고객 성공 사례: 디지털 잡지에서 성격 퀴즈를 사용하여 참여도와 리드 생성을 유도한 방법

새로운 플랫폼을 출시하려면 많은 노력이 필요합니다. 플랫폼을 설정하고 콘텐츠를 만들어야 할 뿐만 아니라, 이에 대해 효과적으로 알릴 수 있는 마케팅 전략을 개발해야 합니다. 그러나 마케팅은 만능이 아닙니다. 대신, 당신이 사용하는 전략이 당신의 목표 청중에게 맞는지 확인하여 당신이 투자한 만큼 최고의 효과를 얻을 수 있도록 해야 합니다.

Timbuktu Labs, Inc는 Good Night Stories for Rebel Girls와 같은 책을 통해 어린 소녀들에게 힘을 실어주는 도서 및 디지털 미디어의 인디 출판사입니다. 최근에는 Rebel Girls Boundless라는 새로운 온라인 디지털 매거진을 출시했습니다. Timbuktu Labs의 Epiphany Ciers에 따르면 "Rebel Girls Boundless는 모든 여성의 선구자에게 영감을 주기 위해 만들어졌으며 전 세계 여성들의 진정한 관점을 제공하는 동시에 그들의 성취를 축하하고 인정합니다."

잡지를 홍보하고 리드 생성 및 참여를 유도하기 위해 Timbuktu Labs는 기존의 틀에서 벗어나 무언가를 하고 싶었습니다. 그래서 그들은 경품 대신 "당신이 어떤 종류의 반항아 소녀인지 알아보기" 성격 퀴즈를 만들었습니다. 이 고객 성공 사례는 퀴즈 결과와 캠페인이 어떻게 설정되었는지, 성격 퀴즈 템플릿이 Timbuktu Labs가 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되었는지 설명합니다.

대회 기본 사항:

Timbuktu Labs는 Rebel Girls 책 시리즈와 웹사이트의 창시자입니다. Rebel Girls는 소녀들이 "더 큰 꿈을 꾸고, 더 높은 목표를 세우고, 더 열심히 싸우도록" 영감을 주기 위해 만들어졌습니다. 이를 염두에 두고 Rebel Girls 팀은 "모든 비범한 여성을 탐구하는" 디지털 잡지인 Rebel Girls Boundless를 만들었습니다.

2019년 6월, Timbuktu Labs는 Rebel Girls Boundless 홍보를 돕기 위해 "당신이 어떤 종류의 반항아 소녀인지 알아보기" 성격 퀴즈를 만들었습니다. Ciers에 따르면 퀴즈는 리드를 수집하고 참여를 촉진하기 위해 만들어졌습니다. Ciers는 "우리는 고객과 미래의 고객이 판촉 활동 대신 재미있는 활동에 참여하고 있다고 느끼기를 원했습니다."라고 말했습니다.

캠페인 방문자는 퀴즈를 풀고 5개의 Rebel Girls Boundless 카테고리 중 파이오니어, 워리어, 리더, 크리에이터, 챔피언 중 자신에게 가장 적합한 카테고리를 확인했습니다.

그들이 어떤 종류의 Rebel Girl인지 알아보기 위해 사람들은 캠페인을 방문한 후 5가지 퀴즈 질문에 답했습니다.

• 질문 1: 자신을 어떻게 표현하시겠습니까? 개척자, 선구자, 크리에이티브, 파이터 또는 정복자,
• 질문 2: 가장 하고 싶은 일은 무엇입니까? 치료법을 만들고, 사업을 시작하고, 멋진 것을 만들고, 혁명을 시작하거나 스포츠를 마스터하십시오.
• 질문 3: 어떤 반란군 소녀와 앉아서 대화를 나누고 싶습니까? Whitney Wolfe, Bozoma St. John, Ava DuVernay, Malala Yousafzai 또는 Simone Biles;
• 질문 4: 꿈의 직업을 선택하십시오(문자 그대로): 우주 비행사, 기업가, 작가, 활동가 또는 전문 스케이트보더;
• 질문 5: 반항아의 성격 특성은 무엇입니까? 대담하고, 자신감 있고, 혁신적이며, 강력하거나 헌신적입니다.

퀴즈 응시자는 결과를 알아보기 위해 양식을 작성했습니다. 양식을 제출한 후 퀴즈를 푸는 사람의 성격이 공개되어 친구들과 결과를 공유하고 스스로 퀴즈를 풀도록 독려할 수 있었습니다.

캠페인은 Facebook, Instagram 및 Google 디스플레이에서 홍보되었습니다. 이 캠페인은 또한 팀북투 연구소 팀이 Rebel Girls 웹사이트와 모든 Rebel Girls 소셜 미디어 페이지에서 공유하여 추종자들의 참여를 독려했습니다.

참가자들과 계속 소통하기 위해 Ciers는 다음과 같이 말했습니다. 이 새로운 구독자 목록은 이후 새로운 기사 발표, Rebel Girls Boundless 발표에 대한 독자들을 업데이트하는 데 사용되었으며 때때로 프로모션, 콘테스트, 제품 출시 및 기타 Rebel Girls 발표를 포함하여 의미가 있는 경우 추가 Rebel Girls 콘텐츠를 보냅니다.”

캠페인 요소:

성격 퀴즈 템플릿 덕분에 캠페인 설정이 훨씬 쉬워졌습니다. 캠페인을 성공시키기 위해 Timbuktu Labs 팀은 표시하고 싶은 결과 및 설명과 일치하는 매력적인 질문과 답변을 생각해야 했습니다. Rebel Girls Boundless 퀴즈에는 다음이 포함됩니다.

• 각각 5개의 답변이 있는 5개의 질문;
• Rebel Girls Boundless 카테고리를 기반으로 한 5가지 결과 및 결과 설명
• 퀴즈 결과를 보기 위해 작성하는 양식입니다.
• Rebel Girls Boundless 이메일을 보내는 데 사용되는 플랫폼으로 새 리드를 보내는 웹훅. 그리고
• 캠페인을 공유하는 옵션입니다.

템플릿 마법사를 사용하면 캠페인의 퀴즈 부분을 빠르고 쉽게 설정할 수 있습니다. Timbuktu Labs 팀은 질문, 선택 및 결과에 대한 텍스트와 이미지를 추가한 다음 각 질문 선택을 특정 결과에 매핑했습니다. 선택 항목을 매핑하면 각 결과에 포인트가 할당됩니다. 퀴즈를 푸는 사람이 질문에 답하면 해당 선택 항목이 매핑된 결과가 점수를 받습니다. 퀴즈 종료 시 가장 많은 점수를 받은 결과가 양식 제출 후 표시되는 결과입니다.

퀴즈 응시자가 작성해야 하는 양식은 매우 기본적이었습니다. 여기에는 이메일 필드와 Rebel Girls Boundless 이메일 마케팅 목록에 옵트인하는 확인란의 두 가지 필드만 포함되었습니다. Webhook은 이메일 마케팅에 동의한 사람들의 이메일 주소를 Rebel Girls Boundless의 이메일을 보내는 데 사용되는 플랫폼으로 보냈습니다. 참가자의 성격은 양식 제출 후 공개되었습니다. 또한 양식 제출 후 참가자가 결과를 공유할 수 있도록 공유 위젯이 표시됩니다.

결과:

성격 퀴즈는 Timbuktu Labs에서 좋은 결과를 가져왔습니다. 6월 한 달 동안 캠페인은 15,637회의 조회수를 기록했습니다. 조회수의 71% 이상, 정확히는 11,119명이 고유 조회수였습니다. 즉, 11,000명이 넘는 사람들이 퀴즈를 방문했습니다! 매일 약 100개의 리드가 수집되어 총 3,047개의 리드가 수집되었습니다. 캠페인은 캠페인의 공유 아이콘을 통해 120번 공유되었습니다. 성격퀴즈는 새로운 디지털 매거진의 대성공이었다고 해도 과언이 아닙니다!

Ciers에 따르면 "퀴즈가 얼마나 성공적인지 확인한 후 참여도와 브랜드 인지도를 높이고 구독자 목록을 지속적으로 늘리기 위해 시작하는 각 캠페인에 매력적인 구성 요소(예: 퀴즈)를 추가하기 시작했습니다."

중요한 ShortStack 요소: 성격 퀴즈 템플릿

이 캠페인을 만드는 데 사용된 가장 중요한 ShortStack 요소는 Personality Quiz 템플릿이었습니다. 템플릿에는 캠페인 작성자가 원하는 경우 이미지와 함께 질문, 선택, 답변 및 답변 설명을 입력할 수 있는 사용하기 쉬운 마법사가 포함되어 있습니다. 템플릿은 퀴즈 응시자의 성격을 결정하기 위해 내장된 알고리즘을 사용합니다. ShortStack 고객은 적절하다고 판단한 결과에 질문 선택 항목을 할당하기만 하면 됩니다. 미리 정의된 레이아웃은 몇 분 안에 전문적인 모양의 퀴즈를 생성합니다. 퀴즈 요소에 대한 멋진 콘텐츠를 제공하는 것 외에도 Timbuktu Labs는 이 템플릿을 사용하여 자신이 만든 스타일 패널과 사용자 정의 이미지로 스타일을 지정하여 자체적으로 만들었습니다.

경품은 새로운 플랫폼이나 제품을 홍보하는 유일한 방법이 아닙니다.

때때로 경품이나 콘테스트가 항상 제품이나 서비스를 홍보하는 최선의 방법은 아닙니다. Rebel Girls Boundless 디지털 매거진의 경우 고유한 성격 퀴즈를 만드는 것은 해당 매거진의 콘테스트가 브랜드에 있었고 타겟 시장에 잘 맞았음을 반영했습니다. 목표 시장에 대해 생각하고 목표를 염두에 두면서 다음 리드 생성 캠페인을 위해 추구할 최상의 경로를 선택하십시오.