순위를 매기고 전환하는 서비스 페이지를 만드는 방법

서비스 페이지, 특히 완전히 온라인으로 운영하는 경우 수행해야 할 작업이 많습니다.

그들은 당신이 하는 일, 제공하는 것, 그리고 당신의 서비스가 이상적인 고객에게 어떻게 도움이 되는지를 쉽게 전달해야 합니다.

꽤 큰 질문입니다.

운 좋게도 성공적인 서비스 페이지를 만들고 싶을 때마다 처음부터 시작할 필요가 없습니다.

가장 중요한 정보를 모두 포함하여 순위를 매기고 전환할 페이지를 만드는 데 도움이 되는 공식이 있습니다.

서비스 페이지란?

서비스 페이지는 비즈니스 웹 사이트의 웹 페이지로 서명 서비스 또는 잠재 고객에 대한 제안을 설명합니다. (서비스 페이지를 랜딩 페이지 또는 판매 페이지라고 부를 수도 있습니다.) 궁극적으로 이 페이지는 대상 고객이 서비스를 구매 하기를 원하게 만들어야 합니다.

서비스 페이지는 하나의 서비스, 한 우산 아래의 여러 서비스 또는 귀하가 제공하는 모든 서비스를 제공하는 데 전념할 수 있습니다. 설정 방법은 선호도는 말할 것도 없고 브랜드, 산업 및 청중에 따라 달라집니다.

궁극적으로 온라인 비즈니스를 운영하든 하이브리드 오프라인/온라인 존재 여부에 관계없이 서비스 페이지는 웹사이트에 포함하는 데 100% 필요합니다.

모든 서비스 페이지에 필요한 5가지 요소

잘 구성된 서비스 페이지는 배당 가치가 있습니다.

하나를 함께 던지지 말고 최선을 다하십시오. 신중하게 구성하고 성공을 위해 가장 중요한 부분을 포함하십시오.

서비스 페이지를 구축할 때 더 나은 결과를 위해 이러한 핵심 요소를 포함하십시오.

1. 제공되는 각 서비스에 대한 설명이 포함된 장문의 혜택 중심 문구

서비스 페이지에서 가장 중요한 부분은 서비스에 대한 설명입니다.

귀하의 서비스에 대한 간단한 단락을 작성하고 완료했다고 말할 수 있습니다.

그러나 그렇게 하면 잠재 고객에게 서비스에 대해 많이 알려주지 않는 얇고 쓸모 없는 페이지만 남게 됩니다. 그리고 실제로 그들에게 할 말이 너무 많습니다.

• 서비스/제안에는 무엇이 포함됩니까? 고객이 구매한 후 간단히 말해서 무엇을 얻습니까? 예를 들어 웹사이트 디자인 서비스를 판매하는 경우 이는 무엇을 수반합니까? 웹사이트 감사, 페이지 디자인/개발, 웹사이트 카피 재작성?
• 고객을 위해 어떤 문제를 해결하고 있습니까? 서비스가 액면 그대로 달성하는 것 이상으로 어떤 더 큰 문제를 해결하고 있습니까?
• 귀하의 서비스/제안은 누구를 위한 것입니까? 귀하의 서비스를 통해 가장 많은 혜택을 받을 수 있는 사람을 설명하십시오. 이것은 당신의 이상적인 고객입니다 – 그들이 이 설명을 읽을 때 그들은 자신을 보게 될 것입니다!
• 장기적인 이점은 무엇입니까? 서비스를 완료한 후에도 오랫동안 고객에게 어떤 긍정적인 결과가 반향을 일으킬까요?
• 귀하의 브랜드가 이 서비스를 제공할 수 있는 고유한 자격을 갖춘 이유는 무엇입니까? 당신의 뒷이야기는 무엇입니까? 귀사는 어떻게 설립되었으며 어떻게 XYZ를 판매하게 되었습니까? 이 두 가지의 어떤 경험, 교육 또는 조합이 귀하의 서비스를 형성했습니까? 이야기를하다.
• 가장 자주 묻는 질문은 무엇입니까 당신은 당신의 서비스에 대해 얻을? 서비스 페이지에서 답하십시오.

이 모든 정보를 페이지에 추가하면 페이지가 상당히 길어지기 시작해야 하지만 좋은 일입니다.

카피를 추가하면 구매에 대한 잠재 고객의 반대를 극복할 수 있는 시간을 더 많이 확보할 수 있기 때문에 서비스 및 판매 페이지는 항상 긴 형식으로 작성하는 것이 좋습니다.

그러나 단지 길이 때문에 더 많은 사본을 추가하는 함정에 빠지지 마십시오. 대신 서비스 페이지에서 얼마나 도움이 될 수 있는지 생각해 보십시오.

당신의 제안을 명확히 하고, 설명하고, 제시하여 당신의 잠재 고객이 다 읽었을 때 질문이 하나도 남지 않도록 어떻게 할 수 있습니까?

2. 추천 또는 리뷰

다음으로 서비스가 작동하거나 약속한 혜택을 제공한다는 것을 증명하십시오.

서비스 페이지에 고객 평가 또는 리뷰를 추가하는 것이 가장 쉬운 방법입니다.

예를 들어 귀하의 서비스 경험에 대해 이야기하는 고객의 비디오를 삽입하십시오. 또는 사진 옆에 고객 인용문을 추가합니다.

이러한 사회적 증거와 함께 브랜드가 B2B인 경우 고객에게 전화를 건 비즈니스 및 브랜드 이름 목록을 추가하는 것이 좋습니다. 대부분의 B2B 사이트에서 이 기법을 볼 수 있지만 그 이유는 이것이 효과적이기 때문입니다.

한 단계 더 나아가 금융 서비스 회사에서 좋은 예를 들 수 있습니다.

부채 금융 솔루션 서비스 페이지에는 고객과 함께 일한 고객과 고객이 수행한 역할을 보여주는 섹션이 있습니다.

3. 비주얼

모든 서비스 페이지에 시각적 요소가 필요한 것은 아니지만 이미지, 포함된 비디오 또는 시각적 흥미를 더하는 기타 요소를 추가하여 이점을 얻지 못하는 페이지는 거의 없습니다.

귀하의 시각 자료가 서비스 페이지에 대한 귀하의 제안을 잠재 고객이 이해하는 데 어떻게 더 도움이 될 수 있는지 고려하십시오.

• 작동 중인 서비스의 시각적 예를 추가합니다. 예를 들어 맞춤형 캐비닛 제작자는 작업장 사진, 생산 중인 캐비닛 사진 또는 완성된 캐비닛 프로젝트 갤러리를 추가할 수 있습니다.
• 귀하의 서비스가 더 책상 지향적인 경우 다양한 프로그램 및 도구에서 수행하는 일부 서비스의 스크린샷을 포함하십시오.
• 귀하의 서비스 결과로 실제 제품을 생산하는 경우 과거 프로젝트의 사진을 포함하십시오(고객의 허락 하에).
• 귀하/귀하의 고객이 서비스와 그 이점에 대해 논의하고 설명하는 비디오를 추가하는 것을 고려하십시오.

다음은 웹사이트 디자인을 위해 서비스 페이지에 포함된 비디오의 예입니다. 비디오에서 팀 구성원은 웹 사이트를 재설계하기 위해 귀하와 협력하는 방법을 설명합니다.

4. 전환 친화적인 디자인

훌륭한 콘텐츠가 포함된 서비스 페이지는 디자인과 레이아웃이 어수선하거나 혼란스럽거나 바쁘거나 읽기 어려운 경우 제대로 작동하지 않습니다.

전환 친화적인 페이지의 경우 몇 가지 핵심 요소에 집중하세요.

• 스캔하기 쉬움 : 대부분의 사람들은 페이지를 단어별로 읽는 것이 아니라 스캔합니다. 사용자의 79%가 새 웹 페이지를 스캔하는 것과 읽습니다. 따라서 잠재 고객이 페이지를 쉽게 훑어볼 수 있도록 서비스 페이지 콘텐츠를 디자인하십시오.
  • 의미 있는 헤더를 사용하여 페이지를 구성합니다.
  • 글머리 기호 및 번호 매기기 목록을 사용합니다.
  • CTA, 연락처 정보 또는 서비스 내용을 강조하는 키워드와 같은 중요한 텍스트를 강조표시하거나 굵게 표시합니다.
  • 긴 단락(및 긴 문장)을 더 작은 조각으로 나눕니다.
• 읽기 쉬움 : 기본 글꼴이 명확하고 읽기 쉬운가요? 페이지 요소 주변에 공백이 충분합니까? 텍스트와 배경 색상의 대비가 충분합니까?
• 빠름 : 사이트가 빨리 로드됩니까?
• 쉬운 탐색 : 사용자가 사이트에서 직관적으로 길을 찾을 수 있습니까? 서비스 페이지를 쉽게 찾을 수 있습니까?
• 눈에 띄는 CTA : 클릭 유도문안이 페이지에서 눈에 띄나요? 잠재 고객이 페이지를 탐색하고 읽을 때 잠재 고객의 눈이 그들에게 끌리나요?

이 전문 편집 서비스 페이지는 전환 친화적인 디자인의 좋은 예입니다. 명확하고 읽기 쉽고 스캔하기 쉬우며 CTA가 눈에 띕니다.

5. 클릭 유도문안(CTA)

마지막으로 서비스 페이지 전체에 대상 CTA(Call to Action)를 포함합니다. 이상적으로는 눈에 잘 띄고 잠재 고객이 클릭할 수 있는 버튼 형식이어야 합니다.

이러한 CTA는 어디로 연결되어야 합니까? 그것은 귀하의 서비스와 귀하의 잠재 고객이 구매할 준비가 되어 있는지에 달려 있습니다.

이 페이지를 방문하는 잠재 고객이 준비되어 있고 구매할 준비가 된 경우 CTA는 결제 페이지로 직접 가리킬 수 있습니다.

• 단일 페이지에 나열된 서비스가 두 개 이상인 경우 잠재 고객을 해당 서비스의 체크아웃 페이지로 안내하는 각 서비스에 대한 CTA를 포함하십시오.
• 페이지가 하나의 단일 서비스 전용인 경우 해당 서비스에 대한 하나의 체크아웃 페이지를 가리키는 페이지 전체에 CTA를 포함합니다.

서비스 페이지를 방문하는 잠재 고객이 구매할 준비가 되지 않은 경우 CTA를 추가하여 영업 팀과 대화하거나 무료 상담을 받는 것을 고려하십시오.

구매 직전에 있을 수 있는 고객에게 지식이 풍부한 사람과 마지막 반대 의견을 재촉할 수 있는 기회를 제공하고 부드럽게 판매를 유도하십시오.

무엇을 하든지 잠재 고객이 서비스 페이지를 읽은 후 취할 수 있는 조치를 정확히 이해하도록 하십시오. CTA는 이러한 명확한 방향을 제시합니다.

이 배관 수리 서비스 페이지에서 회사는 고객에게 전화를 걸거나 약속을 요청하도록 촉구하는 여러 CTA를 추가했습니다.

검색 마케터가 의존하는 일일 뉴스레터를 받으세요.

처리 중…기다려 주십시오.

구독하다

용어를 참조하십시오.

검색 엔진에서 서비스 페이지 순위를 매기는 방법

추가 마일을 이동하고 검색 엔진에서 서비스 페이지 순위를 얻을 준비가 되셨습니까?

키워드를 조사하고 최상의 결과를 위해 페이지를 구성/최적화하려면 다음 팁을 따르십시오.

제공하는 각 서비스에 대해 개별적이고 긴 형식의 페이지를 만듭니다.

검색엔진 최적화를 강화하기 위해 목록의 각 서비스에 대해 개별적이고 긴 형식의 페이지를 만드는 것을 고려하십시오.

SEO는 어디에 있습니까? 각 페이지는 판매하는 서비스와 관련된 특정 키워드로 타겟팅할 수 있습니다.

본질적으로 더 많은 키워드에 최적화된 더 많은 페이지 = 검색 엔진이 해당 페이지를 색인화하고 순위를 매길 수 있는 더 많은 기회입니다.

관련 키워드/동의어/변형에서 각 서비스 페이지 및 후추에 대해 하나의 관련 초점 키워드를 조사하고 선택합니다. 다음 섹션에서 방법을 알아보세요.

서비스와 관련된 키워드 조사

서비스 페이지당 하나의 주요 키워드에 집중한다면 올바른 키워드를 어떻게 찾습니까?

다음 조합을 찾으십시오.

• 귀하의 비즈니스 및 서비스와의 관련성.
• 청중과의 관련성.
• 귀하의 위치에 연결됩니다(지역 비즈니스인 경우).
• 낮은 키워드 난이도(KD).

마지막 부분(낮은 KD)은 비즈니스가 새롭거나 소규모인 경우 특히 중요합니다.

경쟁이 치열한 키워드를 타겟팅하고 싶지는 않을 것입니다. 이미 해당 용어를 놓고 다투고 있는 권위 있는 브랜드와 비교하여 순위를 매길 수 없기 때문입니다.

그리고 순위가 매겨지지 않음(또는 25페이지의 랜딩)은 검색 트래픽을 얻지 못함을 의미하며, 이는 전체 포인트를 무효화합니다.

예를 들어 웹사이트 디자인 서비스를 위한 서비스 페이지를 만들고 싶습니다.

따라서 Semrush와 같은 도구를 사용하여 "웹사이트 디자인 서비스"라는 키워드를 조사했지만 KD가 83(어려움)인 것을 발견했습니다.

즉, KD가 낮은 유사하고 관련성 높은 키워드를 찾으려면 유사 키워드를 살펴봐야 합니다.

이상적으로는 서비스 페이지에 대해 선택하는 초점 키워드의 KD가 40 이하여야 순위에서 우위를 점할 수 있습니다.

무작위로 키워드를 선택하거나 무엇이 효과가 있을지 추측하지 마십시오. 조사를 수행하고 검색 결과에서 순위를 매길 수 있는 청중이 검색하는 용어를 찾으십시오.

서비스 페이지를 올바르게 최적화하십시오.

각 서비스 페이지에 대한 초점 키워드가 있으면 해당 페이지를 최적화할 수 있습니다.

최적화를 위해 무엇을 집에 두어야 합니까? (대담한 키워드를 어디에 배치해야 합니까?) 다음은 페이지에서 집중해야 할 주요 부분입니다.

제목

제목을 사용하여 서비스 페이지를 구성하여 콘텐츠를 구성하고, 검색 엔진이 페이지 내용을 이해하고, 독자가 원하는 정보를 찾을 수 있도록 돕습니다.

키워드 배치

다음을 포함하여 중요한 영역에 초점 키워드를 배치하십시오.

• 페이지 제목/H1.
• 메타 설명입니다.
• 적어도 하나의 H2.
• 하나 이상의 H3(해당되는 경우).
• 첫 번째 단락.
• URL 슬러그(예: www.yoursite.com/url-slug-here)
• 해당되는 경우 유사 키워드/동의어를 추가하십시오.

유용하고 유용한 콘텐츠

서비스 페이지에서 판매하는 것에 대해서만 생각하지 마십시오. 대신 잠재 고객이 당신이 제공하는 것과 제공하는 방법, 그리고 그것이 궁극적으로 어떻게 도움이 될 것인지 이해하도록 도울 수 있는 방법을 고려하십시오.

서비스 페이지를 더욱 유용하고 고품질로 만들고 검색 엔진 결과에서 순위를 매기는 데 도움이 되는 유용한 콘텐츠를 포함하십시오.

내부 링크

서비스 페이지에서 사이트의 관련 페이지에 링크하십시오.

예를 들어 다른 서비스와 관련된 서비스가 있는 경우 앵커 텍스트의 키워드를 사용하여 해당 페이지를 서로 연결할 수 있습니다.

메타 설명

메타 설명은 순위에 반드시 직접적인 영향을 미치지는 않지만 검색 결과에서 링크를 클릭하는 사람 수에 영향을 미칩니다 .

Google은 잘 작성되고 키워드에 최적화된 메타 설명을 목록으로 가져올 가능성이 더 큽니다.

이러한 설명은 검색자가 클릭할 결과를 선택할 때 읽는 내용입니다. 사람들이 클릭하도록 유도하는 내용을 작성하세요.

• 160자 이하로 만드십시오. 더 이상은 잘릴 것입니다.
• 시작 부분에 키워드를 포함하십시오.
• 귀하의 페이지가 무엇인지 설명하고 귀하의 USP(독특한 판매 포인트)를 포함하십시오.

다음은 "Kansas City 케이터링"에 대한 서비스 페이지 순위의 메타 설명에 대한 좋은 예입니다. 여기에는 USP: "계절, 처음부터 새로 만든 메뉴 항목"이 포함되어 있습니다.

ROI 가치가 있는 서비스 페이지 구축

귀하의 서비스 페이지는 귀하의 웹사이트에서 가장 중요한 콘텐츠 중 일부입니다.

그들은 또한 무거운 짐을 많이 들어야 합니다. 동시에 그들은 당신이 하는 일, 당신이 제공하는 것, 그리고 당신이 제공하는 것이 고객에게 어떤 혜택을 주는지 전달해야 합니다.

그리고 서비스 페이지의 순위를 매기려면 그에 따라 구조화하고 최적화해야 합니다.

따라서 이 중요한 콘텐츠를 믿을 수 없게 만드는 데 시간을 보내십시오. 페이지의 성능을 추적하고, 페이지의 다른 버전을 테스트하고, 사본/콘텐츠를 업데이트하고, 다시 테스트해 보십시오.

귀하의 서비스 페이지가 귀하를 위해 열심히 작동해야 하므로 올바른 공식을 찾는 데 시간을 할애하십시오. 그것은 가치가있을 것입니다.