고객 성공 사례: 지역 주택 건설업체가 30일 만에 59,000개 이상의 리드를 확보한 방법

큰 티켓 상품은 프로모션의 가시성을 높이고 잠재력 목록을 구축하는 데 큰 도움이 됩니다. 내 말은, 누가 집이나 트럭을 얻을 기회를 대가로 자신의 이름과 이메일 주소를 제공하지 않겠습니까? 그러나 상금이 클수록 콘테스트에 더 많이 투자하므로 수집한 리드는 관련성이 있어야 합니다. 그렇기 때문에 선택한 상이 의미가 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

Iowa Realty는 Destiny Homes SMART 시리즈 드림 홈 경품 행사를 발표했습니다. 캠페인의 목표는 브랜드 인지도를 높이고 소셜 및 디지털 참여를 촉진하며 고객 데이터 획득(리드)을 촉진하는 것이었습니다. 경품에는 $250,000 Destiny SMART Series 주택, 2019 Chevrolet Silverado 및 $10,000 상금이 포함되었습니다. 집을 짓는 사람으로서 집을 증여하는 것은 큰 의미가 있습니다. 하지만 잠깐만! 새집? 리드를 수집하고 브랜드 인지도를 높이기 위한 막대한 투자입니다. 여기에서 NASCAR 및 Iowa Speedway와의 스마트한 파트너십이 시작되었습니다.

전국적으로 NASCAR의 시청자 수는 약 3,100만 명입니다. 2013년 NASCAR은 Iowa Speedway를 인수했습니다. 그러나 NASCAR Xfinity Series, NASCAR Gander Outdoor Truck Series, IndyCar 및 기타와 함께 다른 이벤트를 개최하지만 NASCAR Cup Series 레이스는 그곳에서 개최되지 않았습니다. 경연을 위해 Iowa Realty는 Iowans의 경주에 대한 사랑을 활용하는 동시에 그들이 제공하는 상품의 조건이 충족되는지 확인하기로 결정했습니다. Brett Moffitt와 #24 Destiny Homes SMART 시리즈 경주 팀이 3개의 특정 NASCAR Gander Outdoors Truck Series 경주에서 우승했다면 집, 트럭 및 상금 3개 모두가 테이블 위에 놓일 것입니다.

이 고객 성공 사례에서는 Destiny Homes가 스마트 파트너십을 활용한 방법과 성공적인 리드 생성 캠페인을 실행하기 위해 시간 기반 가시성 설정을 구현한 방법을 살펴봅니다. 또한, 경품의 결과를 알게 될 것입니다. 누군가 새 집을 얻었습니까?!

대회 기본 사항:

Destiny Homes는 Des Moines 지역에 저렴한 신축 주택을 제공하기 위해 SMART 시리즈 주택을 만들었습니다. 이 주택을 통해 구매자는 커뮤니티, 관심 있는 주택 스타일 및 Destiny Homes가 제공하는 선택 세트에서 원하는 마감재를 선택합니다.

Destiny Homes SMART 시리즈 드림 홈 경품 행사는 2019년 5월 22일부터 6월 21일까지 진행되었습니다. 세 가지 NASCAR Gander Outdoors Truck Series 이벤트와 Brett Moffitt의 레이스 결과에 따라 참가자가 우승할 자격이 있는 상품을 결정했습니다. Texas Motor Speedway , Iowa Speedway 및 Gateway의 World Wide Technology Raceway. Brett Moffitt는 아이오와주 그라임스 출신이며 NASCAR Gander Outdoors Truck Series에서 #24 Destiny Homes SMART 시리즈 트럭을 경주하는 2018 NASCAR Gander Outdoors Truck Series Champion입니다. 조건은 다음과 같았습니다.

브렛 모핏이 이기면

참가하려면 사람들이 콘테스트 랜딩 페이지를 방문하여 참가 양식을 작성하기만 하면 됩니다. 그 당시 그들은 Iowa Realty, NASCAR 및 Iowa Speedway의 이메일 통신을 수신하도록 선택할 수 있었습니다. 이러한 옵트인은 각 조직에 대해 적격한 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 누군가가 Iowa Realty 상자를 체크했다면 가까운 장래에 주택을 매매하는 데 관심이 있었을 것입니다. NASCAR 또는 Iowa Speedway 상자가 선택되어 있으면 참가자는 레이싱 팬일 가능성이 큽니다.

참가자는 캠페인으로 돌아가 24시간마다 한 번씩 다시 참가할 수 있습니다. 항목을 제출한 후 캠페인 세부 정보가 포함된 자동 응답이 전송되었습니다. 이 이메일은 상품이 수여되는 조건을 다시 한 번 명확히 하는 데 도움이 되었습니다. 또한 사람들이 경마 결과를 따라가 상을 받을 가능성을 볼 수 있는 방법에 대한 링크가 포함되어 있습니다.

캠페인 요소:

이번 대회에서 입상을 위한 장애물이 다소 높았지만 설정은 매우 간단했습니다. 캠페인에는 다음이 포함되었습니다.

• 콘테스트 제출물을 수집하기 위한 참가 양식
• 캠페인 콘텐츠 자동 표시를 시작 및 중지하는 시간 기반 가시성 설정
• 감사 메시지;
• 캠페인 공유 옵션 그리고
• 양식 제출 후 참가자에게 자동 응답이 전송됩니다.

이름 및 이메일 주소와 같은 기본 연락처 정보 외에도 참가 양식에는 마케팅 팀이 잠재적인 리드에 대해 더 많이 배우는 데 도움이 되는 몇 가지 추가 질문이 포함되어 있습니다. 참가자들은 실제 주소, 가족 수, 18세 미만 어린이 수를 요청받았습니다. 이 콘테스트는 모든 주(플로리다와 뉴욕 제외)의 사람들에게 공개되었으므로 실제 주소가 더 많은 정보를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. Iowa Realty와 Iowa Speedway 모두에 대한 잠재적인 리드를 검증합니다. 또한 가구 구성원 수를 요청하면 Destiny Homes와 Iowa Realty에 사람들이 관심을 가질 만한 주택 유형에 대해 알릴 수 있습니다.

양식 제출 후 감사 메시지가 표시되어 친구들과 콘테스트를 공유할 수 있습니다. 참가자가 레이스 결과를 따라갈 수 있도록 유용한 콘테스트 정보와 링크가 포함된 자동 응답도 전송되었습니다.

시간 기반 가시성 설정은 2019년 5월 22일 00:00에 컨테스트 참가 양식을 표시하기 시작하고 2019년 6월 21일 23:59에 표시를 중지하도록 구현되었습니다. 이러한 설정을 구현하면 해당 기간 동안만 응모가 들어오도록 했습니다. 컨테스트 관리자가 자리에서 일어나거나 수동으로 설정을 변경하지 않고 컨테스트 규칙에 설명되어 있습니다.

결과:

먼저 레이스 결과입니다. 아시다시피 상품은 Brett Moffitt가 이겼을 때만 수여되었습니다. 그리고 무엇을 추측? 그는 경주에서 우승했습니다. 그는 6월 15일 아이오와 스피드웨이에서 우승했습니다. Moffitt는 원래 2위에 올랐지만 원래 우승자인 Ross Chastain은 트럭의 프런트 엔드가 NASCAR의 허용 기준보다 낮아 실격되었습니다. 그러나 Moffitt는 다른 경주에서 우승하지 못했습니다. 즉, 어떤 상도 수여되지 않았습니다.

Iowa Realty는 이 콘테스트에서 메가 리드를 수집했습니다. 30일 동안 59,800개의 리드를 확보했습니다. 이러한 리드 중 20,000개 이상이 프로모션 파트너에 대한 이메일 마케팅 옵트인으로 이어졌습니다. 캠페인의 조회수는 97,824회입니다. 이 중 80% 이상인 78,720건이 고유 조회수였습니다. 또한 캠페인은 플랫폼의 공유 버튼에서 직접 1,444개 이상의 공유를 받았습니다. 그러나 공유가 캠페인을 홍보하는 유일한 방법은 아닙니다.

Heather Rohr는 Destiny Homes가 이 캠페인을 진행하도록 도운 회사인 US Sweepstakes & Fulfillment Company의 대표입니다. 그녀는 이 캠페인의 성공이 캠페인 파트너와 많은 관련이 있다고 설명했습니다. Rohr에 따르면 "소셜 및 디지털 참여는 실제로 선수(Brett Moffitt)와 경기 팀(GMS Racing)의 프로모션 노력으로 시작되어 경마장에서의 성과와 직접적으로 연결된 캠페인에 대한 흥분과 인식을 불러일으켰습니다." 실제로 Facebook, Twitter 및 Instagram에서 캠페인에 대해 거의 100만 회의 소셜 미디어 노출이 기록되었습니다. Rohr는 "전통적인 보도 자료 및 소셜을 통한 기타 유료 미디어 노력은 상당한 출시를 제공했지만 스포츠에 열정을 갖고 좋아하는 운동 선수와 교류하는 팬들도 상호 작용하기 시작하면서 증폭이 실제로 시작되었습니다."라고 말했습니다.

Facebook, Twitter 및 Instagram에서 캠페인에 대해 거의 100만 회의 소셜 미디어 노출이 기록되었습니다.

이 숫자에 대해 미친 것이 무엇인지 알고 싶습니까? 결국 어떤 상도 수여되지 않았다. 집, 트럭 또는 $10,000를 얻을 기회가 이 큰 숫자를 모았습니다. 이는 Destiny Homes 및 Iowa Realty에 대한 훌륭한 ROI입니다.

중요한 ShortStack 요소: 시간 기반 가시성 설정

시간 기반 가시성 설정은 이 캠페인의 성공에 필수적이었습니다. 상상할 수 있듯이, 특히 큰 상금이 걸려 있는 경우 공정성이 중요합니다. 시간 기반 가시성 설정은 대회 규칙과 일치하는 엄격한 참가 기간에 대해 허용되었습니다. 대회 관리자가 대회를 수동으로 변경하고 시작 또는 중지 시간 동안 잠을 자게 하는 오류 가능성이 없었습니다. 또한 시간 기반 가시성 설정에서 허용하는 추가 자동화를 통해 콘테스트 관리자는 "설정하고 잊어버릴 수" 있습니다. 이는 마케팅 팀이 보다 복잡한 프로모션에 집중할 수 있는 시간을 주기 때문에 단순한 캠페인에 특히 유용합니다.

간단한 경품으로 큰 결과에 대한 큰 상금

큰 상품을 제공하면 엄청난 수의 리드를 받을 수 있습니다. 그러나 상품이 목표 시장과 관련이 있고 경연이 공정한지 확인하는 것이 중요합니다. 당신이 브랜드가 있는 트럭을 주는 음료 회사든 집을 주는 건축업자든 고액의 상품은 양질의 리드를 수집할 수 있다면 투자 가치가 있습니다. 큰 상품은 큰 패배를 초래할 수 있으므로 공개 설정과 같은 콘테스트 자동화 옵션을 사용하여 규칙에 따라 콘테스트를 공정하게 유지하는 것이 중요합니다. 이 두 가지 개념은 큰 상금이 걸린 간단한 콘테스트가 좋은 ROI를 가져올 수 있도록 하는 데 도움이 됩니다.