블로그가 2년 만에 오프라인 매장이 된 방법
게시 됨: 2019-07-16오랜 차 애호가로서 Nat은 차에 관한 모든 것을 블로그에 올리기 위해 Cup & Leaf를 시작했습니다. 그는 일관된 일정에 따라 출판하고, 검색에서 더 높은 순위에 오르기 위해 콘텐츠를 수정하고, 온라인 상점을 위한 제품을 선별합니다.
2018년 초에 Cup & Leaf가 출시된 이후 이 웹사이트는 현재 250,000명의 월간 방문자를 보고 있으며 월간 수익은 $5000입니다.
Shopify Masters의 이 에피소드에서는 Nat Elison 이 어떻게 성공적인 블로그를 구축하고, 유기적 트래픽을 늘리고, 전자상거래 비즈니스를 실제 매장으로 전환했는지에 대해 배울 것입니다.
이를 수행하는 가장 좋은 방법은 실제로 귀하가 이미 관심을 갖고 있는 영역과 콘텐츠를 제품으로 전환할 수 있는 명확한 방법이 있는 영역에 대한 블로그를 만드는 것입니다.
배우기 위해 조정
- 콘텐츠 마케팅과 SEO에 실제로 시간을 투자해야 하는 경우
- 월 방문자 수 250,000명으로 늘리기 위해 사용한 콘텐츠 계획
- 블로그에서 실제 매장으로 판매를 유도하는 방법
메모 표시
- 상점: Cup & Leaf(스토어), Cup & Leaf(블로그)
- 소셜 프로필: 페이스북, 인스타그램
- 권장 사항: Ahrefs, SEMRush, Google Keyword Planner, Painpoint SEO(기사)
성적 증명서
Felix: 오늘 저는 Cup and Leaf and Growth Machine의 Nat Elison과 합류했습니다. Cup and Leaf는 2018년 초에 건강한 삶을 위한 프리마 차를 판매하며 텍사스 오스틴에 있습니다. 환영합니다 Nat.
Nat: 여기에 오게 되어 기쁩니다. 나를 주셔서 감사합니다.
펠릭스: 네. 이 경우 사업은 컵앤리프라는 사업으로 시작하지 않았지만 실제로는 블로그가 폭파된 것입니다. 블로그에 대해 자세히 알려주세요. 모든 것이 어디에서 시작되었는지 알려주십시오.
냇: 네. 나는 실제로 2018년 조금 더 일찍 Cup and Leaf 블로그를 시작했는데, 내 SEO 마케팅 대행사에 대한 좋은 사례 연구를 만들고 싶었기 때문입니다. 우리는 콘텐츠 마케팅과 SEO를 통해 이러한 다른 전자 상거래 상점 중 일부를 성장시키고 있었습니다. 당신의 회사가 어떻게 성장하고 있는지. 우리는 우리가 이야기할 수 있는 좋은 사례 연구가 필요했습니다. 그래서 우리는 Cup and Leaf 블로그를 시작했습니다. 차에 대해 이야기하면서 잠재적인 고객과 이야기할 때 본보기로 삼을 수 있는 정보를 얻었습니다.
Nat: 나는 항상 차를 정말 좋아했습니다. 항상 관심이었습니다. 나는 전에 여러 기사에서 차 회사를 시작하는 것에 대해 농담을 했는데, 그것은 잘 맞았습니다. 우리는 그 블로그를 시작했고 트래픽이 약간 증가하기 시작했고 트래픽이 증가하여 차와 관련된 이러한 더 큰 용어 중 일부를 인수하기 시작했습니다. 결국 우리는 이렇게 말했습니다. "이봐, 우리가 이 모든 트래픽을 얻는다면 우리는 상점을 연결하여 이 기사를 읽는 사람들이 방문하는 대신 우리에게서 차를 살 수 있도록 하는 것이 좋을 것입니다. 다른 사이트로." 이제 1년도 채 되지 않아 에이전시의 부수입이 되었습니다. 우리는 실제로 앞으로 몇 달 안에 여기 텍사스 오스틴에 물리적 위치를 열 예정입니다.
Felix: 당신은 분명히 당신이 함께 일하는 클라이언트를 위해 Growth Machine에서 지원한 많은 경험을 가지고 있습니다. 당신은 처음에 그곳에서 가지고 있는 기술과 전문 지식을 적용하기 위해 블로그인 전자 상거래를 시작하기로 결정했습니다.
Felix: 장점에 대해 말씀해 주십시오. 누군가가 같은 접근 방식을 생각하고 일종의 열정 프로젝트, 일종의 블로그로 시작하는 것에 대해 생각하고 있다면 토대를 마련하는 데 도움이 됩니다. 어디서부터 시작해야 합니까?
Nat: 네, 가장 좋은 방법은 실제로 블로그를 만드는 것입니다. 하나는 이미 관심이 있고 두 번째는 콘텐츠를 제품으로 전환할 수 있는 명확한 방법이 있습니다. 우리가 차에 대해 이야기한다면 분명히 차에 대해 이야기하고 차를 판매하는 쉬운 방법이 있습니다. 약간의 다리 역할을 할 수 있는 것은 이 기사를 작성하여 이야기하고 싶은 모든 것에 대해 이야기하는 것이며, 분명히 SEO 및 모든 것에 대해 기사를 최적화해야 합니다. 그래야 기사의 순위를 매길 수 있습니다. 획득 채널.
Nat: 시작하려면 Amazon 제휴 프로그램이나 다른 회사의 제휴 프로그램과 같은 것을 사용하여 다른 사람의 제품에 연결할 수 있습니다. 많은 회사가 귀하가 보내는 트래픽에 대해 10, 20%를 지불합니다. 당신은 그것으로 시작할 수 있습니다.
Nat: 귀하의 블로그가 실제로 다른 사람들의 비즈니스에 대해 의미 있는 판매를 생성하는 것처럼 보일 만큼 충분한 트래픽을 확보하고 나면 귀하의 블로그 링크를 귀하의 제품에 대한 링크로 교체할 수 있습니다. 그것은 우리가 한 것과 정확히 일치하지 않지만 순위를 매기고 트래픽을 생성한 후 수익을 창출할 때까지 뒤에 버릴 동일한 리소스가 없다면 조금 더 일찍 해킹하는 방법이 될 것입니다.
펠릭스: 알겠습니다. 당신이 만들고 있는 콘텐츠는 당신이 만들어야 하는 것에 대한 연구와 데이터가 뒷받침된다고 가정합니다. 그것에 대해 말씀해 주시겠습니까?
Felix: 이런 종류의 콘텐츠에는 분명히 많은 시간과 많은 투자가 필요하기 때문에 누군가가 어떤 종류의 콘텐츠를 만들어야 하는지 어떻게 알아낼 수 있습니까? 특히 이제 막 시작했거나 단독 창립자로서 혼자 일하고 있는 사람이 어떻게 적절한 유형의 콘텐츠를 만드는 데 시간을 최대한 활용합니까?
Nat: 네, 그리고 저는 실제로 전체를 포기했습니다... 그리고 이것은 무료로 제공되는 기사입니다. 이메일 가입이나 그 어떤 것도 없습니다. Cup and Leaf SEO 사례 연구 등을 검색하면 이 블로그에서 정확히 어떻게 했는지 알 수 있습니다.
Nat: 나는 Ahrefs 또는 SEMrush와 같은 도구로 시작하거나 무료이지만 좋은 정보를 제공하지 않는 Google 키워드 플래너를 사용할 수 있습니다. 그리고 관심 있는 제품 영역과 관련된 용어를 연결하기 시작하면 해당 제품이 어떤 종류의 검색량을 얻게 되는지 확인할 수 있습니다. 그래서 우리에게는 최고의 녹차, 가장 건강에 좋은 차, 차를 살 수 있는 곳, 체중 감량을 위한 최고의 차 등과 같은 주제였습니다. 그런 다음 우리가 생각해낼 수 있는 모든 아이디어를 살펴보고 매달 얼마나 많은 사람들이 그 아이디어를 찾고 있는지, 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지 확인했습니다. 사용하는 도구에 따라 총 검색량과 총 키워드 난이도를 명확하게 할 수 있습니다. 그런 다음 우리는 검색에 나타난 모든 키워드에 대해 다음을 기준으로 점수를 매겼습니다. 얼마나 많은 사람들이 그것을 찾고 있는지, 순위를 매기는 것이 얼마나 어려울 것입니다. 세 번째로 정말 중요한 것은 이것이 실제로 구매로 이어지는 검색입니까?
Nat: 처음에는 원시 트래픽만 쫓았고 그 결과 많은 트래픽을 가져왔지만 실제로 판매로 이어지지는 않는 많은 페이지를 만들게 되었다고 생각하기 때문입니다. 정말 좋은 예로서, 우리는 여전히 그것을 가지고 있다고 생각합니다. Jasmine Tea Benefits를 검색하면 Google에서 재스민 차의 이점에 대한 정보에 대한 최고 기사 중 하나를 얻을 수 있습니다. 그러나 그 기사에서 실제로 재스민 차를 구입하는 사람은 거의 없으며 일반적으로 재스민 차에 대해 조금 배우는 데 관심이 있습니다. 그것은 당신에게 최고의 Oolong과 같은 기사와 비교하여 일부 셀을 얻지만 트래픽에서 전환율만큼 높지 않습니다.
Nat: 최고의 Oolong 차를 검색하면 Google에서 여전히 상위 3~5위 안에 드는 것 같습니다. 기사에 있는 많은 차는 그냥 우리 차이며 왜 정말 좋은지에 대한 설명입니다. 그런 다음 사람들은 실제로 우리에게서 차를 사기 위해 거기에서 갑니다. 따라서 누군가가 귀하의 기사에 도달하기 위해 검색하는 것 뒤에 숨은 의도는 전자상거래를 위한 획득 전략으로 사용하려는 경우 정말 중요합니다.
Felix: 구매로 이어질 가능성이 더 높은 키워드에 집중하고 싶다면 키워드의 앞이나 끝에 추가되는 특정 단어나 문구가 있습니까?
Nat: 네, 확실히. "최고"는 정말 좋은 것입니다. 최고의 X를 찾는 사람들은 구매에 대해 꽤 진지합니다. "구매처"는 분명히 또 다른 매우 명백한 것입니다. "비교"도 정말 좋습니다.
Nat: Growing Convert의 Benji Hyam이라는 사람이 Pain Point SEO에 대한 기사를 가지고 있습니다. 그는 기사에서 판매로의 전환율이 훨씬 더 높은 5~6개의 키워드 수정자를 가지고 있다고 나열합니다. 나는 그들 중 몇 가지의 이름을 지었지만 그 중 일부는 단지 실험에 불과합니다.
Nat: 우리는 모든 최고의 목록이 혜택 목록보다 훨씬 더 잘 전환된다는 것을 깨달았습니다. 그러나 그것은 다른 산업에 따라 다를 수 있습니다. 여기에서 좋은 예가 무엇인지 압니다. 아마도 개 사료 산업일 것입니다. 다른 성분의 이점이나 다른 성분의 위험에 관한 일부 내용은 구매 결정에 매우 영향을 미칩니다. 특정 성분이 개에게 좋은지 나쁜지 알아보는 사람들은 실제로 새로운 종류의 개 사료를 구입할 준비가 거의 되어 있거나 강아지를 위한 개 사료를 처음으로 구입하고 있기 때문입니다. 따라서 다른 분야에서는 관련성이 낮더라도 혜택 기사에 초점을 맞추는 것이 관련이 있을 수 있습니다.
펠릭스: 알겠습니다. [들리지 않음] 당신은 검색을 하는 사람의 입장이 되었습니다. 구매 주기나 프로세스에서 어떤 단계에서 검색하는지와 같은 것입니다. 일부는 거의 질적인 것처럼 들립니다. 맞습니다. 그래서, 당신은 처음에 약간의 원시 트래픽을 얻는 것으로 시작했다고 언급했습니다. 반드시 구매자에게 초점을 맞추는 것은 아닙니다.
Felix: 그것이 당신이 추천하는 접근 방식입니까? 그렇게 하는 이면에 있는 아이디어는 무엇입니까?
Nat: 꼭 그렇게 하는 것을 권장하지는 않습니다. 우리가 그렇게 한 이유 중 일부는 한 달에 200,000명의 자연 방문자로 사이트를 얼마나 빨리 성장시킬 수 있는지에 대한 정말 좋은 성장 사례 연구를 만들고 싶었기 때문입니다. 그것은 정말 좋았지 만 당신의 초점이 판매를 얻는 것이라면 이것이 우리가 대부분의 고객에게하는 일입니다. 우리는 "이봐, 우리는 원시 트래픽 플레이를 할 수 있지만 반드시 대부분의 판매로 이어지지는 않을 것입니다. 대신에 더 긴 꼬리, 더 적은 볼륨, 그러나 실제 고객으로 전환할 가능성이 더 높은 일부에 초점을 맞춰야 합니다. 더 빨리 순위를 매길 수 있고 실제로 더 많은 고객을 유치할 수 있는 조건입니다." 아마 거기에 집중할 것입니다.
Nat: 이 예에서는 녹차나 최고의 녹차로 순위를 매기려고 하지 마십시오. 아주 간단한 예로서, 당신은 최고의 sencha 녹차와 같은 것으로 시작할 수 있습니다. 텍사스 최고의 말차 가루 또는 최고의 탄산수, 맞음. 조금 더 좁게 시작한 다음 나중에 넓힐 수 있습니다. 조건이 좁을수록 더 빨리 순위를 매길 수 있고 아마도 더 높은 구매 의도를 가질 수 있기 때문입니다.
펠릭스: 알겠습니다. 그래서, 우리가 그것에 대해 얼마나 많은 콘텐츠를 만들고 있는지 구축할 때, 당신은 제작하고 있었습니다. 몇 명의 사람들이 블로그를 먼저 구축하기 위해 노력하고 있었습니까?
Nat: 네, 우리는 기본적으로 1년 동안 매주 4개의 기사를 작성했습니다. 지금도 매주 2~3개의 기사를 작성하고 있습니다. 이 모든 것은 Cup and Leaf 블로그와 몇 가지 다른 프로젝트를 운영하는 우리 팀의 한 놀라운 여성 Erica가 수행했습니다.
Nat: 그녀는 실제로 우리와 함께 프리랜서로 시작했고 그녀의 모든 쓰기 작업은 Cup and Leaf와 우리가 "이봐, 팀에 합류하여 이 모든 것을 운영하고 싶습니까?" 그러나 여가 시간에 그것을 하는 누군가는 아마 일주일에 2-3개의 기사를 할 수 있다고 생각합니다. 월요일, 수요일, 금요일 또는 하루의 미친 일이 시작되기 전에 끝내도록 노력하십시오. 1500 단어와 같은 것을 목표로하십시오. SEO 작성에 대한 일종의 교육을 받지 않은 경우 시도해 보십시오. 정말 가장 큰 재료가 기다리고 있습니다. 물건이 순위를 매기기 시작하는 데 시간이 오래 걸리기 때문에 최소 4~6개월이 걸리므로 트래픽을 가져오기 시작하려면 인내심을 가져야 합니다.
펠릭스: 네, 그리고 그 대기 시간 때문에 사람들이 올바른 길을 가고 있는지 아닌지를 올바르게 인식하거나 인식하는 것을 어렵게 만듭니다. 귀하의 블로그가 반드시 성공할 수 있는 것은 아니지만 성공할 가능성이 더 높다는 것을 보여줄 수 있는 초기 징후가 있습니까?
Nat: 네, 추적하는 경향이 있는 세 가지 지표가 있습니다. 이번 주에 추적을 시작할 수 있는 것으로 알고 있는 항목이 다음 항목이 유용해지기 시작하는 데 몇 주에서 한 달이 걸리고 마지막 항목은 4-6개월이 될 수 있습니다. 따라서 첫 번째 지표는 다음과 같습니다. 매주 게시하고 있습니까? 매우 일관된 일정으로 매주 2~3개의 게시물을 게시하지 않으면 아마도 전략으로 작동하지 않을 것입니다. 많은 사람들이 가장 힘들어하는 부분은 실제로 일관된 일정으로 출판하는 것입니다. 특히 처음에는 도파민 수치나 그에 대한 보상을 많이 받지 못합니다. 트래픽이 발생하기 전에 3~4개월 동안 매주 2~3개의 기사를 게시해야 할 수도 있기 때문입니다. 그것이 당신이 실제로 출판하고 있는지 여부를 나타내는 첫 번째 지표입니다.
Nat: 첫 페이지 키워드 순위에서 두 번째입니다. 무료로 유지하려면 Ahrefs 또는 Google 웹마스터 도구와 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 우리는 AccuRanker를 사용하지만 귀하의 기사가 60 또는 100위 아래에 있는 경우에도 순위가 어떻게 되는지 추적할 수 있습니다. 따라서 아무도 클릭하지 않는 6번째 또는 10번째 페이지에서 훨씬 아래에 있지만 볼 수 있습니다. 첫 번째 페이지로 이동하기 시작하는 경우. 그것은 당신이 하고 있는 일이 잘 되고 있다는 것을 보여주는 정말 좋은 선행 지표이며, 당신은 아직 그 결과를 보지 못하고 있습니다. 그런 다음 그들이 첫 페이지와 상위 5개 상위 3개 순위로 넘어가기 시작하면 트래픽을 보고 "알겠습니다. 트래픽이 증가하고 있습니다. 그들 사이에."
Felix: 좋습니다. 콘텐츠 개선에 대해 이야기할 때 더 중요한 것은 이미 효과가 있는 콘텐츠를 푸시하여 더 나은 콘텐츠를 만드는 것입니까, 아니면 그저 평범하거나 잘 작동하지 않는 콘텐츠를 찾고 그것들을 개선? 어느 것이 당신에게 더 중요합니까?
Nat: 나는 그것이 당신이 추구할 수 있는 키워드 목록으로 작업하는 위치에 달려 있다고 말합니다. 그래서 우리는 Cup and Leaf 블로그에 200개의 기사를 가지고 있는데 실제로 차와 관련된 키워드가 부족합니다. 따라서 이제는 정말 가치가 높은 주제에 대해 더 높은 순위를 얻기 위해 더 많은 시간을 할애하는 것이 더 합리적입니다. 최고의 우롱차와 같은 매우 가치 있는 주제에 대해 3위에서 2위까지 올라가는 것만으로도 훨씬 더 많은 트래픽과 더 많은 판매가 발생할 수 있기 때문입니다. 그 물건은 정말로 집중할 가치가 있습니다.
Nat: 하지만 카모마일 차의 이점과 같이 판매로 전환되지 않을 수도 있는 다른 키워드 중 일부는 전환율이 높지만 일부는 전환되지 않습니다. 이미 2, 3, 4위를 차지하고 있다면 1위를 차지하기 위해 시간을 할애하지 못할 수도 있습니다. 우리는 대신 다른 주제를 추구하려고 할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 쓸 좋은 주제 목록을 다 써버리기 시작하면서 점점 더 높은 가치를 지닌 주제를 더 높은 순위에 올리기 위해 그 에너지를 더 많이 쏟기 시작합니다.
펠릭스: 알겠습니다. 기사나 콘텐츠를 개선하기 위해 다시 돌아올 때 찾는 요소는 무엇입니까?
Nat: 몇 가지 사항, 페이지에 머문 시간과 이탈률은 일반적으로 좋은 점입니다. 따라서 사람들이 평균적으로 페이지에서 20, 30초만 보내고 튀는 경우 도입부에서 사람들을 잘 낚아채지 못할 수 있습니다. 그것은 처음부터 기사를 더 흥미롭게 만들려고 노력해야 한다는 신호일 수도 있고 잘못된 키워드를 타겟팅하고 있다는 신호일 수도 있습니다. 사람들이 한 주제에 대해 표시되고 귀하의 기사가 해당 주제에 대한 순위를 매기고 있지만 귀하의 기사는 실제로 다른 주제에 관한 것입니다. 이 경우 두 개의 기사로 나누는 것이 합리적일 수 있습니다. 다른 하나는 사람들이 답을 얻기 위해 도착하는 키워드에 초점을 맞추고 다른 하나는 기사의 원래 주제가 무엇이든 기반으로 합니다.
Nat: 그렇다면 더 질적인 것들이 있습니다. Google에서 현재 상위 3개, 상위 5개에 있는 항목을 살펴보고 "이 기사가 내 기사보다 나은 점은 무엇입니까? 기사가 더 상세하고, 더 많은 시각 효과를 제공합니까, 비디오 또는 멋진 그래픽이 포함되어 있습니까?"라고 말하십시오. 그들이 이기고 있고 당신은 그렇지 않은 이유를 알아내려고 노력한 다음, 그 콘텐츠에 의해 설정된 기대치에 더 부합하도록 기사를 개선할 수 있는 방법을 결정하십시오. 그것이 일반적으로 우리가 거치게 될 프로세스이며, 이를 통해 우리 제품을 보다 경쟁력 있게 만들기 위해 무엇을 해야 하는지에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.
Felix: 상점을 보거나 상점이 다가오고 이미 일종의 콘텐츠 마케팅을 하고 있거나 이미 블로그를 운영하고 있는 경우, 이미 가지고 있는 상점이 만드는 가장 흔한 실수는 무엇이라고 말하겠습니까? 블로그, 이미 연락처가 있습니까? 당신이 보는 일반적인 실수는 무엇입니까?
Nat: 별로 좋지 않다는 것뿐입니다. 대부분의 경우 마케팅 책임자에게 모든 기사를 작성하게 하고 실제로 작가는 아닐 것입니다. 그들은 아마도 글을 쓰는 마케터일 것입니다. 그러나 당신은 정말로 마케팅을 하는 작가를 원합니다. 우리는 많은 사이트가 우리를 찾아오고 몇 가지 순위를 매기는 것을 보게 될 것입니다. 그리고 그들은 500, 800단어의 기사를 모두 가지고 있으며 그다지 깊이 있지도 않고, 최상위에 있는 것보다 좋지도 않습니다. 지금. 분명히, 그들은 어떤 순위에도 오르지 않을 것입니다.
Nat: 해당 사이트에서 실제로 할 일은 블로그에 있는 모든 내용을 검토하고 다시 작성하는 것으로 시작하여 좋은 키워드에 대한 순위를 매길 수 있는 가능성이 있습니다. 우리가 그렇게 하는 이유는 이러한 재작성이 실제로 처음부터 새로운 콘텐츠를 만드는 것보다 훨씬 빠르게 순위를 매길 수 있기 때문입니다. 이미 녹차의 이점에 대한 기사가 있는 블로그에서 접근하여 해당 기간 동안 더 좋고 경쟁력 있는 내용으로 다시 작성하면 2~3개월 안에 결과를 볼 수 있습니다. 반면에 처음부터 녹차의 이점에 대한 새 기사를 작성했다면 사이트의 권한에 따라 4~6개월 정도 걸릴 수 있습니다. 그것은 우리가 사이트에 이미 일부 콘텐츠를 가지고 있는 높은 사이트에 대한 빠른 승리를 얻을 수 있는 정말 좋은 방법입니다.
펠릭스: 알겠습니다. 그래서, 우리와 몇 가지 숫자를 공유할 수 있습니까? 당신이 나에게 준 마지막 업데이트는 150,000명의 월간 방문자 및 성장이었다고 생각합니다. 그리고 당신은 또한 수익 및 성장에서 월간 3,000달러가 넘는 사람들을 공유했습니다. 여전히 같은 야구장에 있습니까?
Nat: 그것은 더입니다. $5,000 이상의 수익과 블로그는 한 달에 250,000명의 방문자와 같습니다.
펠릭스: 놀랍군. 당신이 본 것을 바탕으로, 그것은 당신이 일반적으로 보는 것의 야구장에 있습니까? 250,000명의 월간 방문자와 $5,000의 수익 범위는 무엇입니까?
Nat: 아니요, 실제로 우리가 작업하는 사이트 중 가장 낮은 수준입니다. 이는 우리에게 약간 창피한 일입니다. 나는 우리가 제품이나 전자 상거래 사람들이 아니라 SEO 사람들로서 콘텐츠 마케팅처럼 오기 때문이라고 생각합니다. 그래서 전환율 최적화, 매장 디자인, 제품 선택 등에 대해 더 많이 배우려고 노력하는 것은 저에게 멋진 학습 경험이었습니다. 그들은 사이트 보기와 트래픽을 최적화하는 데 정말 좋은 일을 해냈지만 우리는 그것에 대해 많은 노력을 기울이지 않았습니다. 이제 우리는 그것을 스스로 하는 방법을 배워야 합니다. 그래서 그것은 멋진 학습 경험과 같습니다.
Nat: 다른 사이트에서 본 것을 기반으로 하면 해당 블로그의 유기적 트래픽에 대해 한 달에 $10-$20,000 또는 그 이상이어야 합니다. 하지만 그렇지 않습니다. 그래서 우리는 해야 할 일이 있습니다. 하지만 재미있는 작업이다.
Felix: 월 방문자가 250,000명이고 수익이 $5,000인 것보다 확실히 훨씬 더 유망합니다. 당신은 확실히 그 이상을 기대할 수 없습니다. 확실히 많은 사람들에게 영감을 주는 것 같아요.
Felix: 이것을 전자 상거래 상점으로 바꾸는 이 경로를 밟았을 때 제품 카탈로그를 구축한 방법에 대해 이야기해 주십시오. 현재 카탈로그의 규모는 얼마나 됩니까? 얼마나 많은 다른 제품을 판매하고 있습니까?
Nat: 네, 우리는 다른 차와 약 45개의 다른 차를 가지고 있습니다. 제 생각에는 48개의 차와 함께 사용할 하드웨어가 7-8개 정도인 것 같습니다. 대부분의 차 선택은 우리가 좋아하는 것과 매장에 추가하고 싶은 것, 순위와 다른 사람들이 원하는 것을 기반으로 합니다. 모든 초기 선택은 나와 공동 창립자인 Cosette가 차를 정말 좋아했고 상점에 포함시키고 싶었습니다. 시간이 지남에 따라 우리는 추가하고 싶은 것, 공급업체를 찾을 수 있는 것을 기반으로 선택을 확장했습니다. 어떤 차들은 다른 차들보다 찾기가 더 어렵습니다. 그리고 분명히 사람들이 찾고 있는 것입니다. 데이터 중심과 열정 중심의 좋은 조합입니다.
Nat: 이제 우리는 창고와 공급업체, 포장 및 이행 및 설정과 함께 프로세스를 꽤 잘 마쳤습니다. 콘텐츠에서 새로운 기회가 나타나는 것을 보고 매우 쉽게 새로운 차를 추가할 수 있습니다.
펠릭스: 알겠습니다. 그래서, 당신은 여러분이 이것을 위해 실제 매장을 여는 길에 있다고 앞서 언급했습니다. 그것에 대해 자세히 알려주세요.
Nat: 네, 저는 지난 9월에 Austin으로 이사를 갔고 그 후 상업용 부동산 목록을 보기 시작했습니다. 언젠가는 카페가 생긴다면 재미있을 것 같다는 생각이 들었고, 머지 않아 이렇게 될 줄은 몰랐습니다. 그 다음 이 지점은 정말 좋은 크기였고 훌륭한 위치에 수많은 야외 좌석이 있는 East Austin에 나타났습니다. 그래서 Cosette와 나는 그것을 조사했고 우리는 그것을 좋아합니다.
Nat: 재활이 거의 필요하지 않았습니다. 우리는 인테리어를 구축하기만 하면 되었고 이미 모든 디자인을 파악하고 모든 소싱을 파악하고 모든 제품을 파악했습니다. 배관, 전기, 목공 작업을 하고 모든 것이 허용되는 데 필요한 많은 작업을 수행했습니다. 그래서 우리는 2월 15일에 그 임대에 서명했고 다음 달, 한 달 반에 열리기를 희망하고 있습니다.
Nat: 우리는 꽤 가까워지고 있습니다. 우리는 가장 마지막 허가를 받고 있고, 대부분의 목공 작업이 현장 밖에서 이루어지고 있으므로 허가가 승인되는 대로 바로 들어올 수 있고 배관 및 전기 작업만 하면 됩니다. 가길 잘했어.
펠릭스: 굉장하네요. 블로그에서 실제 매장으로 2년 이내에 확실히 매우 고무적입니다. CupandLeaf.com은 상점이고 growthmachine.com은 귀하가 운영하는 대행사입니다. 시간 내주셔서 감사합니다. Nat. 그래서, 마지막으로 제가 드리는 질문은 Cup and Leaf의 성공을 고려하기 위해 올해 어떤 일이 일어나야 한다고 말씀하시겠습니까?
Nat: 월 수익이 $10,000 이상이고 수익성이 없더라도 최소한 손익분기점을 넘는 물리적 위치를 얻고 싶습니다. 이것이 컵과 리프의 올해 두 가지 큰 목표입니다.
펠릭스: 굉장하다. Cup and Leaf의 경우에 대해 언급한 해당 분석을 쇼 노트에서 링크하여 단계별로 더 자세히 확인하려는 사람이 있는지 확인하고 모든 작업이 어떻게 수행되었는지 확인합니다. Nat. 시간 내주셔서 다시 한 번 감사드립니다.
Nat: Felix에게 감사합니다. 재미있었습니다.