방문 페이지가 필요합니까? 랜딩 페이지를 사용하여 리드를 포착하고 전환해야 하는 경우

랜딩페이지가 필요하신가요?

짧은 대답: 그렇습니다.

연구에 따르면 10-15개의 랜딩 페이지가 있는 비즈니스는 10개 미만의 랜딩 페이지가 있는 비즈니스에 비해 전환율이 55% 증가하는 경향이 있습니다.

그리고 40개 이상의 랜딩 페이지를 가진 사람들은 전환을 500% 이상 증가시킵니다.

Unbounce의 공동 설립자이자 전환율 최적화 전문가인 Oli Gardner는 모든 캠페인에 자체 랜딩 페이지가 있어야 한다고 주장합니다.

각 캠페인의 메시지와 일치하는 방문 페이지를 만들면 전환율이 높아집니다. (원천)

네, 랜딩 페이지가 필요합니다.

방문 페이지는 다음과 같은 특정 전환 목표를 위해 생성된 독립형 페이지입니다.

• 콘테스트 출품작
• 뉴스레터 구독자
• 웨비나 등록
• 콘텐츠 다운로드

사람들은 이메일, 광고 또는 소셜 미디어 게시물에서 특정 클릭 유도문안을 클릭하여 방문 페이지를 방문합니다. 방문 페이지는 종종 특정 캠페인의 주제 및 메시지와 일치합니다.

올바르게 수행하면 방문 페이지로 트래픽을 유도하면 홈페이지로 트래픽을 유도하는 것보다 훨씬 더 많은 리드를 포착하고 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

랜딩 페이지 작성 방법에 대해 자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요!

랜딩 페이지를 사용해야 하는 시기와 이유를 알아보려면 계속 읽으세요.

언제(그리고 왜) 방문 페이지를 사용해야 합니까?

어딘가로 연결되는 마케팅 캠페인이 있을 때마다 방문자가 방문할 랜딩 페이지가 필요합니다. 다음에 대해 고유한 방문 페이지를 만들어야 합니다.

• PPC(클릭당 지불) 광고
• 구글 AdWords 광고
• 소셜 미디어 광고
• 이메일 마케팅 캠페인
• 팟캐스트 광고

각 마케팅 캠페인에는 가입, 콘텐츠 다운로드, 구독자와 같은 고유한 목표가 있으며 그에 맞는 자체 방문 페이지가 필요합니다.

마케터는 특정 목표를 염두에 두고 방문 페이지를 디자인합니다. 방문 페이지에는 일반적으로 눈에 띄는 옵트인 양식과 명확한 클릭 유도문안(CTA)이 있습니다.

방문 페이지를 만들면 "메시지 일치"를 사용할 수 있습니다. 즉, 사람들을 클릭하게 만든 캠페인과 동일한 메시지를 가진 방문 페이지로 사람들을 보낼 수 있습니다.

Unbounce는 사람들이 클릭하는 캠페인을 기반으로 랜딩 페이지를 사용자 정의하여 설교한 내용을 실천합니다.

이 광고는 Unbounce가 PPC 방문 페이지를 제공한다는 것을 보여줍니다.

사용자가 Unbounce 광고를 클릭하면 광고 메시지와 일치하는 방문 페이지로 이동합니다.

PPC 방문 페이지에 대한 광고를 클릭한 사람은 아마도 PPC 방문 페이지에 대한 추가 정보를 원할 것입니다. (출처: 언바운스)

유료 광고를 운영하든 안 하든 특별 제안이나 이벤트를 홍보할 때마다 방문 페이지가 필요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 제한된 콘텐츠 제공(예: 무료 eBook 다운로드)
• 이벤트 회신
• 웨비나 등록
• 무료 견적
• 무료 상담
• 무료 평가판 또는 데모

2018년 10월 ActiveCampaign 및 Typeform의 웨비나를 위해 설계된 등록 페이지입니다. 누군가가 웨비나를 홍보하는 이메일, 블로그 게시물 또는 소셜 미디어 게시물의 링크를 클릭했을 때 이 페이지로 이동했습니다.

이 페이지는 웹 세미나 등록 수집이라는 한 가지 목표를 염두에 두고 설계되었습니다. 이 페이지는 기술적으로 ActiveCampaign 웹사이트에 있지만 사이트의 다른 부분에 대한 탐색이나 링크가 없습니다.

내 홈페이지에 연결하는 대신 랜딩 페이지를 만들어야 하는 이유는 무엇입니까?

"홈페이지는 모두를 위한 것이므로 아무도 변환하지 않습니다." – 앤디 응우옌

너무 많은 사람들이 광고에서 자신의 홈페이지로 트래픽을 보냅니다. 멋진 홈페이지가 있을 수 있지만 그것이 광고 트래픽을 보내기에 적합한 장소가 아닙니다.

홈페이지는 사이트에서 가장 일반적인 페이지입니다. 방문자가 귀하의 제품에 대해 얼마나 잘 알고 있는지 또는 고객 여정의 어느 단계에 있는지에 관계없이 모든 방문자에게 어필하도록 설계되었습니다. 사이트의 나머지 부분으로 가는 관문입니다.

"홈페이지는 모두를 위한 것이므로 아무도 변환하지 않습니다." – Andy Nguyen 클릭하여 트윗하기

귀하의 방문 페이지는 목적지입니다. 방문 페이지는 광고의 메시지 및 디자인과 일치해야 합니다.

(위의 Unbounce 캠페인과 같은 메시지 일치. 메시지 일치가 없으면 사람들은 방문 페이지가 낯설고 응집력이 없다고 느끼기 때문에 방문 페이지에서 바로 이탈할 것입니다.)

그리고 사람들이 클릭하고 싶게 만드는 좋은 광고에는 홈페이지보다 더 구체적인 세부정보, 제안, 클릭 유도문안이 있습니다.

방문자가 홈페이지에서 웹사이트를 탐색하도록 하지 마십시오. 광고에서 약속한 대로 방문자에게 제공하십시오.

귀하의 홈페이지로 광고 트래픽을 보내면 돈을 낭비할 수도 있습니다. 특히 PPC 광고로 각 클릭에 대해 비용을 지불할 때 그렇습니다. 방문자가 광고를 통해 귀하의 홈페이지에 방문할 때마다 비용을 지불하게 됩니다. 무엇을 위해? 그들이 양식을 작성하지 않거나, 가입하거나, 개종하지 않으면 그 돈으로 정확히 무엇을 얻을 수 있습니까?

홈페이지를 방문 페이지로 사용하지 마십시오.

방문 페이지와 제품 페이지

홈페이지는 방문 페이지 역할을 하기에는 너무 일반적입니다. 하지만 기능이나 제품 페이지는 어떻습니까? 귀하의 광고는 특정 제품을 홍보하므로 귀하의 사이트에 이미 있는 제품 페이지로 연결하는 것이 합리적입니다... 맞습니까?

좀 빠지는.

제품 페이지에 "지금 구매"와 같은 CTA가 있습니다. 또는 "장바구니에 추가". 또는 "오늘 가입하세요." 그러나 광고를 통해 귀하의 페이지를 방문한 방문자의 경우 이것이 귀하의 브랜드 또는 제품에 대한 첫 번째 소개일 수 있으며 구매할 준비가 되지 않았을 수 있습니다.

각 캠페인에 대해 고유한 방문 페이지를 만들 때 방문자의 인지도 수준에 맞게 설정할 수 있습니다. 그들이 당신의 제품이나 브랜드에 대해 아무것도 모른다면 관련 주제에 대한 가치 있는 콘텐츠를 제공하십시오(판매를 강요하지 않고). 이는 나중에 육성하고 고객으로 전환할 수 있는 리드와 함께 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

또한 제품 및 기능 페이지는 다음과 같이 주의를 산만하게 할 수 있습니다.

• 탐색 메뉴
• 리드 자석 팝업
• 챗봇
• 특별 제공 배너
• CTA에서 주의를 끄는 모든 것!

연구에 따르면 사람들에게 더 많은 선택권을 줄수록 결정을 내리는 데 시간이 더 오래 걸리고 결정을 내리려는 동기는 줄어듭니다. 옵션이 너무 많으면 사람들이 CTA보다 뒤로 버튼을 클릭할 가능성이 높아집니다.

이탈률 대신 전환율을 높이려면 제품 페이지 대신 방문 페이지를 사용하세요.

ActiveCampaign 웹사이트의 이 이메일 마케팅 기능 페이지는 훌륭한 제품 페이지이지만 끔찍한 방문 페이지가 될 것입니다. 방해 요소가 너무 많습니다. 채팅 풍선, 이메일을 제출할 두 곳, 탐색, 하위 탐색, 연락처 버튼, 로그인 페이지…

다른 캠페인에 방문 페이지를 재사용할 수 있습니까?

여러 캠페인에 동일한 방문 페이지를 재사용해서는 안 됩니다. 대신 다음을 기반으로 다양한 버전의 방문 페이지를 만드세요.

• 캠페인 목표
• 캠페인의 클릭 유도문안
• 타겟 고객

제품이나 제안을 포지셔닝하는 방법은 청중에 따라 다릅니다. 이메일 마케팅 플랫폼이 있는 경우 개인사업자에게 일상 업무 시간을 절약하고 비즈니스의 다른 영역에 집중할 수 있는 방법을 알려줄 수 있습니다.

수백만 달러 규모의 기업 CEO와 이야기할 때 제품이 회사의 수익에 미칠 수 있는 큰 그림에 초점을 맞출 수 있습니다.

"당신의 언어는 당신이 당신과 비슷한 사람에게 위임되도록 할 것입니다." – 크리스 올롭, 공.io

방문 페이지의 문구는 고객 여정에서 고객이 속하는 위치를 포함하여 광고가 타겟팅하는 잠재고객과 일치해야 합니다. 그들은 당신의 제품에 얼마나 익숙합니까?

인식의 5단계를 사용하여 사본을 만드는 데 도움이 됩니다. (문제를 모르면 솔루션을 제공할 수 없습니다!) 인식 단계에 따라 고객의 고충을 타겟팅합니다.

1. 무의식: 그들과 같은 사람들이 하는 일에 대해 이야기하십시오.
2. 고통 인식: 고통 에 대해 이야기하십시오
3. Solution Aware: 고통을 해결할 수 있는 옵션에 대해 이야기
4. 제품 인식: 제품의 가치 제안 공유
5. 가장 인지도: 귀하의 제안을 보여주십시오(기능, 가격 등).

방문자가 리타게팅 광고나 이메일 캠페인을 통해 귀하의 페이지를 방문한다면 이미 귀하의 콘텐츠와 상호작용한 것입니다. 브랜드가 없는 용어에 대한 유료 검색 광고를 통해 귀하를 찾은 경우 이것이 귀하의 브랜드와의 첫 상호작용일 수 있습니다. 그에 따라 방문 페이지 사본을 조정하십시오.

결론: 리드 캡처 및 전환을 위한 랜딩 페이지 모범 사례

이 비디오는 한 번에 하나의 주제로 고객 경험과 비즈니스 성장 간의 관계를 조사하는 쇼인 "Growth Decoded"의 한 부분입니다. 여기에서 등록하고 에피소드를 놓치지 마세요!

이제 랜딩 페이지를 사용해야 하는 시기와 이유를 알았으므로 랜딩 페이지 전환율을 높이는 데 도움이 되는 10가지 랜딩 페이지 모범 사례를 소개합니다.

1. 멋진 헤드라인을 작성하십시오. 방문 페이지 헤드라인은 방문자에게 제공하는 혜택을 요약해야 합니다. 그들의 질문에 대답하십시오. "그것이 나를 위해 무엇입니까?"

2. 시각적으로 만드십시오. 큰 텍스트 블록은 지루한 방문 페이지를 만듭니다. 제품의 장점을 보여줄 사진, 일러스트레이션 또는 동영상을 포함하세요. (재미있는 사실: 비디오 랜딩 페이지는 최대 56%로 전환될 수 있습니다!)

3. 하나의 CTA를 고수하십시오. 68% 이상의 기업이 랜딩 페이지에 5개 이상의 CTA 또는 링크를 보유하고 있지만 연구에 따르면 단 하나의 CTA만 있으면 더 높은 전환으로 이어집니다. 단 하나의 CTA로 주의를 산만하게 하지 마십시오. 설명하기: "양식 제출" 대신 "지금 전환율 높이기"를 생각하십시오.

4. 내비게이션을 버리십시오. 방문 페이지에 탐색 또는 이탈 링크를 포함하지 마세요. 페이지의 목표는 사용자가 전환할 때까지 사용자를 유지하는 것입니다. 연구에 따르면 탐색 메뉴를 제거하면 전환이 100% 증가할 수 있습니다.

5. 전환을 장려합니다. 전환하는 동안 리드의 가치를 높이십시오. eBook, 체크리스트 또는 백서와 같은 가치 있는 콘텐츠 제안을 제공합니다. 또한 무료 평가판 또는 환불 보증을 제공하여 고객의 신뢰를 높일 수 있습니다.

6. 양식 필드를 제한하십시오. 리드가 리드 캡처 양식을 쉽게 작성할 수 있도록 하세요. 집 주소나 대체 전화번호를 건너뛰고 100% 필요한 것만 요청하세요.

7. 백업합니다. 사회적 증거와 통계를 사용하여 리드에 대한 신뢰를 구축하십시오. 비디오 평가, 평판 좋은 리뷰 사이트의 별점, 사례 연구의 인용문을 포함하십시오. 주장을 뒷받침할 통계가 없는 한 "최고", "가장 빠른", "가장 저렴한"과 같은 단어를 사용하지 마십시오.

8. 감사 페이지를 만듭니다. 리드를 매달아 두지 마십시오! 잠재 고객이 방문 페이지의 양식을 작성하면 감사 페이지로 보내주십시오. 이 페이지는 리드에게 다음에 일어날 일을 알려야 합니다. 구독을 확인하는 후속 이메일을 받게 됩니까? 방금 가입한 게이트 콘텐츠를 어디에서 다운로드할 수 있습니까?

9. 리드를 육성하십시오. 리드가 양식을 작성하면 환영 이메일을 보내십시오! Andy Crestodina에 따르면 환영 이메일은 귀하가 보내는 다른 이메일의 평균 열기 및 클릭률의 2배를 봅니다. (훔칠 수 있는 이 6개의 이메일 환영 시퀀스를 확인하세요.)

10. 좀 더 테스트하고 테스트하고 테스트하십시오. A/B 테스팅: 모든 곳에서 인바운드 마케터의 비밀 무기. (그렇습니다. 별로 비밀이 아닐 수도 있습니다.) 전환율이 전년 대비 개선된 회사는 평균 50% 더 많은 테스트를 실행합니다.

가장 정확한 결과를 얻으려면 헤드라인, 이미지, 본문, CTA 및 양식 필드와 같은 다양한 요소를 한 번에 하나씩 테스트하십시오. 한 청중에게 효과가 있는 것이 다른 청중에게는 효과가 없을 수 있으므로 인내심을 갖고 테스트하십시오.