ClickBank의 자체 Mad 과학자가 제휴사를 위한 괴물 제안을 만들기 위해 알아야 할 4가지 사항

(광적인 웃음을 예고한다.)

느끼셨나요? 바람이 갑자기 더 상쾌해졌습니다...

임박한 죽음이 분명해짐에 따라 사방에서 나뭇잎이 움츠러들고 있습니다. 스타벅스 바리스타들은 이번 시즌에 라떼, 콜드 브루, 스콘 등을 가져다 줄 호박 향신료 신에게 생명을 불어넣기 위해 의식적인 춤을 추기 시작했습니다. 장식용 조롱박은 상점 선반, 현관 및 주방 카운터에 나타났습니다.

물론 나는 일년 중 가장 큰 계절인 가을에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 이번 주 초에 한랭전선이 다가와 내 심장을 뛰게 만들면서 처음으로 그것을 느꼈습니다. 여름에서 가을로 넘어가는 전환에 관한 모든 것이 내 마음 속에 완벽하고 아마도 내가 계절의 중심에 태어난 데 도움이 될 것입니다. 이 놀라운 시기에 내가 가장 좋아하는 것 중 하나는 유령 이야기와 우리를 가장 두렵게 하는 모든 것에 대한 관심입니다.

개인적으로 몬스터 이야기를 좋아해서 이 포스트의 주제가 가장 유명한 몬스터 컨셉 중 하나라면... 되살아난 시체입니다.

저는 Mary Shelly의 "Frankenstein"과 HP Loveraft의 패러디인 "The Reanimator"를 좋아하고 대부분의 마케터가 미친 과학자와 비슷한 특성을 가지고 있다고 생각하기 때문에 오늘은 제휴사와 함께 MONSTER 출시를 만드는 데 필요한 상위 4가지 사항을 공유하고자 합니다.

충분히 신선한 몸을 찾으십시오(테스트 테스트 테스트)

HP Lovecraft의 시리즈 The Reanimator에 나오는 농담 중 하나는 Dr. Herbert West가 사람들을 되살리기 위해 그의 실험을 완벽하게 해 주기를 바라는 가장 최근에 죽은 시체를 찾는 데 점점 더 집착하는 것입니다. 이것이 결국 Dr. West의 죽음으로 이어지지만, 테스트에 대한 그의 약속은 ClickBank에서 우리가 가진 가장 성공적인 제휴사 출시에서 볼 수 있는 것입니다. 특히 제휴업체에 제안을 보내기 전에 수행되는 테스트입니다.

당신이 만든 것이 인간에게 주어진 가장 큰 제안이라고 확신할 수 있지만 실제로 클릭이 방문 페이지에 오는 것을 보기 전까지는 정말로 알지 못합니다. 이 수준의 자신감이 이전에 저를 불태웠다는 것을 말할 수 있습니다.

때로는 최고의 마케터가 제공하는 최고의 제안이 여전히 효과가 없습니다. 또는 예상대로 작동하지 않습니다. 프로모션을 위한 제안의 바다를 헤매고 있는 제휴사에게 제안을 확장하면 귀하의 제안이 제대로 수행되지 않으면 다시 시도할 기회가 곤두박질칠 것입니다. 실제로 한도를 낮추거나 제안이 시작되기 전에 제안을 중단할 위험이 있습니다.

제안을 제휴사에 보내지 않는다면 어떻게 테스트합니까? 다음은 고객에게 권장하는 흐름입니다.

항상 내부 목록이나 청중을 먼저 테스트하십시오.

당신은 당신이 하고 있는 일에 관심을 보인 이 리드 및 구매자 그룹과 가장 관계가 평등합니다. 이 목록에서 좋은 결과를 얻을 수 없으면 제안과 함께 드로잉 보드로 돌아가야 합니다. (완전히 새로운 카테고리에서 제품을 만들지 않는 한. 이 경우 내부 잠재고객이 테스트에 적합하지 않을 수 있습니다.)

확실한 벤치마크를 달성하고 청중에게 좋은 제안처럼 보이면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

시체가 묻힌 곳을 알고 있는지 확인하십시오(계획을 세우십시오)

웨스트 박사는 죽은 자를 소생시키는 해결책을 찾았을지 모르지만(사람으로서는 아니지만...) 그것은 시작에 불과했습니다. 그는 시체를 가져오고, 실험할 안전한 장소를 찾고, 실패한 실험을 제거하기 위한 "도구"를 가지고 있는지 확인해야 했습니다.

혈청을 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 자신의 청중에게 제안을 테스트하고 ClickBank에 올리고 트래픽을 기대하는 것만으로는 괴물 제안을 생성하기에 충분하지 않습니다. 원하는 트래픽 소스와 테스트를 위해 파트너가 될 수 있는 사람을 식별해야 합니다.

계획은 한 사람과 테스트한 다음 기다리는 것이 아니라 계층별로 대상을 지정하는 접근 방식이어야 합니다.

예를 들어:

제안을 테스트하기 위해 개인적으로 알고 있는 3-4개의 계열사로 구성된 테스트 그룹으로 시작합니다. 당신은 제안이 성공했다는 지표가 될 명확한 성과 목표를 설정하고 양측이 그들이 무엇을 이해하는지 확인하기를 원할 것입니다.

테스트하고, 결과를 관찰하고, 유입경로를 최적화하고, 다시 테스트합니다(때로는 다른 파트너에게).

원하는 벤치마크(타겟 EPC, 전환, CTR, AOV 등)에 도달하면 다음 단계로 이동할 수 있습니다.

가까운 관계를 넘어 제휴사를 두 배로 늘리고, 귀하가 속한 그룹에 대해 게시하고, 이벤트에 가져가서 일부 사람들에게 제안을 시도하도록 하십시오(이벤트가 다시 있는 경우).

1단계에서 했던 것과 유사하게 다음 단계로 넘어갈 수 있도록 성공이 어떤 것인지에 대한 명확한 기대치를 설정해야 합니다. 성공적으로 홍보하는 제휴사의 수, 수익, 숫자의 안정성 및 기타 주요 측정은 계속 진행할 준비가 되었는지 여부를 나타냅니다.

모든 정보를 입력하고 제안 규모가 커지기 시작하면 목록에 있는 큰 고래와 "꿈을 꾸는 사람들"을 찾아 나서야 할 때입니다. 느린 접근 방식의 이유는 모든 트래픽을 푸시할 때 제안이 가장 성공적이도록 준비되어 있는지 확인하기 위해서입니다. 당신은 종종 큰 목록 소유자 또는 슈퍼 제휴사와 단 한 번의 기회를 얻습니다. 낭비하지 마세요.

계획을 세우고 각 단계의 목표를 설정한 후에는 실행할 팀이 있는지 확인해야 합니다.

모든 미친 과학자에게는 조수가 필요합니다(팀 구성)

Mary Shelly는 Frankenstein 박사의 조수를 작성하지 않았지만 무대 및 영화 적응에 빠르게 추가되었습니다. 개인적으로 가장 좋아하는 것은 Young Frankenstein의 Igor입니다. HP Lovecraft는 그의 어두운 거래에서 그를 도운 Dr. West의 오랜 조수를 통해 ReAnimator에 대한 이야기를 들려주었습니다.

여기서 중요한 교훈은 괴물을 만들기 위해서는 마을이 필요하다는 것입니다.

ClickBank의 괴물 제안의 경우 마을이 필요하지 않지만 팀의 누군가가 채우려면 4가지 핵심 역할이 필요합니다(모두 같은 사람일지라도). 이러한 역할을 수행하고 실행하지 않으면 이러한 괴물 수준에 도달하는 데 필요한 지원이 제공되지 않습니다.

1. 프로젝트 매니저
   당신은 추진력을 잃지 않도록 제안과 모든 작은 프로젝트와 작업을 소유할 수 있는 사람이 필요합니다. 프로젝트를 소유하고 계획을 실행하는 사람이 없으면 주의가 허용하는 한만 진행됩니다. (TV로 인해 우리 대부분에게 그리 길지 않은 것입니다. 제가 무슨 말을 하고 있었습니까? 오 예 Netflix의 Haunting of Hill House, 이 얼마나 훌륭한 시리즈인지...)

2. 카피라이터
훌륭한 카피라이팅 없이는 훌륭한 제안을 할 수 없습니다. 교육을 받은 카피라이터가 아니고 자신의 제안을 작성하려는 경우 해당 과정을 수강하는 것이 좋습니다(Stefan Georgi RMBC 방법이 좋습니다). 그렇게 할 수 없다면 적어도 지금 당장 ClickBank의 최고 제안 사본의 구조를 매핑해야 합니다. 이 역할 중 하나만 고용했다면 이 역할을 선택하겠습니다. 좋은 카피라이터를 구하고 복사에 5k-20k를 지불하는 방법을 찾으십시오. Copy Accelerator와 같은 검증된 그룹에 가서 거기에서 카피라이터를 찾는 것이 좋습니다. 카피라이터를 효과적으로 고용하는 방법에 대해 알아보려면 이 블로그를 확인하십시오.

3. 기술 전문가
ClickBank에서 오는 고객 데이터가 모든 백엔드 시스템(ESP, CRM, 주문 처리, 고급 추적 등)과 통합되었는지 확인해야 합니다. 많은 공급자가 ClickBank와 통합하여 프로세스를 훨씬 쉽게 만들어 주지만, 귀하의 제안에 대해 이 역할을 수행할 사람이 필요합니다.

4. 제휴 관리자
누군가가 테스트를 실행하게 하거나 목록에 이메일 한 방울을 보내는 것은 한 가지 일이지만 실제로 제안이 몇 달 또는 몇 년 동안 다른 모든 제안을 위협할 괴물로 성장하려면 제휴 관리자가 필요합니다. 이것은 새로운 계열사에 접근하고 모집할 뿐만 아니라 기존 관계를 성장시키고 발전시킬 사람이어야 합니다. 그것은 최초의 송신하지만, 제 ^{3, 제} 4, 또는 5 그들이 당신의 제안을 보내 ^일 시간에 대해이 아니다. 이러한 관계를 육성하고 대규모 ROI로 정리하려면 시간과 노력이 필요합니다.

이 4가지 역할이 할당되고 무시되지 않는 한, 당신은 민속에 당신의 제안을 확고히 하고 다음 세대를 위해 밤에 사람들이 어깨 너머로 지켜보게 하는 길에 있는 것입니다.

당신의 괴물 제안이 사람들을 계속 뒤에서 지켜보게 하는 동안, 당신은 항상 멀리 앞을 내다보고 있는지 확인해야 합니다.

아마도 우리는 그것이 죽은 것을 확인했어야 했을 것입니다... (규모를 위한 시스템 구축)

Re-Animator 이야기에서 두 번, Dr. West는 시체를 버리고 나중에 소생하기 위해 시체를 버리고 그가 살고 있던 도시의 사람들에게 어떤 형태의 혼란을 가져옵니다. 약간의 추가 준비는 그가 떠나기 전에 죽은 것을 "확인"하고 초강력 미친 괴물이되도록하는 것과 같은 먼 길을 갔을 것입니다 ...

이것은 킬러 제안을 만들지만 규모가 커지기 시작하면 이를 처리할 소프트웨어나 도구를 배치하지 않는 사람과 크게 다르지 않습니다. 다음은 도움이 될 수 있는 몇 가지 사항입니다.

현재 보유하고 있지 않은 볼륨을 처리할 수 있도록 자체 페이지를 소유하고 호스팅하십시오. 저는 다른 많은 페이지 빌더와 마찬가지로 ClickFunnels의 열렬한 팬이지만 규모면에서 어려움을 겪는 경향이 있습니다. 기본 제공 솔루션은 자동화 또는 통합을 구축하기가 항상 더 어렵다는 것은 말할 것도 없습니다. 자신의 페이지를 빨리 가질 수 있을수록 대규모 규모에 대비할 수 있습니다.

분할 테스트 소프트웨어는 하루 1 투자가 되어야 하며 더 많은 제안과 더 많은 데이터로 확장할 수 있는 장소에 갖고 싶은 것이어야 합니다. CBsplit은 ClickBank에서 최고의 제안 중 하나입니다. 그것은 당신이 쉽게 소화할 수 있는 한 곳에서 분할 테스트를 할 때 알고 싶은 모든 세부 사항을 제공할 것입니다.

또한 자동화되고 쉽게 확장 가능한 고객 지원이 필요합니다. 반품에 문제가 발생하여 수익을 죽이고 처리 과정을 위험에 빠뜨리는 가장 빠른 방법은 불량하거나 불충분한 고객 지원을 받는 것입니다. 지금 가지고 있는 요청을 처리하는 데 그치지 않고 볼륨이 증가할 때 더 많은 지원을 쉽게 추가할 수 있는 프로세스가 있는지 확인하고 싶습니다. Zendesk 시스템을 설정하거나 고객 관리 기관과 협력하면 골치 아픈 일 없이 쉽게 확장할 수 있도록 준비하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마지막으로 ClickBank와 같이 확장할 수 있는 처리 및 제휴 보고가 필요합니다. 나는 이것이 뻔뻔한 플러그처럼 느껴질 수 있다는 것을 알고 있지만 ClickBank는 당신이 이제 막 시작하든 월 단위로 8자리 숫자를 만들든 상관없이 계열사와의 확장을 덜 고통스럽게 만들 수 있습니다. 대형 계열사가 트래픽을 너무 많이 몰았기 때문에 폐쇄되거나 은행에서 현금을 확보하는 것에 대해 걱정할 필요가 없다는 것은 큰 문제입니다. 또한 ClickBank는 전 세계에 걸쳐 세금 송금을 처리하고(우리가 처리할 수 있는 모든 곳에서… 계열사는 돈을 벌게 되므로 대화를 훨씬 쉽게 모집할 수 있습니다.

이 4단계를 완료할 수 있다면 괴물 제안을 만드는 길에 들어서게 되며 번개 폭풍을 기다리거나 갓 죽은 시체를 찾을 필요가 없습니다. 실험을 시작하고 싶다면… 어… 제안을 작성하려면 먼저 ClickBank 계정에 가입해야 합니다. 당신이 그것에있는 동안 호박 스파이스 라떼를 마시고 일년 중 가장 멋진 시간을 즐기십시오.