이메일 목록을 늘리는 창의적인 방법

이메일 목록을 늘리는 첫 번째 단계는? 사람들이 작성하고 싶어하는 공유 양식!

웹사이트가 있고 소셜 미디어를 사용하고 있지만 채널을 방문하는 모든 사람들을 리드로 전환하려면 어떻게 해야 합니까? 리드 생성 및 이메일 등록 양식은 온라인으로 운영되는 비즈니스에 필수입니다. 사이트와 소셜 채널에 양식을 전략적으로 배치하면 잠재 고객을 확보할 수 있는 기회가 제공되지만 원하는 소비자 정보에 대한 대가로 인센티브를 거의 제공하지 않는 지루한 양식에 안주할 필요는 없습니다.

양식이 올바르게 활용되고 있는지 확인하는 방법과 캡처 속도를 개선하기 위한 몇 가지 창의적인 전략을 살펴보겠습니다.

양식 작성 모범 사례

1. 민감한 정보를 요구하지 마십시오

양식의 목적은 정보를 수집하는 것이지만 너무 멀리 갈 수 있는 지점이 분명히 있습니다. 양식을 디자인하고 수집하려는 정보를 결정할 때 다음을 요구하지 마십시오.

• 미성년자의 개인정보
• 사회 보장 번호
• 금융 계좌 번호
• 신용 카드 번호
• 로그인 정보

주의 사항 : 이 규칙은 콘테스트 참가 및 뉴스레터 가입을 포함한 참가 양식에 적용됩니다. 분명히 계정 생성 또는 특정 확인 목적을 위한 양식을 만드는 경우 비밀번호나 주민등록번호를 요청하는 것이 적절한 경우가 있습니다. 본질적으로 이러한 유형의 필드는 절대적으로 필요하고 유효하고 법적 목적을 위해서만 포함해야 합니다.

2. 필드를 최소한으로 유지

양식 필드와 관련하여 더 적은 것이 더 많으며 이는 거의 놀라운 일이 아닙니다. "양식 작성을 위한 모범 사례"에 대한 기사를 검색하면 팁 #1로 "가능한 한 적게 요청"을 볼 수 있습니다.

Expedia는 필드가 너무 많아 1,200만 달러를 잃었습니다.

예를 들어, 양식 필드를 11개에서 4개로 줄였을 때 전환율을 120%까지 높인 회사가 있습니다. 그런 다음 9개 필드가 있는 양식이 5개 필드가 있는 양식보다 34% 더 우수한 성능을 보이는 테스트가 있습니다. 그리고 Expedia가 너무 많은 필드를 보유하여 1,200만 달러를 잃은 것을 누가 잊을 수 있겠습니까?

이 모든 것은 이메일 주소만 요청해야 한다는 의미가 아니라 양식에 추가하는 모든 필드에 대해 "내가 후속 조치를 취하기 위해 이 정보가 필요한가요?"라고 자문해야 한다는 것을 의미합니다.

3. 디자인 문제

이 개념은 종종 간과되지만 양식의 흐름과 디자인은 전환율에 영향을 줄 수 있습니다. 일반적으로, 특히 이러한 양식이 웹사이트에 있는 경우 일관된 브랜딩 지침에 따라 양식을 디자인하는 것이 좋습니다. 양식에 이상적인 흐름을 제공하기 위해 따라야 하는 몇 가지 팁도 있습니다.

• 양식 필드는 사용자의 눈이 단계에서 단계로 쉽게 이동할 수 있도록 상단 왼쪽 정렬이 있어야 합니다.

• 양식 필드는 단일 파일이어야 합니다.

• 모든 필드가 필수가 아닌 경우 필수 필드와 선택 필드를 지정합니다. 별표는 일반적으로 필수 필드를 나타내는 데 사용되지만 선택 필드 끝에 "(선택)"을 추가하는 것이 좋습니다.

• 드롭다운 필드 대신 라디오 필드를 사용합니다. 드롭다운 필드는 추가 클릭, 더 민첩한 조작이 필요하며 모바일 장치에서 사용하기가 더 어렵습니다. 반면 라디오 필드는 모든 옵션을 보다 가시적이고 포괄적으로 만듭니다.

4. 양식은 모바일 친화적이어야 합니다.

양식은 모바일 반응형이어야 하며 마우스 커서와 마찬가지로 손가락용으로 설계되어야 합니다. 왜요? 모바일 장치에 대한 의존도가 높아진 것을 생각해 보십시오. 2017년에 온라인(미국)에서 보낸 시간의 71%가 모바일 장치였습니다.

온라인 사용은 수년 동안 모바일 장치로 더 많이 사용되는 경향이 있으므로 사용자가 모바일 장치에서 양식을 작성하는 데 도움이 되는 주요 차이점은 무엇입니까? 첫 번째는 물론 모바일 반응형 프로그램을 사용하는 것입니다.

다른 많은 고려 사항은 위에서 다루었습니다. 단일 파일 필드는 특히 수직 스크롤 환경에서 사용자가 손가락을 사용하여 필드에서 필드로 이동하는 데 도움이 됩니다. 또한 세 개의 필드를 사용하여 전화 번호를 수집하는 것과 같이 분할된 필드를 사용하지 않으려고 합니다.

5. 가장 쉬운 필드를 먼저 나열하십시오

이것은 뛰어들기 전에 물에 발가락을 담그는 것과 같다고 생각하십시오. "이름"과 같은 쉬운 필드를 위쪽에 배치할 때 참가자에게 너무 많이 생각하도록 요구하는 것이 아닙니다.

아이디어는 단순히 사람들이 당신의 양식을 시작하게 하여 일정 수준의 헌신을 하도록 하는 것입니다. 일단 시작하고 나면 평가를 요청하는 양식 하단의 필드를 채울 가능성이 더 높지만 위의 팁 #2를 잊지 마세요(힌트: 정보를 요청하고 있는지 확인하십시오. 필요!).

6. 검증 프롬프트를 사용하여 사람들을 돕습니다.

양식을 작성하고 제출을 누른 다음 오류가 발생하는 것보다 더 짜증나는 일은 거의 없습니다. 따라서 사람들이 이메일 주소 끝에 ".com"을 입력하는 것을 잊었을 때 받는 오류 메시지가 항목을 제출하기 위해 해야 할 일을 효과적으로 전달하는지 확인하십시오.

양식 전환을 늘리는 창의적인 아이디어

1. 사람들에게 인센티브 제공

사람들이 기꺼이 연락처 정보를 제공하도록 어떻게 격려합니까? 가야 할 대답은 거래 및 제안의 약속으로 사람들을 유인하는 것입니다. 이 접근 방식은 인센티브를 제공하지 않는 것보다 확실히 낫지만 실제로 선택을 늘리고 싶다면 즉각적인 혜택을 제공하는 것이 좋습니다.

쿠폰 및 할인

할인을 제공하면 몇 가지 이점이 있습니다. 첫째, 소비자에게 이메일 주소를 공유해야 하는 즉각적인 이유를 제공합니다. 또한 지출을 장려하여 노력에 대한 즉각적인 수익으로 이어집니다.

경품

상품을 제공하면 일반적으로 가장 많은 양식을 제출할 수 있으며 경품을 주최하는 것은 제품 및 서비스에 대한 인지도를 높이는 이상적인 방법입니다. 프로모션을 신선하게 유지하기 위해 실행할 수 있는 다양한 유형의 경품이 있습니다. 일반 당첨 경품부터 투표 참여, 스포츠 경기의 점수 추측, 상품 선택과 같은 보다 독특한 경품에 이르기까지 , 및 여러 날 경품.

기회 요소가 관련되어 있기 때문에 추가 혜택을 제공하는 특정 행동을 장려할 수도 있습니다.

양식의 특정 부분을 작성하기 위해 사람들에게 추가 항목을 제공할 수 있습니다. 추가 정보를 수집해야 할 필요성을 느끼지만 양식을 너무 부담스럽게 만드는 것이 조심스럽다면 이것은 더 많은 것을 요청할 수 있지만 첨부된 인센티브로 인해 포기를 줄일 수 있는 유효한 절충안입니다.

또한 친구와 경품을 공유하는 사람들에게 추가 항목을 제공할 수 있으며, 이는 소셜 미디어 사이트에 노출되는 데 도움이 됩니다.

2. 양식을 퀴즈 또는 게임으로 전환

보상을 사용하는 것이 양식 참여를 장려하는 유일한 방법은 아닙니다. 소비자는 자신이 팔로우하는 브랜드와 "놀이"하는 것을 좋아합니다. 소비자와 소통하는 한 가지 방법은 퀴즈와 게임입니다.

퀴즈는 제품 및 서비스에 대해 소비자를 교육하는 데 도움이 될 수 있으므로 퀴즈는 신제품, 서비스 또는 위치에 대해 알리려고 할 때마다 이상적입니다. Buzzfeed 스타일의 성격 퀴즈를 사용하면 일련의 질문을 제안할 수 있으며 참가자의 답변을 기반으로 고유한 결과로 이어질 것입니다. 이것은 두 가지 목표를 달성합니다. 첫 번째는 제안에 대한 질문을 구조화하여 참가자를 교육할 수 있다는 것입니다. 두 번째는 사용자가 제공한 답변을 평가하여 사용자로부터 귀중한 피드백을 얻을 수 있다는 것입니다.

게임은 이벤트 주변에서 더 자주 활용될 것입니다. 예를 들어, 지역 스포츠 팀에서 경기가 예정되어 있는 경우 점수 추측 캠페인을 실행할 수 있습니다. 또는 어버이날을 전후하여 스토리 콘테스트를 운영할 수도 있습니다. 이미 소비자들이 가장 먼저 생각하는 주제에 대해 소비자와 동일시할 수 있는 순간에 실행할 수 있는 다양한 게임과 콘테스트가 있습니다.

3. 소셜 미디어에 연결

대부분의 기업에서 이메일 목록 작성은 온라인 마케팅에서 가장 중요한 이니셔티브가 될 것입니다. 이메일 마케팅은 여전히 ​​어떤 소셜 미디어 사이트보다 더 나은 클릭률과 전환율을 제공하며 이는 곧 바뀔 것 같지 않습니다.

이것은 즉각적인 전환율이 없을 수 있지만 브랜드 인지도와 충성도를 높이는 데 도움이 되는 소셜 미디어를 무시해야 한다는 의미는 아닙니다. 소셜 프로필에 더 많은 관심을 끌기 위해 양식과 이메일 마케팅 캠페인을 사용하지 않으시겠습니까?

누군가 양식을 작성한 후 소셜 미디어 페이지를 팔로우하도록 상기시킬 수 있으며 콘테스트나 경품 행사를 진행하는 경우 추가 항목을 제공하여 소셜 미디어 페이지에 프로모션을 공유하도록 권장할 수도 있습니다. 위에서 언급했듯이 이것은 고객의 친구와 팔로워에게 노출되는 데 도움이 됩니다.

마지막으로, 자동 응답이든 예약된 이메일이든 상관없이 이메일 캠페인에 소셜 미디어 페이지에 대한 링크를 포함하는 것을 잊지 마십시오.

여기에 있습니다: 양식을 최적화하는 6가지 방법과 캡처 속도를 한 단계 끌어올리는 데 도움이 되는 3가지 창의적인 전략.