강력한 디지털 마케팅 미디어 믹스 구축: 어디서부터 시작해야 할까요?

광고에 사용할 수 있는 모든 디지털 마케팅 플랫폼에 대해 생각하고 있습니까?

예산을 할당하거나 새로운 플랫폼을 테스트하는 방법을 결정할 때는 어떻습니까?

이 블로그에서는 Ignite Visibility의 유료 미디어 이사인 Logan Schiff가 장기적인 목표를 달성하기 위해 강력한 미디어 믹스를 구축하기 위한 전략을 안내합니다.

강력한 미디어 믹스의 중요성

사람들은 광고를 보는 위치에 따라 광고와 다르게 상호작용합니다.

예를 들어 대부분의 사용자는 Facebook에서 Nike 광고를 보는 경우와 Google에서 Nike 광고를 보는 경우와 받은 편지함에 Nike 광고가 표시되는 경우 다르게 행동합니다.

왜 그런 겁니까?

글쎄요, 사용자는 심리적으로 각각의 경우에 다른 일을 하고 있습니다. 또한 사용자는 광고를 보는 플랫폼에 따라 광고와 상호작용할 가능성이 더 높을 수 있습니다.

이제 내가 왜 이 모든 것을 말하고 있습니까?

오늘날의 디지털 마케팅 세계에서 내가 보는 가장 큰 실수 중 하나는 브랜드, 광고주 및 대행사가 사용자가 광고를 보는 위치에 따라 광고와 상호 작용하는 방식을 이해하지 못하여 제한된 광고 비용을 비효율적으로 할당한다는 것입니다.

사용자가 광고와 상호작용하는 방식을 알면 마케터는 다음 두 가지를 더 잘 이해할 수 있습니다.

1. 그들이 광고 비용을 지출하는 방법
2. 광고 플랫폼 유형에 따라 특정 플랫폼이 우수한 경우

"어떤 유형의 광고 플랫폼"이란 무엇을 의미합니까?

제 생각에는 "높은 수준"에서 세 가지 특정 유형의 광고 플랫폼이 전환(구매, 리드 등)을 유도하는 데 도움이 됩니다. 파괴적, 의도적, 육성입니다.

1. 미디어 믹스를 위한 파괴적인 광고 플랫폼

파괴적인 광고 플랫폼의 예로는 Facebook 또는 TikTok 광고가 있습니다 .

무엇이 이러한 광고를 방해합니까?

아무도 이러한 플랫폼에서 광고를 보고 싶어하거나 무언가를 구매할 것으로 기대하지 않습니다. 사용자는 다음 바이럴 댄스 비디오를 보거나 친구들이 무엇을 하고 있는지 등을 보고 싶어합니다.

마케팅 담당자는 사용자가 광고에 관심을 가질 것이라고 믿으면서 사용자가 광고를 보여주기 위해 온라인에서 수행하는 작업을 "방해"하고 있습니다.

Facebook 및 TikTok과 같은 파괴적인 광고 플랫폼은 이 때문에 잠재고객 발굴에 매우 능숙합니다. 그들의 빵과 버터는 새로운 잠재 고객을 귀하의 사이트로 유도하고 희망적으로 전환을 유도하는 데 도움이 되는 신규 사용자로 퍼널을 채우고 있습니다.

이 전략은 또한 사용자가 더 많이 검색하고 이메일 목록에 가입하는 데 도움이 됩니다.

대부분의 경우 파괴적인 광고 플랫폼에서 광고를 게재할 때 리마케팅보다 잠재 고객 확보에 더 많은 비용을 지출하도록 권장합니다.

여기 Ignite Visibility에서는 일반적으로 70/30 규칙(70% 잠재 고객, 30% 리마케팅)을 권장합니다.

그러나이 규칙은 모든 사람에게 적용되지 않습니다. 일부 기업은 이 규칙을 약간 수정하여 80/20(80% 잠재 고객, 20% 리마케팅) 또는 60/40(60% 잠재 고객, 40% 리마케팅)을 테스트해야 합니다.

2. 의도 기반 광고 플랫폼

의도 광고 플랫폼의 예로는 Google 또는 Microsoft 광고가 있습니다.

두 광고 플랫폼의 빵과 버터는 검색 광고입니다.

또한 실적 극대화 광고 캠페인은 Google 광고에 지출하는 대부분의 광고주에게 우선 순위가 되고 있습니다. 이 캠페인 유형은 대부분의 브랜드와 대행사가 Google 광고 쇼핑 인벤토리에 표시하기 위해 지출하려고 하는 곳입니다. Microsoft 광고는 여전히 그들이 제공하는 쇼핑 인벤토리에 대한 표준 및 스마트 쇼핑 캠페인에 초점을 맞추고 있습니다.

마케팅 담당자는 검색 및 쇼핑 인벤토리를 사용하여 사용자에게 질문에 대한 답변이나 필요하거나 원하는 제품 유형을 제공할 수 있습니다.

Google, Microsoft 검색 또는 쇼핑에 광고를 표시할 때 마케터는 이상적으로는 사용자가 검색하는 내용을 기반으로 사용자에게 말하는 광고를 표시합니다.

이것은 사용자가 광고를 클릭하기 전에 무언가에 대한 "의도" 또는 욕구가 있음을 보여주기 때문에 중요합니다.

전자상거래 비즈니스인 경우 브랜드 검색 캠페인 , 비브랜드 검색 캠페인, 동적 검색 캠페인, 실적 극대화/쇼핑 캠페인을 시작해보세요.

더 많은 리드를 얻고자 하는 비즈니스라면 브랜드, 비브랜드 및 동적 검색 캠페인을 시작하는 것이 좋습니다.

이 전략을 사용하면 계정을 효율적으로 운영할 수 있으며 파괴적인 광고 플랫폼은 대부분의 잠재 고객 로드를 처리하므로 수백만 달러 또는 $100,000 이상을 지출하지 않는 소규모 계정이 싸울 기회를 가질 수 있습니다.

3. 미디어 믹스를 위한 광고 플랫폼 육성

마케팅 담당자는 종종 이메일 또는 SMS 광고 플랫폼을 통해 육성 광고 캠페인을 실행합니다.

사용자가 이미 귀하의 사이트에 가입했거나 이메일 또는 전화번호를 입력했습니다.

브랜드에 대한 정보를 보낼 가능성이 높습니다. 여기에는 새 블로그, 실행 중인 프로모션 또는 브랜드를 위해 시작하는 새 라인이 포함될 수 있습니다.

이것은 "육성"하고 유지하려는 사용자입니다. 사용자를 더 오래 유지할수록 고객 평생 가치가 더 많이 향상됩니다.

그렇다면 사용자를 어떻게 유지합니까?

환영 순서, 장바구니에 담기 메시지, 윈백 시리즈 등과 같은 다양한 흐름을 설정하여 시작하십시오.

이러한 전술은 광고 전략에 추가하는 데 필수적입니다. 깔때기 아래로 떨어집니다.

여기에서 많은 전환이 발생하고 고객의 충성도를 유지하여 더 많이 구매하도록 유도할 수 있습니다.

광고 전략을 육성하면 파괴적인 의도 기반 플랫폼이 구매 또는 리드인 경우 해당 전환을 "종료"하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 퍼널 흐름 유지

브랜드가 저지르는 가장 큰 실수는 예산을 너무 쪼개면서 여러 광고 채널과 플랫폼을 테스트하는 것입니다. 그들은 종종 Facebook, TikTok, Google, Microsoft, 이메일 및 SMS와 같은 플랫폼에서 다양한 수준의 퍼널에 도달하는 여러 캠페인을 한 번에 실행합니다.

그들은 큰 그림을 보지 않고 단기 월별, 주별, 일일 목표에 집중하며 손을 묶습니다.

브랜드는 즉각적인 성공을 가져오는 전략을 사용하여 다양한 광고 플랫폼에서 시간과 비용을 투자하여 단기 목표를 달성할 수 있습니다.

그러나 퍼널 상단 리드가 고갈되면 필연적으로 매출이 감소하여 장기 성장에 부정적인 영향을 미칩니다.

그렇다면 브랜드는 어떻게 마케팅 퍼널의 흐름을 유지할까요?

건강한 미디어 믹스로.

미디어 믹스는 단기 목표를 달성할 수 있는 최상의 위치에 놓이는 동시에 장기적인 성장에 대해 생각할 수 있는 플랫폼에 초점을 맞추는 것부터 시작해야 합니다.

마무리

적절한 미디어 믹스를 시작으로 성공을 위한 비즈니스를 설정한 다음 성공을 확인하면 거기서부터 노력을 확장하십시오.

시작하려면: 가장 인기 있는 플랫폼에서 청중의 기본 사용을 방해하는 유망 광고를 포함해야 합니다.

검색 광고를 사용하여 사용자의 의도를 타겟팅하고 마케팅 퍼널의 중간 및 하단에 집중하십시오. 전자상거래 비즈니스라면 실적 극대화 캠페인을 테스트해 보세요.

또한 잠재 고객과 이전에 전환한 사용자를 육성하여 사용자의 관심을 유지하고 고객 평생 가치를 높이는 플랫폼과 광고를 미디어 믹스에 포함하십시오.

사용자가 광고와 상호작용하는 방식은 사용자가 광고를 경험하는 위치에 따라 달라집니다 .