국제 SEO에서 탈중앙화에 대처하는 방법

SEO 캠페인 실행에는 많은 움직이는 부분이 포함됩니다. 결과를 도출하려면 포괄적인 계획, 뛰어난 실행 및 지속적인 모니터링이 필요합니다.

글로벌 규모의 검색 마케팅이 전부입니다. 국제 SEO에는 고유한 일련의 문제가 있습니다.

가장 큰 장애물은 마케팅에 대한 "분산형" 접근 방식으로 글로벌 클라이언트를 위해 일하는 것입니다.

종종 조직 구조가 사일로화되어 글로벌 시장에서 SEO 및 유료 미디어 이니셔티브를 적절하게 전달할 수 없습니다.

이 기사에서는 국제 검색 마케터가 그러한 고객과 협력할 때 직면하는 문제와 그에 대해 우리가 할 수 있는 일을 분석합니다.

탈중앙화 마케팅의 문제점

분산형 마케팅은 조직의 여러 부서 또는 비즈니스 단위(또는 "사일로")가 마케팅 활동에 대한 자율성을 가질 때 발생합니다.

각 사업부와 지역은 이 접근 방식으로 마케팅 전략을 개발하고 마케팅 캠페인을 실행할 책임이 있습니다.

현지 시장 상황에 적응하는 데 더 큰 유연성을 제공하지만 다음과 같은 결과를 초래할 수도 있습니다.

• 일관성 없는 브랜드 메시지.
• 조직 전체의 조정 부족.
• 보고가 잘못 정렬되었습니다.
• 노력의 중복.

Outspoken Media의 Rhea Drysdale은 다음과 같이 지적합니다.

“글로벌 SEO 전략 및 구현을 위해 분산된 접근 방식을 사용하면 조정 및 우선 순위 지정이 반응적 소방 프로세스가 됩니다. 마케팅 리더들은 종종 지역/사업부가 필요한 것이 무엇인지 더 잘 알고 있다는 주장을 합니다.

머천다이징 및 통합 캠페인의 경우일 수 있지만 하위 폴더에 여러 지역이 있는 단일 웹 사이트가 있는 경우 SEO에 대한 통합 접근 방식이 필요하거나 최소한 주요 출시와 관련된 모든 활동을 조정하고 감독하는 사람이 필요합니다.”

그녀는 또한 이러한 접근 방식의 함정을 공유합니다.

“[T]한 부서가 다른 부서에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 방식으로 운영될 때 종종 공유된 학습과 혁신이 무너지고 재정적 위험이 악화됩니다.

우리는 최근에 우리의 글로벌 고객 중 한 명과 함께 이것을 경험했습니다… 우리의 특별한 경우에 한 유닛의 연락 담당자는 '오른손이 왼손이 하는 일을 알지 못했다'고 말했습니다. 글로벌 캠페인 시작 중 SERP의 콘텐츠.

이것의 근원은 실제로 Google이 국제 SEO 및 신호와 관련된 구조적 문제를 처리하는 방식이며, 이는 이 조직에서 진행 중인 대규모 작업입니다.

그러나 [a] 하향식 SEO 전략이 아닌 SEO 요청에 대한 조직의 지역 주도 접근 방식에서 비롯된 주요 기여 요인이 있습니다.”

그녀는 훌륭한 지적을 합니다. 대안은 무엇입니까?

중앙 집중식 접근 방식이 검색 마케팅에 더 적합합니까?

중앙 집중식 마케팅은 모든 마케팅 의사 결정 및 활동이 조직 내의 중앙 팀 또는 부서 또는 에이전시의 일부로 제어되고 관리되는 접근 방식을 말합니다.

여기에서 중앙 팀은 마케팅 전략을 결정하고, 마케팅 캠페인을 만들고, 지역 또는 글로벌의 모든 채널, 플랫폼 및 위치에서 해당 캠페인의 구현을 관리합니다.

이를 통해 브랜드 일관성, 콘텐츠 정렬 및 마케팅 활동에 대한 통제력을 높일 수 있습니다.

그러나 이 시스템은 지역 및 글로벌 시장 상황에 적응하는 데 지체를 초래합니다.

글로벌 검색 마케팅 구조 조정

해외 SEO 클라이언트가 유사한 문제를 처리하는 경우 경영진과 대화해야 할 때일 수 있습니다. 글로벌 마케팅 구조를 재고할 때 얻을 수 있는 이점에 대해 알려주십시오.

저는 지난 수십 년 동안 그러한 조직적 변화가 기업에서 일어나는 것을 보았습니다. 일반적인 이유는 다음과 같습니다.

대표이사 변경

일반적으로 CEO는 회사가 성과를 내도록 이사회로부터 압력을 받습니다.

이 동일한 이사회는 또한 X 공공 기관에서 아는 사람을 데려오거나 제안하여 의제를 재배치하고 이사회 내에서 지분을 구축하도록 제안할 수 있습니다.

CMO 변경

CMO는 마케팅 조직 개편의 주요 원인 중 하나입니다.

중앙 집중식이든 분산식이든 새로운 CMO는 일반적으로 마케팅을 보다 효과적이고 비용이 적게 들기 위해 들어와 대대적인 변화를 원합니다.

다행스럽게도 모든 CxO 중에서 이러한 CMO는 우리의 마케팅 세계를 잘 알고 있으며 종종 전략을 정의하는 데 도움이 되는 변화의 이점과 어려움에 귀를 기울입니다.

CFO

CFO의 임무는 예산을 줄이는 동시에 수익을 최대한 높이는 것입니다. 마케팅은 CFO의 삭감 무기고에서 가장 즉각적인 목표입니다.

CFO의 사랑을 받는 유일한 방법은 디지털 마케팅 프로그램이 회사에 제공하는 가치를 정량적 데이터로 수치 분석가에게 증명하는 것입니다.

또한 "마케팅 분산화" 작업은 "내 손익에서 글로벌 마케팅 예산을 없애고 싶습니다. 그래서 그들이 큰 망치를 당신의 당신의 글로벌 동료들과 함께 할 것입니다."

글로벌 리더십

글로벌 리더십, 특히 영업 역할을 담당하거나 해당 국가에서 적은 자원으로 모든 마케팅을 수행해야 하는 사람들도 구조 조정에 손을 댔습니다.

그들이 가장 원하지 않는 것은 그들의 경쟁은 고사하고 그들의 문화나 언어에 대해 전혀 모르는 다른 나라의 누군가로부터 어떻게 그리고 무엇을 해야 하는지를 듣는 것입니다. 종종 그들은 분권화를 옹호합니다.

검색 마케터는 무엇을 할 수 있습니까? 하이브리드 모델 추진

마케터로서 중앙 집중식 마케팅 시스템을 리더십에 적용하지 못할 수도 있지만 괜찮습니다.

다른 옵션이 있습니다. 제가 "중앙 집중식 하이브리드 모델"이라고 부르는 것을 좋아합니다.

나는 이것을 구현하는 것이 말보다 쉽다는 것을 증명할 수 있습니다. 그러나 중앙 집중화와 분산화가 결합된 모든 이점을 제공합니다.

중앙, 지역 및 지역 이해 관계자는 글로벌 마케팅 전략에 동등한 발언권과 참여를 갖습니다. 또한 각 지역 이해 관계자는 각 국가 관리자와 완전히 일치합니다.

지식을 공유하고 현장에서 중앙 팀까지 고려하는 시스템을 갖추는 것은 다른 모델에서 형성된 사일로를 똑같이 방해하고 그룹 전체에 이익이 됩니다.

세계경제포럼(World Economic Forum)에 따르면 그 규모에도 불구하고 세계에서 가장 안정적이고 경쟁력 있는 국가 중 하나로 간주되는 스위스를 예로 들 수 있습니다.

26개의 스위스 칸톤은 중앙 내부 이해관계자와 긴밀히 협력하여 전략을 안내하고 현지 피드백, 보고 및 지식을 제공하는 외부 마케팅 이해관계자와 유사합니다.

동시에 내부 이해 관계자는 예산 통제를 활용하여 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지, 탐색할 영역을 팀으로 선언합니다.

마케팅의 사일로를 허물다

글로벌 SEO는 기술적으로 작동해야 합니다. 콘텐츠를 적절하게 실행하여 브랜드와 회사 목표를 일치시킵니다.

유료 미디어를 위한 적절한 시스템은 브랜딩과 메시지가 잠재력에 도달하고 예산이 공정하게 분배되도록 보장합니다.

시스템에 관계없이 가장 좋은 방법은 모든 사람을 함께 유지하는 것입니다. 사일로를 제거하고, 아이디어를 공유하고, 공동의 목표를 갖는 것은 다국적 마케팅 그룹과 함께 성공하는 데 도움이 될 것입니다.