마케팅을 위한 다운로드 가능한 콘텐츠 전략을 만드는 방법

아시다시피 콘텐츠 마케팅은 비즈니스를 홍보하고 웹사이트 트래픽을 유도하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그러나 대부분의 콘텐츠가 온라인에 있지만 전자책과 같은 다운로드 가능한 콘텐츠도 제작할 수 있습니다.

다운로드 가능한 콘텐츠는 종종 더 가치 있고 사용자로부터 더 많은 투자가 필요하기 때문에 다른 유형의 콘텐츠 마케팅과 약간 다릅니다. 모든 사람이 블로그 게시물을 읽을 수 있지만 의욕이 있는 고객이나 리드만 더 포괄적인 것을 다운로드하고 싶어할 것입니다.

올바르게 수행하면 다운로드 가능한 콘텐츠 전략을 통해 비즈니스에 두 가지 부스트를 제공할 수 있습니다.

한편으로는 사이트 트래픽과 구독자 목록을 늘려 새로운 방문자에게 새로운 제품과 서비스를 홍보할 수 있습니다. 반면에 콘텐츠를 추가 저비용 수익원으로 판매할 수 있습니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 다운로드 가능한 콘텐츠를 만드는 방법에 대해 자세히 알아보고 브랜드가 효과적인 전략을 개발할 수 있는 방법을 알아보십시오.

다운로드 가능한 콘텐츠란 무엇입니까?

다운로드 가능한 콘텐츠는 이름에서 알 수 있듯이 사용자가 다운로드하여 여가 시간에 읽거나 사용할 수 있는 콘텐츠입니다. 다운로드 가능한 콘텐츠의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 전자책
• 사례 연구
• 제품 패킷 및 설명서
• 소프트웨어
• 디지털 템플릿
• 디지털 항목(예: 스티커 또는 Gif)
• 튜토리얼

때로는 사용자가 웹 사이트에서 찾을 수 없는 고유한 다운로드 가능한 콘텐츠를 만들고 싶을 수 있습니다. 다른 경우에는 고객이 자신에게 적합한 옵션을 선택할 수 있도록 웹 및 다운로드 가능한 버전을 모두 제공할 수 있습니다.

다운로드 가능한 콘텐츠 전략을 만드는 방법

고품질 콘텐츠 제작을 시작하고 싶을 수도 있지만 포괄적인 전략을 갖는 것이 더 합리적입니다. 이렇게 하면 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하고 전환할 콘텐츠에 시간, 에너지 및 리소스를 투입할 수 있습니다.

다행스럽게도 다운로드 가능한 콘텐츠 전략을 만드는 것은 하나, 둘, 셋만큼 쉽습니다! (그리고 넷, 다섯, 여섯.)

1단계: 대상 고객 식별

무엇보다도 콘텐츠가 누구를 위한 것인지 알아야 합니다. 어떤 종류의 콘텐츠 전략을 세울 때, 특히 누군가가 무언가를 다운로드하도록 하려고 할 때 청중 조사는 필수적입니다.

이제 다른 마케팅 캠페인에 대해 이 연구 중 일부를 이미 수행했을 수 있습니다. 그러나 이 특정 전략에 맞게 연구를 조정하는 것이 필수적입니다. 물어볼 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 이 사람이 이 콘텐츠를 다운로드하려는 이유는 무엇입니까? 문제를 해결하거나 삶에 가치를 더합니까?
• 이 콘텐츠가 대상 고객에게 얼마나 가치가 있습니까?
• 이 사람이 다른 곳에서 유사한 콘텐츠를 얻을 수 있습니까?
• 이 콘텐츠를 다운로드할 때 고객은 구매 여정의 어느 단계에 있습니까?

이러한 질문에 답함으로써 어떤 부분이 이 전략에 적합하고 어떤 부분이 다른 캠페인에 더 적합한지 결정할 수 있습니다.

2단계: 다운로드 가능한 콘텐츠 아이디어 생각해 내기

전자책, 웨비나, 자습서 등 다양한 유형의 다운로드 가능한 콘텐츠가 있습니다. 또한 오래된 콘텐츠의 용도를 변경하여 다운로드 가능한 콘텐츠로 전환할 수도 있습니다. 이 옵션은 대부분 포스트 아카이브에 있는 웹 사이트에 많은 자료가 있는 경우 이상적입니다.

이 단계에서 어떤 아이디어가 가장 큰 가치를 더할지 이해하는 것이 중요합니다. 기본적으로 무언가를 만들기 위해 무언가를 만들지 마십시오. 대신 그 존재에 대한 설득력 있는 이유가 있어야 합니다.

전반적으로 5개, 10개 또는 그 이상의 아이디어 목록을 작성하고 추가 정보나 콘텐츠 구조로 구체화합니다.

3단계: 특정 콘텐츠를 홍보할 시기 결정

이 단계는 2단계에서 생성한 아이디어를 검증하기 때문에 매우 중요합니다.

이제 트릭은 다운로드 가능한 콘텐츠가 가장 큰 영향을 미치는 위치를 파악하는 것입니다. 현실적으로 판매 또는 마케팅 유입경로에서 이러한 종류의 콘텐츠가 가장 많은 관심을 끌 접점을 선택해야 합니다.

경우에 따라 아이디어 단계에서 이 단계를 수행하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 다운로드 가능한 콘텐츠의 이점을 얻을 수 있는 영역을 정확히 찾아내고 거꾸로 작업하여 어떤 유형의 자료가 가장 큰 영향을 미칠지 결정할 수 있습니다.

4단계: 우선순위에 따라 콘텐츠 순위 지정

몇 가지 아이디어가 있고 마케팅 및 판매 퍼널에 적합한 위치를 알았으므로 먼저 생산할 제품을 알아야 합니다. 다운로드 가능한 콘텐츠는 단순한 블로그 게시물이나 랜딩 페이지보다 더 복잡하기 때문에 먼저 계획을 세워야 합니다.

목표는 수익을 극대화하는 것이므로 퍼널에 얼마나 가치가 있는지에 따라 각 조각의 순위를 매겨야 합니다. 예를 들어 튜토리얼이 영업팀이 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있다면 전자책이나 피치덱보다 우선할 수 있습니다.

5단계: 다운로드 가능한 콘텐츠 제작 시작

이상적으로는 전자책 및 해당 웨비나와 같은 여러 작품을 한 번에 제작할 수 있습니다. 일단 몇 개 만들고 나면 시스템이 제자리에 있기 때문에 새로운 콘텐츠를 제작하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다.

이 단계에서는 마감일과 콘텐츠 제작 일정을 정하는 것이 가장 좋습니다. 그러면 일정을 잘 지키고 있는지, 뒤처지고 있는지 쉽게 알 수 있습니다.

6단계: 결과 분석 및 피드백 요청

모든 마케팅 전략과 마찬가지로 노력이 성과를 거두고 있는지 알아야 합니다. 다운로드 가능한 콘텐츠 구현을 시작했으면 고객과 리드로부터 피드백을 받으십시오. 거기에서 어떤 조각이 가장 가치가 있는지 결정하십시오.

또한 콘텐츠가 실제로 바늘을 움직이고 있는지 확인하기 위해 데이터 및 분석을 살펴보고자 합니다. 긍정적인 피드백을 받고 있다고 해서 마케팅 또는 판매 목표를 달성하고 있다는 의미는 아닙니다.

마지막으로 작동하지 않는 재료를 변경할 수 있는 도구와 인프라가 있는지 확인하십시오. 이렇게 하면 손실을 완전히 줄일 필요가 없습니다.

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어떤 종류의 다운로드 가능한 콘텐츠를 원하는지 아는 것은 콘텐츠를 제작하는 것과는 많이 다릅니다. 사내 카피라이팅 및 개발팀이 없으면 아이디어를 현실화하기 어렵습니다.

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