DIY: 신뢰할 수 있는 유료 미디어 전략으로 30일 만에 수익 300만 달러 달성

유료 미디어와 관련하여 방탄 전략은 수익 목표 달성과 예산 낭비 사이의 모든 차이를 만들 수 있습니다. 인상적인 유료 미디어 전략을 구축하기 위한 4단계 접근 방식을 적용하여 팀의 성공을 준비하세요.

1. 고도로 타겟팅된 잠재고객 구축
2. 재무 모델링 활용
3. 정기적으로 새로운 광고 만들기
4. 결과 분석

이 고객 생성 접근 방식을 채택하여 단 한 달 만에 300만 달러의 수익을 올렸습니다. 팀이 유료 미디어 활동을 제어하고 마케팅 지출의 잠재력을 최대한 활용할 수 있는 방법을 알아보십시오.

목표가 높은 잠재고객을 구축하여 결과를 이끌어냅니다.

견고한 기반으로 유료 미디어 활동을 최대한 활용하십시오. 어떤 조치를 취하기 전에 자사 데이터를 기반으로 TAM(Total Addressable Market) 목록을 작성한 다음 수동으로 확인하여 각 캠페인에 대해 올바른 계정을 타겟팅하고 있는지 확인합니다.

광고 비용 낭비를 피하려면 각 계정을 수동으로 확인하는 것이 중요합니다! 이 프로세스는 모든 단일 광고 노출이 귀하가 거래할 수 있다고 알고 있는 계정에만 독점적으로 표시되도록 보장합니다. 이 작업은 번거로울 수 있지만 전체 팀이 함께 작업할 수 있는 좋은 방법이며 팀의 각 마케터에게 풍부한 가치를 제공합니다.

광고 캠페인이 기프트 카드 제안과 같은 인센티브와 연결되어 있는 경우 특히 중요합니다. 판매와 함께 소개 통화로 전환될 인센티브를 자신 있게 제공하려면 적합하다고 알고 있는 잠재 고객만 타겟팅하고 있는지 확인해야 합니다.

그런 다음 회사 규모 및 지역과 같은 관련 요소별로 목록을 분류하여 의사 결정자 및 주요 사용자에 집중합니다. 또한 지출 낭비를 방지하기 위해 다양한 제외 항목을 추가합니다. 시간이 지남에 따라 성능 및 판매 데이터를 기반으로 TAM을 조정합니다.

직원이 50명 미만인 소기업을 대상으로 한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 의사 결정자일 가능성이 높기 때문에 관리자 와 같은 비임원 직함을 타겟팅할 수 있습니다.

그러나 대기업을 쫓는 경우 의사 결정 권한이 없는 관리자를 BOFU 캠페인에서 제외하는 것이 좋습니다. Directors , VPs 및 기타 부서장 직함을 대신 사용하십시오.

그런 다음, 예를 들어 영업팀이 특정 타이틀을 닫지 않는다는 사실을 알게 된 경우 해당 타이틀도 제외 목록에 추가해야 합니다.

Directive에서 청중 중 한 명은 다음과 같을 수 있습니다.

이사 + CMO – 마케팅 역할을 하는 공동 창립자

권장 사항 : Directive에서는 잠재 고객을 지역별로 분류하면 예산을 더 잘 관리하고 광고 캠페인의 효과를 측정할 수 있다는 사실을 알게 되었습니다. 마감된 거래와 같은 지표를 추적하면 어떤 지역이 실적이 좋고 어디에 집중해야 하는지 쉽게 알 수 있습니다. 우리는 재무팀과 긴밀히 협력하여 채널별로 생성된 결과에 대한 자세한 보고를 개발하여 무엇이 효과가 있고 어디에 더 적극적으로 투자해야 하는지 자세히 알아볼 수 있었습니다.

재무 모델링을 사용하여 마케팅 권장 사항을 뒷받침하십시오.

우리는 리드보다 파이프라인 및 수익 창출을 우선시하고 LTV:CAC 모델을 사용하여 월별 및 분기별로 성공을 측정하여 채널 및 배치 유형당 AOV와 같은 파이프라인 진행 및 지표를 분석합니다. 어떤 채널과 광고 유형이 가장 효율적인지 이해함으로써 그에 따라 쉽게 예산 할당 및 전략 결정을 내릴 수 있습니다.

기술 회사의 건전한 비율은 일반적으로 3입니다. 그 이상이면 돈을 테이블에 남겨두고 정말 효율적인 채널에 더 공격적으로 투자해야 합니다. 3세 미만인 경우 해당 채널과 협력하여 개선의 여지가 있는 부분을 파악하는 것이 좋습니다.

우리는 일반적으로 예산의 80%를 파이프라인 및 수익에 직접적으로 기여할 수 있으므로 리드 생성에 할당합니다. 나머지 20%는 브랜드 캠페인에 사용됩니다. 속성을 부여하기는 더 어렵지만 브랜드 캠페인은 특히 새로운 지역으로 확장하고 고급 시장으로 이동할 때 필수적이라고 생각합니다.

권장 사항 : BOFU 제안으로 대상으로 삼고 싶은 대상이 있으면 브랜디드 콘텐츠와 사고 리더십 작품 및 고객 평가와 같은 유용한 자산으로 동일한 대상을 대상으로 지정할 수 있습니다. 여러 접점을 전략적으로 설정함으로써 청중과 친밀감과 신뢰감을 키울 수 있습니다. 이렇게 하면 그들이 당신의 BOFU 제안을 받아들일 때쯤이면 그들은 그것에 따라 행동할 가능성이 더 커질 것입니다. 기프트 카드와 같은 인센티브를 제공하는 것도 잠재 고객을 전화로 유도하는 데 효과적일 수 있습니다.

지침 BOFU 광고 예시.

효과를 극대화하기 위해 새롭고 개인화된 광고를 정기적으로 게시합니다.

계층화된 캠페인을 최대한 활용하려면 각 고객 세그먼트에 대한 접근 방식을 조정하는 것이 중요합니다. 모든 캠페인에 동일한 광고 소재를 사용해도 문제가 해결되지 않습니다.

우리는 각 그룹에 공감하는 고유한 문제점과 인센티브를 식별하는 데 중점을 둡니다. 예를 들어, 중간 규모 시장 규모 확장의 요구 사항은 대기업 고객의 요구 사항과 다르므로 이러한 문제점에 맞게 언어를 적절하게 조정해야 합니다. 타겟 고객을 이해하고 그들의 언어를 구사함으로써 광고 지출을 최적화하고 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

광고 효과를 극대화하려면 개인화된 광고를 만드는 것뿐만 아니라 광고 피로를 피하기 위해 새로운 광고의 꾸준한 흐름을 유지하는 것이 중요합니다. Directive에서는 매달 광고를 새로 고칩니다.

캠페인에 순환 배치할 새 광고를 만들 때 실적이 저조한 광고를 일시 중지하고 실적이 우수한 광고를 유지하며 실적이 좋은 광고와 비교하여 테스트하기 위해 새 광고를 순환합니다. 무언가가 특히 공감을 불러일으킬 때 우리는 그 메시지나 창의적인 스타일을 사용하여 새로운 반복을 시도하고 성공을 이끄는 특정 변수를 분리할 수 있는지 확인합니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 영업팀에 문의하십시오 . 타겟 고객과 직접 상호 작용하므로 그들의 통찰력은 광고 콘텐츠에 대한 귀중한 영감을 줄 수 있습니다.
• 정기적인 광고 새로고침 주기를 유지합니다 . 광고를 정기적으로 업데이트하여 잘 작동하는 광고를 활용하고, 실적이 저조한 광고를 교체하고, 광고 피로를 방지하세요. 이 새로고침에는 완전히 새로운 광고 아이디어를 도입하거나 크리에이티브에서 인간 이미지 대 애니메이션과 같은 새로운 변수를 테스트하는 것이 포함될 수 있습니다.
• 명확하고 조직적인 명명 규칙을 설정합니다 . 수많은 광고가 유통되고 있으므로 적절한 명명 규칙을 사용하면 상당한 시간과 노력을 절약할 수 있으므로 광고를 쉽게 식별하고 관리할 수 있습니다.

캠페인 수준의 명명 규칙 예입니다.

권장 사항 : 효율적인 유료 광고 캠페인을 관리하는 것은 시간이 많이 걸리는 작업입니다. 우리는 계정에 대한 실행 지원을 통해 전략가가 전략 추진에 집중할 수 있는 공간을 제공한다는 것을 알게 되었습니다. 예를 들어 기술 회사가 10배의 결과를 보기 위해 혁신하고 확장하기를 원한다면 전략 가는 무엇이 가장 잘 작동하는지 혁신하고 실험하고 식별할 시간과 리소스가 필요합니다.

효과적인 분석으로 광고 성과를 최적화하십시오.

광고 분석, 비교 및 ​​다변량 테스트에 대해 깊이 파고들면 귀하의 팀은 정보에 입각한 결정을 내리고 광고 캠페인의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있는 귀중한 통찰력을 발견할 수 있습니다.

더 깊은 통찰력을 얻으려면 시간 경과에 따라 광고를 분석하고 성과를 전체적으로 평가하십시오. 우리는 최적화를 위해 매월 실적을 분석하고 분기별로 헤드라인이나 문구의 성공적인 메시지 또는 잠재 고객의 공감을 불러일으키는 특정 이미지와 같은 눈에 띄는 추세를 식별합니다. 그런 다음 지출 및 파이프라인 효율성과 같은 메트릭을 추적하고 분석하여 광고 예산이 Google, LinkedIn, Facebook 등 가장 효율적인 채널에 할당되도록 합니다.

플랫폼 간 광고 성과를 비교하는 것도 중요합니다. 예를 들어 Meta와 LinkedIn에서 동일한 캠페인을 실행하는 경우 CPL과 같은 메트릭을 비교하면 가장 효율적인 플랫폼을 알 수 있습니다. LinkedIn이 더 유리한 CPL을 제공하는 경우 Facebook에서 캠페인의 효과를 재평가할 수 있습니다. 리드 제네레이션 캠페인을 계속 실행해야 합니까, 채널에서만 브랜드에 초점을 맞추도록 전환해야 합니까, 아니면 플랫폼에서 완전히 멀어져야 합니까?

광고 관리를 간소화하면 효율성도 크게 향상될 수 있습니다. Metadata.io와 같은 도구를 활용하면 단일 위치에서 여러 채널을 제어하여 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 중앙 집중식 플랫폼을 사용하면 각 플랫폼을 수동으로 재구축하는 대신 서로 다른 플랫폼 간에 쉽게 광고를 복제할 수 있습니다. 또한 Metadata.io는 통계적으로 중요한 다변량 테스트를 수행할 수 있는 귀중한 기능을 제공하여 광고 캠페인을 효과적으로 조정하고 최적화할 수 있도록 합니다.

Our Recommendation : 영업과 긴밀히 협력하는 마케팅 팀을 구성하십시오. 영업과 관계를 맺는 것은 그들이 나눈 대화를 기반으로 청중을 세분화하는 데 도움이 될 수 있기 때문에 매우 중요합니다. 영업과 마케팅 사이의 개방형 피드백 루프를 통해 영업 프로세스에서 진행되는 일을 명확하게 파악할 수 있으므로 그에 따라 메시지와 타겟팅을 조정할 수 있습니다. Gong과 같은 도구를 사용하면 녹음된 판매 대화를 듣고 소스에서 직접 인사이트를 수집할 수도 있습니다.

@directiveconsulting

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유료 미디어 성공을 위한 승리 공식.

이 4단계 접근 방식을 통해 팀이 유료 미디어 작업을 제어하고 탁월한 결과를 얻을 수 있도록 지원하세요. TAM을 수동으로 구축하고 지속적으로 개선하고, 재무 모델링의 힘을 활용하고, 광고를 정기적으로 업데이트하고, 과거 데이터를 사용하여 낭비를 줄임으로써 우리는 무엇에 재투자해야 하는지 정확히 알고 있습니다. 귀하도 고객 세대를 통해 뛰어난 성공을 거둘 수 있습니다. 유료 미디어에 접근합니다.

유료 미디어의 역동적인 환경과 진화하는 마케팅 트렌드에서 앞서가는 것도 중요합니다. 혁신을 수용하고 끊임없이 변화하는 유료 미디어 환경에 적응하여 광고 형식 업데이트 또는 AI와 같은 기술 발전과 같은 변화를 예상합니다. 성장과 탐색의 문화를 조성하려면 팀의 역량을 실행 이상으로 확장하여 자유롭게 데이터 분석을 깊이 탐구하고 새로운 길을 탐색할 수 있도록 합니다. 창의적 사고를 위한 공간을 육성함으로써 새로운 채널에 대한 모험, 혁신적인 유통 계획 고안 또는 새로운 지역으로의 확장 등 유망한 전략을 지원하는 예산을 제안할 수 있습니다. 민첩성을 유지하고 변화를 수용하며 무한한 가능성의 미래를 향한 마케팅 노력을 추진하십시오.

Customer Generation을 통해 PPC 세계에서 경쟁 우위를 확보할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보려면 전화하십시오. 기술 회사의 의미 있는 성장과 수익을 창출하기 위해 귀사의 팀과 협력하고 싶습니다.