디지털 PR을 사용하여 브랜드 인지도 구축

귀하의 웹사이트에 리드를 생성하는 것은 디지털 마케팅 의 중요한 부분입니다 . 결국, 아무도 귀하의 존재를 알지 못한다면 어떻게 판매 목표를 달성할 수 있습니까?

PR 이사인 Morgan Dixon, 수석 PR 관리자인 Lauren Roberts, 디지털 PR 전략가인 Madison Hoffman은 디지털 PR을 사용하여 인터넷에서 가장 큰 출판물에 소개되는 방법에 대한 코드를 해독했습니다.

이 전문가 팀이 디지털 PR의 마법을 소개하고 지금 당장 구현할 수 있는 세 가지 전략을 분석하여 찾고 있는 트래픽을 확인합니다.

디지털 PR 은 전 세계 브랜드가 온라인에서 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 다음과 같은 경우 놓친 퍼즐 조각일 수 있습니다.

• 잠재 고객이 좋아할 제품을 만들었지만 적절한 잠재 고객에게 제공하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
• 경쟁의 바다에서 눈에 띄기 위해 고군분투하고 있습니다.
• 미디어 목록 및 인플루언서 마케팅 파트너십에 반복적으로 언급되는 신뢰할 수 있는 시스템을 아직 개발하지 않았습니다.

마케팅에서 디지털 PR 전략을 사용하지 않았다면 처음에는 압도적으로 보일 수 있습니다. 다행스럽게도 당사의 전문가들은 최근 디지털 PR 웨비나 에서 시작하기 위한 세 가지 중요한 전략을 분석했습니다 .

연휴 전에 찾고 있던 미디어 배치 와 관심 을 얻기 위한 전략을 실행할 시간이 아직 남아 있습니다 . 디지털 PR은 올바른 인플루언서를 타겟팅하여 브랜드에 대한 입소문을 내고, SEO 순위를 높이는 데 필요한 백링크를 얻고, 연휴 매출 총계를 늘리는 데 도움이 됩니다.

디지털 PR은 무엇을 합니까?

디지털 PR은 성공적인 디지털 전략의 중요한 부분입니다. 전략적 제품 배치로 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다. 고품질 미디어 배치 는 브랜드가 소음을 차단하고 고객 여정의 올바른 단계에서 대상 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

디지털 PR을 사용하면 고객이 이미 찾고 있는 웹사이트에 브랜드나 콘텐츠를 배치할 수 있습니다. 그들이 제품을 조사하고 구매할 제품을 고려할 때 귀하의 제품이 가장 먼저 떠오를 것입니다. 또한 미디어 배치 에 포함된 구매자 추천의 혜택을 받을 수 있습니다 .

전략 1: 제품 리뷰의 힘

제품 요약은 아울렛이 카테고리 또는 테마 내에서 여러 유사한 경쟁 제품에 대한 리뷰를 제공하는 경우입니다. "최고의 비교" 기사라고도 하는 이 기사에는 장단점 목록, 가격 비교 및 ​​기타 주목할만한 세부 정보가 포함되는 경우가 많습니다.

이러한 유형의 미디어 배치 는 제품을 결정하려는 쇼핑객에게 효과적인 가이드를 제공하여 브랜드에 도움이 됩니다. 언급은 구매를 완료하기 위해 웹 사이트로 직접 보내 참여 대상 고객 내에서 전환 및 판매를 유도합니다. 이 미디어 배치 에서 제품을 사용하고 리뷰하는 사회적 증거, 리뷰 및 인플루언서 도 판매 증가에 도움이 됩니다.

적극적으로 구매하려는 잠재 고객 앞에 제품을 노출하는 것도 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 소규모 브랜드가 대형 브랜드에 대항하여 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다.

제품 검거의 예

이러한 유형의 미디어 배치 에 대한 몇 가지 좋은 예는 다음 과 같습니다.

매력적인 잡지 배치

NBC 뉴스 배치

버디

Google은 SERP에서 이러한 유형의 기사를 매우 높게 평가하므로 이와 같은 목록은 SEO에도 탁월합니다. 귀하의 웹사이트가 아직 결과 페이지에서 높은 순위에 있지 않더라도 귀하의 브랜드에 대한 언급은 SERP의 첫 페이지에 표시됩니다.

이러한 기사는 일반적으로 매년 업데이트되므로 언급하고 싶은 기사를 찾으면 작가에게 연락하여 업데이트에 귀하를 포함시킬 수 있는지 확인하십시오.

모집 기회를 위한 모범 사례

시작하려면 대상 고객 또는 구매자 페르소나 목록을 만드십시오. 잠재고객 을 분류 하면 백링크 기회의 수를 늘릴 수 있습니다.

목록이 있으면 프레젠테이션을 만들 차례입니다! 작가는 종종 많은 피치를 얻으므로 귀하의 것이 눈에 띄는지 확인하고 싶을 것입니다. 귀하의 브랜드가 아울렛과 언론인에게 어떻게 도움이 되는지 언급하고 귀하의 제품이 이미 목록에 포함된 경쟁 제품과 어떻게 차별화되는지 언급하는 귀하의 피치를 개인화하는 것이 우리가 가지고 있는 몇 가지 주요 팁입니다.

미디어 배치 는 유기적이거나 유료일 수 있습니다. 배치 비용을 지불하는 경우 스폰서임을 언급하십시오. 백링크에는 "nofollow" 태그도 있어야 합니다.

제품 검거를 위해 인플루언서 및 제휴사 사용

인플루언서와 제휴사는 특히 디지털 PR과 관련하여 매우 성공적인 것으로 입증되었습니다. 추가 제품 리뷰를 제공하고 소셜 미디어 플랫폼에 대한 참여를 늘리며 웹사이트에 대한 직접 판매를 유도합니다.

귀하의 산업에 초점을 맞춘 인플루언서를 찾고 그들이 청중과 공유할 수 있는 고유한 프로모션 할인을 만들어 인플루언서 마케팅을 활용할 수 있습니다. 이것은 독점 가격 및 커뮤니티의 느낌을 만들 것입니다.

인플루언서 를 찾으면 연휴 선물 가이드를 큐레이팅 하거나 그들의 플랫폼에 언박싱 비디오를 게시하도록 요청하세요. 거의 모든 업계의 시청자가 언박싱 비디오를 좋아합니다!

전략 2: 판촉 및 선물 가이드

연휴 판매 활동에 뛰어들기에 너무 늦지 않았습니다. 실제로 Deloitte의 연간 홀리데이 리테일 예측에 따르면 2022년에는 홀리데이 매출이 총 1조 4500억 달러에서 1조 4700억 달러 사이가 될 것이라고 합니다.

최고의 경쟁업체가 수행하는 작업을 리버스 엔지니어링하여 휴가 프로모션을 시작하세요. 판매 및 제품을 수집 하는 최고의 업계 미디어 배치 및 간행물을 식별하는 것부터 시작하십시오.

특히 사이트 전체 거래에 대한 판매 세부 정보를 알리는 보도 자료는 자체 미디어 배치 를 만드는 좋은 방법 입니다. 현장 콘텐츠 마케팅 및 SEO 전략 의 일환으로 나만의 제품 쇼핑 가이드를 만들 수도 있습니다 .

명절 선물 찾기에 대한 모범 사례 가이드 미디어 배치

선물 가이드를 위한 미디어 배치 기회를 찾는 것은 모집 기회를 찾는 것과 유사합니다 . 귀하의 틈새 시장에 있는 제품을 특징으로 하는 영업 분야를 조사하여 시작하십시오.

일단 그것들을 찾으면 이 간행물의 쇼핑 및 거래 섹션을 다루는 작가나 편집자에게 연락하십시오. 이 과정을 일찍 시작하는 것이 좋습니다. 대부분의 블랙 프라이데이 및 휴일 가이드 는 빠르면 9월부터 시작됩니다.

피칭할 때 전체 제품 세부 정보를 제공하고 피칭하려는 간행물과 관련이 있는 이유를 설명하십시오. 이 미디어 배치 는 분명히 귀하의 브랜드에 도움이 되지만 브랜드에도 도움이 되는 이유를 명확히 하기를 원합니다.

미디어 배치 기회에 HARO 활용

HARO 또는 Help a Reporter Out은 미디어 배치 기회 를 찾을 때 정말 강력한 도구 입니다. 저널리스트와 블로거를 관련 전문 소스와 연결하여 저널리스트가 까다로운 마감일을 준수하고 브랜드가 자신의 이야기를 전하도록 돕는 웹사이트입니다. HARO는 매년 저명한 미디어 아울렛에서 50,000개 이상의 쿼리를 발표하므로 여기에서 미디어 배치 기회를 확실히 찾을 수 있을 것입니다!

HARO를 활용하는 것은 업계에서 제품을 적극적으로 찾고 있는 언론인과 비즈니스를 연결하기 때문에 잘 작동합니다. 어색한 콜드 피칭이 없습니다. 귀하의 브랜드가 즉시 선택되지 않더라도 향후 미디어 배치 기회를 위해 저널리스트와 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

HARO 문의에 응답할 때 피치가 자격 요구 사항을 충족하고 콘센트 또는 쿼리가 제품 또는 서비스와 관련이 있는지 확인하십시오. 요청한 모든 정보뿐만 아니라 고유한 전문 지식이나 통찰력을 포함하여 저널리스트에게 가치를 제공하고 싶을 것입니다.

전략 3: 원인 마케팅

코즈 마케팅은 브랜드를 홍보하고 소비자와 연결을 구축하는 동시에 지역 사회에 환원하는 훌륭한 방법입니다. 이전에는 선택 사항으로 좋은 일이었지만 지금은 거의 필수입니다. 사실, 연구에 따르면 오늘날 소비자의 75%가 구매하는 회사가 지역 사회에 참여하는 회사를 요구하고 있습니다.

원인 마케팅은 잡음을 뚫고 블로그 및 기타 미디어 게재 위치 에서 관심을 끌 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다 . 브랜드를 홍보하는 것 외에도 원인에 대한 인식을 높이는 좋은 방법이기도 합니다.

링크는 관련성이 높고 권위 있는 소스에서 오는 경우가 많기 때문에 다른 링크보다 더 가치가 있기 때문에 브랜드에 매우 유익합니다. 이러한 권위 있는 소스는 브랜드의 권위, 지위 및 소비자 신뢰를 높이는 동시에 순위 및 추천 트래픽에 상당한 영향을 미칩니다.

원인 마케팅 아이디어에는 매출의 일부를 비영리 단체에 기부하기, 판매되는 모든 제품에 대해 회사에서 제품 또는 서비스를 기부하는 한 번에 한 번 주기 캠페인 주최, 비영리 기금 모금 행사 후원 등이 있습니다.

원인 마케팅의 예

원인 마케팅 캠페인의 가장 좋은 예는 다음과 같습니다.

Tony Robbins & Feeding America의 10억 식사 챌린지

필라델피아 이글스 & 링컨 파이낸셜 그룹 자폐증 도전

브루클린

공익 마케팅을 위한 모범 사례

원인 마케팅으로 성공하려면 다음 팁을 따르십시오.

• 연휴 시즌에 맞춰 캠페인을 조정하세요.
• 정통하십시오.
• 귀하의 공익 마케팅 캠페인을 위해 특별히 랜딩 페이지를 구축하십시오.
• 이니셔티브를 자세히 설명하는 최적화된 보도 자료를 만들고 배급합니다.
• 당신의 이야기를 다루는 데 관심이 있을 수 있는 언론인과 뉴스 매체에 당신의 이야기를 피칭하세요.
• 파트너십 및 인플루언서 프로모션을 고려하십시오.

원인 마케팅은 가치가 있습니다. 자선 기부는 미국인 지출 결정의 거의 73%에 영향을 미치며 조사 대상 소비자의 절반 이상이 자신이 믿는 원인을 지원하는 회사로 전환할 것이라고 말했습니다.

안전한 미디어 배치 방법에 대해 자세히 알아보기

디지털 PR 및 전략적 미디어 배치는 전자 상거래 에서 B2B 서비스 기반 비즈니스에 이르는 모든 산업의 핵심입니다. 최근의 디지털 PR 웨비나 를 확인하여 이점을 활용하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오 .