디인플루언싱 트렌드는 무엇이고 왜 중요한가

지난 10년 동안 인플루언서가 최전방에 있는 트렌드가 나타났다가 사라지는 것을 보았습니다. 구매할 물건에서 선택할 브랜드에 이르기까지 이러한 인플루언서는 소비자에게 무엇을 생각하고 행동해야 하는지 알려줍니다. 이로 인해 브랜드가 영향력 있는 인물과 제휴하여 제품을 마케팅하는 인플루언서 마케팅이 부상했습니다. 하지만 최근에는 소셜 미디어 환경을 장악하는 디인플루언싱이라는 새로운 트렌드를 보기 시작했습니다.

그렇다면 디인플루언싱은 무엇이고 왜 지금 유행하고 있을까요? 영향을 미치는 것과 다른 점은 무엇이며 브랜드가 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까? 이 가이드에서 디인플루언싱 트렌드에 대해 모두 알아보세요.

디인플루언싱 트렌드 설명: 정의 및 중요한 이유:

디인플루언싱이란?

디인플루언싱은 이름에서 알 수 있듯이 영향력 있는 소셜 미디어 인물이 팔로워에게 구매하지 말아야 할 제품과 피해야 할 브랜드를 알리는 트렌드입니다. 그들은 현실적이고 통렬한 리뷰를 제공하거나 과대 광고할 가치가 없는 제품에 대해 논의하여 본질적으로 소비자가 구매를 비판적으로 평가하도록 돕습니다. 주요 목표는 다른 사람들이 의식적인 구매 선택을 하고 과소비를 제한하도록 설득하는 것입니다.

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이 트렌드는 뷰티 및 라이프스타일 산업에서 처음 인기를 얻었지만 이후 다른 산업에서도 영향을 미쳤습니다. 마찬가지로 TikTok에서 시작했지만 이제 다른 플랫폼에서 디인플루언싱 트렌드에 참여하는 많은 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

디인플루언싱이 유행하는 이유

지난 몇 달 동안 디인플루언싱 트렌드가 TikTok을 강타했습니다. TikTok 사용자가 구매할 필요가 없는 제품에 대해 청중에게 알리려고 하는 수천 개의 영향력 없는 비디오를 찾을 수 있습니다. 이러한 동영상의 대부분은 수십만, 때로는 수백만 조회수를 기록합니다. 그렇다면 왜 이런 일이 일어나고 있으며 왜 소셜 미디어 사용자들 사이에서 인기가 있습니까?

인플루언서 마케팅은 지난 10년 동안 대유행이었지만 많은 사람들은 그것이 지나쳤다고 생각합니다. 인플루언서들이 지속적으로 새로운 "트렌드"와 사람들이 "사야 하는" 제품을 내놓으면서 소비자들이 최신 트렌드를 따라잡으려고 함에 따라 빠르게 광범위한 쇼핑 중독과 과소비로 이어지고 있습니다.

예를 들어 #TikTokMadeMeBuyIt 트렌드는 인플루언서와 다른 TikTok 사용자가 앱에서 제품을 발견한 후 구매하게 된 제품의 비디오를 공유합니다. 대부분의 경우 이러한 트렌드는 사람들이 TikTok에서 찾은 바이럴 비디오를 기반으로 충동구매를 하도록 장려했습니다.

이와 같은 유해한 추세가 과소비에 기여하는 가운데, 디인플루언싱은 이 문제를 해결하고 보다 지속 가능한 구매 선택을 촉진하는 것을 목표로 합니다. 본질적으로 영향력을 줄이는 인플루언서는 광고에도 불구하고 구매하지 말아야 할 제품에 대해 소비자에게 알립니다. 그들은 사람들이 충동 구매를 하기 전에 다시 생각하게 하여 결국 구매하게 되는 것에 대해 더 의식하게 합니다.

이것은 Shein과 같은 그늘진 관행으로 패스트 패션 브랜드를 홍보하는 데 도움을 주는 인플루언서의 영향을 불러내고 억제하는 데 특히 중요합니다. 어느 시점에서 많은 TikTok 인플루언서들이 "Shein hauls" 동영상을 공유하여 팔로워들이 브랜드의 저렴하고 트렌디한 제품을 구매하도록 독려했습니다.

그러나 이것은 회사가 하루에 700-1,000개의 새로운 항목을 출시하는 등 환경에 매우 해로운 영향을 미칠 수 있습니다. 이 브랜드는 인기를 테스트하기 위해 먼저 각 새 항목의 50-100개로 실험하므로 하루에 최소 35,000개 정도입니다. 얼마나 많은 탄소 배출량이 기여할 것인지 상상할 수 있습니다. 디인플루언싱은 필요 이상으로 소셜 미디어 인플루언서가 과소비에 미치는 영향을 완화하는 데 도움이 되며, 이는 환경 전체에 부정적인 영향을 미칩니다.

게다가 오늘날 많은 인플루언서들은 처음에 사람들이 인플루언서를 신뢰하게 만든 신뢰성, 관련성 및 투명성이 부족합니다. 홍보하는 제품에 대해 거짓말을 하는 인플루언서부터 중요한 사회적 문제를 고려하지 않는 음치 캠페인에 참여하는 것까지 인기 있는 인플루언서들은 자신의 영향력을 당연하게 여겼습니다.
이제는 신용을 잃어도 돈 버는 일에만 신경 쓴다고 말하는 사람도 있을 것이다. 디인플루언싱 트렌드는 부분적으로 이러한 인플루언서를 불러내고 돈을 벌려는 부정직하거나 그늘진 시도를 종식시키는 방법으로 인기를 얻었습니다.

마지막으로, 경제가 이러한 추세의 인기에 미치는 역할을 인정하는 것이 중요합니다. 소비자들이 돈을 어디에 어떻게 쓰는지 더 의식할 필요가 있다고 느끼기 때문에 세계적인 유행병의 경제적 영향은 여전히 ​​느껴질 수 있습니다. 따라서 그들이 정보에 입각한 구매 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있는 신뢰할 수 있는 개인을 찾는 것이 이치에 맞으며, 따라서 소셜 미디어에서 영향력을 줄이는 콘텐츠의 인기로 이어집니다.

영향력 대 영향력 제거: 차이점 및 유사점 이해

어떤 의미에서, 디인플루언싱은 목표가 사람들의 구매 결정을 좌우하는 것이기 때문에 여전히 영향을 미치는 유형입니다. 동시에 디인플루언싱과 인플루언싱 사이에는 몇 가지 주요 차이점이 있습니다. 이러한 중요한 차이점을 이해할 수 있도록 둘 사이의 주요 비교를 자세히 살펴보겠습니다.

유사점

• 영향을 미치는 것과 영향을 줄이는 것은 모두 사람들의 구매 행동과 구매 결정을 좌우하는 것을 목표로 합니다. 그러나 그들의 유사성은 거의 거기서 끝납니다.

차이점

• 영향을 미치는 것은 사람들이 효과나 유용성에 관계없이 제품을 구매하도록 하는 것을 목표로 합니다. 한편, 디인플루언싱은 사람들이 자신의 독특하고 특정한 요구를 충족하는 제품만 구매하도록 하는 것을 목표로 합니다.
• 인플루언싱은 일반적으로 사람들이 생각할 시간을 갖기 전에 바이럴 트렌드를 기반으로 무언가를 구매하도록 유도하여 제품과 트렌드를 과장하여 충동 구매를 장려합니다. 그러나 디인플루언싱은 사람들이 무언가를 구매하기 전에 잠시 멈추고 생각하게 하려고 시도하며 일반적으로 과장된 제품에 대한 정직한 리뷰와 의견을 포함합니다. 디인플루언싱은 소비자가 제품이 정말 과장된 가치가 있는지 평가하는 데 도움이 됩니다.
• 영향을 미치기 위해 대부분의 크리에이터는 브랜드의 후원을 받고 제품 홍보 비용을 지불하므로 종종 긍정적인 면에만 집중하게 됩니다. 그들 중 많은 사람들이 제품의 부정적인 측면을 얼버무리려고 시도하여 신뢰를 잃을 수도 있습니다. 반면에 영향력 제거는 브랜드 후원에 얽매이지 않으며 많은 크리에이터가 제품의 부정적인 측면에 대해 잔인할 정도로 정직하고 심지어 비판적이기도 합니다. 이로 인해 영향력 없는 크리에이터는 일반 소비자에게 더 친근하고 신뢰할 수 있습니다.
• 일반 인플루언서는 일반적으로 더 이상 자신이 홍보하는 브랜드에 대해 다시 생각하지 않습니다. 그것이 결국 돈을 버는 데 도움이 된다면, 그들 중 많은 사람들은 수상쩍은 사업 관행에 관여하는 브랜드와 기꺼이 협력할 것입니다. 한편, 영향을 받지 않는 크리에이터는 자신이 홍보하는 모든 제품에 대해 매우 의식하고 있으며 작업하는 브랜드에 대해 매우 까다롭습니다(브랜드와 작업하기로 결정한 경우).
• 영향력을 행사할 때 소비자의 구매 결정이 환경과 더 큰 사회적 환경에 미치는 영향을 고려하지 않습니다. 반면에, 디인플루언싱의 전체 원칙은 과소비를 줄이고 더 큰 선(영향이 환경이든 사회이든)을 위해 의식적인 구매 선택을 해야 할 필요성에 기반합니다.

브랜드가 디인플루언싱에 관심을 가져야 하는 이유

이제 중요한 질문은 이 모든 것이 브랜드 전략과 어떻게 연결되어 있는가 하는 것입니다. 왜 당신의 브랜드는 디인플루언싱 트렌드에 관심을 가져야 합니까? 브랜드의 수익과 연결되어 있습니까? 디인플루언싱에 주목해야 하는 몇 가지 이유를 자세히 살펴보겠습니다.

소비자는 보다 의식적인 구매 결정을 내리는 데 관심을 가집니다.

소비자가 구매 결정과 습관이 환경에 미치는 영향에 대해 점점 더 의식하고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그들은 지속 가능한 브랜드에서 더 기꺼이 구매하고 있으며 많은 사람들이 지속 가능한 제품에 대해 추가 비용을 지불할 의향이 있습니다. 실제로 X세대 소비자의 90%는 지속 가능한 제품에 10% 더 지출할 의향이 있습니다. 불과 2년 전만 해도 이 수치는 34%에 불과했습니다.

미국 소비자의 78%가 지속 가능한 라이프스타일을 유지하는 것이 얼마나 중요한지 고려하면 이는 그리 놀라운 일이 아닙니다. 당연히 환경, 사회 및 거버넌스 관련 주장을 하는 제품의 소매 판매가 크게 증가했습니다. 이러한 제품은 5년 동안 28%의 누적 성장을 보인 반면 그러한 주장이 없는 제품은 20%의 성장을 보였습니다.

출처: mckinsey.com

이 수치는 소비자가 자신의 구매 습관이 환경에 미치는 영향에 대해 관심을 갖고 있으며 따라서 구매 선택에 대해 더 많은 의식을 갖고 있음을 증명합니다. 즉, 브랜드와 제품을 평가하여 정보에 입각한 구매 결정을 내릴 수 있도록 신뢰할 수 있는 출처(읽기: 제작자에게 영향을 주지 않음)를 적극적으로 찾고 있습니다.

디인플루언싱 크리에이터는 더 큰 신뢰와 영향력을 행사합니다.

일반 인플루언서들이 지난 몇 년 동안 영향력을 일부 잃었다고 해도 과언이 아닙니다. 이는 주로 대부분의 인플루언서가 청중에게 제품을 홍보하고 팔로워가 실제로 필요하지 않더라도 더 많은 제품을 구매하도록 유도하는 일종의 프로모션 소진 때문입니다. 많은 경우에 이러한 인플루언서들은 불쾌한 주장을 하거나 실제로 작동하지 않는 제품을 노골적으로 홍보할 수도 있습니다.

사실, 몇몇 인플루언서들은 자신의 라이프스타일, 외모 또는 건강 상태와 같은 것들에 대해 노골적으로 거짓말을 한 것으로 노출되었습니다. 예를 들어, 다른 사람들은 가짜 돈 버는 거래를 홍보하거나 가짜 체중 감량 제품을 홍보하는 데 동의했습니다. 2022년 말에는 주식 조작을 위해 거짓말을 한 것으로 알려진 8명의 인플루언서와 관련된 소송까지 있었습니다.
최근에는 틱톡 메가 인플루언서가 인조 속눈썹 논란에 휩싸였다. Mikayla Nogueira는 L' Oréal Paris Telescopic Mascara의 효과를 허위 진술하기 위해 인조 속눈썹을 착용 한 혐의로 기소되었습니다.

@angelikaoles #mikaylanogueira 그녀의 최근 #메이크업 ♬ 오리지널 사운드에 누워있는 모습 포착 - 안젤리카 올레스

세부 사항에 관계없이 주요 요점은 이러한 인플루언서가 팔로워가 구매를 통해 돈을 버는 한 팔로워가 무엇을 하거나 구매하는지에 대해 별로 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 결과적으로 소비자들은 집단적으로 이러한 인플루언서에 대한 신뢰를 잃기 시작했습니다. 많은 소비자가 여전히 콘텐츠에 대해 이러한 인플루언서를 팔로우할 수 있지만 반드시 그들의 조언을 따르거나 더 이상 구매 권장 사항을 고려하지 않을 것입니다.

대신 소비자는 필요할 때 브랜드 및 기타 영향력 있는 제작자를 부르는 것을 두려워하지 않는 영향력 없는 제작자에게 눈을 돌리고 있습니다. 잔인할 정도로 솔직한 리뷰와 의견을 통해 소비자는 소셜 미디어에서 광고되는 브랜드와 제품에 대해 더 비판적으로 생각할 수 있습니다. 그들은 일반적으로 브랜드를 홍보하지 않지만 홍보하더라도 진정으로 신뢰하고 실제로 효과가 있는 제품의 브랜드를 위한 것입니다.

그들의 정직성과 투명성의 결과, 이러한 영향력 없는 크리에이터들은 전체적으로 소비자의 신뢰를 얻을 수 있었습니다. 이것은 사람들이 편견 없는 의견과 구매 권장 사항을 기대한다는 것을 의미합니다. 그들은 또한 그 과정에서 그들 자신의 상당한 추종을 축적하여 브랜드를 위한 실행 가능한 파트너가 되었습니다.
그러나 앞서 언급한 바와 같이 많은 디인플루언싱 크리에이터는 브랜드와의 파트너십을 거부합니다. 따라서 이미 브랜드 충성도가 높고 브랜드에 대해 긍정적인 관점에서 솔직하게 이야기한 크리에이터를 찾아야 합니다.

기존 마케팅 노력에 영향을 줄 수 있음

디인플루언싱의 성장은 특히 인플루언서 마케팅과 관련된 경우 기존 마케팅 노력에 영향을 미칠 가능성이 높습니다. 예를 들어, 귀하의 마케팅 카피가 임상적으로 입증되지 않은 주장을 하는 경우 영향력을 행사하지 않는 크리에이터의 호출을 받기가 더 쉬울 수 있습니다.

마찬가지로 캠페인의 인플루언서 중 한 명이 홍보하는 제품에 대해 거짓말을 하거나 평판이 좋지 않은 브랜드와 협력한 이력이 있다고 가정해 보겠습니다. 인플루언서가 논쟁에 휘말리면 제품에 대한 그들의 주장이 모두 가려질 수 있습니다. 잠재 고객을 잃을 뿐만 아니라 힘들게 쌓아온 신뢰를 잃게 될 수도 있습니다.

따라서 영향을 줄이는 추세를 면밀히 주시하고 유해한 영향을 완화하기 위해 마케팅 노력을 재정렬하는 것이 중요합니다. 영향을 덜 미치는 크리에이터를 포함하도록 캠페인을 완전히 개편하고 싶을 수도 있습니다.

디인플루언싱 트렌드를 브랜드에 적용하기

올바른 접근 방식을 사용하면 영향력 제거는 대상 청중의 신뢰를 얻고 그들과 더 강력한 연결을 구축하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 이를 위해서는 브랜드 포지셔닝을 신중하게 재검토하고 이미 브랜드의 팬인 관련 디인플루언서와 파트너십을 형성해야 합니다. 이를 통해 귀하의 노력에 진정성을 더하고 최전선에서 영향력을 행사하지 않는 크리에이터와 함께 강력한 브랜드 커뮤니티를 구축할 수 있습니다.