무엇이 훌륭한 사업 아이디어를 만드는가?

당신은 아마도 머릿속에서 사업 아이디어 또는 세 가지가 덜컥거리는 소리를 내고 있을 것입니다.

보석 만들기 취미로 수익을 창출하든 성장하는 틈새 시장에 물건을 파는 것이든 이 글을 읽고 있다면 아마도 자신의 전업 사업이나 부업을 시작하려는 생각에 사로잡혔을 것입니다.

종종 놓치는 것은 훌륭한 사업 아이디어 , 즉 시간과 돈을 걸 수 있는 분명한 기회가 있다는 확신에서 오는 자신감입니다.

아직 사업 아이디어에 대해 완전히 확신하지 못했다면(또는 선택할 수 있는 아이디어가 너무 많은 경우) 발판을 찾고 현실화하기 위한 움직임을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 질문이 있습니다.

무엇이 훌륭한 사업 아이디어를 만드는가?

훌륭한 사업 아이디어는 단순한 "아이디어"가 아니라 수익성과 확장성을 유지하면서 고객 기반을 확장할 수 있는 계획이 있는 기회입니다.

다음 질문을 스스로에게 함으로써 중소기업 아이디어를 훨씬 더 명확한 기회로 발전시킬 수 있습니다.

• 당신은 어떤 설립자입니까?
• 누구에게 팔고 있습니까?
• 당신의 사업 아이디어의 잠재적인 수익성은 무엇입니까?
• 고객에게 도달할 수 있는 반복 가능한 방법은 무엇입니까?

당신은 어떤 설립자입니까?

사업을 시작하는 것은 쉬운 부분입니다. 수익성 있는 사업을 시작하는 것은 약속입니다.

모든 사람은 자신의 강점, 약점 및 관심사가 있습니다. 그리고 기업가로서 자신을 아는 것이 중요하며, 막혔을 때 피할 수 없는 순간에 동기를 부여하는 것이 중요합니다.

일부는 가치를 창출하는 비즈니스 및 아키텍처 시스템의 예술을 좋아합니다. 그들에게 수익은 점수를 유지하는 방법입니다. 다른 사람들은 문제, 고충 또는 열정에 의해 동기가 부여되어 자신을 고객으로 간주합니다. 그들은 사람들이 자신의 제품을 즐기는 것을 보는 것보다 더 좋아하는 것은 없습니다.

다음은 창업자에게 적합한 비즈니스 아이디어에 대해 물어볼 수 있는 몇 가지 좋은 질문입니다.

• 귀하의 제품 카테고리와 관련된 강력한 의견, 전문 지식 또는 스토리가 있습니까?
• 이 아이디어에 적합한 핵심 기술이 있습니까? 당신은 강력한 영업 사원이고 소매업체에 홍보할 수 있습니다. 또는 매력적인 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 디자인 배경이 있습니다. 당신이 잘하지 못하지만 아웃소싱하거나 다른 사람에게 넘겨줄 수 있는 것이 있습니까?
• 해결하고 있는 문제나 관심 분야에 개인적으로 투자하고 있습니까? 그럴 필요는 없습니다. 하지만 확실히 도움이 됩니다!
• 온라인에서 잠재고객을 늘리기 위한 콘텐츠(소셜 미디어 계정, YouTube 채널, 이메일 목록)를 만들 수 있습니까? 오늘날 일부 기업가는 참여도가 높은 청중을 구축하는 것으로 시작하여 결국에는 번창하는 비즈니스의 중추가 됩니다.

Shopify에서 백만 명의 비즈니스 소유자 중 일부를 연구한 후 우리의 연구는 5가지 "창업자 유형"을 밝혀냈습니다. 성장 마인드를 가진 등산가, 용감한 개척자, 항상 준비된 지도 제작자, 위험을 감수하는 Firestarter, 꾸준한 아웃사이더입니다.

퀴즈를 풀고 각 유형의 잠재력을 극대화하는 방법에 대한 조언과 함께 자신이 어떤 사람인지 알아낼 수 있습니다.

누구에게 팔고 있습니까?

사업 아이디어를 개발하는 과정의 일부는 해당 아이디어에 대해 접근 가능한 시장을 이해하는 것입니다.

훌륭한 사업 아이디어에는 다음 질문에 대한 명확한 답이 있는 경우가 많습니다.

최소한의 설득력으로 당신에게서 구매할 가능성이 가장 높은 사람은 누구입니까? 누가 이미 이와 같은 제품에 돈을 쓰고 있으며 제품의 특징은 무엇입니까?

귀하의 사업 아이디어가 누구에게 도움이 될 수 있는지 더 깊이 이해하기 위해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 동일한 공간에서 다른 비즈니스의 경쟁 분석을 수행합니다. SimilarWeb은 관련 비즈니스의 웹사이트 트래픽을 분석하는 훌륭한 도구입니다.
• 유사한 제품이 이미 구매되고 있는 Amazon 또는 Etsy와 같은 시장을 분석하여 시장을 확장하고 잠재 고객에게 제품 또는 서비스를 홍보할 방법을 결정하십시오.
• 잠재 고객을 대상으로 설문 조사 또는 인터뷰를 통해 원하는 것과 필요 사항에 대해 자세히 알아보세요.
• 잠재 고객이 이미 모여 있는 Reddit, Facebook 또는 업계 블로그에서 커뮤니티를 탐색하십시오.
• Statista 또는 Facebook IQ와 같은 사이트를 사용하여 업계 동향을 조사합니다.
• 키워드 연구를 사용하여 Google 검색 트렌드를 통해 비즈니스 기회를 이해하십시오.

명확하게 정의된 기회와 청중은 가장 적게 매달린 과일부터 시작하여 나무의 나머지 부분까지 작업함으로써 조기 판매로 직선으로 성장하는 것을 훨씬 쉽게 만들 것입니다.

유기농 습진 크림을 판매하는 사업인 Satya Organic Skin Care를 예로 들어 보겠습니다. 다음은 연구를 사용하여 해당 시장의 그림을 그리는 방법입니다.

• 미국 습진 협회(National Eczema Association)에 따르면 3,160만 명의 미국인이 습진을 앓고 있습니다.
• 키워드 조사에 따르면 "eczema cream"에 대한 Google 검색은 월간 약 27,000건으로 추정됩니다.
• 거의 35,000명의 회원이 있는 습진 하위 레딧이 있습니다.

자신의 사업을 시작하고 고객 확보를 시작하면 피드백을 얻을 수 있으며 이를 사용하여 잠재 고객과 더 잘 공감할 수 있도록 메시지를 수정하고 수정하고 변경할 수도 있습니다.

당신의 사업 아이디어의 잠재적인 수익성은 무엇입니까?

사업 아이디어는 가치가 있을 만큼 충분히 수익성이 있어야 합니다. 그러나 수익성은 총 수익에서 총 비용을 뺀 후 단순히 흑자 상태를 유지하는 것보다 조금 더 복잡합니다.

핫 소스를 병에 $20에 판매한다고 가정해 보겠습니다. 제조 및 배송 준비에 5달러가 든다면 판매된 단위당 15달러의 이익이 남습니다. 그것은 고객을 찾는 데 드는 많은 돈이 아니며, 발생할 다른 비즈니스 비용은 고사하고 있습니다.

좋은 소식은 수익성을 높일 수 있는 많은 수단이 있다는 것입니다. 다음을 수행할 수 있습니다.

• 가격을 인상하십시오(가장 확실한 해결책).
• 여러 제품을 함께 묶어 각 고객의 평균 주문 가치를 높입니다.
• 다른 소매업체에 대량으로 판매합니다.
• 과거 고객이 반복 구매하도록 유도하십시오(기존 고객에게 마케팅하는 것이 훨씬 비용 효율적입니다).
• 더 많은 반복 주문을 장려하기 위해 구독을 제공하십시오.
• 동일한 대상에게 판매할 수 있는 보다 수익성이 높은 새로운 제품 또는 서비스를 추가하십시오.

사업 아이디어의 실행 가능성을 평가할 때 다음 변수 간의 상호 작용을 인식해야 합니다.

• 심지어 브레이크 포인트. 손익분기점은 창고 보관 및 재고와 같은 비용을 최소한 충당하기 위해 판매해야 하는 제품 또는 서비스의 수입니다. 다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다. 고정 비용/(평균 가격 - 변동 비용) . 또는 이 템플릿을 사용하여.
• 재구매율 . 고객이 제품을 다시 구매하기 위해 돌아올 가능성은 얼마입니까? (예: 매트리스의 경우 확률이 낮습니다).
• 고객 평생 가치. 일반적인 고객과의 관계 전체에서 얼마나 많은 이익을 얻을 것으로 예상하십니까?
• 허용 가능한 고객 확보 비용 . 고객을 확보하기 위해 합리적으로 얼마를 지출할 수 있습니까? 고객의 평생 가치가 높을수록 신규 고객을 유치하는 데 더 많은 비용을 지출할 수 있으며 첫 주문에 대한 이윤은 더 적거나 아예 허용되지 않습니다.

좋은 사업 아이디어는 당신이 그것을 얻기 위해 지출하는 것보다 훨씬 더 많은 가치를 고객 기반에서 이끌어낼 수 있도록 해야 합니다.

고객에게 도달하고 판매할 수 있는 반복 가능한 방법이 있습니까?

모든 건전한 비즈니스에는 신규 고객 유치, 잠재 고객 워밍업 및 기존 고객 재참여를 위한 반복 가능한 영업 및 마케팅 프로세스가 있습니다.

핵심 문구는 "반복 가능한 프로세스"로 설정, 간소화 및 자동화할 수 있으므로 항상 켜져 있고 기름칠이 잘 된 기계처럼 백그라운드에서 작동합니다.

Facebook 광고로 트래픽을 유도하고 Instagram에 게시하는 것은 그 기계의 톱니바퀴가 될 수 있지만 이러한 활동을 기계 자체와 혼동하지 마십시오. 그렇지 않으면 결국 한 곳에서 바퀴를 돌릴 수 있습니다.

대신 비즈니스 아이디어와 관련된 다양한 마케팅 기회를 고려하십시오.

• 귀하의 시장은 귀하의 제품에 대해 인터넷 검색을 하고 있습니까? 키워드 조사를 수행하여 얼마나 많은 사람들이 귀하의 제품이나 귀하가 해결한 문제에 대한 솔루션을 검색하는지 추정할 수 있습니다. 여기에 상당한 수요가 있는 경우 검색 엔진 마케팅 전략에 투자하여 이러한 의도적인 쇼핑객에게 올바른 결과를 표시할 수 있습니다.
• 고객에게 판매하기 위해 귀하의 제품을 도매로 구매하는 데 관심이 있는 다른 소매업체 또는 비즈니스가 있습니까? 특히 도매, 기업 선물 또는 맞춤 주문을 위해 웹사이트에 페이지를 만들어 방문자가 옵션을 사용할 수 있고 액세스하는 방법을 알 수 있습니다.
• 영향력 있는 제작자, 블로거 또는 고객으로 구성되는 청중이 있는 이벤트가 있습니까? 커뮤니티를 구축하는 것은 대부분의 비즈니스에 장기적으로 큰 이점이 될 수 있지만, 참여하는 청중을 활용하기 위해 협력할 수 있는 잠재적 파트너를 찾을 수도 있습니다.
• 할인, 사은품 또는 다운로드 가능한 항목을 사용하여 사람들이 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 유도할 수 있습니까? 이메일은 받은 편지함에서 무료로 통신할 수 있기 때문에 구매 외에 고객에게서 얻을 수 있는 차선책입니다. 웹사이트로 트래픽을 유도할 때 구매할 준비가 되지 않은 잠재고객을 확보할 계획을 세우면 마케팅 비용을 더 많이 지출할 수 있습니다.
• 고객이 귀하의 제품을 사용하여 자신의 콘텐츠를 만들겠습니까? 제품을 공유할 수 있는 경우(예: Instagram에 가치가 있는 경우) 더 많은 고객을 확보함에 따라 더 많은 도달 범위를 확보하는 데 도움이 되는 간단한 구매 후 이메일로 소셜 공유 루프를 만들 수 있습니다.

당연히 점프에서 이 모든 것을 이해하지 못할 것입니다. 그러나 비즈니스 아이디어에 사용할 수 있는 판매 및 마케팅 옵션을 고려하는 것이 좋습니다.

아이디어에서 시작하여 계획

법적 요구 사항에서 공급망, 판매할 정확한 제품 또는 서비스에 이르기까지 비즈니스를 구축하는 데 필요한 다른 많은 고려 사항이 있습니다. 그러나 이러한 질문이 비즈니스 아이디어에 대한 확신을 더 많이 찾거나 끝까지 보고 싶은 아이디어를 선택하는 데 도움이 되었기를 바랍니다.

공백을 채울 준비가 되었다면 무료 사업 계획 템플릿을 사용하여 초안을 작성할 수 있습니다.

또는 시작하고 싶지 않다면 오늘 도약할 수 있습니다.

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• Shopify를 위한 12가지 제품 소싱 앱
• 실제로 사용할 사업 계획서를 작성하는 방법

삽화: 피트 라이언