인바운드 마케팅은 여전히 ​​작동합니까?

인바운드 마케팅 (Hubspot에서 만든 문구)을 알고 있다면 이 방법론이 미래에 따라야 할 시류에 ​​편승했을 수 있습니다.

적절한 청중을 브랜드로 데려오고 훌륭한 고객 경험을 제공하는 전략으로 기본적으로 아웃바운드 마케팅 방법을 대체한다고 합니다.

몇 년이 지난 지금 많은 사람들이 인바운드가 끝났다고 말하고 있습니다. 이 소문은 믿을만 한 것입니까, 아니면 앞으로 다가올 마케팅 트렌드 목록의 또 다른 항목에 불과한 것입니까?

우리는 Inbound가 계속 유지되는 경우를 만들 것입니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

그 개념은 Hubspot을 넘어

물론 허브스팟은 기본적으로 인바운드 마케팅 의 권위자로 자리매김하고 해당 주제에 대한 교육을 제공하지만 이러한 마케팅 방식의 개념은 이 회사를 넘어선 것입니다.

예를 들어 SEO를 통해 고객을 끌어들이고 고객을 이해하기 위해 시장 조사를 사용하는 것은 이 철학의 일부일 뿐만 아니라 그럼에도 불구하고 그것을 구성하는 데 도움이 되는 마케팅 개념입니다.

본질적으로 여러 마케팅 및 비즈니스 전술을 자체 철학으로 결합합니다. 그것이 인바운드가 죽기 쉽지 않은 이유의 큰 부분입니다. 품질, 유용한 콘텐츠 및 우수한 서비스와 같은 인바운드 방법은 이미 모든 곳에 있으며 많은 브랜드의 마케팅 전략 내에서 계속될 것입니다.

그들은 아웃바운드에 대해 같은 말을 했습니다

사람들은 또한 아웃바운드 마케팅이 죽었다가 사라졌거나 최소한 죽어가고 있으며 인바운드가 완전히 100% 대체했다고 주장하기를 좋아합니다. 그것도 사실이 아니죠?

일부 아웃바운드 전술은 구식이고 다른 전술은 구식일 수 있지만 광고와 같은 특정 아웃바운드 방법은 인기가 있으며 여전히 결과를 얻고 있습니다.

인바운드가 적응할 수 있는 것처럼 아웃바운드는 인터넷이 성장함에 따라 적응했습니다.

인바운드 및 아웃바운드 마케팅 결합 가능

인바운드와 아웃바운드(또는 기타 마케팅 아이디어) 중에서 선택하지 않아도 됩니다. 브랜드는 종종 더 광범위한 마케팅 전략 내에서 조합을 사용합니다.

결국 아웃바운드는 빠른 결과를 가져오는 것으로 알려져 있는 반면 인바운드는 장기전인 경향이 있습니다. 이는 둘 다 함께 작동할 수 있음을 의미합니다.

즉, 아웃바운드 전략이 브랜드와 청중에게 적합한지 생각하는 것이 가장 좋습니다. 아니면 잠재적으로 브랜드의 얼굴과 진정성을 바꿀 수 있습니까?

사용하는 기술이 서로 대립하지 않도록 주의하십시오. 예를 들어 도움이 되지 않거나 의미가 없는 대면 광고로 구매자 페르소나를 불쾌하게 할 수 있습니다.

콜드 콜과 같은 일부 전술은 청중에게 결코 잘 전달되지 않을 수 있지만 전략적 소셜 미디어 광고와 같은 다른 전술은 괜찮다고 간주될 수 있습니다.

고려해야 할 사항은 광고를 게재할 때 인바운드 방법론 에서 배운 것을 사용하는 것입니다. 구매자 페르소나와 그들에게 연락하는 방법에 대해 생각하십시오.

광고가 반드시 불쾌하거나 공격적일 필요는 없습니다. 청중이 직면하고 있는 문제에 대해 진정성 있고 도움이 되며 자비로운 방식으로 이야기함으로써 연결을 시도할 수 있습니다.

실제로 Hubspot은 광고 및 소셜 미디어를 포함하여 아웃바운드라고 생각할 수 있는 전술을 인바운드 방법론 내에서 고객을 유치하는 데 사용할 수 있는 도구로 나열합니다.

아웃바운드는 일반적으로 빠른 이익을 위해 장기적인 고객 관계를 희생하는 반면, 인바운드는 광고와 같은 기술을 사용하여 새로운 사람들을 장기적인 연결로 전환, 만족 및 유지하는 것을 목표로 하는 프로세스에 참여시킵니다.

더 큰 그림이 있을 수 있습니다

삶은 처음 보이는 것보다 더 복잡한 경향이 있으며, 이는 이 시나리오에 해당될 수 있습니다. 인바운드에 대한 일부 비판에서는 이 방법으로 리드를 생성하거나 전환하는 것이 어려울 수 있다고 말합니다.

주장은 인바운드가 청구된 대로 작동하지 않거나 자체적으로 작동하지 않는다는 것입니다.

물론 가능합니다. 특히 지역 비즈니스 마케팅 등 모든 상황에서 최선의 전략은 아닐 수 있습니다. 그러나 인바운드가 작동하지 않는다는 아이디어가 전체 그림이 아닌 경우 어떻게 해야 합니까?

인바운드는 마케팅, 영업 및 고객 서비스 팀에 영향을 미치고 다른 부서에 영향을 미치기까지 많은 부분을 포함하는 복잡한 철학입니다.

대부분의 경우 이 복잡한 방법론을 모두 구현하지 않거나 완전히 활용하는 데 필요한 시간과 노력을 기울이지 않을 수 있습니다.

시도해 볼 추가 전략이 있을 수 있습니다. 변환 기술을 조정해야 할 수도 있습니다. 유치 또는 전환에 실패했다고 해서 이 철학이 완전히 실패했다고 단정적으로 말할 수는 없습니다.

일부 결과를 보려면 인내심이 필요합니다. 누군가는 기업이 고객이 찾을 때까지 기다릴 수 없기 때문에 저절로 작동하지 않는다고 말합니다. 이 경우 인바운드 내에서 사용할 수 있는 광고 및 소셜 미디어 게시물을 통합해야 할 때입니다.

SEO를 통해 관련 방문자를 웹사이트로 유도하고 적합한 사람의 이메일 주소를 캡처하고 관련 콘텐츠를 공유하는 더 긴 전략을 수행하는 동안 빠른 성과를 얻을 수 있습니다.

미래의 방식에 적합

많은 사람들이 마케팅의 미래는 공감과 스토리텔링에 있다고 생각합니다. 좋아요, 좋아요… 우리는 마케팅이 향하는 방향에 대한 이러한 이론을 항상 믿지 않는다는 것을 압니다, 그렇죠?

즉, 우리가 공감 마케팅과 스토리텔링의 가능성을 고려한다면 인바운드가 이러한 전략에 완벽하게 부합한다는 것을 알 수 있습니다.

공감 마케팅의 아이디어는 다음과 같습니다.

• 청중에게 연민을 보여라
• 진정한 연결 개발
• 유기적인 관계 만들기

이것이 바로 인바운드 마케팅이 작동하는 방식입니다! 단순히 이러한 목표를 달성하기 위해 특정 전략을 사용합니다. 또한 이상적인 고객(구매자 페르소나)에 대한 반가상화된 표현에 대한 스토리텔링과 함께 작동합니다.

인바운드 적응

아웃바운드 마케팅이 인쇄 방식에서 인터넷 방식 등으로 적응한 것처럼 인바운드도 마케팅과 세상의 변화에 ​​따라 적응할 수 있습니다.

아니요, 인바운드가 마케팅을 수행하는 유일한 방법은 아닙니다. 한 가지 방법입니다. 미래에도 지속될 것인가? 우리는 당신에게 말할 수정 구슬이 없습니다.

결국, 우리는 세상이 변화함에 따라 어떤 마케팅 방법이 계속 작동할지 알 수 없습니다. 그러나 적어도 현재로서는 인바운드 마케팅이 다양한 마케팅 옵션에 머무르고 있는 것 같습니다.

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