[사례 연구] Mailshake를 사용하여 링크 구축 캠페인에 많은 시간을 절약하는 방법

나는 생계를 위해 링크를 만들고 실제로는 꽤 능숙합니다.

진정한 화이트 햇 아웃리치 캠페인의 가장 큰 문제 중 하나는 시간이 정말 많이 걸린다는 것입니다.

요즘 적당히 경쟁적인 틈새 시장에서 사이트의 순위를 지정하려면 놀라운 콘텐츠를 만들고 실제로 사이트로 트래픽을 보내는 실제 사이트에서 링크를 구축해야 합니다.

이 게시물에서는 짧은 시간에 엄청난 수의 링크를 구축하고 Mailshake를 사용하여 그 과정에서 엄청난 시간을 절약하는 데 사용한 정확한 프로세스를 보여 드리겠습니다!

배경

내 웹사이트(smbclix.com)의 순위를 "AdWords 최적화"라는 키워드 로 지정하고 홍보 캠페인을 위한 실행 가능한 Adwords 최적화 팁 으로 가득 찬 거대한 인포그래픽을 만들었습니다 .

나는 과거에 내 자신과 내 고객의 캠페인에 대해 정말 훌륭한 링크를 구축하기 위해 인포그래픽을 사용했으며 Brian Dean이 쓴 Guestographic Method 의 열렬한 팬입니다. 이 사례 연구는 내 자신의 작은 트릭을 던졌지만 가장 큰 트릭은 아웃리치에 Mailshake를 사용하는 것입니다.

이 기사의 뒷부분에서 Mailshake가 어떻게 저를 그렇게 많은 시간을 절약했는지 알게 되지만, 먼저 캠페인의 성공을 위한 몇 가지 다른 핵심 구성 요소를 이해해야 합니다.

전략

콘텐츠를 홍보하기 위해 웹사이트 소유자에게 연락하려면 연락할 수 있는 사람들의 확실한 목록을 만들어야 합니다. 이렇게 하려면 ' 리더 방식 따르기' 와 '동의어 방법'을 사용할 수 있습니다.

팔로우 리더 접근 방식은 이미 귀하의 콘텐츠(이 경우 내 인포그래픽)와 동일한 콘텐츠(또는 매우 유사한 콘텐츠)에 연결된 사이트를 찾는 것을 기반으로 합니다. 이것이 작동하려면 Ahrefs 또는 Majestic SEO와 같은 백링크 도구가 필요합니다.

다음은 단계별입니다.

내 인포그래픽은 Google Adwords에 대한 것이므로 이미 AdWords에 대한 인포그래픽을 제공하는 다른 웹사이트를 찾았습니다.

Google 알고리즘에 사용되는 가장 강력한 순위 요소 중 하나는 다른 사이트의 게시물을 가리키는 링크입니다. 따라서 사이트가 "애드워즈 인포그래픽"과 같은 키워드에 대해 순위를 매긴다면 이 사이트에는 동등하게 좋은 사이트의 훌륭한 링크가 있을 가능성이 높습니다. 사이트는 이미 1페이지의 사이트 순위에 링크되어 있으므로 이미 AdWords 인포그래픽에 관심이 있습니다.

그래서 저는 "Adwords 인포그래픽"을 검색하여 시작했습니다.

결과에서 첫 번째 결과가 Wordstream의 게시물임을 알 수 있습니다.

연락할 링크 잠재 고객을 찾기 위해 Wordstream 게시물에 링크한 사람을 찾았습니다. 나는 순위가 매겨진 URL을 가져 와서 Ahrefs에 입력하여이 작업을 수행했습니다.

내 스크린샷에서 볼 수 있듯이 이 게시물에 링크되는 56개의 웹사이트가 있습니다. 이 56명의 잠재고객은 이미 다른 사람의 AdWords 인포그래픽에 링크되어 있으며 제 AdWords 인포그래픽도 좋아할 것입니다!

여기에서 참조 도메인을 클릭하고 dofollow 링크만 제공하는 사이트로 필터링한 다음 가장 가치 있는 사이트를 먼저 타겟팅할 수 있도록 도메인 등급이 가장 높은 사이트로 먼저 정렬했습니다.

그때부터 나는 게시물의 작성자를 찾고 링크베이트로 내 인포그래픽을 사용하여 이들에게 연락하고 사이트 의 미니 게스트 게시물을 확보하는 데 사용한 모든 연락처 세부 정보 목록을 작성하기 시작했습니다.

팔로우 리더 접근 방식의 가장 좋은 점은 무한한 기회가 있다는 것입니다. 이 예에서는 첫 번째 결과를 가리키는 링크만 보여 주었지만 첫 페이지의 각 결과는 모두 관련 소스에서 해당 링크를 가리키는 링크가 있기 때문에 끝없는 링크 기회를 생성합니다. 첫 페이지에서만 찾을 수 있습니다.

이 게시물에서 작성자의 이메일 주소를 찾는 방법에 대한 핵심 내용은 다루지 않겠습니다. 강조 표시하는 멋진 게시물이 있고 여기 그 중 하나가 있기 때문입니다!

게스트그래픽 아웃리치 캠페인의 잠재 고객 목록을 작성하는 데 사용한 다른 방법은 나와 직접적인 경쟁 관계에 있지 않은 다른 대행사를 대상으로 하는 것이었습니다.

예를 들어, 저는 뉴욕에 사무실이 없고 그곳에서 고객을 확보할 가능성이 낮습니다. 그러나 뉴욕에 기반을 둔 다른 많은 AdWords 대행사가 블로그에 AdWords에 대해 글을 쓸 가능성이 있고 다음을 원할 수도 있습니다. 내 인포그래픽을 소개합니다. 다음과 같은 검색 연산자를 사용하여 이 목록을 만들었습니다.

키워드 + 도시 + 블로그

키워드 + 도시 + 블로거

Inurl:블로그 도시 + 키워드

제목: 블로그 도시 + 키워드

그런 다음 내가 경쟁자가 아닌 도시와 AdWords, google adwords, ppc, 클릭당 지불(pay per click) 등과 같은 관련 키워드를 사용했습니다.

나는 일반적으로 모든 검색 연산자를 사용하고 정기적인 조사 중에 도시당 약 30개의 기회를 찾을 때까지 3~4페이지를 읽습니다. 이 작업을 위해 사이트에서 AdWords에 대한 관련 게시물을 찾았고 다음과 같은 거대한 잠재 고객 목록을 얻을 때까지 게시물 URL과 작성자의 이메일 주소를 포함한 모든 세부 정보를 기록했습니다.

저는 일반적으로 Upwork 또는 PeoplePerHour와 같은 사이트의 프리랜서에게 링크 탐색 작업을 아웃소싱하므로 캠페인의 아웃리치 부분에 더 많은 시간을 할애합니다.

목록을 작성하고 나면 홍보 캠페인을 계속 진행했으며 아직 찾지 못한 경우를 대비하여 Mailshake를 통해 캠페인의 이 부분에서 많은 시간을 절약할 수 있었습니다!

메일쉐이크 엣지

Mailshake를 발견하고 뛰어난 기능 을 활용하기 전에는 시간당 최대 10-15개의 이메일만 보낼 수 있었습니다.

즉, 200명의 잠재 고객이 이메일 목록에 도달하여 내 콘텐츠를 홍보할 때 목록에 있는 모든 사람에게 연락하는 데 보통 평균 13-20시간이 걸렸습니다. 저는 Gmail의 미리 준비된 답변을 사용하여 시간을 조금 절약했지만 매번 개인화된 이메일을 보내려면 시간당 15개의 이메일을 넘기기가 매우 어렵다는 것을 알았습니다.

Mailshake를 사용하면 약 1시간 안에 200개의 개인화된 이메일을 보낼 수 있으며 도구를 사용하여 설정할 수 있는 후속 작업 시퀀스를 통해 시간을 3배나 절약할 수 있었습니다!

Mailshake가 시간을 절약한 주된 방법은 이메일 목록을 일괄 업로드하는 기능을 통해서였습니다. 그런 다음 Mailshake가 이메일을 생성하므로 각 이메일이 올바른지 확인하고 필요에 따라 개인화할 수 있습니다. 이메일을 개인화하는 기능은 다음과 같은 훌륭한 응답을 받았습니다.

"헤이 마이클, 먼저 귀하의 개인 홍보 이메일에 박수를 보냅니다... 내가 대부분의 시간에 받는 일반적인 쓰레기보다 훨씬 낫습니다. ㅋ ㅋ ㅋ"

Mailshake에서 각 이메일을 보내기 전에 검토하고 개인화할 수 있습니다. 내 이메일에는 그 사람의 이름, 사이트의 관련 콘텐츠 링크 및 좀 더 개인화된 세부 정보가 포함되어 있습니다. 각 이메일을 더욱 개인화할 수 있어 응답률이 높아졌습니다. 예를 들어, 이메일 템플릿 에 내가 그들의 콘텐츠를 보았다는 것을 보여주는 줄을 추가할 수 있습니다. "XYZ가 ABC를 어떻게 증가시켰는지 설명하는 부분이 특히 마음에 들었습니다."

이 편리한 비디오는 목록을 추가하고 각 이메일을 개인화하는 것을 포함하여 Mailshake에서 홍보 캠페인을 설정하는 전체 프로세스를 안내합니다.

Mailshake가 아웃리치에 매우 유용한 또 다른 주요 이유는 응답이 없을 때 자동으로 후속 조치를 취하는 기능입니다. 예를 들어 3개의 이메일로 시퀀스를 설정했습니다.

첫 번째 초기 지원 이메일은 "Wordstream의 인포그래픽이 포함된 AdWords에 대한 귀하의 게시물을 봤습니다. 저는 50개의 AdWords 최적화 팁이 포함된 몬스터 인포그래픽을 만들었습니다. 보고 싶습니까?”

분명히 그보다 더 개인화되었지만 일반적인 요점은 알 수 있습니다. 링크 잠재 고객이 훌륭하게 응답하면 Mailshake의 리드 캐처 기능이 응답을 캡처하고 보관하여 내가 빠르게 응답할 수 있도록 합니다 .

그러나 그들이 응답하지 않으면 Mailshake를 통해 내 Adwords 인포그래픽에 대해 상기시키기 위해 후속 조치를 예약할 수 있었습니다.

하루가 끝나면 사람들이 바빠서 첫 회차에 답장을 보낼 기회가 없을 수도 있기 때문에 이것은 정말 좋습니다. 이 캠페인에서 첫 번째 후속 조치(IE 두 번째 이메일)는 5개의 추가 응답을 받았고 두 번째 후속 조치는 2개의 추가 응답을 받았습니다. 내가 후속 조치를 취하지 않았다면 이러한 응답을 받지 못했을 것이고 Mailshake는 자동 조종 장치에서 이 작업을 수행할 수 있도록 허용했습니다.

나는 그들의 기사를 칭찬하고 내 AdWords 인포그래픽에 대해 알려주는 초기 홍보 이메일을 보냈습니다. 3일 후에도 답장을 받지 못하면 Mailshake는 자동으로 다음과 같은 후속 이메일을 보냈습니다. AdWords에 대한 귀하의 기사를 보았고 귀하가 좋아할 것으로 생각되는 AdWords에 대한 인포그래픽을 가지고 있으며 이에 대한 귀하의 의견을 듣고 싶습니다."

그런 다음 마침내 2일(원본 이메일로부터 5일 후)에 마지막 이메일을 하나 보냈습니다. 너에게 넘어가지 않으면 걱정없어, 이게 내 마지막 후속 조치야"

저는 홍보 캠페인을 2개의 개별 캠페인으로 나누었지만 완전히 콜드 이메일의 참여 측면에서 전반적인 결과는 매우 훌륭했습니다. 아래 캠페인의 스크린샷을 확인하세요.

공개율이 정말 높았고 회신율도 꽤 좋았고 방정식에서 반송된 이메일을 제거하면 회신 통계가 훨씬 더 좋습니다!

전체 캠페인 자체는 초기 이메일 아웃리치, 답장, 미니 게스트 포스트 작성 및 게스트그래픽 아웃리치 캠페인에 관련된 모든 것을 포함하는 약 3주 동안 실행되었습니다.

열기 및 응답과 같은 위의 통계보다 SEO 아웃리치 캠페인에서 더 중요한 것은 캠페인에서 구축된 링크의 수입니다. 3주 동안 내 Adwords 최적화 게시물에 대한 13개의 링크를 구축했습니다.

결과적으로 내 AdWords 최적화 게시물은 google.ie(저는 아일랜드에 거주하고 있음)의 두 번째 결과에 곧바로 게재되었으며 Google.com에서 꾸준히 상승하고 있습니다.

이전에 말했듯이 Mailshake를 사용하여 전도를 자동화하기 전에. 나는 보통 한 시간에 10-15개의 초기 아웃리치 이메일을 보낼 수 있습니다.

이 링크 구축 캠페인에서 저는 약 1시간 30분 동안 284개의 아웃리치 이메일을 보냈습니다. 이메일을 보낼 때 이전 속도를 고려하면 일반적으로 좋은 날에 19시간 가까이 걸렸을 것입니다.

그래서 Mailshake는 최소한 약 17시간의 소중한 봉사 시간을 절약했습니다. Mailshake가 자동 조종 장치로 보낼 수 있도록 허용한 두 번째 및 세 번째 후속 이메일을 고려하면 총 56시간에 대해 Mailshake가 저를 대신해 이메일을 보낼 필요가 없었습니다! 이제 고객에게 판매하고 수익을 늘릴 수 있는 시간이 56시간 더 있습니다.

내 다음 아웃리치 캠페인은 내가 adwords 계정을 설정하는 방법 에 대해 만든 인포그래픽 플러스 파워 페이지를 위한 것 입니다.

Mailshake를 다시 사용하여 전체 프로세스를 자동화하고 예전에 이메일을 보내는 데 보냈던 시간을 다시 돌려드리고 싶습니다.

Mailshake는 설정이 간단하고 믿을 수 없을 정도로 저렴한 SEO 지원에 사용할 수 있는 멋진 도구입니다. 사용하지 않으면 큰 시간을 놓치는 것입니다!

마이클 브레넌

Micheal Brennan은 SMBclix.com의 수석 컨설턴트로, 기업이 웹 존재를 개선하여 잠재적인 신규 고객의 리드/문의를 늘리도록 돕습니다.