틈새 시장에서 보물을 깊이 파고 발견하는 방법

잠시 시간을내어 비즈니스를 완전히 새로운 차원으로 끌어 올리는 반 직관적 인 움직임에 대한 찬사를 불러 보겠습니다.

매번 완전히 다른 것을 시도합니다. 그리고 자주, 정말 효과가 있습니다.

예를 들어, Jelle Annaars를 보자.

Jelle은 수년 동안 수많은 고객에게 카피 라이팅 서비스를 제공했습니다. 그러나 그가 그 목록을 줄 였을 때 사업은 향상되었습니다.

그는 또한 강력한 온라인 입지를 구축하는 데 수년을 보냈습니다. 그러나 그가 오프라인 기술을 통합했을 때 일이 시작되었습니다.

그리고 그는 영어로 작문 샘플을 제출하여 Copyblogger Certified Content Marketer가되었습니다. 영어는 그의 모국어가 아닙니다!

Jelle의 이야기는 이번 달의 Hero 's Journey 기능입니다. 콘텐츠 마케팅 세계의 최전선에서 귀하에게 보고서를 제공하기 위해 커뮤니티 회원의 집단적 지혜를 활용하고 있습니다. 여기에서 모든 Hero 's Journey 게시물을 확인하십시오.

Jelle이 자신의 비즈니스를 변화시킨 직관에 반하는 움직임을 공유하는 동안 계속 읽어보십시오.

이제 뻔해 보이는 손톱 물어 뜯는 결정

Jelle Annaars : 저는 콘텐츠 마케팅 컨설턴트이자 카피라이터입니다. 저는 종종 사람들에게 콘텐츠 마케팅을위한 일인 대행사라고 말합니다. 저는 콘텐츠 전략, 기획 및 제작을 담당합니다. 저는 주로 직원이 20 ~ 250 명인 중소기업에서 일합니다.

저는 고객에게 현재 콘텐츠 마케팅 노력과 미래 가능성에 대한 조감도를 제공합니다. 그것이 전략 부분입니다.

실제로 콘텐츠를 제작해야 할 때는 저도 숙련 된 작가이기 때문에 저도 의지 할 수 있습니다. 그리고 나는 그들의 산업과 그들의 사업을 깊이 파고 들기 때문에“인계”가 없습니다.

저는 고객과의 협력을 심도있는 비즈니스 파트너십으로 봅니다.

얼마 전 저는 전문적인 관계를 쌓아가는 소수의 고객과 함께 일하기로 결정했습니다. 이는 저를 다른 서비스 제공 업체와 차별화하는 데 도움이됩니다.

내 초점은 기술 회사입니다.

틈새 시장을 선택하는 것은 아마도 컨설턴트로서 내린 결정 중 가장 어려운 결정이었을 것입니다. 그러나 되돌아 보면 당연한 일이었습니다.

내가 하나의 틈새 시장에 전념하자 모든 것이 향상되었습니다.

잘 작동하는 특이한 움직임

Jelle Annaars : 주로 온라인 마케팅을하지만 최근에는 오프라인으로 분기했습니다.

나는 벨기에의 네덜란드어 권 시장에 초점을 맞추고 있으며, 오프라인에서 나 자신을 마케팅 할 수있는 아직 개발되지 않은 엄청난 잠재력이 있다는 것을 깨달았습니다.

내 청중과의 오프라인 상호 작용은 도달 범위가 적을 수 있지만 많은 영향을 미칩니다.

지금 마케팅 믹스에 연설 기회를 추가하고 있으며 결과를 보게되어 매우 기쁩니다. 그리고 저는 최근에 더 많은 전화를하고 있습니다.

자영업의 축복 계산

Jelle Annaars : 자율성과 개인 개발은 나에게 매우 중요합니다.

나는 호기심이 많고 항상 새로운 것을 배우려고합니다. 직원으로서 저는 새로운 것을 배우거나 회의에 참석하고 싶을 때마다 허락을 받아야했습니다. 오늘은 스스로 결정합니다.

그리고 내가 원할 때 언제 어디서나 일할 수있는 자유가 있습니다.

나는 또한 다양한 클라이언트와 작업을 소중하게 생각합니다.

Sonia Simone이 아주 잘 말했듯이,“저는 스트레스에 대해 높은 내성을 가지고 있지만 지루함에 대해서는 낮은 내성을 가지고 있습니다. 그래서 제가 스스로 시작했습니다.”

나는 그것에 완전히 관련이 있습니다.

콘텐츠 슈퍼마켓에서 고급 최고급 케이터링 업체까지

Jelle Annaars : 1 년도 채되지 않은 시점에서 저는 제 비즈니스를 '콘텐츠 슈퍼마켓'이라고 설명했습니다.

보통 마지막 순간에 블로그 게시물이나 이메일과 같은 것이 필요할 때 제게 찾아온 일반 고객이 20-30 명있었습니다. 많은 사람들이 광고 또는 마케팅 대행사였습니다.

그 모델은 저에게 효과가 없었습니다.

개인적으로 저는 사교적 인 나비가되기보다는 소수의 사람들과 깊은 관계를 구축하는 것을 선호합니다. 나는 내 사업이 그것을 반영하지 않는다는 것을 깨달았습니다.

저는 많은 가치를 제공하는 데 매우 집중하고 있으며 고객과 밀접하게 관련되지 않았기 때문에 "슈퍼마켓"모델을 사용하여 최대 가치를 제공 할 수 없었습니다.

또한 재정적으로 덜 보람이있었습니다. 많은 인보이스를 생성하고 있었지만 매우 적었고 총 수입도 적었습니다. 하루에 청구 가능한 시간이 4 ~ 5 시간이면 좋은 날이었습니다.

그러던 어느 날 저는 다른 유형의 사업을 원한다고 결정했습니다. 저는 일부러 리테이너 기준으로 청구 할 수있는 더 깊은 고객 관계를 찾았습니다.

이 모델을 사용하면 약 6 ~ 7 명의 고객에게 서비스를 제공 할 수 있다는 것을 깨달았고 그에 따라 사업을 변경했습니다.

여기에는 모든 광고 대행사를 포함하여 일부 이전 고객에게 거절하는 것이 포함되었습니다. 그것은 또한 때때로 새로운 잠재 고객을 거부해야한다는 것을 의미했습니다.

처음에는 약간 반 직관적 이었지만 실제로는 최선을 다했습니다.

그 결정을 내린 것이 매우 기쁩니다.

저는 리테이너 기반으로 소규모 고객 그룹과 협력하고 있으며 그들의 비즈니스에 대해 더 잘 알고 있습니다. 차이는 밤낮입니다!

항상 새로운 고객을 찾을 필요가 없기 때문에 스트레스 수준이 크게 떨어졌습니다. 나는 또한 훨씬 더 많은 재정적 안정을 가지고 있습니다.

오늘은 확고한 예약이되어 있습니다.

보유자 기준으로 심층적 인 협업을 제공하면 캘린더가 매우 빠르게 채워집니다. 그리고 새 고객을위한 공간이 생기는 순간 그 자리도 빨리 채워질 것입니다.

깊이 파고 대담한 꿈

Jelle Annaars : 현재 저에게 잘 맞는 것은 제가 딥 네트워킹 이라고 부르는 것 입니다.

벨기에의 많은 디지털 마케팅 행사에 참석하고 디지털 미디어 전문가를 계속 만나고 있습니다. 나는 Twitter와 LinkedIn을 통해 그들과 연락을 유지합니다. 나는 진정으로 그들을 좋아하고 커뮤니티의 일원이되기를 원하기 때문에이 군중과 상호 작용하는 것을 즐깁니다. 나는 나 자신을 던지려고하지 않는다. 나는 그저 도움이되고 재미있게 지내려고 노력합니다.

결과적으로 이러한 유형의 네트워킹은 몇 가지 훌륭한 일자리를 얻었습니다.

내가 충분히 추천 할 수없는 또 다른 관행은 일주일에 하루를 자신의 사업에 시간을 보내는 것입니다.

독서, 컨퍼런스 참석, 비즈니스 운영 방식 완성, 비즈니스 방향 결정에 시간을 사용하든 상관 없습니다.

자신의 사업을 위해 일하도록 예약되어 있기 때문에 고객이나 잠재 고객에게 거절하는 것은 매우 직관적이지 않지만 어쨌든 그렇게하십시오.

당신은 그날 일하는 날에 송장을 발행 할 수 없을 수도 있지만, 당신은 장기적인 가치를 높이고 있으며 모든면에서 큰 호의를 베풀고 있습니다.

Jelle이 사용하는 Rainmaker Digital 제품

Jelle Annaars : 저는 Rainmaker 플랫폼을 사용하고 있으며, 최근에 웨비나를 판매하고 나중에 사용할 수 있도록 판매 및 멤버십 기능을 실험했습니다.

저는 플랫폼에서 주최 할 과정을 구축하는 중입니다. 이메일 마케팅 기능도 실험하고 있습니다.

저는 인증 콘텐츠 마케터이며 적절한 순간에 내 인증 배지를 표시하는 것을 주저하지 않습니다.

여전히 인증 프로그램의 자료를 다시 참조합니다. 카피라이터에서 콘텐츠 마케팅 컨설턴트로 변신한다는 핵심 아이디어는 저에게 눈을 뜨게했습니다.

저는 Rainmaker Digital에서 배운 것을 사용하여 웨비나를 판매하고 제작했으며 지금은 "콘텐츠 마케팅 청사진"(네덜란드어로만 제공됩니다)이라는 더 큰 비디오 과정을 진행 중입니다.

온 보딩, 제품화, 교육 과정 등

Jelle Annaars : 저는 제 컨설팅의 새로운 방향을 매우 좋아하고 특히 고객 협업과 관련하여 제 업무를 더욱 개선하고 싶습니다. 범용 클라이언트 온 보딩 및 오프 보딩 프로세스, 모든 자료를 구성하는 온라인 클라이언트 영역 및 브리핑 프로세스를 추가 할 생각입니다.

또한 고정 가격으로 몇 가지 패키지 서비스를 제공하여 내 서비스를 "생산"하는 것을 고려하고 있습니다.

또한 올해는 첫 번째 풀 코스를 시작합니다. 제 학생들과 함께 온라인과 오프라인 레슨이 혼합 될 것입니다.

나는 그 방향으로 사업을 확장하고 어떤 이유로 든 일대일로 일할 수없는 사람들을 도울 수있게되어 매우 기쁩니다.

감사와 영감

Jelle Annaars : Copyblogger에게 감사의 말을 전하고 싶습니다.

나는 한때 사업에 뛰어 들고 싶었지만 어떻게해야할지 몰랐던 카피라이터가 되었었다.

저를 교육하는 데 시간과 에너지를 투자 할 사람을 찾기가 어려웠을 때 저는 Copyblogger를 발견했고 블로그를 읽는 것만으로도 어느 정도 교육을받을 수있었습니다.

내 현재 경력은 당신에게 빚진 것 같습니다.

Copyblogger가 매일 공유하는 관대 한 지식은 여전히 ​​큰 영감입니다.

온라인에서 Jelle Annaars 찾기…

• SuperContent.be (네덜란드어)
• Twitter (네덜란드어와 영어로!)

Hero 's Journey 시리즈에 출연 해주신 Jelle에게 감사드립니다.

그에게 질문이 있습니까? 댓글로 물어보세요.

다음 달에는 여러분의 여정을 가르치고 영감을주고 격려 할 또 다른 이야기를 들려 드리겠습니다.