스타트업을 위한 디지털 마케팅: 항상 작동하는 9가지 전술

신생 기업을 위한 디지털 마케팅이 처음이고 어떤 전술이 항상 효과가 있을지 확신이 서지 않는다면 이 기사는 당신을 위한 것입니다.

자신의 회사를 구축하는 것은 많은 작업이 될 수 있습니다. 사업 계획 수립부터 시장 조사 수행, 웹사이트 제작 및 제품 개발까지. 생각할 것이 너무 많습니다.

마케팅은 이러한 모든 준비의 필수적인 부분이며, 스타트업에 있어 마케팅은 독특한 역할을 합니다. 전통적인 마케팅 접근 방식과 비교할 때 스타트업 마케팅 전략은 제한된 예산 내에서 이루어져야 할 뿐만 아니라 더 빠른 비즈니스 성장을 제공해야 합니다. 올바르게 수행하면 밴드의 가시성을 높이고 디지털 입지를 구축하며 비즈니스를 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

스타트업 소유자는 위험을 잘 예측하고 시장에 진출하고 확장하는 데 어떤 도구가 도움이 될 수 있는지 이미 알고 있을 것입니다. 이제 성공적인 마케팅 전략을 수립하는 데 사용할 수 있는 9가지 전술을 공유하겠습니다.

1. 스타트업을 위한 3가지 황금률을 지켜라

스타트업을 위한 마케팅에서 성공하려면 훌륭한 제품 과 훌륭한 전략 이 필요합니다. 이를 달성하기 위해 UserGuiding은 항상 다음 세 가지 황금률을 염두에 둘 것을 제안합니다.

시도하지 않은 것을 후회하게 될 것입니다

독특하고 매력적인 방식으로 제품을 마케팅하는 방법에 대한 좋은 아이디어가 있다면 시도해 보십시오. 이렇게 하면 브랜드와 대상 고객에게 가장 적합한 채널과 접근 방식을 찾는 데 도움이 됩니다.

SAAStr에 따르면 대부분의 신생 기업은 자신에게 실제로 효과적인 하나 또는 두 개의 채널을 찾습니다. 그것이 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어, 파트너 프로그램 또는 이메일 콜드 콜이든 간에 무엇이 실제로 효과가 있는지 확인하려면 계속 확인해야 합니다.

가장 큰 위험은 위험을 감수하지 않는 것입니다

디지털 시장은 매우 빠르게 변화하며 위험을 감수하지 않으면 전체 마케팅 전략을 위험에 빠뜨릴 수 있습니다. 따라서 블로그 게시물에서 삶에 대한 고유한 견해를 보여주십시오. 정말 창의적인 광고를 만드십시오. 업계에서 더 큰 플레이어에게 연락하고 참조하고 그들로부터 배우십시오.

마케팅 수레바퀴를 재발명할 필요가 없습니다.

크게 가고 싶다면 작게 시작하라. 당신의 이름을 알리기 위해 대규모 캠페인이 필요하지 않으며, 한 번도 본 적 없는 마케팅 접근 방식을 고안할 필요도 없습니다.

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반드시 비판적으로 생각하고, 분석하고, 평가하십시오. 마케팅 수레바퀴를 재발명하기 위해 하지 마십시오. 고객에게 가치를 제공하고 고객의 삶을 더 좋게 만들 수 있도록 하십시오.

2. 스타트업에 가장 적합한 채널 찾기

창업 초기에 가장 중요한 목표 중 하나는 핵심 마케팅 채널을 찾는 것입니다. 이것은 비밀 마케팅 성장 무기가 되어야 하는 단일 채널이어야 합니다.

성공적인 마케팅 채널을 찾으려면 다양한 채널을 체계적으로 테스트하고 실험하여 실적이 좋지 않은 채널을 제거해야 합니다.

원천

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3. 추천 활용

마케팅에서 가장 어려운 부분 중 하나는 사람들에게 당신의 제품이 왜 그들에게 완벽한 제품인지 설득하는 것입니다. 여기에서 활용할 수 있는 최고의 디지털 마케팅 전략은 추천입니다.

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추천 마케팅은 지난 몇 년 동안 기하급수적으로 성장했습니다. 쇼핑객은 구매 결정을 재확인하기 위해 평가, 제품 리뷰 및 사례 연구를 점점 더 많이 봅니다. Forbes에 따르면 마케터의 60%는 추천이 양질의 리드를 생성하는 훌륭한 방법이라고 말했으며 54%는 다른 채널 추천 프로그램에 비해 리드당 비용이 더 낮다고 말합니다.

또한 추천은 다음과 같은 이유로 강력합니다.

1. 고객은 귀하의 비즈니스를 전문 연락처 중 한 명에게 소개할 수 있습니다 . 전문적인 연락처는 그들과 같은 문제를 가지고 있을 가능성이 높으며 따라서 귀하의 제품/서비스가 그들에게도 적합할 가능성이 큽니다.
2. 고객은 친구 중 한 명에게 귀하의 브랜드를 추천할 수 있습니다 . 업계 또는 친구가 처한 상황에 관계없이 이러한 유형의 추천에는 매우 소중한 신뢰가 따릅니다.

이 특정 스타트업 마케팅 전술의 목표는 귀하의 제품을 구매한 사람들을 활용하여 귀하를 대신하여 옹호자로 전환하는 것입니다. 리뷰 작성이든, 소셜 미디어에서 브랜드 언급이든, 사례 연구 참여 등이든, 추천은 브랜드 인지도를 높이고 언론 보도를 얻는 데 큰 도움이 됩니다.

4. 경쟁자보다 10배 더 잘하는 일에 집중하라

Facebook이 어떻게 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼이 되었는지 아십니까? 경쟁자의 최선의 전략이 무엇인지 주목하고 그것을 취해서 더 좋게 만들었기 때문이다.

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경쟁 우위를 찾고 이를 활용하여 디지털 마케팅 노력을 강화하는 것은 매우 중요합니다. 이것은 특히 당신이 사업을 하고 있는 업계를 처음 접하는 경우에 사용하기에 유익한 마케팅 전술입니다. 경쟁자를 분석함으로써. 당신은 아마 당신이 똑같이 잘하거나 더 나은 성과를 내는 많은 영역이 있다는 것을 알게 될 것입니다.

당신이 10배 더 나은 하나 또는 두 개의 주요 틈새 시장이나 기능이 있을 수도 있습니다. 그것이 무엇인지 찾으면 거기에 에너지를 집중하십시오. 이렇게 하면 구매할 새로운 비즈니스를 찾고 있는 새로운 잠재 고객이 귀하를 선택하게 될 것입니다.

5. 주제 전문가 되기

당신이 종사하고 있는 업계에 처음 왔을 때, 생각하는 리더가 되는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 낙심해서는 안됩니다. 대신, 당신은 당신의 콘텐츠로 주제 전문가가 되어야 합니다.

주제 전문가는 특정 영역에서 매우 심층적인 지식을 개발한 개인입니다. 그들은 해당 분야의 정보에 입각한 오피니언 리더 및 전문 지식을 찾는 사람들과 다릅니다.

스타트업 소유자로서 생각하는 리더가 되기를 열망한다면 먼저 주제 전문가가 되어야 합니다. 그렇게 하려면 다음이 필요합니다.

• 특정 주제에 대한 지식을 얻습니다.
• 자신을 더욱 교육할 수 있는 기회를 찾으십시오.
• 아이디어를 공유하기 전에 아이디어가 제대로 작동하는지 테스트하십시오.
• 진정성을 갖고 자신을 권위자로 내세우십시오.

자신이 잘 알고 있고 해당 업계에서 중요한 주제에 대해 3~5개의 블로그 게시물을 작성하는 것으로 시작할 수 있습니다. 그런 다음 이 게시물을 SEO에 최적화하고 코드 채널을 사용하여 소문을 퍼뜨리십시오.

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6. 모든 이메일을 중요하게 생각하세요(진짜!)

이메일 목록은 디지털 마케팅 무기고에서 중요한 도구입니다. 올바르게 수행하면 실제로 전환을 유도할 수 있습니다. 하지만 이메일 마케팅을 제대로 하고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 사본을 평가하는 것으로 시작합니다.

창의적인 이메일을 작성하는 것은 하나의 예술 형식이며 끈기 있게 작성하면 자연스럽게 익숙해질 수 있습니다. 다음은 시작 위치에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 청중을 위해 작성하십시오 . 목표 고객과 그들의 요구, 욕구, 선호도 및 취향을 완전히 이해하십시오. 그들의 입장에서 생각하고 이메일을 작성하십시오.
• 개인 가져오기 . 이메일 내용이 친근하고 대화가 가능한지 확인하십시오. 받는 사람이 특별하다고 느낄 수 있는 어조를 사용하십시오.
• 매력적인 제목이 있습니다. 이메일 내용과 일치하고 제목에 약속한 내용을 전달하는지 확인하세요.
• 방문 페이지와 이메일 사본을 일치시키십시오 . 이렇게 하면 청중을 위한 응집력 있는 경험을 만들고 전문적으로 보이게 하며 전환율을 높일 수 있습니다.

또한 이메일이 개인화되었는지 확인하십시오. 차갑고 비인간적인 1000개의 이메일보다 100개의 신중하게 작성된 이메일이 더 좋습니다.

7. 빅 가이가 있는 곳을 보여주세요

경쟁자가 있는 곳에서 부끄러워하지 마십시오. 그것이 온라인 이벤트이든, 전문 네트워크이든, 특정 채널이든 상관없이 나타나 대화에 참여하십시오.

신생 기업으로서 이야기하는 모든 고객을 확보할 수는 없지만 그렇다고 해서 낙담할 정도는 아닙니다. 대신 가능한 한 많은 사람들에게 비즈니스의 사명과 가치를 알리도록 동기를 부여해야 합니다.

또한, 해당 업계의 "거물"과 같은 단계에서 이를 수행할 때 해당 분야의 주제 전문가 및 권위자로서의 위치를 ​​확보할 수 있습니다.

나가서 그들에게 당신이 무시무시한 존재임을 보여주세요!

8. 귀하의 제품에 대한 최대 사용자 및 옹호자가 되십시오.

당신의 제품이 그들의 투자 가치가 있다는 것을 다른 사람들에게 확신시키는 놀라운 방법은 그 제품의 가장 큰 옹호자가 되는 것입니다. 말만 하지 말고 말을 걸어라.

자신의 제품과 서비스를 옹호하는 사람이 되면 많은 이점이 있습니다. 제품 개발 측면에서 이는 팀의 모든 사람이 제품의 성공에 참여하도록 하여 궁극적으로 생산성에 도움이 됩니다.

마케팅 측면에서는 어떤 마케팅 전략이 귀하의 제품에 더 잘 맞는지 쉽게 결정할 수 있도록 고객의 입장에 설 수 있습니다.

9. 틈새 커뮤니티에 접근

브랜드 인지도와 사용자 기반을 늘리고 싶다면 이를 달성하는 좋은 방법은 업계 및 전문 지식 내의 틈새 커뮤니티에 접근하는 것입니다. 이것은 당신이 당신의 이상적인 고객을 더 잘 알게 되고 당신이 제공해야 하는 것에 대해 교육하는 데 도움이 될 것입니다.

특히 이 커뮤니티를 대상으로 하고 있을 수 있는 문제와 우려 사항을 해결하는 다양한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 마케팅 노력이 정확할수록 전략이 더 효과적입니다.

마지막 생각들

스타트업을 구축하고 제품과 서비스를 홍보하는 것은 힘든 싸움입니다. 치열한 경쟁이 있고 두각을 나타내려면 최고의 스타트업 마케팅 전략을 배워야 합니다.

웹사이트를 구축하고 검색 엔진에 최적화하거나 콘텐츠 및 소셜 미디어 전략을 설계하는 것과 같은 명백한 것 외에도 몇 가지 혁신적인 마케팅 전략도 있다는 것을 기억해야 합니다. 추천 및 브랜드 옹호에서 틈새 마케팅 및 주제 전문 지식에 이르기까지 성공적인 스타트업을 구축하는 데 도움이 되는 다양한 마케팅 전술이 있습니다.

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