제품 만들기: 제품 출시 방법

Darren은 다음과 같이 말합니다. ProBlogger에서는 제품 제작을 통한 블로그 수익 창출에 대한 주제를 탐구하는 일련의 게시물을 통해 많은 시간을 보냈습니다.

도움이 되셨기를 바라며 다음 제품을 제작할 준비가 되었다고 느끼시기 바랍니다.

오늘 Shayne과 제 마지막 기사에서는 제품을 완성하고 출시로 넘어가면 무엇을 해야 하는지 살펴봅니다.

이 퍼즐의 마지막 조각이 없으면 우리는 훌륭한 제품을 갖게 되지만 아무도 그것을 사지 않습니다. 이 정보가 유용하기를 바랍니다!

최근 Problogger 이벤트에서 '카운트다운' 스타일로 제품을 출시하는 방법에 대한 세션을 발표했습니다.

제품 주간이고 이미 제품을 준비, 선택 및 구성했으므로 출시할 시간입니다. 그래서 오늘은 카운트다운을 여러분과 공유합니다.

10. 연습이 완벽을 만든다

나는 항상 당신이 자신의 제품을 하기 전에 다른 사람의 제품에 제휴사로 미니 제품을 출시할 것을 제안합니다.

좋은 제휴 제품을 찾고 그것을 중심으로 연습 출시를 돌립니다.

다음을 포함하여 이 작업을 통해 많은 것을 배울 수 있습니다.

• 다른 전략보다 어떤 전략이 더 효과적인지
• 얼마나 많은 시간이 필요할지
• 청중이 얼마나 반응하는지

약간의 전략을 원한다면 자신의 출시에 경험이 있고 성공적인 사람의 제품을 선택하십시오. 그들에게 연락하여 당신이 무엇을 할 계획인지 알리고 조언이 있는지 물어보십시오. 그러면 당신이 당신의 출시에 접할 수 있는 몇 가지 지침을 줄 것입니다.

Darren의 말 : Shayne은 이 팁을 잘 알고 있습니다. 2009년에 처음으로 eBook을 출시했을 때 저는 제 제품을 출시한 적이 없었지만 감사하게도 이미 제휴사로서 다른 사람들의 제품을 여러 번 판촉했습니다.

예를 들어, 첫 번째 Portrait eBook을 출시하기 두 달 전에 dPS에서 다른 사이트의 사진 eBook을 위한 캠페인을 했습니다. 나는 내 자신의 판매를 잠식하지 않기 위해 다른 주제로 eBook을 홍보하기로 결정했습니다. 나는 다른 사이트 소유자와 함께 내 독자들을 위한 할인을 주선하고 다음과 같이 진행되는 간단한 2주 프로모션을 실행했습니다.

• 내가 준비한 할인에 대한 세부 정보가 포함된 목록을 이메일로 보냈습니다.
• eBook 할인에 대해 블로그에 올렸습니다(소셜 미디어에 게시물 공유).
• 나는 며칠 후 블로그 포스트를 통해 eBook을 리뷰하고 할인에 대해 사람들에게 상기시켰습니다(소셜 미디어에서 리뷰를 공유했습니다).
• 할인이 소진되기 48시간 전에 목록을 다시 이메일로 보내 내가 작성한 리뷰를 공유했습니다.

이번 출시를 통해 제휴 수수료로 약간의 돈을 벌었지만 실제 '이익'은 내 제품을 출시하는 방법에 대해 더 많이 알게 된 것입니다.

나는 마케팅이 효과가 있는 것과 내 청중과 함께 작동하지 않는 것을 배웠고, 판매 카피 작성에 대해 배웠고, 독자가 구매할 가격대에 대해 조금 배웠습니다.

9. 날짜 선택

날짜를 정하고 그것을 지키기 위해 최선을 다해야 합니다.

귀하와 귀하의 독자에게 적합한 날짜를 선택하십시오(공휴일, 계절 활동 및 출시에서 주의를 끌 수 있는 이벤트와 같은 항목에 대해 생각해 보십시오). 또한 하루 중 시간에 대해 생각하고 대부분의 독자가 온라인 상태일 시간을 선택합니다(미국의 독자가 작업을 시작함에 따라 출시하는 경향이 있음).

동기 부여에 대한 책임이 필요한 사람이라면 독자에게 미리 날짜를 알려주십시오. 이렇게 하면 공격하지 않으면 그들과 자신을 실망시킬 것입니다!

8. 제품 잠금

런치 모드로 진입 시 제품 생성 모드를 꺼야 합니다.

귀하의 제품은 완료 및 완료되었으며 과감한 일이 발생하지 않는 한 변경할 수 없습니다.

계속해서 제품을 변경하고 싶은 유혹을 느낀다면 출시에 어려움을 겪거나 더 나빠질 것입니다.

제품에 대한 생각을 멈추고 가지고 있는 것을 판매할 때입니다.

7. '각도' 알기

내 모든 출시와 함께 나는 '각도'를 선택하는 것을 좋아하며 마케팅을 훌륭하고 일찍 받아들입니다.

'각도'는 캠페인의 모든 부분에서 제품 마케팅에서 강조할 한 가지 핵심 포인트를 의미합니다.

귀하의 각도는 장점이 되어야 하며(기능이 아님) 이상적으로는 귀하가 이 특정 제품을 처음 만들기로 결정할 때 식별한 귀하의 고유한 판매 포인트를 포함해야 합니다.

대런의 말 : 시간을 할애할 가치가 있는 일입니다.

우리가 제품을 출시할 때마다 이것은 Shayne과 내가 출시에 앞서 논의하고 실험하는 핵심 사항 중 하나입니다.

때때로 각도는 우리에게 정말 일찍 그리고 쉽게 찾아오지만, 많은 경우 우리가 판매 카피를 쓰기 시작하면서 마침내 클릭을 하게 됩니다.

취할 각도를 찾을 때 도움이 되는 한 가지 팁은 미리 독자와 함께 테스트할 수 있는 방법에 대해 생각하는 것입니다.

나는 독자들의 머릿속에 들어가려고 페이스북 페이지나 트위터에 질문을 하는 것으로 알려져 있습니다. 또한 블로그에서 때때로 두 가지 대안 아이디어를 테스트하여 무엇이 독자들과 가장 많이 연결되는지 알아보는 설문조사를 실행했습니다.

또한 때때로 '각도'는 단순히 친구들과 브레인스토밍을 해서 옵니다. 예를 들어 여행 사진 전자책을 출시했을 때 제가 작성한 판매 카피에 대한 피드백을 위해 몇몇 친구들에게 이메일을 보냈습니다. Jonathan Fields는 사람들이 여행을 마치고 집에 돌아왔을 때 자신의 사진이 경험에 미치지 못한다는 것을 깨달았을 때 느끼는 그 후회에 대해 생각한다는 제안으로 돌아왔습니다.

그 아이디어가 제가 찾던 '각도'로 이어졌고, 궁극적으로 모든 마케팅 'Taking the Trip?'에서 사용한 라인으로 이어졌습니다. 사진을 제대로 찍을 수 있는 기회는 한 번뿐입니다...'

각도를 정렬하면 나머지 판매 사본이 흐릅니다. 그 당시 이 eBook은 우리가 가진 가장 큰 판매자가 되었습니다.

6. 계획 세우기

나는 아주 세부적인 계획을 세우는 사람이 아닙니다. 나는 물건이 자주 오는 것보다 함께 가는 것을 좋아합니다. 그러나 신제품 출시에는 예외가 있습니다.

출시에 필요한 모든 사항을 자세히 설명합니다.

귀하의 이메일, 귀하의 블로그 게시물, 귀하가 활성화할 수 있는 모든 광고, 귀하가 다른 사람의 블로그에서 할 수 있는 게스트 게시물, 제휴 커뮤니케이션 등

계획대로 진행되는 출시는 바쁜 시간입니다. 공원에서 발사되거나 잘 되지 않는 발사는 미친 시간이 될 수 있습니다.

계획이 당신에게 편안함을 줄 것입니다.

Darren은 다음과 같이 말합니다 . 저에게 '계획'은 두 부분으로 나뉩니다. 먼저 수행해야 할 모든 세부 사항이 있습니다. 이러한 물류 작업에는 장바구니 설정, 판매 사본 작성, 제휴사에 이메일 보내기 등이 포함될 수 있습니다.

다른 부분은 하고 싶은 마케팅 커뮤니케이션의 '흐름' 또는 '순서'에 대해 생각하는 것입니다.

시퀀스에 대해 미리 생각하는 것은 가치가 있습니다. 즉, 무작위 판매 커뮤니케이션을 보내는 것이 아니라 독자를 여정으로 안내하고 추진력을 생성하는 출시를 만들 것이기 ​​때문입니다.

출시를 하면 정말 화제가 될 수 있고 쉽게 그 순간에 사로잡혀 독자들과 많은 소통을 시작할 수 있습니다. 사실 너무 많습니다.

위에서 언급한 여행 사진 eBook을 위해 함께 만든 출시 순서는 다음과 같습니다.

이것은 나의 네 번째 eBook이었으므로 출시는 매우 간단했습니다. 우리는 이제 프로세스를 상당히 발전시켰지만 여기서 미리 독자들을 약간의 여행으로 데려갈 계획을 했음을 알 수 있습니다.

나는 여행 사진에 대한 그들의 경험에 대해 독자들에게 설문조사/설문조사를 하는 것으로 시작했습니다. 이것은 나의 독자들을 따뜻하게 해주었고 또한 주제에 대한 그들의 머리 속으로 들어가는 데 도움이 되었습니다(판매 카피를 형성하는 데 도움이 되었습니다) .

그런 다음 나는 eBook의 저자가 블로그에 두 개의 게스트 게시물을 게시했습니다. 이것은 다시 독자들로 하여금 주제에 대해 생각하게 하고 저자에 대해 더 친숙하게 만들었습니다.

블로그에 올라온 런칭 포스트와 세일즈 메일(동시에 올라옴)에는 제품에 대한 정보와 패스트 액션 스페셜(할인)에 대한 언급이 있었습니다.

다음으로 그들은 eBook을 부드럽게 언급하는 일반 주간 뉴스레터를 받았습니다.

이 모든 시간 동안 많은 소셜 미디어 업데이트가 있었습니다(출시일에는 몇 가지가 있었지만 다른 날에는 하루를 넘지 않았습니다).

그런 다음 블로그 게시물로 작가와의 인터뷰를 진행했습니다. 다시 한 번 그가 누구인지 보여주고 그의 사진 몇 장을 보여주기 위해 말이죠.

그런 다음 뉴스레터에 또 다른 언급이 있었습니다(하드 판매 이메일이 아님).

그런 다음 우리는 블로그 게시물과 최종 이메일을 통해 독자들에게 얼리버드 스페셜을 이용할 수 있는 시간이 48시간 남았음을 알리는 최종 이메일을 보냈습니다.

3주 만의 출시였습니다. 독자들은 두 개의 판매 이메일과 블로그 게시물을 받았지만 다른 다양한 덜 판매 콘텐츠도 받았습니다.

오늘의 출시는 일반적으로 현재 4주 동안 진행되며 일반적으로 그 기간 동안 3-4번의 이메일을 보냅니다. 그러나 다시 독자에게 가치를 추가하고 독자를 약간의 여행으로 안내하기 위해 시퀀스를 설계합니다.

5. 군대와 청중을 준비하십시오

시작하기 전에 청중과 네트워크를 모두 준비해야 합니다.

출시 훨씬 전에 빌드하여 후속 작업에 대비할 수 있기를 바랍니다.

그런 다음 살짝 엿보고, 게임을 하고, 흥분하게 만드십시오.

일반적으로 사용자가 제품에 익숙해지도록 정보를 많이 제공하지만 구매 여부를 결정할 수 있을 만큼 정보를 제공하지 않습니다.

4. 판매 가능한지 확인

돈을 모으고 제품을 완성하는 능력이 확고한지 확인하는 것이 좋습니다.

나에게 돈을 주고 싶어도 기술적인 문제로 인해 그렇게 할 수 없는 독자가 있다는 것보다 더 실망스러운 것은 없습니다. 더 나쁜 것은 - 그들이 나에게 돈을 줬고 나는 거래의 내 편에 살고 제품을 제공하지 않습니다!

따라서 자신의 제품을 구입하십시오. 모바일, 다양한 브라우저 및 사용 가능한 모든 결제 옵션을 사용하여 테스트하십시오. 다른 사람들도 당신과 다른 문제를 찾을 수 있으므로 이 과정에 참여시키십시오.

3. 추적 활성화

제품 페이지에서 일어나는 모든 일을 추적할 수 있는지 확인하십시오.

Google Analytics에서 전환 이벤트를 설정하고 장바구니(ProBlogger 권장 Thrivecart)를 사용하는 경우 Google 및 Facebook(사용하는 경우)에 대한 분석 통합을 사용합니다.

이것은 처음에는 아무 이유 없이 일처럼 느껴지겠지만, 시작하고 무슨 일이 일어나고 있는지 알아내려고 할 때 당신이 한 일에 기뻐할 것입니다.

또한 변경해야 할 사항이 있는 경우 신속하게 일부/b 테스트를 실행할 수 있고 즉시 판매 페이지를 업데이트할 수 있는지 확인하고 싶을 수도 있습니다.

출시는 실시간으로 진행되며 지연 비용은 $$입니다.

2. 벽에 글씨를 붙이기

이제 판매 카피에 집중할 때입니다.

위에서 설정한 각도가 있으므로 이제 판매 페이지, 블로그 게시물, 이메일, 제휴 커뮤니케이션, 소셜 메시징 및 광고를 위한 카피에 적용해야 합니다.

이것이 내가 당신이 완벽주의자가 되도록 허용할 한 가지입니다. 모든 것을 작성, 편집 및 교정하는 데 많은 시간을 할애하십시오.

Darren은 다음과 같이 말합니다 . 이 게시물에는 판매 문구 작성에 대해 자세히 설명할 공간이 없지만 Shayne 은 이 주제에 대해 몇 가지 훌륭한 게시물을 작성했습니다.

• 독자가 전자책을 구매하도록 설득하는 11가지 방법
• 비하인드 스토리: ProBlogger 제품 판매 페이지가 만들어지는 방법

또한 온라인 마케팅에 대한 Shayne의 Blogger 가이드에는 여러 판매 페이지 템플릿과 판매 사본 이메일의 예를 포함하여 이 주제에 대한 자세한 정보가 있습니다.

판매 카피에 대한 저의 마지막 메모는 연습을 하면 할수록 더 잘 쓸 수 있다는 것입니다. 판매 페이지에 대한 나의 첫 번째 시도는 매우 간단했고 지나치게 성공적이지는 않았습니다. 결과적으로 나는 그것들을 편집하고 형성하는 과정에 다른 사람들을 참여시켰습니다. 하지만 시간이 지나면서 당신은 향상되고 독자들이 무엇에 반응하고 반응하지 않는지 보기 시작합니다.

1. 다른 사람에게 청신호를 받아라

런칭할 때, 나는 런칭을 위해 계획하고 있는 일을 통해 다른 사람을 실행하는 경향이 있습니다. 나는 그들에게 판매 페이지를 주시하고, 빠른 테스트 거래를 하고, 그 과정에서 피드백을 수집하도록 합니다. 그들이 "나는 당신이 갈 수 있다고 생각합니다"라고 말할 때 버튼을 눌렀습니다.

폭발!

출시할 시간이고 모든 일이 진행 중입니다. 판매 페이지를 라이브로 만들면 모두 현실이 됩니다. 나는 첫 번째 검증된 판매를 얻기 위해 (이메일을 보내거나 블로그 게시물을 올리기 전에) 약간의 소셜 공유를 먼저 하는 경향이 있지만, 일단 그렇게 하면 다른 모든 것에 방아쇠를 당깁니다.

감정의 뗏목 전체를 기대하고 잠 못 이루는 밤을 기대하고 낮에는 늦은 밤을 기대하십시오. 그러나 재미와 물론 판매의 전체 힙을 가질 준비를하십시오!

T + 1: 궤도 진입

당신은 시작했고 그것은 위대한 위업이지만 단지 시작에 불과합니다.

출시일뿐만 아니라 "출시 월"의 관점에서 생각해야 하며 더 긴 출시를 지원하기 위해 계획된 전체 활동을 준비해야 합니다.

Darren은 위에서 우리가 하는 일에 대한 통찰력을 제공할 Digital Photography School 출범의 일부 비하인드 활동을 공유했습니다.

T + 2: 필요한 경우 코스 수정

시작하면 다음 세 가지 중 하나가 발생합니다.

1. 그것은 미친 듯이 잘 될 것이고 당신은 달을 넘을 것입니다
2. 예상한 대로 잘 진행되고 계획에 충실하고 결과에 만족합니다.
3. 그것은 끔찍하게 잘못 될 것이고, 이 시점에서 당신은 포기해야 하는지 아니면 독자들에게 더 잘 전달될 수 있도록 출시를 새로운 '각도'로 전환해야 하는지 결정해야 합니다.

#3의 경우, 나는 우리가 목표를 놓쳤기 때문에 첫 주에 출시를 중단하고(그리고 결코 변하지 않을 것입니다), 메시지를 조정하고 완전히 시작하는 두 가지 상황에 모두 있었습니다. 다시 발사.

나는 개인적으로 그것이 모두를 위한 1위가 되기를 희망하지만, 곤경에 처한 자신을 발견하면 그것에 대해 뭔가를 할 준비가 되어 있어야 합니다.

이것이 출시 카운트다운입니다. 출시 주간에 대한 다른 모든 게시물과 함께 즐거운 시간이 되셨기를 바랍니다.

배송 계속!

Darren은 다음과 같이 말합니다 . 다양한 감정과 다양한 도전과 경험을 롤러코스터처럼 경험할 수 있는 제품을 출시하는 것만큼 좋은 것은 없습니다.

나는 자신감을 가지고 출시에 들어가려고 노력하지만 기대에 느슨하게 유지합니다. 현실은 일부는 잘 작동하고, 일부는 기대를 초과하고, 일부는 실패한다는 것입니다.

기대치를 너무 세게 잡고 있으면 넘어질 수 있으며 Shayne이 제안한 것처럼 '축전'하기에 좋은 위치에 있지 않습니다.

일이 계획대로 되지 않는 것 같으면 (고칠 수 있는 큰 실수를 한 경우가 아닌 한) 해결하기 위해 적어도 몇 시간(24시간이 아닌 경우)을 줄 것을 적극 권장합니다.

24시간 시간을 준다는 것은 작동하지 않는 이유에 대한 분석, 판매 프로세스의 여러 요소에 대한 테스트(판매 페이지가 로드 중인지, 장바구니가 작동하는지 확인 등)를 수행할 수 있다는 것을 의미합니다. 독자 피드백도 받으세요.

피드백을 받지 못하면 찾아보십시오. 일부 독자에게 이메일을 보내고 친구나 다른 신뢰할 수 있는 블로거로부터 조언을 얻으십시오.

명심해야 할 또 다른 요소는 일단 제품이 만들어지면 롱테일에 걸쳐 시간이 지남에 따라 성장할 수 있는 수입원을 창출했다는 것입니다. 출시 당시에는 판매가 급증하지 않았을 수도 있지만 앞으로 몇 달, 몇 년 동안 계속해서 판매를 볼 수 있기를 바랍니다!

마지막으로 – 제품이 잘 작동하면 다음 단계(및 잠재적으로 다음 제품)에 대해 생각하기 시작하기에 좋은 시기입니다.

독자가 제품에 어떻게 반응하는지 특히 주의하십시오. 다음 번에 구축할 수 있는 무엇을 좋아합니까? 후속 제품으로 할 수 있거나 더 좋게 만들기 위해 추가할 수 있는 것이 무엇인지 계속 요구하거나 누락된 것은 무엇입니까?

여러 번 우리는 하나의 제품을 출시하면서 다음 제품에 대한 아이디어를 촉발하는 무언가를 보았습니다. 따라서 출시에 너무 몰두하여 더 큰 그림을 놓칠 염려는 없습니다!