B2B 및 B2C를 위한 성공적인 PPC 광고 카피 생성

어느 누구도 브랜드에 대한 유기적 SEO 및 검색 순위의 중요성과 영향을 부인하지 않지만 클릭당 지불(PPC) 광고 는 틀림없이 더 빠르고 효율적입니다. 지역 B2C 고객을 유치하거나 국제 B2B 파트너와 협력하여 PPC 광고를 사용하면 두 가지 측면에서 모두 도움이 될 수 있습니다. 99 Firms 에 따르면 PPC 방문자는 자연 검색 결과에 비해 링크 콘텐츠에 참여할 가능성이 50% 더 높으며 동시에 글로벌 수준에서 브랜드 인지도를 최대 80%까지 높일 수 있습니다.

PPC 마케팅에는 실질적인 가치가 있지만 Google이나 Bing과 같은 인기 있는 검색 엔진에서 유료 광고를 최대한 활용하는 유일한 방법은 영업 프레젠테이션의 작성 및 형식에 세심한 주의를 기울이는 것입니다. 즉, 기대와 마케팅 목표에 따라 B2B 및 B2C 부문 모두에 대해 성공적인 PPC 광고 카피를 만드는 방법을 살펴보겠습니다.

PPC 광고 사용의 장점

"방법"에 대해 알아보기 전에 PPC 광고가 네트워킹 요구 사항에 대한 실행 가능한 솔루션 이상인 이유를 살펴보겠습니다. 이름에서 알 수 있듯이 PPC 광고는 "클릭당" 지불을 중심으로 이루어집니다. 즉, 브랜드는 게재위치 자체가 아닌 실제 클릭 및 링크 참여에 대해서만 비용을 효과적으로 지불합니다.

귀하의 산업, 틈새 및 지역 타겟팅에 따라 클릭당 비용(CPC)은 시간이 지남에 따라 높아지거나 낮아질 것입니다. 이와 관련하여 PPC 광고 배치가 B2B 및 B2C 리드 생성 측면에서 브랜드에 가져올 수 있는 수많은 이점은 다음을 포함하지만 이에 국한되지는 않습니다.

• 리드 참여 측면에서 즉각적인 결과
• 브랜드 인지도, 인지도 및 업계 권위 향상
• 간소화된 데이터 수집 및 더 쉬운 성능 분석
• 유기적 최적화에 비해 더 높은 투자 수익(ROI)

B2B 및 B2C를 위한 성공적인 PPC 광고 카피라이팅 가이드라인

1. 숏폼은 필수

PPC 광고는 개별 사용자에 대한 유기적 검색 결과의 상단에 귀하의 브랜드를 빠르고 효율적으로 배치합니다. 그러나 글쓰기에서의 창의성은 할당된 PPC 공간에 넣을 수 있는 광고 카피의 길이에 의해 제한됩니다. 제목은 30자(제목과 부제목의 경우 2배)를 넘지 않아야 하며 링크 자체에 대한 설명은 90자를 넘지 않아야 합니다. 일반적으로 소셜 플랫폼의 경우 더 짧습니다.

광고 문구 길이가 지나치게 제한된 것처럼 보일 수 있지만 검색 엔진 메타데이터를 읽는 데 너무 오래 걸리지 않아야 합니다. 사용자가 PPC 광고에 참여하도록 유도하는 직접적이고 객관적인 정보로 유익한 글을 사용하십시오. 평균적인 사용자는 다음 링크로 넘어가기로 결정하기 전에 단일 링크의 설명을 훑어보는 데 몇 초밖에 걸리지 않습니다. 모든 공간이 중요합니다.

2. 특정 인구 통계 대상

다른 사용자 그룹이 단일 PPC 광고에 다르게 반응한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 그러나 이 사실은 실제로 과장될 수 없으므로 B2C 및 B2B 부문에 따라 그에 따라 다른 광고를 작성해야 합니다. B2C PPC 광고 카피 라이팅에서 캐주얼한 어조와 일상적인 어휘를 사용하십시오. B2B 광고 카피 라이팅 측면에서 업계의 다른 다작 브랜드와 협력하려는 전문 회사로 나오십시오.

소셜 플랫폼의 경우 연령, 성별, 라이프스타일 및 직업적 배경을 기반으로 잠재고객을 다양한 인구통계로 분류하여 PPC 광고 카피를 작성하는 대상에 대해 더 나은 느낌을 얻으십시오. 마케팅 캠페인의 목표에 따라 지역 타겟팅을 통해 하루 중 다른 시간 또는 다른 지역에 다른 광고를 실행할 수 있습니다.

3. 클릭 유도문안 통합

B2B 및 B2C 이해 관계자를 모두 끌어들이는 가장 좋은 방법 중 하나는 PPC 광고 카피라이팅에서 클릭 유도문안을 사용하는 것입니다. 클릭 유도문안은 청중을 위한 간단하면서도 효과적인 "요청"을 작성하는 것과 관련된 검증된 마케팅 방법론입니다. 예를 들어, B2C 이해 관계자를 대상으로 하는 좋은 CTA는 "보너스를 받으려면 지금 구매"일 수 있고 B2B의 경우 "자세한 정보를 위해 저희에게 연락하십시오"가 될 수 있습니다.

PPC 광고에 대한 이러한 유형의 접근 방식을 사용하면 요청 및 (말 그대로) 행동 유도에 대한 후속 조치에 대한 사용자의 본능적인 요구를 목표로 삼을 수 있습니다. Trust My Paper 및 Evernote 와 같은 플랫폼은 B2B 및 B2C 인구 통계를 위한 PPC 광고 작성 및 관리에 활용할 수 있습니다. 또한 Hanapin 에서는 광고가 "=len()" 공식을 사용하여 Excel 또는 Google Sheets로 작성되어 각 줄의 문자 수를 추적하여 최대값을 초과하지 않도록 합니다. CTA 없이 PPC 광고를 사용하지 마십시오. 그러면 참여율에 이러한 노력이 반영됩니다.

4. 숫자 데이터 제시

PPC 광고를 활용하는 비즈니스에서 사용할 수 있는 최고의 도구 중 두 가지는 사회적 증거와 숫자 데이터 표시입니다. B2C 또는 B2B 분야에 속하든 사람들은 숫자 데이터, 백분율 및 단어와 글을 넘어선 기타 정보를 보는 것을 좋아합니다.

숫자 데이터 측면에서 PPC 광고 카피에 추가할 수 있는 항목에 대한 규칙은 없습니다. 그러나 광고 문구에 표시할 데이터를 선택할 때는 개인적인 판단을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 즉, 귀하가 제시하는 번호는 귀하의 비즈니스에 더 많은 리드와 수익을 끌어들이는 마케팅 캠페인의 목표에 어긋나지 않고 귀하에게 유리하게 작용해야 합니다.

5. 성과 추적 및 접근 방식 수정

마지막으로 PPC 광고가 선택한 검색 엔진에 게재되면 실적 을 추적하는 것이 중요합니다. 귀하는 광고를 게재하기로 결정한 기간 동안 발생한 클릭수를 기준으로 CPC만 지불하면 됩니다.

이와 관련하여 클릭률이 높다는 것은 광고가 성공적이고 나머지 판매 노력이 방문 페이지의 어깨에 달려 있음을 의미합니다. 클릭률이 낮고 참여도가 낮다는 것은 글쓰기, 타겟팅, 클릭 유도문안 또는 광고 게재위치(시간, 지역 등)에 문제가 있음을 의미합니다. 독창적인 카피라이팅 아이디어와 유료 광고가 비즈니스에 가져올 수 있는 실질적인 결과 사이의 최상의 균형을 찾기 위해 PPC 광고를 적극적으로 추적하십시오.

요약해서 말하자면

유기적 트래픽에만 의존해야 하는지 아니면 PPC 광고에 투자 해야 하는지 여부는 전적으로 귀하의 비즈니스 규모, 목표 및 리소스에 달려 있습니다. 이와 병행하여 실행할 수 있는 PPC 광고와 상관없이 SEO 및 유기적 순위를 위해 링크를 최적화하는 것이 좋습니다.

이를 통해 B2B 및 B2C 고객이 귀하의 링크에 참여하고 리드로 전환하도록 유도하는 효과를 더욱 공고히 할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스 문화와 가치를 반영하는 작문 스타일을 개발하십시오. 적합한 고객은 귀하의 PPC 광고를 식별하고 기꺼이 따라갈 것입니다.