신뢰를 구축하고 판매를 촉진하는 로컬 콘텐츠를 만드는 방법

콘텐츠는 모든 SEO 계획의 기본 측면이지만 현지 비즈니스가 생산하기에는 압도적일 수 있습니다.

HVAC 회사, 철물점 또는 부동산 중개인은 B2B SaaS 스타트업이 시장 점유율을 확보하기 위해 구현할 철저한 콘텐츠 마케팅 프로그램을 출시할 시간, 예산 또는 역량이 없을 수 있습니다.

콘텐츠 제작에 대한 조언에 귀를 기울이기 위해 많은 지역 비즈니스는 기본적으로 블로그를 사용합니다.

그러나 그 결과는 일반적으로 실망스럽습니다. 총 3명이 읽는 300단어짜리 기사 몇 개입니다.

로컬 콘텐츠: 블로그 게시물 그 이상

로컬 콘텐츠는 다음과 같은 제품 또는 서비스 페이지, 사례 연구, 고객 평가 및 기타 콘텐츠가 될 수 있습니다.

• 사람들을 판매 퍼널 아래로 더 멀리 유도하십시오.
• 그들이 가지고 있는 모든 반대에 답하십시오.
• 고객이 구매 여정에서 의미 있는 다음 행동을 취하도록 설득하세요.

로컬 콘텐츠는 서면 콘텐츠일 필요조차 없습니다.

iPhone, GoPro 및 사용자 친화적인 편집 도구의 등장은 로컬 콘텐츠에 웹 사이트의 이미지, 비디오, 팟캐스트 또는 스토리를 포함할 수 있음을 의미합니다.

가장 중요한 부분은 잠재 고객과의 권위와 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만들고 있다는 것입니다.

자세히 알아보기: SEO를 위해 위치별 권한 콘텐츠를 사용하는 방법

다음은 지역 비즈니스가 투자해야 하는 다양한 유형의 콘텐츠입니다.

1. '정보' 콘텐츠

오래된 속담은 사실입니다. "사람들은 사업이 아니라 다른 사람들과 사업을 합니다."

특히 지역 기업의 경우 더욱 그렇습니다.

고객은 영업 직원, 경영진 및 소유자를 알 수 있기 때문에 종종 현지 제품이나 서비스를 찾습니다.

모든 지역 웹사이트의 우선 순위에는 귀하의 비즈니스를 진정성 있게 제시하고 잠재 고객이 귀하를 알고, 좋아하고, 신뢰하도록 돕는 것이 포함되어야 합니다.

웹사이트를 사용하여 다음을 소개하십시오.

• 당신은 누구입니까?
• 당신이하는 일.
• 왜 당신이 그것을.

회사의 스토리는 고유하며 다른 경쟁업체와 차별화되는 데 도움이 됩니다. 웹사이트 전면 중앙에 위치하도록 하세요.

다음은 회사의 스토리를 소개하기 위해 만들 수 있는 몇 가지 유형의 콘텐츠입니다.

'회사 소개' 페이지

• 당신 회사의 이야기는 무엇입니까?
• 당신을 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?
• 왜 누군가가 큰 국가적 브랜드나 다른 도시의 경쟁자 대신에 당신을 믿어야 합니까?

회사 신념

• 귀사는 무엇을 상징합니까?
• 회사의 핵심 가치와 사명 선언문에 대해 이야기하십시오. 그것들은 당신의 작업에서 어떻게 살아나나요?

회사 연혁

• 귀사는 흥미로운 역사를 가지고 있습니까?
• 아마도 귀하는 업계의 주요 변화를 이겨낸 4대째 가족 소유 기업일 수 있습니다.
• 소규모 운영에서 더 큰 지역 입지로 전환했을 수 있습니다.
• 일반 대중이 관심을 가질만한 역사의 흥미로운 부분을 보여주십시오.

커뮤니티 영향

• 회사가 내일 문을 닫는다면 지역 사회의 누군가가 이를 알아차릴까요?
• 회사가 지역 사회에 어떤 영향을 미쳤는지 이야기하십시오.
• 여기에는 팀이나 개인이 수행하는 자선 활동, 후원하는 행사, 후원하는 장학금 또는 자선 단체 및 조직과의 파트너십이 포함될 수 있습니다.

우리 팀

• 사람들은 그들이 누구를 상대하고 있는지 아는 것을 좋아합니다.
• 소매점, 지역 제조업체, HVAC 회사 등 웹사이트에서 강조할 수 있는 공개 팀 구성원이 있습니다.
• 회사의 규모와 대중을 대면하는 직원의 수에 따라 경영진/리더십 팀, 영업 또는 고객 지원 팀 또는 개별 기술자를 강조하고 싶을 수 있습니다.
• 이해가 된다면 각자의 기술, 경험 및 교육을 강조하는 약력과 연락처 정보를 포함하십시오.

채용 페이지

• 모든 웹사이트 방문자가 미래의 고객은 아닙니다. 일부는 잠재적 직원입니다.
• 구직자에게 귀하의 이야기를 전할 수 있는 전용 페이지를 귀하의 웹사이트에 만드십시오.
• 여기에서 직원들이 귀하의 문화와 귀하가 다른 고용주와 어떻게 다른지 공유하게 됩니다.
• 이 페이지에서 구인 정보를 나열하거나 타사 고용 소프트웨어에 연결할 수 있습니다.

2. 제품 및 서비스

특정 제품이나 서비스를 검색하는 잠재 고객은 Google에서 시작됩니다. 귀하의 목표는 귀하의 제품 또는 서비스 페이지를 검색 결과에 표시하는 것입니다.

지역 서비스 기업이 저지르는 가장 일반적인 실수 중 하나는 모든 서비스를 나열하는 단일 페이지가 있다는 것입니다.

예를 들어, 외부 리모델링 회사는 지붕, 사이딩, 창문, 문 및 데크를 설치한다고 언급하는 단락(더 나쁜 것은 글머리 기호 목록)이 있는 단일 서비스 페이지만 있습니다.

최소한 제공하는 모든 서비스에 대한 전용 페이지가 있어야 합니다.

더 깊이 들어가 하위 서비스에 대한 특정 페이지를 갖는 것이 훨씬 좋습니다.

따라서 단순히 지붕 페이지만 원하는 것이 아니라 지붕 수리, 지붕 교체, 우박 손상에 대한 페이지, 각 유형의 지붕 재료에 대한 페이지도 필요합니다.

다음은 제품 또는 서비스에 대해 만들 수 있는 몇 가지 추가 콘텐츠 유형입니다.

로컬 각도

• 지역적으로만 제공되는 서비스는 무엇입니까?
• 목표 시장에서 서비스에 대해 어떤 제한 사항, 통찰력 또는 세부 사항을 제공할 수 있습니까?
• 예를 들어:
  • 해충 방제 회사는 해당 지역에서 가장 흔한 해충에 집중해야 합니다.
  • 건축업자와 리모델링업자는 지역 건축법을 언급할 수 있습니다.
  • 추운 기후의 수영장 회사는 방한 수영장에 기댈 것입니다.

귀하의 전문성

• 영업 팀, 기술자 또는 고객 서비스 담당자의 통찰력이 있어야 사람들이 무엇을 힘들어하고 솔루션이 어떻게 가장 좋은지 알 수 있습니다.
• 서비스 페이지를 대행사, 프리랜서 또는 ChatGPT에만 아웃소싱하고 눈에 띄기를 기대할 수 없습니다.

브랜드

• 매장에서 특정 브랜드를 취급하고 있습니까, 아니면 재료에 대해 특정 제조업체를 선호합니까?
• 이러한 브랜드에 대한 콘텐츠를 만들면 브랜드별 검색에 대해 지역적으로 순위를 매길 수 있습니다.
  • 왜 다른 사람들보다 낫습니까?
  • 그들과 얼마나 오래 일했습니까?
  • 왜 그들이 좋아?

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3. 증명

모든 비즈니스는 웹사이트에서 다음과 같은 주장을 할 수 있습니다.

“ 우리가 최고다…

"저희가 가장 저렴합니다..."

"우리가 가장 반응이 좋습니다..."

그러나 훌륭한 지역 웹사이트를 구분하는 것은 주장을 하고 사회적 증거를 사용하여 이를 뒷받침하는 방법입니다.

사회적 증거는 사람들이 다른 사람의 행동을 기반으로 행동하도록 돕는 심리적 원리입니다.

실제로 사회적 증거는 다른 사람들이 귀하로부터 구매했고 그 결과에 만족한다는 것을 보여줍니다.

웹사이트에서 사회적 증거를 강조하는 방법은 많습니다.

사용후기

• 가장 좋은 유형의 사회적 증거는 이전 고객이 귀하의 구매 경험을 공유하는 것을 듣는 것입니다.
• 이러한 평가를 보여주면 질문에 답하고 의심을 완화하며 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

사례 연구

• 작업과 디자인 미학을 보여줄 수 있는 필수 증거 자료입니다.
• 업계에 따라 다음을 고려할 수 있습니다.
  • 사례 연구(B2B).
  • 주요 프로젝트(건설 또는 리모델링).
  • "전후"(잔디 관리).
  • 갤러리(맞춤형 가구, 루퍼).

대외인정

• 웹사이트에 신뢰 기호를 추가하는 것은 훌륭한(그리고 활용도가 낮은) 유형의 사회적 증거입니다.
• 업계 상 및 표창, 제조업체 인증 및 지역 비즈니스 상을 통해 다른 지역 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 당신의 차이

누군가가 귀하의 비즈니스를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 동일성의 세계에서 귀사가 다른 점은 무엇입니까?

당신의 웹사이트는 당신이 누구인지, 무엇을 하는지, 누구에게 서비스를 제공하는지, 무엇이 당신을 다르게 만드는지 명확히 해야 합니다.

다음은 웹사이트 콘텐츠의 차이점을 소개하는 몇 가지 방법입니다.

프로세스

• 자동차, 이혼 또는 주방 리모델링과 같이 자주 구매하지 않는 것을 제공하는 경우 많은 고객 교육을 수행해야 할 가능성이 있습니다.
• 초기 문의부터 완료까지 프로세스의 단계를 웹사이트에 명확하게 표시하십시오.
• 가능한 한 많은 세부 정보를 제공하고 사람들이 그 과정에서 가지고 있는 일반적인 질문에 답하십시오.

경쟁사와의 비교

• 사람들이 조사할 때 그들은 도시 전역의 지역 비즈니스, 국가 브랜드, 대형 박스 스토어 또는 온라인 전자 상거래 플랫폼 등 경쟁자를 찾을 수 밖에 없습니다.
• 아무도 말할 수 없는 회사, 제품 또는 서비스에 대해 무엇을 말할 수 있습니까?

다른 제품 또는 서비스와의 비교

• 때로는 경쟁업체가 유사 비즈니스가 아닐 수도 있습니다. 둘 다 다른 선택과 경쟁할 수 있습니다.
  • 계약자라면 DIY 또는 핸디맨 옵션과 경쟁하고 있습니다.
  • 귀하가 소매업체인 경우 귀하의 제품은 더 높거나 낮은 가격대에서 다른 제품과 경쟁하고 있습니다.

5. 가격

가격 책정은 특히 서비스 비즈니스의 경우 로컬 콘텐츠에서 가장 민감한 영역 중 하나입니다.

알겠습니다. 귀하의 웹사이트에서 가격을 원하지 않는 정당한 이유가 있습니다.

그러나 잠재 고객은 그것을 찾고 있습니다.

가격 책정 논의를 통제하고 그들이 예산을 정당화하는 데 도움을 주고 싶은 사람은 누구입니까?

웹사이트에 정확한 가격을 제시할 수는 없지만 가격을 광범위하게 논의할 수 있는 방법은 여전히 ​​많습니다.

이렇게 하면 적절한 기대치를 설정하고 잠재 고객의 사전 자격을 더욱 효과적으로 확보하여 리드 품질을 개선하는 데 도움이 됩니다.

다음은 서비스 가격 책정에 대한 콘텐츠를 만드는 방법에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

가격 범위 제공

• 구매하기 전에 온라인으로 조사하는 사람들은 정확한 가격을 찾는 것이 아닙니다. 그들은 야구장 번호를 알고 싶어합니다.
• 잠재 고객에게 일반적인 프로젝트의 가격 범위를 제공할 수 있습니다. 이것은 주요 프로젝트와 함께 잘 작동합니다.

가격 파괴

• 지역 비즈니스 소유자가 웹 사이트에 가격을 책정하지 않는 가장 큰 이유 중 하나는 변수가 너무 많기 때문입니다. 이 변수에 대해 이야기하십시오.
• 제품 또는 서비스 가격 책정에는 무엇이 포함됩니까?
• 가격에 긍정적 또는 부정적으로 영향을 미칠 수 있는 요소는 무엇입니까?

추가 요금

• 구매 가격에 추가되는 것에 대해 사람들이 알지 못하는 것은 무엇입니까?
• 여기에는 세금, 수수료, 허가증, 배송료 또는 설치 비용이 포함될 수 있습니다.

기업이 더 많거나 적게 청구하는 이유

• 사람들이 조사할 때 어떤 회사는 훨씬 적게 청구하는 반면 다른 회사는 더 많이 청구한다는 사실을 발견할 수 있습니다.
• 그것을 소유하고 가격의 이러한 차이점을 설명하십시오.
• 다른 회사가 훨씬 적은 비용을 청구하는 경우 귀하의 가치, 더 많은 비용을 청구하는 이유 및 중요한 이유를 보여줄 기회로 사용하십시오.

로컬 콘텐츠: 고객에게 비즈니스 소개

로컬 콘텐츠를 만드는 것은 수천 개의 스팸 콘텐츠 페이지를 만들어 검색 결과 상단에 도달하는 방법이 아닙니다.

아무도 읽지 않는 얇은 블로그 게시물도 아닙니다.

이 가이드에는 지역 콘텐츠 전략을 강화하고 Google과 잠재 고객에게 회사를 가장 잘 알리는 데 도움이 되는 콘텐츠 아이디어가 많이 있습니다.

자세히 알아보기: 2023년의 지역 SEO: 지역 검색을 지배하는 5가지 간단한 방법