 게시물에서는 가장 큰 두 가지 제휴 수익 모델인 CPA와 RevShare에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 바라건대, 이것은 CPA 또는 RevShare가 귀하의 비즈니스에 더 나은 선택인지 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

CPA 란 무엇입니까?

먼저, 미디어 구매에 많은 비용을 지출하려는 유명 계열사에게 가장 인기 있는 수수료 모델인 CPA 마케팅에 대해 이야기해 보겠습니다.

CPA(Cost Per Action) 는 벤더가 제휴사에 일정 금액(액션당)의 수수료를 지불하는 제휴 수익 모델입니다.

CPA 제휴 마케팅에서 볼 수 있는 가장 일반적인 유형의 작업은 판매입니다. 판매당 비용(CPS) 모델을 사용하면 고객이 구매할 때마다 총 주문 금액에 관계없이 미리 결정된 달러 금액이 제휴사에 지불됩니다.

CPA 예

요점을 설명하기 위해 CPA의 예를 살펴보겠습니다.

한 제휴사가 ClickBank의 최고 제품 중 하나로 한 고객을 보낸다고 가정해 보겠습니다. 이 특정 제안은 $37(또는 고객이 실제 제품을 선택하는 경우 배송비 포함 ~ $46)에 판매되지만 총 $150를 약간 넘는 3개의 상향 판매도 포함됩니다.

총 주문 금액이 $37이든 $151 이든 관계없이 제휴사는 공급업체가 미리 설정한 대로 각 판매에 대해 일관된 지불금을 받습니다(예: $60). 이 숫자는 무엇이든 동일합니다. 고객이 $37 제품만 구매하더라도 제휴사는 모든 판매에 대해 여전히 더 높은 $60 지불금을 받습니다.

CPA 모델을 사용하면 제휴사는 판매 깔때기의 각 초기 판매에 따라 항상 고정 금액을 얻습니다. 이것이 왜 제휴사에게 매력적인지 잠시 후에 다룰 것입니다.

RevShare란 무엇입니까?

CPA의 주요 대안은 ClickBank가 매우 친숙한 모델인 RevShare입니다. 그렇다면 "RevShare"는 무엇을 의미합니까?

수익 공유(RevShare) 는 공급업체가 수익을 백분율 기준으로 계열사와 분할하는 수익 모델입니다. ClickBank에서 표준 제휴 수수료는 1%에서 75%(또는 수수료 계층에서 최대 100%)일 수 있습니다.

RevShare는 초기 구매뿐만 아니라 고객이 구매하는 모든 상향 판매를 기반으로 합니다.

RevShare 예

예제로 돌아가면 ClickBank에서 이 제품의 수수료율은 75% 입니다. 따라서 제휴사가 초기 제안의 한 번의 판매를 유도하는 경우 해당 75%는 $27.75 제휴 수수료 에 대한 총 주문 가치 $37($37의 75%)에 적용됩니다.

그러나 고객이 이 제안 흐름에서 모든 상향 판매를 구매하는 경우 최대 $151 의 총 주문 금액 은 $113.25의 제휴 수수료를 의미 합니다 . (물론 이것은 공급업체가 퍼널의 각 제품에 대해 동일한 수수료율을 설정했다고 가정합니다. ClickBank에서 공급업체는 주문 흐름의 다양한 제안에 대해 다양한 비율을 선택할 수 있습니다(예: 첫 판매 시 75%, 30%) 첫 번째 상향 판매 시, 두 번째 상향 판매 시 50%, 세번째 상향 판매 시 0%입니다.)

백분율 기반 커미션을 사용하면 장기적으로 계열사의 수익 지분이 훨씬 더 유리할 수 있습니다!

그러나 여기에는 "공유"라는 단어가 양방향으로 사용되기 때문에 큰 경고가 있습니다. 수익 공유 모델에서 계열사는 판매 를 공유하지만 수익 도 공유합니다(즉, 환불 및 지불 거절).

CPA 대 RevShare: 한 눈에 보기

아래에서 계열사 및 공급업체에 대한 두 계열사 수익 모델의 분석을 이해하는 데 도움이 되는 빠른 차트를 볼 수 있습니다.

참고 : "수학 부담"은 수익성을 보장하기 위해 계산을 수행해야 하는 당사자를 나타냅니다.

왜 하나의 제휴 수익 모델이 다른 것보다 낫습니까?

다른 모든 것과 마찬가지로 이 두 가지 검증된 수익 모델에는 각각 장단점이 있습니다.

공급업체와 계열사 모두에 대한 CPA 및 RevShare의 장점에 대해 자세히 살펴보고 두 가지 접근 방식 모두에 대해 알게 될 것입니다!

CPA로 얻는 것…

RevShare로 얻는 것…

자주 묻는 질문

CPA와 RevShare의 주요 차이점은 무엇입니까?

주요 차이점은 계열사가 지불하는 방식입니다. CPA를 사용하면 일반적으로 판매당 정해진 수수료를 볼 수 있지만 RevShare를 사용하면 계열사가 총 주문 금액의 일정 비율을 받습니다.

다른 유형의 CPA 작업은 무엇입니까?

판매당 비용(CPS)은 제휴 마케팅에서 가장 일반적인 유형의 CPA 작업이지만 디지털 광고 세계에서는 사람들이 비용을 지불해야 하는 몇 가지 다른 작업이 있습니다.

가장 일반적으로 볼 수 있는 항목은 다음과 같습니다.

클릭당 비용(CPC). 클릭은 유료 광고에서 사용되는 일반적인 유형의 작업이지만 특히 제휴 마케팅에서는 덜 일반적입니다.

리드당 비용(CPL). 더 많은 판매 육성이 필요한 고가 비즈니스에서는 판매가 아닌 리드에 대해 기꺼이 비용을 지불하는 회사를 찾을 수 있습니다. 그러나 "적격 리드"로 간주되는 항목을 알기 위해 용어를 알고 있어야 합니다.

설치당 비용(CPI) . 모바일 앱 비즈니스에서 개발자는 사용자가 자신의 기기에 앱을 설치하도록 직접 유도한 광고에 대해서만 비용을 지불합니다.

참고 : CPA는 가격 책정 모델과 성과급 모델 모두에 적용할 수 있지만 이 경우 성과급제 측면에서 이야기하고 있습니다.

판매당 비용이 벤더에게 좋은 이유는 완료된 작업에 대해서만 비용을 지불한다는 것입니다. 리드, 클릭 또는 노출에 대해 비용을 지불하는 경우 판매로 이어지지 않으면 더 큰 위험을 감수하게 됩니다.

CPA 대 RevShare 정리: 어느 것이 더 낫습니까?

궁극적으로 귀하에게 가장 적합한 제휴 수익 모델에 대한 대답은 "그것은 상황에 따라 다릅니다!"입니다.

공급업체 측에서 CPA는 환불 및 지불 거절에 대한 책임이 전적으로 귀하에게 있음을 의미하지만 가장 큰 계열사를 유치할 수 있습니다. 계산을 올바르게 수행하면 CPA를 통해 전체 매출을 훨씬 높일 수 있습니다.

제휴사 측에서 CPA를 사용하면 모든 전환에 대해 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있는지 정확히 알 수 있습니다. 이는 유료 광고 및 기타 마케팅 캠페인에 대한 총 지출을 결정하는 데 매우 중요합니다.

제휴 마케팅 또는 제품 판매를 시작하는 데 관심이 있다면 ClickBank에 가입하는 것이 좋습니다. 우리는 귀하의 제휴 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 경험과 지원을 보유하고 있습니다!

CPA가 ClickBank에 도착했습니다

ClickBank에서 우리는 공급업체 및 계열사를 위한 계열사 마케팅의 기본 사항을 처리하기 위해 열심히 노력합니다. 이를 수행하는 방법 중 하나는 결제 프로세스를 자동화하는 것입니다. 이를 위해서는 많은 회계 및 법적 논쟁이 필요하므로 판매 및 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다!

아시다시피, 우리는 전통적으로 수익 공유 모델을 운영해 왔지만 지금 바로 사용할 수 있는 CPA(전환당 비용) 옵션 을 발표하게 되어 기쁩니다!

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