가격을 올릴 필요가 있습니까?

팁 1: 테이블에 가져갈 진정한 가치를 인식하십시오.

재정적 이점과 쉽게 얽혀 있는 가치를 평가하는 것은 어려울 수 있습니다. 다른 사람들에게 가치 있는 것이 무엇인지 파악하면서 판매하는 것보다 개념을 판매하거나 제공하는 이유를 고려하십시오.

당신의 접근 방식을 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?

당신의 학생이나 소비자가 사라지게 될 측량할 수 없는 특성은 무엇입니까?

예를 들어, 당신은 학생들에게 다양한 그림 기술을 가르치는 것 외에도 자신감과 경솔함으로 창의력을 발휘하도록 격려하는 미술 강사가 될 수 있습니다. 또는 기본 자세를 보여줄 뿐만 아니라 학생들에게 의식을 높이고 의지력을 강화할 수 있는 방법을 제공하는 요가 강사가 될 수도 있습니다. 코스 비용에만 초점을 맞추는 대신 가격을 결정할 때 학생들이 전체적으로 받는 가치를 고려하십시오.

팁 2: 돈에 대한 사고방식을 바꾸십시오

요금 인상을 탐색하면서 돈에 대한 이야기나 제한적인 아이디어가 머릿속에 떠오르는지 관찰하십시오. 자신이 일반적으로 긍정적이거나 의욕이 높은 사람이라고 생각하더라도, 돈에 대한 이야기로 인해 사고 방식이 부족하거나 미루는 것과 같은 행동으로 위장할 수 있습니다.

돈과의 연결에 대해 더 큰 인식을 가져옴으로써 수정을 시작할 수 있습니다. 당신의 제한적인 아이디어의 기원을 조사하십시오. 당신이 돈에 관해 듣는 모든 이야기의 실행 목록을 유지하십시오. 당신이 듣는 목소리가 자신의 것이 아니라 부모나 강사와 같은 다른 사람의 목소리일 수도 있습니다. 스토리의 출처를 파악한 후 변경할 수 있는지 확인합니다. 그것을 목격할 때마다 그것을 믿거나 자책하기보다는 그것을 충분히 근거한 확언으로 바꿀 수 있는지 시도하십시오.

팁 3: 더 이상 당신(또는 당신의 클라이언트)(또는 당신의 클라이언트)에게 도움이 되지 않는 것을 놓아라

과도하게 확장하거나 과도하게 커밋하는 것은 사고 방식 부족의 전형적인 표현입니다. 기업가는 일에 푹 빠져 개인적인 한계를 뛰어 넘을 수 있습니다. 관심이 있는 고객이나 수익이 충분하지 않을 것이라는 생각 때문에 발생할 수 있습니다.

패션에 관해서는 적은 것이 더 많습니다.

회사에서 통제권을 넘겨줄 준비가 된 부분을 결정하십시오. 그들이 더 이상 당신에게 연료를 공급하지 않거나 오히려 당신을 고갈시키고 있을 가능성이 있습니다. 다음으로, 이러한 항목을 삭제하면 현재 제품에 가치를 추가할 시간을 어떻게 확보할 수 있는지 조사하십시오. 고객이나 학생들에게 할애할 추가 시간과 에너지만 있어도 고객이나 학생들이 어떤 이점을 얻을 수 있는지 고려하십시오.

현재 제품에 새로운 자료나 보충 자료를 추가하는 것 외에도 이미 설정된 제안의 증가를 정당화하기 위해 무료 콘텐츠, 옵트인 인센티브 또는 저렴한 가격의 입문 과정을 생성할 수 있습니다. 무료이고 저렴한 콘텐츠는 새로운 소비자의 신뢰를 얻고 더 많은 구매를 하기 전에 제품 샘플을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

팁 4: 가치에 맞게 조정

궁극적으로 요금을 설정하고 인상하려면 한도를 유지해야 합니다. 이러한 방식으로 고객은 귀하를 대하는 방법과 귀하가 제공해야 하는 것을 가치 있게 여기는 방법을 배웁니다. 귀하의 제품을 접근 가능하고 평등하게 만드는 것이 여전히 걱정된다면 독창적인 방법을 시도하여 경쟁력 있는 가격을 제공하십시오. 고객에게 슬라이딩 스케일에서 자신의 수수료를 선택할 수 있는 옵션을 제공하거나 이를 수행하는 한 가지 방법으로 장학금 가능성을 제공하십시오. 비교의 함정에 빠지지 않고 친절이 보답되는 스위트 스팟을 찾으세요.