고객 성공 사례: 리드 중심(소셜 미디어 아님) 참여 증가

큰 상을 줄 때 큰 보상을 기대하고 있을 가능성이 있습니다. 그 수익은 콘테스트 참가, 주식 또는 참여의 형태일 수 있습니다. 어떤 경우든 생성하는 캠페인은 항상 목표를 염두에 두어야 합니다. 리드를 수집하려면 소셜 공유에 집중하지 말고 UGC를 수집하는 것이 목표라면 양식에 많은 필드를 포함하지 마십시오.

Camp Chef는 야외 요리 시스템(예: 그릴, 훈제 및 스토브) 및 액세서리(예: 주철 조리기구) 제조업체입니다. 그들은 2018년 마지막 5개월 동안 리드를 수집하기 위해 "Grillionaire Sweepstakes"를 만들었습니다. Camp Chef는 ShortStack에서 처음 3개월 동안의 경품 행사를 진행했지만 11월에 참여를 늘리기 위해 Gleam(경쟁사)을 사용하기로 결정했습니다. 소셜 미디어. 작동하지 않았습니다. 대신 11월 동안의 참여와 참여가 감소했습니다. 그러나 12월에 Camp Chef는 ShortStack으로 돌아와서 프로모션을 성공적으로 마쳤습니다. 이 기사에서는 Camp Chef 캠페인, 이 캠페인이 어떻게 구축되었는지, 그 과정에서 팀의 성공과 실패를 살펴봅니다.

목표를 염두에 두십시오. 리드를 수집하려면 소셜 공유에 집중하지 말고 UGC를 수집하는 것이 목표라면 양식에 많은 필드를 포함하지 마십시오.

캠프 셰프의 그릴리오네어 경품 행사 개요

캠프 셰프는 “당신이 다음 그릴리어네어가 되시겠습니까?”를 만들었습니다. 이메일 마케팅 목록에 대한 리드를 수집하기 위한 경품. 그릴리네어가 뭐에요? 구이 도구가 풍부한 사람은 물론! 2018년 8월부터 12월까지 사람들은 그 달의 그릴리오네어 상품 팩을 받기 위해 참가할 수 있습니다. 예를 들어 12월 상품 팩에는 다음이 포함됩니다.

• Woodwind SG 펠렛 그릴 w/sidekick ($999 가치)
• 프리미엄 활엽수 펠렛 – 3($59.97 가치)
• 6종 주철 세트($94.99 가치)
• 플랫 탑 그릴 475 ($299 가치)
• Pro 60X 스토브($239.99 가치)
• 펠렛 그릴 파티오 커버 ($72.49 가치)
• 플랫 탑 그릴 파티오 커버 ($52.49 가치)
• 5종 셰프 세트($33.49 상당)
• 디럭스 바베큐 그릴 박스 30 ($104.99 가치)
• 펠렛 그릴 접이식 전면 선반 ($63.49 가치)
• 그릴 박스 30용 액세서리 캐리 백($24.49 가치)
• 플러스: Double 8 Cattle Company의 $400 보너스 제품

매달 상금 팩의 가치는 8월의 $1,300에서 12월의 $2,400 이상까지 다양했습니다. 그릴 제품이 많네요!

캠페인은 Camp Chef의 웹사이트에 포함되었습니다. 경품 행사에 액세스하기 위해 사람들은 https://www.campchef.com/giveaway/를 방문했습니다. 참가하려면 사람들이 참가 웹사이트를 방문하여 양식을 작성하기만 하면 됩니다. 또한 참가자는 친구 추천, 선택적 비디오 시청 후 질문에 답변, 선택적 양식 필드 작성(인센티브는 매월 다름)에 대한 보너스 항목을 받을 수 있습니다. 대부분의 달 동안 사람들은 하나의 항목만 제출할 수 있었지만(선택 작업에 ​​대해 보너스 항목이 수여됨) 12월에는 하루에 한 번 참여할 수 있습니다. 매달 응모가 마감된 며칠 후 무작위 당첨자가 선정되었습니다.

Grillionaire 경품 행사는 어떻게 구성 되었습니까?

Camp Chef 캠페인은 두 가지 ShortStack 캠페인을 사용하여 구축되었습니다. 첫 번째 캠페인에는 8월부터 11월까지의 참가 신청서가 포함되어 있었습니다.

캠프 셰프는 콘테스트의 매달 다른 참가 양식을 사용했습니다. 8월, 9월 및 10월 참가 기간 동안 Camp Chef는 참가자가 선택적 양식 필드를 채운 경우 추가 참가를 수여하는 필드당 포인트 옵션과 누군가가 작성했을 때 추천자에게 추가 참가를 수여하는 친구 추천 기능을 구현했습니다. 추천 URL을 클릭한 후 참가 양식.

캠페인의 콘텐츠를 자동으로 변경하기 위해 시간 기반 가시성 설정이 활성화되었습니다. 예를 들어, 입력 양식은 특정 날짜의 특정 시간에 자동으로 표시되지 않도록 설정되었습니다. Camp Chef는 양식 제출 후 참가자에게 고유한 추천 URL과 함께 자동 응답기를 보냈습니다. 이메일을 통해 참가자는 캠페인을 떠난 후 추천 URL을 쉽게 공유할 수 있었고 Camp Chef는 귀중한 콘테스트 및 제품 정보를 공유할 수 있었습니다.

11월에 Camp Chef는 항목을 수집하기 위해 Gleam으로 전환했습니다. 항목과 함께 추가 항목으로 계산하는 작업을 사용했습니다. Camp Chef가 구현한 작업은 소셜 미디어 팔로워를 늘리기 위해 고안되었습니다. Gleam 캠페인의 임베드 코드는 ShortStack 텍스트 위젯에 배치되었으므로 이전 참가 양식과 동일한 캠페인 내에 표시되는 참가 양식과 ShortStack 분석은 여전히 ​​조회수를 수집했습니다.

소셜 미디어 팔로잉을 늘리는 데 사용되는 임베디드 Gleam 기능

Camp Chef는 12월에 두 번째 ShortStack 캠페인을 구축했습니다. 12월 캠페인은 ShortStack Multi-Day Giveaway Calendar 템플릿을 기반으로 했습니다. 이 캠페인에서는 사람들이 콘테스트에 항목을 제출할 수 있도록 24시간마다 새로운 "일"이 잠금 해제되었습니다. 시민들은 매일 캠페인을 방문하여 입장할 수 있습니다. 다시 말하지만, 자동 응답은 고유한 추천 URL과 함께 양식을 제출한 후 각 참가자에게 전송되었습니다.

Camp Chef는 경품 행사를 홍보하기 위해 이메일 목록에 크게 의존했습니다. 이 전략에서는 친구 추천 기능이 필수적이었습니다. 그것은 그들이 경쟁에 참가하기 위해 현재 목록에 도달할 수 있도록 하고 추가 항목을 얻을 수 있는 방법으로 참가한 사람들에게 인센티브를 제공했습니다. 콘테스트 추천에 대한 추가 항목에 대한 보상은 공유를 촉진하여 콘테스트 인지도를 높이고 Camp Chef 메일링 리스트를 확장했습니다. 이메일 마케팅 및 친구 추천 기능 외에도 Camp Chef는 소셜 미디어에 콘테스트를 게시했습니다. 그들은 페이스북과 인스타그램에 콘테스트 링크를 게시했습니다. 소규모 온라인 광고 캠페인도 출품작을 늘리는 데 사용되었습니다.

매달 말에 ShortStack을 사용했고 Camp Chef는 무작위 항목 생성기로 승자를 선택했습니다. 참가자가 추천 포인트를 수집하거나 추가 양식 필드를 작성하기 위해 추가 포인트를 받은 경우 해당 포인트는 당첨 확률을 높인 해당 개인에 대한 추가 응모로 계산되었습니다.

필수 기능: 임베딩

Camp Chef는 웹사이트에 ShortStack 캠페인을 삽입했습니다. 이를 통해 콘테스트에 Camp Chef 브랜드 URL을 사용할 수 있었습니다. 또한 사람들을 웹사이트로 보내면 고객이 경품 행사에 참가한 후 쇼핑할 가능성이 약간 높아집니다. 임베딩은 또한 여러 ShortStack 캠페인을 사용함에도 불구하고 캠페인 기간 동안 단일 URL을 사용하는 이점이 있었습니다.

캠프 셰프의 캠페인 '두'(캠페인 성공)는 어땠나요?

Grillionaire 경품 행사는 Camp Chef에게 큰 성공을 거두었습니다. 캠페인 기간 동안 140,196개의 항목과 624,107개의 조회수를 받았습니다. 그 600,000개 이상의 조회수 중 무려 379,728개가 고유 조회수였습니다. 이는 60% 이상입니다! 월별로 분류하면 다음과 같습니다.

Camp Chef의 주요 목표는 리드를 수집하는 것이지만 캠페인은 많은 공유를 받아 브랜드 인지도를 높였습니다. 캠페인은 9월 2,585회에서 12월 12,903회까지 5개월간 29,475회 ShortStack을 통해 공유되었습니다. Camp Chef는 한 달 동안 Gleam을 사용했지만 목표가 팔로워 및 소셜 미디어 참여를 늘리는 것이었음에도 300개의 공유만 받았습니다.

캠페인 우승자는 미시시피의 Kyle J.(8월), 앨라배마의 Wilson K.(9월), 캘리포니아의 Isamu Y.(10월), Bobby P.(11월), 콜로라도의 Patrick E.(12월)였습니다. 모든 새로운 Grillionaires를 축하합니다!

강의: 캠페인 목표에 집중하기

귀하의 캠페인을 모든 온라인 마케팅에 대한 원스톱 상점으로 만들고 싶을 수 있습니다. 그러나 이것이 항상 좋은 생각은 아닙니다. 전체 목표가 (Camp Chef의 경우와 같이) 리드를 수집하는 것이라면 이러한 목표를 방해하는 기능을 구현하지 마십시오. Camp Chef는 목표에 집중하는 대신 소셜 미디어 활동을 장려하여 참여를 촉진하여 리드 수집을 방해하고 정상 궤도에 오르기 위해 약간의 추가 노력이 필요했습니다.

목표에 집중하고 캠페인에 인센티브를 구축하여 목표 달성에 도움이 되도록 하십시오. 리드와 참여를 늘리고 싶으십니까? 사람들에게 캠페인을 공유하고, 캠페인에 더 많은 참가자를 보내기 위한 추천 포인트를 받거나, 참가 기간 동안 두 번 이상 참가할 수 있는 옵션을 제공합니다. Camp Chef와 마찬가지로 목표에 집중하면 궁극적으로 효과를 볼 수 있습니다.