콘텐츠 마케팅 전략에 포함되어야하는 10 가지

작년에 StudioPress 사업부를 매각하면서 저는 오랫동안 보지 못했던 대역폭을 발견했습니다.

놀랍게도 제가 진정으로해야한다고 느꼈던 것은 Copyblogger Media의 공동 창립자이자 최고 콘텐츠 책임자로서 지난 10 년 동안 배운 내용을 고객과 다시 공유하는 것이 었습니다.

클라이언트 작업의 한 가지 좋은 점은 대화에서 주제와 반복되는 주제가 즉시 나타나는 것을 볼 수 있다는 것입니다.

우리는 글을 쓰기 전에 심도 있고 문서화 된 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 데 시간을 할애하여 얻을 수있는 이점에 대해 블로그에서 수년간 이야기 해 왔습니다.

대화에서이 문제를 제기 할 때 즉각적인 후속 질문은 거의 항상 다음과 같습니다.

"심층적이고 문서화 된 콘텐츠 마케팅 전략은 실제로 어떤 모습일까요?"

다음은 탄탄한 콘텐츠 마케팅 전략에서 의미가있는 10 가지 요소에 대한 권장 사항입니다. 추가 생각이있을 수 있으며 댓글에서 듣고 싶습니다!

# 1 : 누가 누구인지 문서화

모든 좋은 콘텐츠, 판매 및 마케팅은 다른 모든 요소보다 한 가지 요소에 달려 있습니다.

누구 랑 얘기하고 있는거야?

인간은 복잡하며이를 연구하는 데 몇 달 또는 몇 년을 보낼 수 있습니다. 깊은 이해와 토끼 굴에서의 6 개월 사이의 중간 지점을 찾고 싶을 것입니다.

조직마다 이러한 깊은 이해를 발전시키기위한 전략이 다릅니다. 저는 인터뷰와 소셜 미디어 청취에 부분적입니다 (페이스 북 그룹은 특히 부유 할 수 있습니다).

리뷰 마이닝에서도 좋은 결과를 얻었습니다. (저는 Copyhackers의 똑똑한 친구들로부터 그 기술을 선택했습니다.)

청중이 갖고있는 신념 (도움이되는 것과별로 도움이되지 않는 것 모두), 그들의 욕망과 두려움, 습관과 집착, 그리고 문제와 기회에 대해 이야기 할 때 사용하는 특정 언어를 찾고 있습니다.

브라이언 클락과 저는이 작품에 대해 참신한 접근 방식을 취하는 팬입니다. 여러분이 좋아하는 소설의 캐릭터처럼 실제처럼 보이고 3 차원적인 "아바타"를 만드는 것입니다.

Who를 이해하고 Hermione Granger 또는 Jon Snow를 이해하면 올바른 출발을하게됩니다.

# 2 : 큰 아이디어 탐색

고객의 관심을 끌고 한 세대 이상 지속되는 강력하고 놀라운 아이디어 인 "Big Idea"는 약간의 유니콘 사냥입니다.

Mad Men 시대 광고의 왕 중 한 명인 David Ogilvy는 이것이 없어서는 안될 것이라고 말했습니다. 하나를 찾을 수 있다면 여전히 훌륭한 자산이지만 하나를 찾는 것은 일반적이지 않습니다.

그러나 지속적인 David Ogilvy 스타일의 Big Idea를 찾기가 어렵다고해서 사냥을 포기하는 것은 아닙니다.

콘텐츠 전략 세션에서 저는 "충분히 큰 아이디어"(소문자, 대문자 없음)에 대해 생각하고 싶습니다. 나는 신선하고, 아마도 반 직관적이며, 무엇보다도 우리가 봉사하는 사람에게 유익한 회사에 대한 아이디어를 찾습니다.

도움이 항상 영리합니다. 따라서 뛰어난 "빅 아이디어"가 나오지 않으면 제품 또는 서비스의 가장 강력한 이점에 대한 확실한 설명이 작업을 완료 할 수 있습니다.

Early to Rise 블로그의 Mark Morgan Ford는 유용하다고 생각되는 Ogilvy 정보에 입각 한 정의를 내놓았습니다.

“큰 아이디어는 중요하고 흥미롭고 유익한 것으로 즉시 이해되는 아이디어입니다 . 또한 제품을 쉽게 판매 할 수 있는 불가피한 결론으로 이어집니다. "

콘텐츠 마케팅은 시간이 지남에 따라 청중의 관심을 유지하기 때문에 반드시 다음 "다른 생각"을 내놓을 필요는 없습니다. 중요하고 흥미롭고 유익 할 것입니다.

# 3 : 주요 지원 아이디어 3 ~ 5 개 파악

통합 아이디어는 일관된 콘텐츠 마케팅 전략에 중요하지만 가장 중요한 지원 초석 아이디어도 식별하려고합니다.

이들은 콘텐츠의 주제 및 반복되는 주제가 될 것이며 일반적으로 시간이 지남에 따라 발전합니다.

이상적으로는 사이트의 모든 초석 주제가 자연스럽게 제품 또는 서비스로 돌아가며 주제에 대한 권위 있고 유용한 소개를 만드는 랜딩 페이지의 지원을받습니다.

귀하의 초석 주제는 귀하의 전문성을 강력하고 유용한 채널에 집중함으로써 고객, 클라이언트, 미디어 및 검색 엔진에 대한 권위를 확립하는 데 도움이됩니다.

# 4 : 구매 경로 찾기

콘텐츠 마케팅은 고객 여정을 엄격하게 정의하지 않는 경향이 있습니다. 대신, 우리의 콘텐츠는 구매 경로의 디딤돌로 생각하는 것을 형성합니다.

구매 경로의 한 가지 일반적인 예는 광고로 강화 된 블로그 게시물로, 육성 이메일 시퀀스를 선택한 다음 판매 페이지로 이동하는 것입니다.

구매자가 귀하를 찾는 방법을 이해하는 것은 시작에 불과합니다. 구매자가 자신에게 혜택을 줄 수있는 방법을 확인하는 데 도움이되는 단계에 대한 확실한 이해가 필요합니다.

# 5 : 초석 콘텐츠 디자인

좋은 전략 문서는 기본 아이디어를 전략적 콘텐츠로 전환하기위한 구체적인 권장 사항을 제공합니다.

당신의 큰 아이디어를 선언문으로 바꿔야합니까? 당신의 가장 중요한 초석이 좋은 이메일 육성 순서를 만들까요? 또는 2 차 초석 주제에 대한 가장 유용한 게시물 10 개가 훌륭한 전자 책으로 바뀔 수 있습니다.

주요 테마가 실행되는 사이트를 많이 보았지만 해당 테마는 구체적이고 사용하기 쉬운 콘텐츠로 표현되지 않았습니다.

그것이 귀하의 사이트라면, 그 초석을 중심으로 가장 오래되고 유용한 콘텐츠를 만드는 데 좋은 시간을 보내는 것을 고려하십시오.

# 6 : 다른 목적을 위해 다른 콘텐츠 추천

Copyblogger에서는 Brian Clark의 "Four A"콘텐츠 프레임 워크를 사용하여 각 콘텐츠가 수행 할 역할을 이해합니다.

눈에 띄고 청중의 관심을 끌기 위해 일부 콘텐츠가 존재합니다.

관심을 보인 사람들을 교육하기위한 일부 콘텐츠가 있으므로 회사와의 협력을 포함하여 목표를 달성 할 수있는 좋은 위치에 있습니다.

그리고 청중이 이메일 시퀀스를 선택하거나 구매하는 것과 같은 특정 작업을 수행하도록하는 일부 콘텐츠가 존재합니다.

하나의 콘텐츠가 누군가를 낯선 사람에서 행복한 고객으로 데려가는 경우는 드뭅니다.

훌륭한 콘텐츠 전략가는 콘텐츠가 수행 할 수있는 다양한 역할을 이해하고 청중 및 초석 테마에 따라 각 유형에 대한 권장 사항을 만들 수 있습니다.

# 7 : 시퀀스 및 퍼널 스케치

"깔때기"라는 단어는 주로 서투르게 처리되기 때문에 정교한 콘텐츠 마케터들 사이에서 다소 유행을 타지 않고 있습니다.

그러나 전환 기회로 이어지는 정의 된 콘텐츠 시퀀스를위한 장소는 여전히 있습니다.

훌륭한 콘텐츠 전략가는 청중의 지능을 존중하는 설득력있는 시퀀스를 추천하고 강요하지 않고 앞으로 나아갈 수있는 확실한 사례를 만듭니다.

# 8 : 용도 변경을위한 기회 발견

콘텐츠 제작에는 많은 시간과 노력이 필요합니다.

글, 오디오 또는 비디오의 견고한 조각이 있으면 다른 고품질 조각으로 용도를 변경할 수있는 수많은 방법이 있습니다.

훌륭한 전략가는 이미 만든 강력한 작업을 수행하는 방법에 대한 권장 사항을 만들고이를 사용하여 종종 다른 미디어에서 가치있는 추가 작품을 만드는 방법을 제안 할 수 있습니다.

# 9 : 부드러운 전환 제작

많은 초보 마케팅 담당자는 사이트의 콘텐츠와 판매를 생성하는 변환 사본 사이를 원활하게 전환하는 데 어려움을 겪습니다.

내가 관찰 한 것은 이것이 합동 일수록 더 나은 결과를 볼 수 있다는 것입니다. (그리고 청중과 더 좋은 관계를 유지할 수 있습니다.)

현명한 콘텐츠 전략가는 이러한 전환 흐름을 만드는 방법에 대한 조언을 포함 할 수 있으므로 판매 할 때가되면 청중이 어색한 순간에 굴복하지 않습니다.

이것이 콘텐츠 마케팅 담당자가 판매 페이지 및 이메일 시퀀스와 같은 요소를 다른 작가에게 맡기지 않고 전체 설득 경로를 소유하는 방법을 배우도록 제안하는 한 가지 이유입니다.

강력한 콘텐츠는 단일 이메일 또는 페이지가 모든 작업을 수행하도록하는 대신 일관된 설득 환경을 만듭니다.

# 10 : 고유 한 조언 제공

마지막으로 주제, 비즈니스 모델, 비즈니스 소유자 및 청중의 모든 조합은 고유합니다.

같은 주제에 속한 10 개의 다른 비즈니스는 10 개의 다른 콘텐츠 접근 방식을 취할 수 있으며 모두 성공할 수있는 잠재력이 있습니다.

강력한 콘텐츠 마케팅 전략은 특정 비즈니스 컨텍스트를보고이를 기반으로 추천을합니다.

블로그에서 읽고 팟 캐스트 (우리의 것 포함!)에서 듣는 조언은 지금까지만 진행됩니다. 귀하의 특정 상황을 면밀히 살펴 보지 않은 사람이 "이렇게해야합니다"라고 조언하는 사람을 조심하십시오.

그렇기 때문에 우리는 항상 자신 만의 방식으로 구현할 수있는 다양한 전략과 전술을 제공하려고 노력합니다.

헤드 라인이 당신을 말한다 그래서 비록 이러한 요소는, 당신 알고 싶어 "포함해야"해야합니다 -이 포함되어 있습니다. 댓글로 알려주세요!

참고 : 게시물 이미지에서 Henneke Duistermaat의 인용문은 Pamela Wilson의 저서 Master Content Strategy에 나와 있습니다.