2022년 크라우드펀딩 방법: 성공적인 캠페인의 전문가 팁 및 사례

크라우드 펀딩은 돈을 모으려는 모든 중소기업에게 점점 인기 있는 옵션입니다. 새로운 아이디어나 제품에 자금을 조달하는 가장 접근하기 쉬운 방법 중 하나입니다. 그러나 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인을 시작하는 것은 Kickstarter 또는 Indiegogo에 페이지를 설정하고 자금이 들어오기를 기다리는 것만큼 쉽지 않습니다.

이 가이드에서는 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인을 계획, 준비 및 시작하는 방법과 캠페인이 끝난 후 아이디어를 지속적이고 자급 자족하는 비즈니스로 전환하는 방법을 살펴볼 것입니다.

무료 웨비나:

마케팅 101

매출 증대에 어려움을 겪고 계십니까? 이 무료 교육 과정을 통해 첫날부터 판매를 시작하는 방법을 배우십시오.

지금 등록하세요

크라우드펀딩이란?

크라우드 펀딩은 엔젤 투자자나 은행과 같은 단일 출처로부터 큰 금액을 찾는 대신 프로젝트의 성공을 원하는 많은 사람들(종종 직접적인 보상과 교환)로부터 소액의 돈을 모으는 것입니다.

크라우드 펀딩을 통해 모금 목표를 달성한다는 개념은 새로운 것이 아니지만 지난 10여 년 동안 Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe 및 Crowdfunder와 같은 온라인 플랫폼은 비즈니스, 제품 또는 자선 활동을 위해 온라인으로 기금을 모으는 프로세스를 만들었습니다. 누구나 쉽게 접근할 수 있습니다.

크라우드 펀딩 사이트는 전자 상거래 비즈니스 및 제품에 새로운 잠재고객을 제공할 수 있습니다. 그렇지 않으면 도달하지 못했을 수도 있습니다.

이 사이트는 기업가와 후원자를 위한 가상 중매자 역할을 하며 캠페인을 호스팅할 구조와 공간과 자금 지원 기능을 제공합니다.

크라우드펀딩 모델의 작동 원리

크라우드 펀딩 사이트는 일반적으로 모금된 금액의 일정 비율을 받는 대가로 캠페인을 호스팅할 수 있는 장소를 제공합니다. 후원자들은 제공하는 자금 수준에 따라 다양한 "보상"을 받습니다.

이러한 보상에는 독점 판촉 상품, 지원되는 제품에 대한 사전 액세스 또는 일부 형태의 대중적 인정이 포함될 수 있습니다. 제공되는 자금이 많을수록 보상이 더 좋습니다. (일부 캠페인은 보상 대신 형평성을 제공하지만 이 가이드에서는 후자의 모델에 중점을 둘 것입니다.)

대부분의 크라우드 펀딩 플랫폼에서는 캠페인에 대한 재정적 목표와 그 목표를 달성하는 데 걸리는 시간(보통 30~90일)을 설정해야 합니다. 일부는 목표 달성 여부와 상관없이 캠페인 기간 동안 모금된 모든 금액을 유지하도록 허용합니다. Kickstarter와 같은 다른 기업은 캠페인이 부족할 경우 후원자에게 자금을 반환하는 전부 아니면 전무(all-or-nothing) 모델을 사용합니다.

캠페인이 성공하면 크라우드 펀딩을 통해 구축한 잠재고객을 활용하여 지속 가능한 비즈니스로 전환할 수 있는 탁월한 위치에 있게 됩니다.

크라우드펀딩의 종류

크라우드 펀딩 또는 온라인 기금 마련에 의존하는 프로젝트는 일반적으로 다음 세 가지 주요 버킷 중 하나에 속합니다.

• 형평성. 주식 크라우드 펀딩은 기부자가 제공하는 자본과 교환하여 기업의 부분 소유권을 제공합니다. 일부 사이트에서는 특정 소득 수준을 충족하는 공인 투자자에게만 비즈니스 주식을 판매할 수 있습니다.
• 기부. 기부 기반 크라우드 펀딩은 후원자에게 재정적 보상이나 인센티브를 제공하지 않으므로 자선 목적이나 비영리 단체에서 가장 자주 사용됩니다. 기금 모금자는 기부자에게 아무 것도 갚지 않아도 됩니다.
• 보상. 위에서 다루었듯이, 완료 시 기여자에게 보상을 제공하는 모든 유형의 크라우드 펀딩 캠페인(결과 비즈니스에 대한 지분은 제외)은 보상 기반으로 간주될 수 있습니다. 나머지 가이드에서는 이 접근 방식에 중점을 둘 것입니다.

크라우드펀딩 혜택

크라우드펀딩은 스타트업 자본을 모으는 좋은 방법일 뿐만 아니라 몇 가지 가치 있는 특전을 제공합니다.

그것은 당신의 아이디어를 검증합니다

출시하려는 제품이나 비즈니스의 목표 시장에 대해 더 많이 알수록 재정적 위험을 더 많이 줄일 수 있으며 크라우드 펀딩은 시장 조사를 수행하기 위한 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.

크라우드 펀딩 캠페인을 통해 제품을 사전 판매하면 "누구나 이것을 살 사람이 있습니까?"라는 질문에 대한 확실한 답변을 제공하여 창의적인 프로젝트를 검증하는 데 도움이 됩니다. 판매 방법에 대한 표시 없이 제품을 제조하면 아이디어에 대한 수요가 강하지 않은 것으로 판명되면 상당한 시간과 비용이 들 수 있습니다.

사람들이 당신이 판매하는 제품을 원한다는 것을 알면 확신을 가지고 사업을 계획하고 확장할 수 있습니다.

다음을 구축하는 데 도움이 됩니다.

첫 번째 제품을 출시하기 전에 확고한 팔로워를 확보하는 것은 드물고 중요한 이점입니다. 적절하게 수행된다면, 특히 소셜 미디어 및 언론 보도와 결합될 때 크라우드 펀딩은 열성적인 청중을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

유연한 자금 조달의 원천입니다.

많은 신규 소기업 소유자에게 자금 조달은 시간이 많이 걸리고 어려울 수 있습니다. 검증되지 않은 아이디어나 새로운 비즈니스 모델은 은행과 같은 보수적인 대출 기관에 어필하지 못할 수 있으며, 기금 마련을 돕기 위해 개인 투자자를 찾는 것이 선택 사항이지만 일반적으로 대가로 소유권의 일부를 포기해야 합니다.

성공적인 기금 마련 캠페인을 운영하는 것은 큰 일이 될 수 있지만 많은 창업자들에게 전통적인 방법보다 더 쉽고 더 보람 있는 일이기도 합니다.

자세히 알아보기: 금융 지원을 신청하기 전에 알아야 할 20개 이상의 중소기업 대출 통계

아이디어를 크라우드 펀딩하는 방법

제품이나 원인을 결정

어떤 유형의 제품이나 비즈니스에 크라우드 펀딩을 할 수 있는지에 대한 제한은 많지 않지만 가장 성공적인 프로젝트에는 몇 가지 공통점이 있는 경향이 있습니다.

• 특정 제품. 가장 큰 크라우드 펀딩 성공 사례를 살펴보면 대부분이 매장이 아닌 개별 제품에 대한 펀딩에 중점을 두고 있음을 알 수 있습니다. 그 이유가 있습니다. 후원자들은 광범위한 아이디어가 아니라 실질적인 항목을 지원하기를 원하는 경향이 있습니다. 최고의 성공 기회를 얻으려면 최고의 제품에 대한 지원을 찾으십시오. 초기 아이디어가 나온 후 나중에 상점을 만들 수 있습니다.
• 표적화된 틈새 고객. 필요나 격차를 채우는 제품을 만든 다음 그것을 갈망하는 시장을 찾으십시오. 마인드저널(MindJournal)의 창업자가 자신에게 필요한 저널링 도구를 찾을 수 없을 때 했던 것처럼 창업자들은 종종 자신의 삶에 존재하는 문제를 해결하는 제품을 만듭니다. 이러한 요구 사항을 충족하는 프로토타입을 개발하십시오.
• 강력한 차별화. 소문을 내고 후원자를 끌어들이려면 제품이 다른 곳에서는 찾을 수 없는 것이어야 합니다. 귀하의 제품이 종류 중 하나인지 확인하기 위해 조사를 수행하십시오.

캠페인 계획

크라우드펀딩 캠페인 성공의 대부분은 마케팅 노력에 의해 결정됩니다. 그러나 캠페인 일정과 후원자 보상 이행 계획을 포함하여 계획해야 하는 다른 중요한 요소도 있습니다. 캠페인이 완료된 후 지속 가능한 장기 비즈니스로의 전환은 말할 것도 없습니다.

펀딩 목표

자금 조달 목표는 제품을 만들고 보상을 이행하는 데 필요한 최소 금액이어야 합니다. 원자재에서 운송 테이프에 이르기까지 모든 비용을 기록하고 고려해야 할 큰 비용을 조사하십시오. 모든 것을 더하면 이제 목표가 생겼습니다.

타임라인

캠페인 기간이 짧을수록 자신감이 생깁니다. 관심을 모으고 가장 큰 잠재 고객에게 다가갈 수 있을 만큼 충분히 길어야 하지만 배경 소음이 될 정도로 길지 않아야 합니다. 캠페인이 며칠 남지 않았다는 사실은 잠재적 기여자들에게 긴박감을 주어 나중에가 아니라 지금 행동하도록 동기를 부여합니다.

특전 수준

보상 계층을 선택하고 가격을 책정하는 것은 크라우드 펀딩 프로세스에서 중요한 전략적 단계입니다. 사용자가 프로젝트 또는 제품을 지지하도록 유도하는 다양한 보상을 제공하십시오. 제품 자체를 구매하는 것이 핵심 특전인 경우 지원하려는 사람들을 위한 몇 가지 저렴한 옵션을 포함하고 지출할 돈이 많은 후원자를 위한 독점적인 고급 특전으로 확장하십시오. 다음은 보다 일반적인 크라우드펀딩 계층입니다.

• 감사합니다. 후원자 지원에 대한 공개 승인은 좋은 입문자 수준의 특전입니다. 5달러의 작은 기부로 Kickstarter를 통해 병 가게에 자금을 지원한 캐나다 양조장인 Dominion City는 지역 잡지의 전면 광고에 모든 후원자의 이름을 게재했습니다.
• 브랜드 장식. 후원자들은 종종 얼리 어답터가 되는 스릴을 좋아합니다. 브랜드 스티커, 티셔츠 또는 가방과 같이 참여에 대한 자부심을 표시하는 데 도움이 되는 특전을 제공합니다. 이러한 저렴한 특전은 제품 비용이 높은 경우 특히 좋은 보상 옵션입니다.
• 제품 선주문. 가장 인기 있는 특전 중 하나는 제품에 대한 조기 또는 할인 액세스입니다. 이것은 수요를 검증하는 가장 좋은 방법입니다. 대부분의 마케팅 자료가 제품의 이점에 중점을 둔 경우 사전 판매 역할을 하는 특전에서 더 높은 전환율을 볼 수 있습니다.
• 창의적인 협업. 이러한 특전은 후원자에게 프로젝트 또는 비즈니스에서 역할을 제공합니다. 예를 들어, 만화책을 만드는 경우 특정 수준의 재정 지원을 받는 대가로 패널 중 하나에 후원자를 그리거나 해당 패널을 기반으로 캐릭터를 만들겠다고 제안할 수 있습니다.
• 독특하거나 독점적인 경험. 후원자는 일대일 상담 또는 독점 이벤트 초대와 같이 브랜드에 대한 독점적인 액세스를 제공하는 특전에 관심을 가질 수 있습니다. 이러한 경험은 근무 시간을 단축하므로 고급 보상으로 사용하십시오.

비즈니스에 지속 가능한 방식으로 혜택의 가격을 책정하세요. 지원에 대한 대가로 제품에 대해 할인된 가격을 제공하는 경우 배송을 포함하여 해당 보상을 구매자에게 전달하는 데 드는 전체 비용을 이해해야 합니다. 일대일 시간을 제공하는 경우 일상적인 작업을 방해하지 않도록 해당 보상의 수량을 제한해야 합니다.

생산

후원자는 일반적으로 제품을 크라우드 펀딩하는 것이 일반 제품을 구매하는 것과 같지 않다는 것을 알고 있기 때문에 가장 이해심이 많은 고객입니다. 하지만 그렇다고 해서 기대가 0인 것은 아닙니다.

캠페인을 시작하기 전에 생산 일정에 대한 정확하고 정보에 입각한 추정치가 있어야 합니다. 해당 추정치를 작성하려면 다음을 고려하십시오.

• 몇 개의 제품을 만들 계획입니까? 1단위를 생산하는 것은 100을 생산하는 것과 다르고, 100을 생산하는 것은 10,000을 생산하는 것과도 다릅니다.
• 이상적인 주문 크기를 생산하는 데 얼마나 걸립니까?
• 제조업체로부터 제품을 받는 데 얼마나 걸립니까?
• 캠페인 보상을 이행하는 데 얼마나 걸립니까? (배송 계산기를 사용하여 다양한 종류의 메일에 대한 배송 시간을 추정하십시오.)

캠페인을 시작하기 전에 제조 또는 생산 프로세스를 완료하는 데 도움이 됩니다. (예상치 못한 지연을 설명하기 위해 추가 플렉스 시간을 추가하는 것을 잊지 마십시오.)

일정은 진행에 따라 변경될 가능성이 높지만 신중하게 계획한 견적은 후원자에게 예상되는 사항에 대한 아이디어를 제공합니다. 지연이 발생하면 가능한 한 빨리 후원자에게 알리고 업데이트된 추정치를 제공하십시오.

배송 및 주문 처리

캠페인을 시작하고 지지자들에게 약속하기 전에 특히 제조업체가 이전에 귀하의 국가에 배송된 적이 없는 경우 제조업체가 귀하의 위치로 배송할 수 있는지 확인하십시오.

또한 서포터분들에게 일괄 배송할 준비를 하세요. 1,000명의 후원자가 제품을 사전 주문하면 1,000개의 주문을 포장하고 우편으로 보내야 합니다.

약간의 계획은 원활한 이행 프로세스를 만드는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 통신사를 선택하셨나요? 우편 등급과 우편 요금을 알고 있습니까? 라벨을 인쇄하는 방법이 있습니까? 해외배송은 고려하셨나요? 보상 수준을 설정하고 가격을 책정하고 후원자에게 일정을 알릴 때 이러한 요소를 염두에 두십시오.

다음은 배송 전략에 도움이 되는 몇 가지 추가 리소스입니다.

• 전자상거래 배송 및 주문 처리에 대한 초보자 가이드
• Shopify 배송 서비스: 귀하와 귀하의 고객을 위한 저렴하고 편리한 배송 제공

재정

특히 사업 재정에 대한 경험이 많지 않은 경우 캠페인 중과 캠페인 후에 수입과 지출을 관리하는 방법을 아는 것의 중요성을 과소평가하지 마십시오. 유능한 회계사는 캠페인 수입을 최적화하고 세금, 지출 및 현금 흐름을 최대한 활용할 수 있도록 도와줌으로써 올바른 출발을 시작할 수 있습니다.

첫 번째 프로젝트 동안 매일 공약과 총 수량을 주의 깊게 추적했습니다. 프로젝트가 자금 조달에 결정적으로 "적용"되면 우리는 재료를 주문하고 보상 작업을 시작했습니다.

또한 모금 목표를 설정할 때 크라우드 펀딩 사이트의 플랫폼 수수료를 고려하십시오. 일부 사이트는 펀딩 총액의 5% 이상, 제품이 펀딩된 경우 3%–5%의 결제 처리 수수료를 받습니다.

자금 제공자와의 커뮤니케이션

캠페인의 자금 제공자는 초기 팬, 지지자 및 고객이므로 최신 상태로 유지하십시오. 그들과 자주 의사 소통하면 신뢰가 쌓이고 추가 지원이 고무되며 예기치 않은 지연이나 합병증에 대해 계속 알려줍니다. 대부분의 크라우드 펀딩 플랫폼에는 캠페인 전체 및 이후 진행 상황을 후원자에게 알리는 데 도움이 되는 이메일 뉴스레터와 같은 도구가 있습니다.

뉴스레터에서 관련시키고 싶은 정보는 다음과 같습니다.

• 자금 조달 이정표에 대한 뉴스
• 제품 개발 프로세스에 대한 업데이트
• 비하인드 사진
• 신제품 또는 제품 변형
• 신규 또는 확장된 보상 계층
• 새로운 재고 있음
• 감사 메시지

크라우드펀딩 캠페인 마케팅 및 홍보

크라우드펀딩 캠페인을 확장된 제품 출시로 생각하십시오. 성공하려면 캠페인 전후에 마케팅 및 홍보에 상당한 시간을 할애해야 합니다.

리드 생성

성공적인 크라우드 펀딩 캠페인을 시작하는 비결은 사전 캠페인 리드 생성에 많은 투자를 하는 것입니다. LaunchBoom의 크라우드 펀딩 이사인 Justin Arakaki는 "캠페인을 시작하기 전에 제품 출시 시점을 알고 싶어하는 리드를 수집하는 데 상당한 양의 광고 비용을 지출하십시오."라고 설명합니다.

Justin은 사전 캠페인 리드 생성이 두 가지 이점을 제공한다고 말합니다.

1. 추가 무료 트래픽을 유도하는 플랫폼 트렌드 차트의 상단으로 캠페인을 추진하는 멋진 출시일
2. 캠페인 및 향후 광고에 가장 적합한 제품 포지셔닝 방법 배우기

Justin은 "리드를 생성할 때 고객이 실제로 좋아하고 우선 순위를 지정하는 제품이 무엇인지 파악하기 위해 수많은 저렴한 테스트 및 설문 조사를 수행하고 광고 및 방문 페이지의 다양한 기능을 테스트할 수 있습니다."라고 말합니다. "이 정보는 특정 판매 포인트의 우선 순위를 지정하고 캠페인이 실제로 실행될 때 더 나은 전환율을 생성하는 캠페인 및 크리에이티브 자산을 구성하는 데 도움이 됩니다."

캠페인 시작 중에 강력한 모멘텀을 만들면 크라우드 펀딩 사이트의 최상위 페이지에 들어갈 수 있습니다. 이는 비용을 지불하지 않는 추가(즉, 무료) 고객을 의미할 수 있습니다.

그것이 처음부터 플랫폼 수수료를 지불하는 모든 이유입니다. 더 많은 눈과 수익을 얻기 위해 광고 지출로 지불할 필요가 없습니다.

마케팅

방문자를 후원자로 전환하는 데 필요한 몇 가지 핵심 사항이 있습니다. 매력적인 비디오, 훌륭한 제품 사진, 사회적 증거, 매력적인 캠페인 문구입니다.

동영상

캠페인 비디오는 여러 플랫폼에서 용도를 변경할 수 있으므로 마케팅 노력의 초석이 됩니다. 비디오를 DIY로 제작하든 전문 팀과 협력하든 스크립트에서 다음을 설명하는지 확인하세요.

• 당신이 누구인지. 잠재적 후원자에게 자신과 경험에 대해 이야기하십시오.
• 당신의 제품에 대한 이야기. 어떻게 아이디어를 생각해냈는지, 제품이나 비즈니스의 현재 상태, 제품이 중요한 이유, 대상 고객에게 중요한 이유를 설명하세요.
• 지원이 필요한 이유. 왜 크라우드 펀딩을 통해 돈을 모으고 있으며 그 돈을 어떻게 사용할 것인지 설명하십시오. 직접 지원 요청을 포함해야 합니다.
• 제공되는 보상. 가장 흥미로운 보상 또는 후원자에게 가장 매력적이라고 ​​생각되는 보상에 대한 개요를 포함하십시오.

짧은 집중 시간을 염두에 두십시오. 동영상 길이는 2~3분을 넘지 않아야 하며 핵심 사항을 빠르게 전달해야 합니다.

캠페인 동영상을 DIY할 계획이라면 시작하는 데 도움이 되는 가이드가 있습니다.

시각적 자산

제품 샷의 품질은 잠재적 후원자의 전환을 좌우할 수 있으므로 전문가처럼 보이도록 하는 것이 중요합니다.

다음은 예산에 관계없이 자신의 사진을 찍는 데 도움이 되는 몇 가지 리소스입니다.

• 한 장의 사진은 1,000장 판매 가치가 있습니다: 아름다운 제품 사진을 위한 DIY 가이드
• DIY 제품 사진을 위한 자연 조명 6단계 가이드
• 무료 과정: 전자상거래를 위한 제품 사진

사진은 프로토타입과 사양 그 이상을 보여줄 수 있습니다. 캠페인의 비하인드 장면과 지금까지의 진행 상황을 보여주는 사진과 같이 후원자가 브랜드를 전체적으로 이해할 수 있도록 다른 시각 자료를 포함하세요.

잠재적 후원자에게 내부자의 관점을 제공함으로써 팀과 프로세스에 대한 유대감을 형성할 수 있습니다.

사회적 증거

랜딩 페이지에 사회적 증거를 포함하면 캠페인에 대한 신뢰성을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. Justin은 "크라우드 펀딩은 본질적으로 매우 혁신적인 공간이며 이러한 신제품과 기업가 중 상당수는 고객 리뷰, 브랜드 자산 또는 훌륭한 제품을 제공할 수 있다는 입증된 실적이 없습니다."라고 말합니다.

Justin은 다음이 대행사에서 가장 실적이 좋은 크리에이티브 자산임을 발견했습니다.

• 신뢰할 수 있는 타사 간행물의 제품 리뷰
• 데모 제품에 대한 원시적이고 실제적인 제품 안내를 보여주는 캠페인 비디오

카피 라이팅

잘 쓰여진 글은 고품질 사진만큼 크라우드 펀딩 캠페인에 중요합니다. 성공적인 캠페인을 구축하려면 매력적인 제목과 명확하고 설득력 있는 프로젝트 설명이 필요합니다.

프로젝트 제목(캠페인 페이지 상단에 표시될 헤드라인)은 간단하고 구체적이며 기억하기 쉬워야 합니다. 제목에 프로젝트 또는 제품 이름을 포함해야 합니다. "개를 위한 새로운 씹는 장난감"은 "Bristly: 개를 위한 세계에서 가장 효과적인 칫솔"만큼 유용하거나 검색할 수 없습니다.

캠페인 소개는 후원자들에게 당신의 제품이 무엇인지, 어떤 문제를 해결하는지, 시장에 나와 있는 다른 제품과 어떻게 비교하는지, 그리고 왜 그것이 그들에게 중요한지에 대한 명확한 이해를 제공해야 합니다. 사람들이 기본 사항을 이해하기 위해 전체 캠페인 페이지를 읽게 하지 말고 기본 사항을 사용하여 더 많이 읽도록 유도하십시오.

캠페인 카피라이팅은 여기서 그치지 않습니다. 가장 성공적인 캠페인 중 일부는 긴 형식의 판매 페이지처럼 읽히고 많은 심층 콘텐츠를 포함합니다.

다음은 캠페인 카피라이팅에 도움이 되는 몇 가지 추가 리소스입니다.

• 전자상거래 카피라이팅: 판매를 늘리기 위해 카피 리서치를 수행하는 방법
• 고객에게 정보를 제공하고 설득하는 제품 설명을 작성하는 9가지 방법
• 스토리 공유: 회사 소개 페이지 작성 방법(+ 템플릿 및 예제)

홍보(PR)

틈새 시장에 대해 글을 쓰는 사람들에게 다가가는 것은 모든 크라우드 펀딩 캠페인에서 중요한 부분입니다. "PR"을 들으면 마음이 곧바로 유명 매체에 이야기를 전달할 수 있지만 대규모 매체 매체, 소규모 블로거 또는 소셜 미디어 인플루언서와 접촉하든 접근 방식의 많은 요소는 동일할 것입니다.

상당한 규모의 연락처 목록을 작성하고 조사하십시오.

받아들이기 힘든 진실입니다. 당신이 연락하는 대부분의 사람들은 당신을 무시할 것입니다. 블로거와 미디어 리포터는 하루에도 수십 개의 프레젠테이션을 받고 모두 응답할 수 없습니다.

광범위한 도달 범위를 가진 미디어 목록을 만들기 위해 조사를 하십시오. 그러나 너무 광범위하여 관련이 없게 되지는 마십시오. 즉, 연락하는 사람들이 캠페인과 관련된 주제와 산업을 실제로 다루고 있는지 확인해야 합니다. 당신의 틈새 시장을 커버하지 않는 사람들을 피칭하는 것은 당신의 시간과 그들의 시간을 낭비합니다.

미디어 목록에 있는 각 사람에게 다음 사항이 적용되는지 고려하여 적절한 사람을 홍보하고 있는지 확인하세요.

• 작가는 이전에 다른 크라우드 펀딩 캠페인에 대해 다룬 적이 있습니다. 유사한 업계에 있다면 보너스 포인트가 있습니다.
• 귀하의 제품은 작가가 다루는 업계에 있습니다.
• 귀하의 제품은 작가의 이전 보도를 기반으로 하거나 관련이 있습니다.

캠페인이 시작되기 전에 연락하세요.

언론과 인플루언서에게 연락하기 전에 방송이 시작될 때까지 기다릴 이유가 없습니다. 캠페인 시작 후 처음 며칠 내에 강력한 적용 범위와 지원을 받으면 캠페인이 훨씬 더 효과적입니다.

설득력 있는 프레젠테이션 작성

당신의 피치는 간결하고 요점에 있어야 합니다. 기자와 블로거에게 귀하의 제품이 어떻게 자신의 비트에 맞는지 알리고 가장 중요한 점을 적중시키십시오. 또한 비디오에 대한 링크를 포함시키십시오. 이는 제품에 대한 가장 빠른 소개이며 스토리나 블로그 게시물에 쉽게 포함할 수 있습니다.

정확하게 피치를 조정하는 방법을 모르십니까? 이 템플릿을 시작 가이드로 사용하십시오.

캠페인이 시작된 후에도 피칭을 중단하지 마십시오. 작가는 항상 관련성 있고 흥미로운 이야기를 찾고 있으며 미디어는 DIY 성공을 위한 소프트 스폿이 있습니다. 캠페인이 어느 정도 관심을 끌면 미디어 홍보 활동을 한 번 더 하십시오.

플랫폼 프로모션

캠페인을 홍보하는 또 다른 방법은 크라우드펀딩 웹사이트 자체를 이용하는 것입니다. 전자상거래 성장 컨설턴트인 Danavir Sarria는 Kickstarter의 기금 마련 경험에 따르면 캠페인은 일반적으로 플랫폼 사용자가 자금을 조달한다고 말합니다.

Danavir는 "유료 광고 및 소셜 미디어 사용과 같이 Kickstarter 외부에서 할 수 있는 모든 것을 할 수 있고 또 해야 하지만 최고의 구매자는 이미 Kickstarter에서 검색하고 있는 사람들입니다."라고 설명합니다.

Danavir는 이러한 사람들에게 다가갈 수 있는 몇 가지 방법을 권장합니다.

• 다른 캠페인과 프로모션 스왑 수행
• 추천 또는 추천 캠페인 되기
• 크라우드펀딩 플랫폼 사용자가 모이는 장소에 광고

그는 또한 더 작은 캠페인 목표로 시작한 다음 처음 48시간 동안 페이지에 최대한 많은 트래픽을 보낼 것을 권장합니다. 이는 가시성을 개선하고 플랫폼에서 더 많은 유기적 방문자를 유도하는 데 도움이 됩니다.

개인 전도

소셜 플랫폼에 대한 관심은 미디어 보도만큼 도움이 될 수 있습니다. 개인 네트워크를 사용하여 출시하기 며칠 전에 버즈를 만드십시오. 아는 사람들에게 소셜 미디어 피드, 블로그 또는 뉴스레터에서 캠페인 세부 정보를 공유하도록 요청하십시오.

이 초기 견인력은 추가 언론 보도를 얻는 데 도움이 될 수 있으며 선택한 크라우드 펀딩 플랫폼의 관심을 끌 수도 있습니다. 이 플랫폼 중 다수는 강조할 성공적인 프로젝트를 찾는 경우가 많습니다.

개인 블로그나 소셜 미디어 피드를 사용하여 확장된 네트워크에 도달하는 것을 잊지 마십시오. 이메일 폭파 및 그룹 메시지에 압도되지 말고 캠페인에 대한 몇 가지 알림을 보내고 소문을 퍼뜨리는 데 도움이 될 것으로 생각되는 사람에게 개인적으로 연락하십시오.

성공적인 크라우드펀딩 캠페인의 예

크라우드 펀딩 캠페인으로 시작한 성공적인 비즈니스가 많이 있습니다. 다음은 기존 Shopify 판매자로부터 조사할 수 있는 몇 가지 예입니다.

• 나르박스. 크라우드펀딩 캠페인을 시작하기 전에 20,000명의 잠재 고객 목록을 구축한 멀티미디어 관리 회사로 30일 만에 500,000달러 이상을 모금했습니다.
• 바디보스. "체육관을 당신에게 가져오기"를 목표로 하는 물리적 제품 및 관련 디지털 서비스. 여러 크라우드 펀딩 플랫폼에서 차례로 출시되었으며 그 과정에서 Kickstarter에서 50만 달러 이상을 모금했으며 Indiegogo에서 130만 달러를 추가로 모금했습니다.
• 와이프북. 두 명의 기업가는 화이트보드처럼 지워지는 제로 웨이스트 노트북에 대한 아이디어를 가지고 크라우드 펀딩을 사용하여 규모를 확대하고 소문을 만들기 전에 수요를 검증하기 위해 제품의 첫 번째 버전을 판매했습니다. 그들은 몇 시간 만에 4,000달러의 자금 조달 목표를 달성했으며 30일 캠페인 동안 500,000달러 이상을 모금했습니다.

자신의 웹 존재 설정

웹사이트를 구축하기에 가장 좋은 시기는 캠페인이 시작되기 전 또는 늦어도 캠페인이 진행되는 동안입니다.

크라우드 펀딩 플랫폼에 귀하가 등장하거나 소셜 미디어나 언론의 관심을 받게 되면 캠페인 페이지를 방문하는 많은 방문자를 보게 될 것입니다.

캠페인이 종료된 후에도 계속 유지될 웹사이트가 있다면 초기에 이미 구축된 웹사이트에서 링크를 구축할 수 있으며 장기적으로 SEO(검색 엔진 최적화) 효과를 얻을 수 있습니다.

당신은 캠페인을 당신이 소유하고 통제하는 플랫폼으로 궁극적으로 사람들을 끌어들이는 방법으로 다루어야 하며, 이는 캠페인 이후에도 계속될 것입니다.

블로그 역할을 할 수 있는 독특한 목소리가 있으신가요? 사람들이 제품뿐만 아니라 브랜드의 스토리를 알기를 원하십니까? 사람들에게 알리고 싶은 다른 판매 제품이 있습니까? 이것들은 모두 후원자와 관계를 구축하는 좋은 방법이며 캠페인 페이지에 들어갈 수 있는 정보는 너무 많습니다.

활성 Twitter 및 Facebook 프로필이 있는 경우 캠페인이 시작되면 팔로워가 유입될 것입니다. 이는 향후 마케팅 및 참여에 유용할 것입니다. 귀하의 웹사이트에도 동일한 논리가 적용됩니다. 관심을 끌 기회를 제공할 뿐만 아니라 향후 참여 및 판매를 위한 이메일 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다.

자세한 자습서를 보려면 사전 주문을 받고 캠페인의 추진력을 활용하며 지속 가능한 장기 비즈니스로 전환하기 위해 웹 존재를 설정하는 데 필요한 모든 것을 다루는 Kickstarter에서 Shopify로 이동하는 방법에 대한 가이드가 있습니다. 완료되면.

온라인 상점을 만드는 방법 알아보기

Shopify Compass의 새로운 과정인 Shopify 시작하기를 통해 캠페인을 위한 Shopify 스토어 설정에 대한 단계별 도움을 받으십시오. Shopify에서 비즈니스를 구축하고 귀하의 비즈니스 구축에 도움을 줄 수 있는 6명의 상점 주인에게서 배우십시오.

무료: Shopify 스토어 신뢰 체크리스트

Shopify의 연구팀은 온라인 상점에서 고객의 신뢰가 어떻게 형성되는지 알아보기 위해 북미 구매자와 일련의 심층 인터뷰를 수행했습니다. 이 체크리스트는 발견한 내용을 요약한 것으로, 비즈니스 소유자가 피해야 할 신뢰를 무너뜨리는 실수와 함께 온라인 상점 경험의 필수 측면이 고객 사이에서 신뢰를 형성하는 요소를 이해하는 데 도움이 됩니다.

지금 체크리스트 받기

받은 편지함으로 바로 전달되는 체크리스트를 받으십시오.

거의 다 왔습니다: 즉시 액세스하려면 아래에 이메일을 입력하세요.

이메일 주소 업데이트 받기

또한 Shopify 뉴스레터에서 새로운 교육 가이드 및 성공 사례에 대한 업데이트를 보내드립니다. 우리는 스팸을 싫어하며 귀하의 이메일 주소를 안전하게 보호할 것을 약속합니다.

구독해 주셔서 감사합니다. 곧 무료 팁과 리소스를 받을 수 있습니다. 그 동안 Shopify 14일 무료 평가판으로 스토어 구축을 시작하세요.

시작하다

캠페인은 시작에 불과합니다

성공적인 크라우드 펀딩 프로젝트는 제품 생산에 필요한 자본을 확보하는 데 도움이 될 수 있지만 지속적인 비즈니스 구축이라는 장기적인 목표에서 눈을 떼지 마십시오.

크라우드 펀딩 캠페인을 결혼식으로 생각하십시오. 장관을 이루고 싶지만 가장 중요한 것은 장기적으로 어떻게 진행되는지입니다. 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인을 실행하면 시장 수요가 입증되고 적극적인 지지자와 연결되며 사업을 시작할 자금을 얻을 수 있습니다.

전통적인 비즈니스 대출을 찾고 있다면 Shopify Capital을 확인하십시오. 최소한의 서류 작업과 신용 확인 없이 자금을 조달할 수 있도록 도와드립니다. 판매자는 수락된 제안 후 며칠 이내에 자금을 받고 인벤토리, 급여 및 마케팅과 같은 일에 돈을 사용할 수 있습니다.

Rose Wong의 일러스트레이션