14 창의적인 B2B 마케팅 그로스 해킹

마케팅 전략이 비즈니스 성장에 도움이 되지 않는다고 느낀 적이 있습니까? 틀에 박혀 전략을 새로 고칠 필요가 있다고 느끼십니까? 마케팅 그로스 해킹을 찾고 있습니까? 많은 기업가와 마케팅 리드가 경력에서 적어도 한 번은 이 딜레마를 겪기 때문에 혼자가 아닙니다.

그로스 해킹 전략으로 창의력을 발휘하면 브랜드를 확장하고 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅에서 그로스 해킹이란?

그로스 해킹은 많은 비용을 들이지 않고 짧은 시간에 많은 고객을 확보하기 위해 창의적인 방법을 사용하는 데 중점을 둔 전략을 설명하기 위해 마케팅에서 사용되는 용어입니다. 비즈니스가 성장하고 다음을 유지하는 데 도움이 됩니다.

그로스 해커는 브랜드가 성장하고 리드를 유치하는 데 도움이 되는 저예산 전략을 만드는 데 집중하는 사람들입니다. 마케팅에도 참여할 수 있지만 항상 그런 것은 아닙니다. 그로스 해커에는 엔지니어, 제품 관리자, 소셜 미디어 관리자, 블로그 작가, 연구원 및 SEO 전문가와 같이 다른 직함을 가진 사람들도 포함됩니다. 그로스 해킹과 관련된 개인은 일반적으로 매우 분석적이고 집중적입니다.

이 접근 방식은 B2C 및 B2B 회사 모두에 사용할 수 있습니다.

창의적인 그로스 해킹 전략을 수립할 때 물어볼 것

1. 타겟 시장이 원하는 제품을 만들고 서비스를 제공하려면 어떻게 해야 합니까?
2. 많은 돈을 들이지 않고 어떻게 하면 될까요?
3. 고객이 나에게 원하는 것을 이해하기 위해 어떻게 충분한 데이터를 수집할 수 있습니까?
4. 어떤 유형의 그로스 해킹 전략을 구현해야 하나요? 제품 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 광고를 통해 하고 싶은가요?
5. 성장을 촉진하기 위해 제품 및/또는 서비스를 지속적으로 개선하려면 어떻게 해야 합니까?
6. 내 브랜드와 고객 사이에 신뢰를 구축하려면 어떻게 해야 합니까?

Facebook에서 경쟁자를 팔로우하세요.

비즈니스용 Facebook 페이지가 있는 경우 이 설정을 켜야 합니다. Facebook 비즈니스 페이지를 통해 경쟁자의 Facebook 활동 및 업데이트를 추적할 수 있습니다. 이는 그로스 해킹에 도움이 되는 활동을 분석하는 데 도움이 됩니다.

다음은 이를 수행하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

1. 그들의 Facebook 페이지를 방문하여 "메시지" 버튼으로 이동하십시오. 그들이 메시징 봇을 사용하고 있는지, 그리고 고객에게 회신하기 위해 어떤 접근 방식을 사용하고 있는지 확인하십시오. 또는 페이지에서 처리 시간을 볼 수도 있습니다.
2. 그런 다음 경쟁업체의 "정보 및 광고" 탭을 클릭합니다. 이렇게 하면 현재 실행 중인 모든 광고와 프로모션을 볼 수 있으므로 각각을 쉽게 연구할 수 있습니다.
3. 다음으로 방문자 게시물로 이동할 수 있습니다. 이런 식으로 고객이 그들에 대해 말하는 것을 볼 수 있습니다. 댓글을 보고 브랜드가 청중에게 어떻게 반응하는지 확인하세요. 그들이 말해야 할 내용을 단순히 읽으면서 불만과 비판을 처리하는 방법에 유의하십시오.
4. 그런 다음 "관람 페이지" 기능을 살펴보고 경쟁자를 따라가십시오. 알림을 켜서 그들이 게시하는 내용과 일반적으로 광고하는 시간을 볼 수 있습니다.

콘텐츠에 유머를 불어넣으세요

심리학은 혁신적인 마케팅 전략을 세울 때 고려해야 하는 것 중 하나입니다. 콘텐츠에 유머를 사용하여 고객을 행복하게 만드십시오. 이것은 또한 당신의 브랜드를 더 친근하게 만들 것입니다.

그러나 절대 강요해서는 안됩니다. 유머는 자연스럽게 나와야 하고 사람들은 당신이 웃기려고 너무 열심히 노력하는지 알 수 있습니다.

이것이 마케팅 그로스 해킹과 어떤 관련이 있습니까? 고객 및 블로그 독자와 관계를 맺기 위해 유머를 사용하면 충성도가 높은 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스 소유자에게도 음식을 제공하기 때문에 전문적으로 들리면서 콘텐츠에 비즈니스 소유에 대한 일종의 재미와 유머를 주입할 수 있습니다.

기사에 예측 포함

사람들은 미래의 혁신에 대해 읽는 것을 좋아하며 대부분의 사람들은 자신을 위해 무엇이 준비되어 있는지 알고 싶어합니다. 미래 동향과 해킹을 기반으로 기사를 작성하세요. 주장을 뒷받침할 충분한 증거와 데이터가 있는지 확인하세요.

예측을 사용하면 사람들이 당신을 신뢰하는 데 도움이 될 수 있지만 정확해야 합니다. 일단 사람들이 당신을 믿을 수 있다는 것을 알게 되면, 그들은 그들에게 필요한 것을 제공하기 위해 당신의 브랜드를 선택하는 것을 고려할 것입니다. 기사는 또한 많은 비용을 들이지 않고도 새로운 고객을 확보할 수 있는 좋은 방법입니다.

Google 관련 검색 활용

콘텐츠 아이디어가 부족하면 "Google 관련 검색"을 살펴보십시오. 단순히 키워드를 입력하고 페이지 하단으로 이동하여 사람들이 Google에서 입력하는 관련 검색을 봅니다.

이는 향후 콘텐츠에 사용할 수 있는 새로운 키워드와 아이디어를 쉽게 찾는 방법입니다. 계획을 훨씬 쉽게 만들 수 있을 뿐만 아니라 청중이 이전에 보지 못한 창의적인 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

또한 경쟁자들이 무엇을 하고 있고 어떤 게시물에 사람들이 댓글을 달고 있는지 살펴볼 수도 있습니다. 고품질 콘텐츠를 더 많이 내놓을수록 더 많은 사람들을 끌어들여 브랜드가 기하급수적으로 성장할 수 있습니다.

해시태그 테마 참여

해시태그 테마에 참여하면 소셜 미디어에서 노출될 가능성이 높아집니다. 브랜드 가시성은 새로운 팔로워와 리드를 끌어들일 수 있습니다. Instagram으로 이동하여 귀하의 산업과 관련된 해시태그 테마를 검색하십시오.

B2B 기업으로 해시태그 테마에 합류하는 것이 조금 이상하게 느껴질 수도 있지만, 틀에서 벗어나 새로운 아이디어에 열려 있는 것은 좋은 일입니다. 이런 식으로 실험을 통해 유지해야 할 아이디어와 포기해야 할 아이디어를 확인할 수도 있습니다.

배너, 자동차 랩 및 벽화를 통한 광고

해당 지역에서 가시성을 높이려면 구식 광고를 고려하십시오. 누구나 온라인에 광고를 게재하지만 배너, 벽화, 자동차 랩과 같은 다른 광고 옵션을 간과해서는 안 됩니다.

이것은 또한 귀하의 지역에서 공동체 의식을 구축하고 궁극적으로 잠재 고객으로 바뀔 수 있는 같은 생각을 가진 사업주를 만나는 데 도움이 될 것입니다.

선물 주기 행위를 시도하십시오

앞서 언급했듯이 고객은 무료 제품을 좋아합니다. 충성도가 높은 B2B 고객에게 맞춤형 선물을 보내 특별함을 느끼게 하십시오. 사치스러울 필요도 없습니다. 이름이 적힌 간단한 머그만으로도 하루를 즐겁게 보낼 수 있습니다.

손으로 쓴 편지 보내기

이제 모든 것이 온라인으로 처리되는 것처럼 보이지만 고객에게 손으로 쓴 편지를 보내는 것은 큰 제스처로 간주됩니다. 후원자에게 선물을 보낼 때 손으로 쓴 메모를 포함하는 것을 고려하십시오. 단 몇 문장만으로도 큰 차이를 만들 수 있습니다.

현재 및 충성도가 높은 고객을 잘 관리하면 비즈니스 확장에 도움이 될 수 있습니다. 선물과 편지를 개인화하면 브랜드를 더욱 높이 평가할 수 있습니다. 이것은 또한 친구, 가족, 비즈니스 파트너 및 동료에게 귀하를 추천할 수 있으며 이는 새로운 리드를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

라이브 스트림으로 이동

오늘날 비디오 마케팅이 거대하다는 것은 모두 알고 있지만 라이브 스트림을 통해 이를 강화할 수 있습니다. Facebook 또는 Instagram 페이지를 사용하여 B2B 회사가 귀하의 비디오에 쉽게 액세스할 수 있도록 할 수 있습니다. 여기에서 고객과 대화하고 실시간으로 고객의 의견과 우려 사항을 해결할 수 있으므로 고객이 브랜드와 더 긴밀하게 연결되어 있다고 느낄 수 있습니다.

그래프 및 차트 생성

또 다른 훌륭한 콘텐츠 마케팅 그로스 해킹은 그래프와 차트를 만드는 것입니다. 이것들은 소화하고 이해하기가 더 쉽기 때문에 독자들이 앞으로 내놓을 콘텐츠에 대해 흥분하게 만들 것입니다.

철저하고 세심한 콘텐츠 전략을 세우면 새로운 독자와 잠재 고객을 확보할 가능성이 크게 높아집니다.

브랜드에 얼굴을 내밀다

직원을 소개하는 것은 브랜드를 인간화하는 좋은 방법입니다. 그것은 당신의 고객이 그들이 누구와 함께 작업하는지 볼 수 있습니다. 이것은 당신과 당신의 B2B 후원자 사이에 신뢰감을 형성하는 데 도움이 될 것입니다. "회사 소개" 또는 "팀 소개" 페이지에 직원의 사진과 간단한 설명을 포함할 수 있습니다.

협업에 개방적이기

블로거 및 업계 전문가와 협력하는 것을 고려하십시오. 이것은 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 것이며 사람들은 이미 친숙한 사람들과 협력하는 회사를 신뢰하는 경향이 있습니다.

또한, 귀하와 유사한 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺을 수도 있습니다. 이렇게 하면 귀하와 공유하는 팔로워뿐만 아니라 다른 비즈니스에 독점적인 팔로워도 타겟팅할 수 있습니다. . 블로그 게시물, 웨비나, 라이브 비디오 또는 이벤트를 통해 협업할 수 있습니다.

게임화 시도

주요 목표가 온라인 참여를 늘리는 것이라면 게임화가 갈 길입니다. 이렇게 하면 게스트가 특정 작업을 수행하여 너무 많은 비용을 지출하지 않고도 참여 통계를 훨씬 더 좋게 만들 수 있습니다.

또한 게임화는 데이터 수집 및 측정, 리드 생성, 고객 경험 개선에 도움이 될 수 있습니다. 다양한 유형의 게임화 기술에는 배지 획득 및 배포, 청중에게 디지털 상품 보상, 리더보드 진출 등이 포함됩니다.

통계 목록 만들기

내놓을 콘텐츠 아이디어가 부족하다면 통계 목록을 만드는 것이 좋습니다. 유익한 통계는 특히 독자가 새롭고 이전에 다른 사이트에서 본 적이 없는 경우 독자의 관심을 끌 것입니다.

충분한 조사를 수행하고 관련되고 중요한 모든 정보를 수집하십시오. 신뢰할 수 있는 출처를 인용하고 항상 손님의 질문에 답할 준비가 되어 있습니다.

결론

때때로 마케팅 전략으로 새로운 것을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오. 언제든지 드로잉 보드로 돌아가서 몇 가지를 조정할 수도 있고 완전히 새로운 전략을 만들 수도 있습니다.

새로운 그로스 해킹 아이디어를 생각해 내는 것은 새로운 아이디어를 시도하여 브랜드를 더욱 성장시킬 수 있기 때문에 비즈니스의 일부가 되어야 합니다.