제휴 프로그램에 대한 프로모션 계획 만들기

제품, 기술 및 제휴 프로그램으로 성공할 의향이 있습니다. 하지만 판촉과 관련하여 어디서 부터 시작 합니까?

어쩌면 당신은 마케팅을 "자연스럽다"고 생각하지 않거나 처음부터 브랜드에 대한 많은 프로모션을 하지 않을 수 있습니다. 또는 제휴 프로그램을 전면적으로 홍보할 준비가 되었지만 먼저 귀하의 오리가 연속적으로 있는지 확인하고 싶을 것입니다!

제휴 프로그램을 위한 프로모션 계획을 세우는 것은 자신을 조직적이고 책임감 있게 유지 하기 위한 것이 아닙니다. 시간, 돈, 노력을 포함하여 더 나은 효율성, 더 많은 성장, 더 나은 투자 수익을 의미할 수 있습니다!

이 게시물에서는 제휴 프로그램이 새로운 차원으로 도약하는 데 도움이 되는 프로모션 계획을 만드는 과정을 명확히 하는 것을 목표로 합니다.

브랜드 정의

전략을 세우기 전에 몇 가지 기본 사항을 처리해야 합니다. 인벤토리를 작성하는 것은 판촉 자료를 만들고, 계열사를 지시하고, 결정을 내릴 때 작업해야 하는 모든 것을 알려 주기 때문에 중요합니다.

브랜드에 가장 적합한 계획은 몇 가지 핵심 요소에 따라 달라집니다.

브랜드 아이덴티티

당신의 스타일은 무엇입니까? 브랜드에 필수적인 이미지와 메시지는 무엇입니까? 사람들이 당신의 제품을 생각할 때 인식하는 것은 무엇입니까? 이러한 항목을 나열하면 필수 사항을 좁히고 홍보 전략에 대한 최상의 접근 방식을 명확하게 파악하는 데 도움이 됩니다.

당신의 브랜드 보이스

당신의 브랜드 보이스 는 무엇입니까? 당신의 의도, 당신의 사명, 당신의 목표는 무엇입니까? 어떤 언어를 사용하고 어떤 어조를 사용하며 고객이 귀하를 어떻게 인식하기를 원하십니까?

캐주얼하고 친근한 언어를 사용하고 싶습니까? 현대용어? 아니면 좀 더 전문적인 톤인가요? 이모티콘, 캐치프레이즈, 사용자 정의 해시태그 또는 기타 서명 요소와 같이 사용하는 것조차도 판촉 계획을 디자인할 때 유용할 수 있습니다.

타겟 고객

누구에게 가장 다가가고 싶나요? 그들은 무엇을 좋아하고 무엇에 반응합니까? 대상 고객 조사를 수행하지 않은 경우 소셜 미디어 도구 및 분석을 사용하여 효과가 있는 몇 가지 다른 프로모션을 시도해 보십시오. 당신이 누구 에게 매력을 느끼는지 명확하게 파악했다면, 진행하면서 전략을 미세 조정할 수 있습니다.

특정 유형의 제품, 콘텐츠 또는 마케팅 메시지에 반응하는 잠재고객의 세그먼트를 이미 알고 있습니까? 그들을 식별하면 계획이 자연스럽게 구체화되기 시작할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 제품을 구매하는 사람들로부터 뉴스레터 참여가 많은 경우 해당 지역의 프로모션을 두 배로 늘리기로 결정할 수 있습니다.

귀하의 계열사는 귀하의 영업 팀입니다

이제 실제 계획을 세울 때 계열사를 영업 팀 으로 생각하는 것부터 시작하십시오. 그들은 소문을 퍼뜨리고, 더 많은 고객을 당신에게 데려오고, 판매를 전환하는 사람들입니다.

그리고 귀하의 계열사가 최전선에 있고 (많은 경우에) 귀하의 브랜드와 첫 번째 접촉 지점 역할을 하기 때문에 그들과 함께 귀하의 브랜드 지침을 시행하는 것이 더욱 중요합니다. 계획의 일부에는 다음과 같은 자세한 개요가 포함되어야 합니다.

• 계열사가 말해야 할 것과 하지 말아야 할 것
• 슬로건, 캐치프레이즈, 설명어 및 기타 언어 또는 프로모션 관련 콘텐츠를 쉽게 구성하는 데 사용할 수 있는 문구
• 사용해야 하는 이미지, 그래픽, 로고 및 기타 광고 소재
• 고객이 자주 묻는 질문에 대해 미리 작성된 답변을 통해 문의 사항에 쉽게 응답할 수 있습니다.
• 고객이 제품을 구매할 때 경험하는 실제 혜택 목록
• 브랜드 사명 선언문, 목표 및/또는 주목할만한 성과
• 준수해야 하거나 영감을 받을 수 있는 기타 브랜드 지침

적합한 사람 선택

귀하가 탑승한 제휴사는 특정 청중에게 카피 및 마케팅 메시지를 맞춤화하고 제휴사 경험을 개인화하고 어떤 제품을 홍보할지(그리고 누가 홍보해야 하는지) 결정하는 것까지 제품 홍보 방법에 크게 영향을 미칩니다. 작업에 적합한 사람을 찾는 데 도움이 필요하면 프로그램에 적합한 제휴사 선택에 대한 게시물과 양질의 제휴사를 찾을 수 있는 최고의 장소를 확인하십시오!

일반적으로 선택한 계열사가 프로모션 중인 제품에 적합한 틈새 시장 내에서 활성화되어 있는지 확인하고 싶습니다. 그리고 게임에서 머리(그리고 마음)를 가지고 있는 권한 있는 계열사의 영향을 과소평가하지 마십시오. 그들은 당신의 매출을 급증시킬 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 그리고 당신의 제휴 프로그램을 훨씬 더 즐겁게 운영할 수도 있습니다!

경쟁자가 좋은 지침이 될 수 있습니다.

거의 모든 다른 벤처와 마찬가지로 경쟁은 지침과 영감을 찾을 수 있는 좋은 장소가 될 수 있습니다. 경쟁자 는 판촉 활동에서 무엇을 하고 있습니까? 그들은 어떻게 그들의 계열사를 장비합니까? 마케팅 및 제휴 팀을 어떻게 처리합니까?

틈새 시장에서 블로그, YouTubers 및 Instagram 인플루언서를 찾고 제휴 제품이 어떻게 홍보되고 있는지, 어떤 종류의 콘텐츠가 사용되는지, 제휴 홍보 게시물의 빈도에서 회사가 자체 채널을 통해 제휴사를 모집하는 방법에 이르기까지 모든 것을 조사하십시오. 어쨌든 보이는 만큼!

어떤 제품을 홍보하고 싶으신가요?

물론 판촉 계획의 큰 부분에는 처음에 어떤 제품을 판촉하고 싶은지 구체적으로 파악하는 것이 포함됩니다. 제품 프로모션 없이는 제휴사를 가질 수 없습니다!

특정 시기에 잘 팔리는 특정 제품이 있습니까? 그에 따라 계획에 일정을 잡습니다. 잘 팔리지 않는 제품에 대한 움직임을 얻고 싶습니까? 아니면 최신 트렌드 제품을 홍보하여 ​​추가 추진력을 얻고 싶습니까?

브레인스토밍과 관련하여 시작하는 것만으로도 새로운 통찰력을 얻을 수 있습니다. 나중에 목록을 좁히는(또는 정리하는) 걱정할 수 있습니다!

커미션 구조 만들기

판촉하려는 제품에 대한 대략적인 아이디어를 얻었으므로 이제 수수료 구조에 대해 생각할 차례입니다. 일반적으로 귀하는 커미션이 귀하의 프로그램에 적합한 제휴사를 유치할 수 있을 만큼 충분히 매력적 이기를 원하지만 또한 귀하도 혜택을 받을 수 있도록 설정하기를 원합니다!

계층형 커미션은 더 많이 판매하거나 더 많이 벌수록 더 높은 커미션 요율로 보상을 받기 때문에 계열사에 인센티브를 제공하는 효과적인 방법 중 하나입니다.

차근차근 해보세요

다른 목표와 마찬가지로 제휴 프로그램으로 달성하고자 하는 결과를 리버스 엔지니어링 하는 것이 유용할 수 있습니다. 이렇게 하면 수행해야 하는 단계를 해체하고 거기에 도달하는 데 필요한 모든 요소를 ​​시각화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

계획을 효과적이고 효율적으로 유지하려면 체계적으로 관리하는 것이 중요하므로 목표와 아이디어를 추적하는 데 도움이 되는 Gsuite 및 Trello와 같은 생산성 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 제휴 플랫폼에 적절한 기능이 내장되어 있으면 프로그램을 추적하고 측정하는 것이 쉬워야 하며 이 데이터는 진행하면서 계획을 구체화하는 데 도움이 될 것입니다!

자신의 제휴 프로그램을 위한 프로모션 계획을 세울 때 어떤 점이 효과적이라고 느꼈습니까? 이 게시물에서 우리가 놓친 것이 있습니까? 아래 의견에 알려주십시오!