자는 동안 팔리는 디지털 제품이 궁극의 꿈이지만, 애초에 디지털 제품을 어떻게 만드는지 궁금할 수도 있다.

무엇이 훌륭한 디지털 제품을 만들고 성공을 위해 어떻게 준비할 수 있습니까?

디지털 제품을 탐색할 가치가 있는 이유와 온라인 비즈니스 아이디어를 실행하기 위해 디지털 제품을 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.

디지털 제품이란 무엇입니까?

디지털 제품은 고객이 온라인에서 구매하고 사용할 수 있는 모든 제품입니다. 많은 경우 여기에는 뉴스레터, 팟캐스트, 비디오, 전자책 또는 코스와 같은 콘텐츠 형식이 포함됩니다.

대부분의 디지털 제품은 엔터테인먼트(예: 음악 또는 동화책) 또는 교육(예: 코스 또는 교육용 전자책)입니다.

디지털 제품은 더 이상 온라인에서 판매되지 않으며 대부분의 소비자는 콘텐츠를 무료로 받을 수 있기를 기대한다는 말을 많이 들었을 것입니다. (웹사이트에 eBook을 업로드한다고 해서 자동으로 판매되는 것은 아닙니다.)

그러나 디지털 상거래 산업은 순수한 디지털 제품을 판매하는 수백만 달러 규모의 비즈니스로 가득 차 있습니다.

왜 디지털 제품을 만드는가?

제품이나 서비스 판매를 고려하고 있다면 몇 가지 이유로 디지털 제품이 최선의 선택일 수 있습니다.

확장성

디지털 제품의 첫 번째 이점은 더 많은 노력을 기울이거나 더 많은 비용을 축적하지 않고도 훨씬 더 많은 청중에게 다가갈 수 있다는 것입니다.

예를 들어, 사람들이 더 건강한 식사를 요리하도록 돕고 싶다면 요리 수업을 제공할 수 있지만 해당 지역의 사람들에게만 서비스를 제공하는 것으로 제한됩니다.

또한 이 사업을 성장시키려면 더 많은 요리사를 고용하고 더 많은 장비와 주방 공간에 대한 비용을 지불해야 합니다.

그러나 대안은 디지털 제품을 만드는 방법을 배우는 것입니다. 좋아하는 요리법으로 eBook을 작성하고, 온라인으로 판매하고, 무제한의 사람들에게 다가갈 수 있으며, 출력을 늘릴 필요가 없습니다. 이는 프리랜서 쓰기로 돈을 벌 수 있는 한 가지 방법입니다.

수동 소득

디지털 제품이 뛰어난 또 다른 이유는 출시 후에도 거의 노력이 필요하지 않고 계속해서 온라인에서 생계를 유지하는 데 도움이 될 것이기 때문입니다.

서비스 사업을 하면 일하는 시간만큼만 돈을 벌 수 있습니다. 전자 상거래 비즈니스를 통해 사람들은 하루 중 언제든지 주문을 보낼 수 있지만 여전히 주문을 이행하고 품목을 비축해야 합니다.

그러나 디지털 제품은 하루 중 아무 때나 구입할 수 있으며 재입고할 필요가 없습니다. 따라서 수동 소득에 대한 궁극적인 비즈니스 모델입니다.

낮은 시작 비용

마지막으로, 대부분의 비즈니스에는 쉽게 부채에 빠질 수 있는 시작 비용과 간접비가 포함됩니다. 대부분의 사람들은 이러한 두통을 피하기 위해 디지털 제품을 만드는 방법을 배우고 싶어합니다.

예를 들어 전자 상거래 비즈니스가 있는 경우 일부 제품을 선불로 구매해야 할 수 있습니다. 따라서 제품뿐만 아니라 저장 공간도 비용을 지불해야 합니다.

서비스 비즈니스에는 일반적으로 지속적인 비용이 있습니다. 예를 들어, 개인 트레이너인 경우 체육관 공간을 임대하기 위해 비용을 지불하고 수익에서 차감해야 할 수 있습니다.

디지털 제품을 사용하면 웹사이트 비용과 마케팅 비용만 지불하면 됩니다(전자 상거래 또는 서비스 비즈니스를 운영하는 경우 지불해야 하는 비용이기도 함).

수익성 있는 디지털 제품의 예

그렇다면 어떤 디지털 제품을 판매해야 할까요?

일반적으로 대부분의 디지털 제품은 교육(사람들에게 무언가를 하는 방법을 가르치는 것) 또는 엔터테인먼트입니다. 주제를 선택하고 무엇을 판매하고 싶은지 알게 되면 몇 가지 다른 모델을 사용하여 콘텐츠를 전달할 수 있습니다.

가장 일반적인 것은 다음과 같습니다.

• 팟캐스트(Joe Rogan – Spotify 거래 전 3천만 달러)
• 전자책(캐롤 타이스 $45,000)
• 온라인 과정(10억 달러)
• 뉴스레터(The Hustle – 2,700만 달러)
• 구독 콘텐츠(Bloomberg, New York Times )
• 프리미엄 비디오(Netflix – 300억 달러)

이러한 형태의 콘텐츠 중 일부는 일반적으로 무료이지만, 제공하는 콘텐츠가 훨씬 더 높은 품질이나 독점적인 콘텐츠라면 많은 사람들이 기꺼이 비용을 지불할 것입니다.

예를 들어 무료 뉴스레터가 많이 있지만 많은 사람들이 프리미엄 뉴스레터에 기꺼이 비용을 지불합니다.

5단계로 디지털 제품을 만드는 방법

자신의 콘텐츠 아이디어를 위한 디지털 제품을 만드는 방법이 궁금할 것입니다.

웹은 관리하기 쉬운 수준의 투자와 위험으로 소규모 또는 대규모 비즈니스를 시작하는 비할 데 없는 방법을 제공합니다.

그러나 그것에 대해 생각하거나 읽는다고 프리랜서 작가가 되는 방법을 배우지 못하는 것처럼 수동적으로 새로운 사업을 시작할 수는 없습니다. 조치를 취해야 합니다.

이 시점에서 수백(아마도 수천)의 사람들이 온라인 제품 또는 서비스를 중심으로 실행 가능한 비즈니스를 구축하는 것을 보았고 시작할 때 중요한 5가지 초점 영역을 발견했습니다.

여기 그들이 무엇인지입니다.

1단계: 자동 응답으로 이메일 목록 작성

아마 여기에서 큰 놀라움은 없을 것입니다. 우리는 Copyblogger에서 오랫동안 이메일 마케팅에 대해 이야기해 왔습니다. 왜냐하면 이것이 청중을 모으고 제공해야 하는 것을 알리는 데 사용할 핵심 메커니즘이기 때문입니다.

나는 첫날에 이메일 자동 응답으로 시작했고 여러분도 그렇게 할 것을 제안합니다.

왜요? 그것은 당신이 만나는 모든 관심있는 사람의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법을 제공하고 이러한 개별 관계를 청중으로 전환할 수 있기 때문입니다.

자동 응답기에서 좋은 작업을 수행할 가치가 있지만 특히 처음에는 완벽 할 필요는 없습니다. 다음과 같은 5개 또는 7개의 메시지를 생각해 보세요.

• 청중이 관심을 갖고 있는 간단한 문제를 해결하도록 도와주세요.
• 그 청중에게 당신이 하는 일을 하는 이유에 대한 중요한 정보를 제공하십시오.
• 청중에게 당신의 솔루션이 주제에 대한 문제를 해결하는 좋은 방법인 이유를 교육합니다.

각 자동 응답 메시지는 위의 작업 중 하나 이상을 수행할 수 있습니다.

여러 가지 이유로 저는 이메일 자체에 강력하고 흥미로운 "티저" 메시지를 만들고 싶습니다. 클릭하면 전체 기사를 읽을 수 있습니다.

이메일 자동 응답을 시작하기에 가장 좋은 시기는 약 5년 전입니다. 두 번째로 좋은 시간은 이번 주입니다. 비즈니스 진부한 표현을 용서하십시오. 그러나 그것이 실제로 디지털 제품을 만드는 방법의 첫 번째 단계입니다.

2단계: 초석 콘텐츠 제작

저는 자동 응답기를 먼저 구축하여 청중의 관심이 들어오는 모든 것을 포착할 수 있습니다.

그렇다면 청중의 관심은 어디에서 오는가? 글쎄요, 블로그 게시물 아이디어는 물론입니다. 하지만 더 구체적으로 말하면 사이트를 위해 만드는 초석 콘텐츠에서입니다.

Cornerstone 콘텐츠는 다음 두 가지 모두에서 가장 중요한 질문에 대한 답변을 제공합니다.

• 당신이 당신의 주제에 대해 항상 묻는 질문,
• ... 그리고 당신이 당신의 주제에 대해 항상 묻고 싶은 질문들

다시 말하지만, 그것들은 훌륭해야 하지만 완벽할 필요는 없습니다. 시간이 지남에 따라 초석 게시물을 계속 발전시킬 것입니다.

3단계: 네트워크 확장

정말 탄탄한 콘텐츠의 좋은 점 중 하나는 비즈니스를 도울 수 있는 사람들을 끌어들이는 경향이 있다는 것입니다. 그들은 귀하의 콘텐츠를 공유하거나 귀하의 작업을 추천하거나 훌륭한 파트너십의 후보자가 될 수 있습니다.

하지만 가만히 앉아서 사람들이 당신을 알아주길 기다리기만 하는 것은 아닙니다. 지금 네트워크 확장을 시작하여 새 프로젝트를 위한 최대한의 기회를 만드십시오.

게스트 게시는 여전히 청중 과 전문 작가 네트워크를 확장하는 훌륭한 방법입니다. 그것은 당신에게 하룻밤 사이에 성공을 가져다주지는 않겠지만(그리고 다른 어떤 것도 마찬가지입니다), 당신의 영향력과 권위를 증가시키는 견고하고 꾸준한 전략입니다. 디지털 제품을 만드는 방법에 관한 한 퍼즐 조각입니다.

소셜 미디어 채널은 또한 다른 콘텐츠 게시자를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다. 당연히 "부탁드립니다" 메시지로 스팸 메일을 보내고 싶지 않을 것입니다. 자신을 유용하게 만들고, 좋은 사람이 되며, 다시 참조할 수 있는 확실한 콘텐츠가 있는지 확인하세요.

4단계: 시장 정보 찾기

디지털 제품은 다른 제품과 같습니다. 제품을 만드는 데 시간과 돈을 투자하기 전에 사람들이 원하는 것이 무엇인지 반드시 알아야 합니다.

시장의 요구와 욕구에 귀를 기울일 수 있는 훌륭한 플랫폼을 갖게 된 것은 매우 행운입니다.

소셜 미디어는 시작하기에 좋은 곳입니다. 당신이 말하는 것보다 더 많이 듣는 것을 기억하십시오.

• 사람들이 당신의 주제에서 어떤 문제로 씨름하고 있습니까?
• 기존 솔루션이 고객을 좌절시키는 이유는 무엇입니까?
• 어떤 반대가 그들이 앞으로 나아가지 못하게 막습니까?

자신의 페이지나 사이트에서 모든 소셜 미디어 청취를 할 필요는 없다는 것을 기억하십시오. 잠재 고객이 어울리고 있는 곳이면 어디에서나 훌륭한 청취 게시물이 됩니다.

청중이 있으면(단순하더라도) 무료 Q&A 통화를 통해 소셜 미디어 청취를 보완할 수 있습니다. 이에 대한 질문을 미리 수집한 다음 실시간 세션에서 답변을 전달하는 것이 도움이 됩니다.

이것은 당신의 시장이 무엇을 원하는지 알아내는 훌륭한 방법이 아닙니다. 또한 비즈니스 블로깅을 위한 강력한 자신감 부스터입니다. 몇 가지 무료 Q&A를 수행하면 해당 주제에 대해 얼마나 도움이 될 수 있는지와 더 개선할 수 있는 영역을 알 수 있습니다.

5단계: 실행 가능한 최소 제품 만들기

디지털 제품을 만드는 방법에 대한 모든 연구는 이것으로 이어집니다.

우리는 MVP(Minimum Viable Product) 접근 방식의 열렬한 팬입니다. 많은 소프트웨어 및 기술 회사에서 사용하지만 거의 모든 유형의 제품 또는 서비스를 만들기 위한 현명한 접근 방식입니다.

첫 번째 MVP는 무엇이어야 하는지 어떻게 정하시나요? 이 질문에 대답하세요:

청중에게 의미 있는 혜택을 제공할 수 있는 가장 작은 제품 또는 서비스는 무엇입니까?

모든 MVP가 유료 제품은 아닙니다.

많은 소규모 온라인 비즈니스가 초기 유료 제품에 대한 견인력을 가진 아이디어에 집중하기 전에 물을 테스트하기 위해 몇 가지 무료 제품을 출시합니다.

MVP를 사용하면 제품 컨셉에 약간의 집중 작업을 수행한 다음 청중에게 출시하고 어떻게 진행되는지 확인할 수 있습니다.

• 이 유형의 제품이 청중이 원하는 것입니까?
• 그들은 그것에 대해 무엇을 좋아합니까?
• 고객이나 귀하에게 효과가 없는 것은 무엇입니까?

관심을 끄는 MVP를 찾으면 최적화를 시작할 수 있습니다. 효과가 있는 작업은 더 많이 수행하고 그렇지 않은 작업은 적게 수행합니다.

그리고 완전히 엉터리인 MVP를 출시한다면 그것은 가치 있는 시장 정보입니다. 제품 컨셉이나 마케팅 메시지에 문제가 있습니다. MVP를 충분히 작게 유지한다면 이것은 당신을 (너무 많이) 좌절시키지 않을 것입니다. 승리가 어디 있는지 알아보기 위한 또 다른 실험일 뿐입니다.

디지털 제품을 만들기 위한 모범 사례

이제 디지털 제품을 만드는 5가지 주요 단계를 다루었으므로 여기에서 제품을 만들고 판매하는 과정에서 명심해야 할 모범 사례가 있습니다.

관념화

당연히 판매할 콘텐츠 유형에 대한 아이디어를 브레인스토밍하는 것으로 시작하게 됩니다.

일반적으로 교육적이거나 유익한 콘텐츠를 만드는 것이 엔터테인먼트(예: 음악)보다 판매하기가 훨씬 쉽습니다. 엔터테인먼트의 품질은 일반적으로 정보 콘텐츠보다 주관적이고 측정하기 어렵기 때문입니다.

따라서 기술을 브레인스토밍하는 것은 디지털 제품을 만드는 방법을 배우는 데 중요한 부분입니다. 많은 사람들이 당신의 기술을 배우기 위해 기꺼이 돈을 지불한다는 사실에 놀랄 것입니다.

다음은 기록할 수 있는 기술의 몇 가지 예입니다.

• 스페인어로 말해
• 체중 감량에 대한 개인적인 경험
• 비디오 및 팟캐스트 편집
• Shopify 스토어에 대한 지식
• 검색 엔진 최적화
• 건강한 식사를 정기적으로 요리하십시오
• 패션 스타일링

이러한 각 기술은 디지털 제품으로 전환될 수 있습니다.

아직 기술이 없다고 생각되면 주말에 무엇을 하는지 생각해 보세요. 많은 사람들이 취미를 개선하기 위해 기꺼이 돈을 지불할 의향이 있으므로 체스나 스윙 댄스와 같은 취미 관련 기술을 버리지 마십시오.

고객 조사

고객 조사는 아마도 전체 프로세스에서 가장 중요한 부분일 것입니다. 고객을 이해하지 못하면 제품을 판매하기가 매우 어렵습니다.

고객을 위한 페르소나를 만드는 것으로 시작하십시오. 구매자 페르소나는 고객의 직위/직위와 개인적인 어려움에 대한 자세한 설명입니다.

이를 통해 보다 표적화된 마케팅 전략을 수립하고 고객의 요구에 맞게 제품을 맞춤화할 수 있습니다. 이는 모두 디지털 제품을 만드는 과정의 일부입니다.

예를 들어, 체중 감량 비디오 코스를 만들기로 결정할 수 있습니다. 그러나 체중 감량을 원하는 모든 사람들을 대상으로 하는 것은 너무 광범위하고 잘 팔리지 않을 것입니다.

그러나 이 운동을 하다 보면 타겟 고객이 실제로 약 6주 전에 아기를 갖고 몸매를 되찾기 위해 약간의 동기 부여가 필요한 여성이라는 것을 발견할 수 있습니다. 아마도 이 여성들은 운동을 했고 전환이 어렵다고 생각했을 것입니다.

이 틈새 시장은 훨씬 더 표적이 되고 설명에 맞는 여성을 전환할 가능성이 더 높다는 점에 유의하십시오.

구매자 페르소나를 생성할 때 염두에 두어야 할 요소는 다음과 같습니다.

• 대상의 일반적인 성별/나이/직위/소득 수준
• 당신의 제품이 해결해 주는 바로 지금 그들의 삶의 주요 고충점
• 그들이 당신의 솔루션을 찾기 전에 고려하거나 시도한 솔루션
• 솔루션을 찾기 전에 인터넷에서 검색하는 내용
• 당신의 제품이 (간접적으로) 해결해 줄 간접적인 욕망

다음은 체중 감량 예와 함께 행동하는 이 구매자 페르소나의 예입니다.

이것은 제품이 단일 문제(예: 체중 감량)를 해결하는 방법뿐만 아니라 제품이 그들의 삶에 어떤 영향을 미칠 것인지(그녀는 완벽한 엄마처럼 보일 것입니다)를 이해하는 데 도움이 됩니다.

추측하기보다는 이 양식을 작성하기 위해 잠재 고객과 이야기해야 합니다. 추측하고 있다면 많은 주요 문제점과 근본적인 어려움을 놓치게 될 것입니다.

디지털 제품의 가격

$5 eBook은 $300 월 구독 뉴스레터나 $3,000 코스보다 훨씬 적은 작업을 필요로 하기 때문에 가격 책정이 중요합니다.

또한 일부 틈새 시장에는 높은 가격대의 시장이 없을 수 있습니다. 예를 들어, 많은 사람들이 SEO 과정에 1,000달러를 지불하는 것을 기쁘게 생각하지만 1,000달러 스윙 댄싱 과정을 위한 시장이 없다는 것을 알게 될 수도 있습니다.

따라서 시작하기에 가장 좋은 곳은 경쟁사 조사를 하는 것입니다. 귀하가 염두에 두고 있는 것과 유사한 디지털 제품을 판매하는 틈새 시장에 경쟁자가 있습니까? 그렇다면 가격대는?

가격대는 다음에 따라 크게 다릅니다.

1. 콘텐츠의 품질
2. 제품을 제시하는 방법
3. 추가 보너스(커뮤니티, Q&A 등)

따라서 Udemy에서 $100의 SEO 과정을 본다고 해서 유사한 과정에 대해 $2,000를 청구할 수 있다는 의미는 아닙니다. 일부 사람들은 더 가치가 있다고 생각하기 때문에 더 높은 가격의 제품에만 비용을 지불할 것입니다.

청구하려는 가격대와 유사한 틈새 시장에서 다른 코스를 찾을 수 있는지 확인하십시오.

가격대가 높은 대부분의 코스는 일반적으로 코스 웹사이트에 나열되지 않으므로 Google에 검색하거나 Quora와 같은 포럼에서 틈새 시장에서 최고의 코스를 요청해야 할 수 있습니다.

디지털 제품을 만드는 방법에 대한 전문가 팁: 검증

이것은 종종 디지털 제품을 만드는 과정에서 간과되는 부분입니다.

이상적으로는 자신의 공간(피트니스, SEO, 요리 등)에서 많은 경쟁을 보고 싶을 것입니다. 경쟁이 많다는 것은 많은 사람들이 이러한 고통을 겪고 있다는 것을 의미하며 시장에 진출할 수 있습니다.

그러나 귀하의 과정은 사람들이 다른 과정보다 구매하고 싶어하는 고유한 가치를 제공해야 합니다.

따라서 위에서 언급한 각 과정을 수강하고 그에 대한 리뷰를 찾습니다. 가장 일반적인 불만 사항은 무엇입니까? 사람들이 콘텐츠에 대해 좋아했던 점은 무엇입니까?

예를 들어 다음은 리뷰 블로그 게시물에서 찾은 Brian Dean의 과정에 대한 몇 가지 피드백입니다.

또한 Reddit에서 사람들이 과정에서 보고 싶었던 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

이 프로세스는 뉴스레터나 전자책으로 하는 것이 조금 더 어렵지만 소셜 미디어나 Slack 그룹에 있는 사람들에게 비용을 지불하고 좋아하는/싫어하는 틈새 시장의 뉴스레터/전자책/팟캐스트를 요청할 수 있습니다. 그들을.

고유한 판매 포인트에 대한 몇 가지 아이디어가 있으므로 과정 개요 또는 고유한 가치 제안(팟캐스트, 뉴스레터 등을 수행하는 경우)을 만들고 사람들을 제품 또는 사전 판매 대기자 명단에 올릴 수 있습니다. (제품이 언제 배송될 것인지에 대한 예상 일정 포함).

사람들이 당신의 제품에 대한 돈을 건네면, 당신은 가서 그것을 만들 수 있습니다. 먼저 빌드하려고 하면 아무도 원하지 않는 제품을 빌드했다는 것을 알 수 있습니다.

따라서 이 프로세스의 단계를 수행하려는 경우 아이디어를 검증하는 것입니다!

일반적으로 아이디어 검증을 시작하는 가장 좋은 장소는 친구와 함께하는 것입니다. (친구에게 돈을 달라고 하는 것이 어색할 수 있지만, 그것은 필수적입니다. 단순히 아이디어가 마음에 드냐고 묻는 것은 그 대가로 현금을 건네주는 것과는 다릅니다.)

그러나 B2B 틈새 시장이 있고 공간에 친구/팔로어가 많지 않은 경우 Instapage와 같은 도구를 사용하여 빠른 방문 페이지를 만들고 제안을 제출할 수 있습니다(아니요, 만들기 위해 제품이 필요하지 않습니다. 제공), Facebook 또는 Twitter 광고를 실행합니다.

이메일 목록이 있는 경우 할인된 가격으로 구매할 것인지 묻는 빠른 이메일을 보내십시오.

Julian Shapiro의 예는 다음과 같습니다.

디지털 제품 제작 및 개발

위의 단계를 이미 완료했다면 제품을 만드는 것은 매우 간단합니다. 현금이 있다면 도움을 줄 사람을 고용하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 전자책의 개요를 설명한 다음 대부분의 내용을 작성하도록 작가를 고용할 수 있습니다.

온라인 과정을 진행하는 경우 비디오를 녹화한 다음 Upwork의 누군가에게 보내 편집할 수 있습니다. 가장 어려운 측면은 팟캐스트를 Apple 팟캐스트에 업로드하거나 eBook을 도와줄 훌륭한 디자이너를 찾는 것과 같은 기술적인 측면을 파악하는 것일 수 있습니다.

다음은 다양한 콘텐츠 유형을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 가이드입니다.

• 팟캐스트: 팟캐스트를 시작하는 방법
• 전자책: 전자책을 작성하는 방법
• 온라인 과정: 온라인 과정을 구축하는 방법
• 선별된 뉴스레터: 선별된 뉴스레터 만들기

잠재고객 구축(빠르게)

제품을 구축하면서 동시에 청중을 구축해야 합니다.

불행히도 청중을 구축하는 데는 일반적으로 시간이 걸리며, 이는 귀하에게 없는 상품입니다. 따라서 이러한 전술은 가능한 한 빨리 청중을 구축하는 가장 효과적인 방법입니다.

일반적으로 코스를 만드는 데 시간의 약 20%를, 코스 시작을 위한 청중을 구축하는 데 시간의 약 80%를 사용해야 합니다.

팟캐스트 받기

청중을 빠르게 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 단순히 팟캐스트 투어를 하는 것입니다. 귀하의 틈새 시장에서 팟캐스트를 찾아 귀하의 경험, 달성에 도움이 된 결과에 대해 설명하고 청중에게 가치를 제공할 수 있는 방법에 대한 각도를 제시하십시오.

예를 들어, 유아가 있는 여성을 위한 피트니스 코스를 시작하는 경우 엄마를 위한 팟캐스트를 듣는 것을 고려하십시오.

핵심은 청중이 듣고 싶어하는 이야기와 고유한 가치 제안을 전달하는 것입니다.

유료 프로모션 실행

웹사이트로 트래픽을 유도하는 또 다른 좋은 방법은 랜딩 페이지에 유료 광고(Facebook, Twitter 또는 Google)를 실행하여 출시를 알리고 이메일 주소를 받는 대가로 디지털 제품의 일부를 무료로 제공하는 것입니다. .

이메일 목록을 계속 늘리고 매주 구독자를 육성하면 관계를 발전시키고 출시 시점에 최소한 적은 수의 청중을 갖게 될 것입니다. 디지털 제품을 사전 판매하도록 제안할 수도 있습니다.

인플루언서와 파트너

인플루언서와 파트너 관계를 맺어 제품을 검토하고 이메일이나 소셜 채널에 홍보할 수 있다면 초기에 상당한 견인력을 얻을 수 있습니다.

인플루언서 파트너십을 성공으로 이끄는 핵심은 청중이 고품질 디지털 제품과 일치하도록 하는 것입니다.

인플루언서와 파트너가 되는 한 가지 훌륭한 방법은 제품에 그들을 포함 시키는 것입니다. 예를 들어 전자책에 인용문을 포함할 수 있습니다.

이상적으로는 제품에 포함되기 위해 작업이 거의 또는 전혀 필요하지 않아야 합니다.

이에 대한 훌륭한 예는 Eric Jorgenson이 Naval Ravikant의 연감(Almanack of Naval Ravikant)을 작성했을 때입니다. 전체 제품이 Naval을 기반으로 한다는 점에서 다소 극단적이지만 비슷한 효과를 냈습니다.

Eric은 Naval에게 아무 것도 요구하지 않았고 Naval은 기꺼이 그것을 홍보하여 ​​큰 성공을 거두었습니다. Naval을 후원자로 둔 것은 그가 Tim Ferriss로부터 공격수를 영입할 수 있는 기회를 제공했습니다.

따라서 어떻게 하면 인플루언서를 창의적으로 참여시킬 수 있는지 생각해 보십시오. 또한 이러한 플랫폼 중 하나에서 항상 관련 인플루언서를 찾고 비용을 지불하여 출시를 검토하거나 홍보할 수 있습니다.

디지털 제품 출시

위의 모든 작업을 완료하면 시작이 비교적 간단합니다. 출시일에 도달해야 하는 모든 소셜 채널과 이메일 목록에 대한 체크리스트를 준비하세요.

모든 일정을 미리 설정했더라도 결함이 없는지 다시 확인하십시오. 인플루언서와 함께 일하고 있다면 출시일에 연락하여 도움이 필요한지 물어보세요.

또한 현재 최소한 몇 명의 팔로어가 있을 수 있으므로 소셜 미디어에서 생방송을 진행하고 제품에 대한 Q&A를 주최하는 것이 좋습니다.

출시일에 가장 중요한 것은 모든 것이 제대로 작동하고 사람들이 쉽게 콘텐츠를 다운로드하거나 액세스할 수 있는지 확인하는 것입니다.

장기 마케팅 계획

일단 출시한 후에는 제안을 다시 닫고 후속 출시를 순환할 것입니다. 따라서 초기 출시가 완료되는 동안 강력한 온라인 입지를 계속 구축하고 싶을 것입니다.

시간이 지남에 따라 디지털 제품이 더 많이 노출되도록 도와줍니다.

성공적인 장기 마케팅 계획에는 몇 가지 주요 구성 요소가 있습니다.

• 검색 엔진 최적화
• 콘텐츠 마케팅
• 소셜 미디어

이러한 각 채널은 구축하는 데 시간이 걸리므로 장기적 성공에는 필수적이지만 잠재고객 구축의 첫 번째 단계에서는 최우선 순위가 아닙니다.

검색 엔진 최적화

SEO를 사용하면 Google에서 "최고의 피트니스 코스" 및 "체중 감량 방법"과 같은 키워드에 대한 순위를 매길 수 있습니다. 이러한 키워드에 대해 표시하면 이상적인 고객을 문앞에 직접 데려올 수 있으므로 SEO의 힘을 간과하지 마십시오.

SEO 가이드를 읽는 것을 환영하지만 분석해야 하는 주요 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 강력한 기술 기반
• 모바일 친화적
• 뛰어난 사용자 경험
• 논리적 아키텍처
• 키워드에 최적화됨

콘텐츠 마케팅

SEO는 시작하기에 좋은 곳이지만 문제는 키워드 순위를 지정하려는 다른 모든 웹사이트도 최적화되어 있다는 것입니다.

따라서 SEO는 순위를 매기는 데 필요하지만 검색 결과의 맨 위에 올려지는 것은 아닙니다. 디지털 제품을 만드는 과정에서 콘텐츠 마케팅이 빛을 발하는 곳입니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 제대로 실행하려면 제품을 구매하기 전에 고객이 Google에서 검색하는 모든 내용을 고려하십시오.

예를 들어, 초보 엄마를 위한 피트니스와 같은 과정을 구매하는 데 관심이 있는 여성은 Google에서 다음과 같은 정보를 얻을 수 있습니다.

“신생아와 함께 체육관으로 돌아가는 방법”

“신입맘 운동을 위한 동기부여”

구매할 준비가 된 엄마는 Google에서 다음과 같은 정보를 얻을 수 있습니다.

“신입맘을 위한 최고의 피트니스 프로그램”

이러한 종류의 검색어에 대해 표시하려면 팁과 요령이 포함된 정보 콘텐츠가 포함된 좋은 블로그 게시물을 작성하는 방법을 배우십시오.

글을 쓰기 시작하기 전에 대상 키워드를 Google에서 검색하십시오. 당신의 경쟁자들이 이미 그 주제에 대해 글을 썼을 가능성이 있습니다.

그렇다면 어떻게 그들을 능가할 수 있습니까?

경쟁자를 능가하는 가장 좋은 방법은 더 나은 콘텐츠를 작성하는 것입니다. 결국 Google의 목표는 검색자에게 최상의 정보를 제공하는 것입니다.

더 나은 콘텐츠를 제작하려면 다음을 수행할 수 있는 방법을 고려하세요.

• 보다 포괄적인 정보 제공
• 독자의 관심을 끄는 독창적인 이야기와 사례 연구 포함
• 보다 체계적인 방식으로 정보를 제공합니다(헤더, 목차, 더 나은 디자인 등).
• 정보의 시각화된 삽화 추가

이메일

마지막으로 이메일 목록은 비즈니스의 성공에 필수적입니다. 사람들은 교육 콘텐츠를 구매할 때 디지털 제품을 판매하는 사람을 정말로 알고 있는 것처럼 느끼고 싶어합니다.

이메일 마케팅은 이러한 관계를 구축하는 가장 좋은 방법입니다.

예를 들어, Ramit Sethi는 거의 모든 과정을 이메일을 통해 독점적으로 판매하며 단 일주일 만에 최대 500만 달러를 출시했습니다.

강력한 이메일 목록을 작성하려면 스토리셀링의 적절한 균형을 이루는 개인적인 어조로 정기적으로 이메일을 보내십시오.

문제를 해결하는 디지털 제품 만들기

디지털 제품을 만드는 것은 비교적 쉽습니다. 어려운 부분은 청중을 찾고 특히 귀사의 제품이 그들의 고충을 해결하는 데 이상적인 이유를 전달하는 것입니다.

이전에 디지털 제품을 출시해 본 적이 있더라도 디지털 제품을 만드는 방법에 대한 이 팁은 다음 제품을 성공적으로 만드는 데 도움이 될 것입니다.

진지하게 받아들이고 디지털 마케팅에 대한 폭넓은 이해가 있다면 아이디어를 차세대 수백만 달러 디지털 제품으로 전환할 수 있습니다.

좋은 소식은 우리가 Copyblogger Academy에서 매주 그리고 매주 가르치는 세 가지 핵심 영역으로 이 능력 범위를 좁혔다는 것입니다. 바로 이것이 제가 핵심 기술의 삼중주라고 부르는 것입니다.

이 세 가지 핵심 기술을 구현하는 비즈니스 소유자는 비즈니스가 더 쉽게 성장하는 경향이 있음을 알게 됩니다. 그들은 구매하는 더 크고 고품질의 청중을 끌어들입니다.

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