이것은 효과적입니다: 자격을 갖춘 리드를 생성하기 위해 미니 코스로 마케팅 유입경로를 다양화하는 방법

학교는 너무 오래 지속되고, 그리고 나서... 뭐? 학습을 중단해야 합니까?

잘못된! 온라인 과정과 같은 채널을 통해 학습하면 완전히 다른 세상이 열립니다. 그리고 소규모 기업으로서 온라인 과정을 고객에게 유리하게 사용할 수 있습니다.

Thinkific의 파트너십 전문가인 Sean Scott은 This Just Works에 참여하여 미니 코스가 청중을 늘리고 리드를 육성하며 궁극적으로 온라인 교육 비즈니스를 성장시키는 데 어떻게 도움이 되는지 공유했습니다.

이 세션은 디지털 안티컨퍼런스인 This Just Works에서 발표되었습니다. 여기에서 코드 TJWAG2020으로 등록하면 전체 세션(및 14개의 다른 강연)을 볼 수 있습니다.

미니 코스: Thinkific 성공 사례

Thinkific의 고객인 John과 Kate는 Entrepreneurs On Fire라는 회사를 운영하고 있습니다. 그들은 팟캐스트, 블로그, 온라인 과정을 통해 콘텐츠 비디오를 만들고 공유했으며 새로운 온라인 과정으로 커뮤니티를 교육할 수 있는 좋은 기회를 찾았습니다.

그들은 리드 생성을 목표로 하고 판매 유입 경로의 첫 번째 단계로 무료 과정으로 포지셔닝하기로 결정했습니다.

Thinkific 고객 John과 Kate는 성공적으로 온라인 과정을 만듭니다.

“신입생이 이 과정에 등록하면 John과 Kate는 해당 이메일 주소를 받고 리드 풀을 늘립니다. 그리고 본질적으로 기업가가 아이디어를 실행 수익으로 전환하는 데 도움이 됩니다.”라고 Sean은 말합니다.

“이 무료 과정을 시작한 지 처음 2주 만에 약 1,000개의 새로운 리드를 생성했습니다. 그리고 학생들이 유료 멤버십으로 전환하면서 처음 2개월 동안 강의 수익으로 약 $50,000를 벌었습니다."

“그리고 그들은 이 콘텐츠와 마케팅 전략을 계속 반복하여 항상 이 코스 콘텐츠로 판매 유입경로를 개선합니다. 이것은 미니 코스를 사용하여 더 큰 코스에 연료를 공급하고 유입경로를 다양화하는 방법에 대한 정말 좋은 예입니다.”

미니 코스 란 무엇입니까?

“간단히 말해서, 미니 코스는 본질적으로 하나의 주제 코스입니다. 따라서 이야기하고 싶은 주제 하나를 선택한 다음 일반적으로 1시간 이하로 진행되는 코스에서 그 주제에 대해 사람들을 교육합니다. 정해진 시간 제한은 없지만 미니 코스에 가장 적합한 시간이라는 것을 알았습니다. 또한 더 큰 코스 체인의 일부가 될 수도 있습니다.”라고 Sean은 말합니다.

“일반적으로 무료 또는 저가 제품이기도 합니다. 하지만 비용을 청구하면 초기에 약간의 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.”

왜 미니 코스를 사용합니까?

미니 코스는 훌륭한 육성 도구입니다. 사람들이 미니 코스에 참여하는 것을 실제로 보고 있다면 그들은 분명히 나중에 귀하의 서비스, 제품 제공 또는 전체 코스에 참여하려는 동기가 훨씬 더 커집니다.

미니 코스 주제를 정의하는 방법

“길이와 상관없이 코스 생성에 얼마나 들어가고 싶은지와 상관없이 이것이 확실히 가장 중요한 것 중 하나라고 생각합니다. 이 시점에서 귀하는 귀하의 비즈니스 가치 또는 귀하의 제품 또는 서비스 제안을 갖게 됩니다. 그러나 때때로 나는 그 과정이 실제로 무엇을 가르칠 것인지, 그리고 청중에게 어떤 반향을 불러일으킬 것인지 정확히 짚어내는 것이 정말 어렵다고 생각합니다.”라고 Sean은 말합니다.

알아내는 방법은 다음과 같습니다.

“이것은 시작하는 데 도움이 되는 훌륭한 학습 결과 공식입니다. 목표는 정말 간결한 가치 제안이 무엇인지 파악하는 것입니다. 그리고 당신은 정말로 구체적이기를 원합니다.”

파악하고자 하는 것은 X 주제에 대한 코스가 청중의 특정 세그먼트가 X 결과를 달성하여 실제로 이익을 얻을 수 있는 방법을 배우는 데 어떻게 도움이 되는지입니다.

이에 대한 좋은 예는 Sew It Academy의 Mimi G입니다.

그녀의 진술은 DIY 애호가와 같은 매우 구체적인 청중 세그먼트를 대상으로 하며 특정 결과를 배우며 자신의 옷을 재봉하는 방법을 배웁니다. 그들이 얻는 이점은 새로운 기술을 배우고 더 자급자족할 수 있다는 것입니다.

“이봐, 나는 누구에게나 바느질하는 법을 가르치고 싶다고 말하는 것이 아닙니다. 특히 그녀는 내가 DIY 매니아를 가르치고 싶다고 해서 아마추어 전문가들에게 옷을 직접 바느질하고 자급자족하는 방법을 알려줍니다.”라고 Sean은 말합니다.

CineChopper University의 Chris Newman은 또 다른 좋은 예입니다.

Chris Newman은 비디오그래퍼라는 한 청중 세그먼트를 돕는 드론 촬영법을 특별히 가르치는 Thinkific 과정의 제작자입니다.

"여기서 그가 정말 잘한 것은 청중이 무엇인지, 왜 가르치는지, 그리고 그 결과로 얻는 이점이 무엇인지 정확히 지적한 것입니다."

“학습 결과 공식을 사용할 수 있으며 이상적으로는 올바른 방향으로 갈 수 있습니다. 그리고 첫 번째 사례에서 주제를 제시하는 아이디어가 멋지다고 생각합니다. 왜냐하면 열정이 무엇인지, 전문성이 무엇인지, 시장에서 요구하는 것이 무엇인지 파악하는 데 정말 도움이 되기 때문입니다.”라고 Sean은 말합니다.

이 공식을 사용하면 하나의 주제를 정확히 찾아낸 다음 미니 코스를 만들 수 있습니다.

미니 코스 커리큘럼을 만드는 방법

주제를 가치 제안으로 지정했습니다. 이제 전술적으로 접근하고 이를 중심으로 커리큘럼을 계획하는 방법에 대해 생각할 때입니다. 다음 두 가지 방법 중 하나로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

1. 독자적으로 존재하는 하나의 미니 코스에 대한 커리큘럼을 간략하게 설명하고 있습니다.
2. 더 큰 코스의 진입점으로 미니 코스를 만들고 있습니다.

이에 대해 생각하는 좋은 방법은 이정표를 계획하고 전체 온라인 코스로의 여정에서 첫 번째 이정표로 미니 코스를 생각하는 것입니다.

“학생이 처음부터 이 과정을 시작하면 여행을 떠날 것입니다. 그들의 현재 현실은? 그리고 당신이 해결하려는 문제는 무엇입니까? 그리고 그들이 원하는 미래는 무엇입니까?”

당신은 그들이 어디로 갈 수 있는지 대답할 수 있어야 합니다.

Sean은 "이정표를 세울 때 그 여정의 끝에서 시작하여 거꾸로 가는 것이 정말 좋은 생각이라고 생각합니다."라고 말합니다.

원하는 결과를 달성하는 이상적인 성공적인 학생의 그림을 그리고 싶습니다. 그리고 이것이 기업가나 코스 작성자로서 원하는 결과가 아니라는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 이것은 실제로 학생의 입장이 되어 그들이 가고 싶은 곳을 생각하는 것입니다.

이러한 이정표는 차례로 모듈과 과정 자체를 형성합니다.

“대학을 졸업하고 그들의 선택을 탐구하는 학생을 생각해 보십시오. 그리고 분명히 학생에게 바라는 미래는 훌륭한 첫 직장을 구하는 것입니다. 우리가 정말로 하고 싶은 것은 학생이 가고자 하는 곳이 바로 그곳이라고 생각하는 것입니다. 어떻게 그 학생이 지금 있는 곳으로 다시 매핑할 수 있을까요?” 션이 말합니다.

그러면 "대학 졸업 후 첫 직장을 구하는 방법"이라는 과정을 만들라는 메시지가 표시될 수 있습니다.

“이 여정의 첫 번째 단계는 최적화된 이력서를 만드는 것입니다. 그것은 세계에서 구직자들이 눈에 띄는 이력서를 갖고 싶어하는 가장 중요한 것 중 하나입니다. 따라서 이상적으로는 이것이 첫 번째 이정표입니다. 그리고 그것이 실제로 모든 코스의 커리큘럼을 구성하게 될 것입니다.”라고 Sean은 말합니다.

"과정에서 사용할 수 있는 콘텐츠 유형을 선택할 때 마케터는 이미 가져올 수 있는 전체 범위의 콘텐츠를 보유하고 있거나 비디오 또는 워크시트."

"특히 Thinkific 플랫폼 내에서 코스의 가장 좋은 점은 이러한 모든 유형의 미디어를 사용하고 청중에게 정말 매력적인 것을 만들 수 있는 능력이 있다는 것입니다."

퍼널 전략: 코스를 세계에 소개하는 방법

기업은 약간 다른 여러 버전의 마케팅 깔때기를 사용하지만 프로세스는 여전히 언제 어떤 일이 발생하는지에 따라 정렬됩니다.

Sean은 일반 과정 진급 과정을 안내합니다.

"그래서 트래픽 소스가 있습니다. 미니 코스를 생각할 때 2~3개의 트래픽 소스를 선택하여 시작하는 것이 가장 좋습니다.”

“선택한 트래픽 채널을 통해 청중을 끌어들이려고 할 때 무료 블로그 게시물이나 다른 채널 인센티브로 유도한 다음 미니 코스 옵트인으로 유도하고 싶습니다. 그냥 만들 수도 있습니다. 처음에는 리드 자석으로 사용됩니다.”라고 Sean은 조언합니다.

“이 시점에서 새로운 리드를 받고 이메일을 등록했습니다. 감사 페이지가 표시되면 해당 이메일이 귀하의 목록에 추가되고 그들은 수신을 선택했습니다. 여기에서 다른 방법으로 그들을 참여시킬 수도 있습니다.”

미니 코스의 주제와 관련된 다른 제품이나 서비스를 통해 마케팅할 수 있습니다. 또는 전체 유료 과정 제공으로 직접 푸시할 수 있습니다.

미니 코스 프로모션 단계에 대한 지도입니다.

“청중과의 신뢰를 구축하고 그들이 진정으로 몰입할 수 있는 무언가를 제공하려고 노력하는 것이 중요하다고 생각합니다. 이는 단순히 정적인 콘텐츠가 아닙니다.”라고 Sean은 말합니다.

나만의 미니 코스를 만들기 위한 3가지 핵심 사항

1. '성공한' 코스 주제를 찾아 온라인 코스 여정을 시작하십시오.
2. 청중이 원하는 미래를 중심으로 커리큘럼 계획
3. 미니 코스가 청중을 구축하고 유료 코스, 제품 또는 서비스로 유도하는 방법을 계획하십시오.

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