이 발명가가 자신의 제품을 1,200개의 홈디포 매장에 넣은 방법

펠릭스: 오늘 저는 drainstrain.com의 Naushad Ali와 합류했습니다. Drain Strain은 막힘을 방지하는 욕실 세면대용 배수 마개이며 Shark Tank에 실렸으며 2014년에 시작되었으며 워싱턴 주 Woodinville에 기반을 두고 있습니다. 나우샤드를 환영합니다.

나우샤드 알리: 안녕하세요. 어때요, 펠릭스?

펠릭스: 좋아요. 와주셔서 감사합니다. Drain Strain에 대해 조금 더 알려주세요. 이 장치는 어떻게 작동합니까?

Naushad Ali: Drain Strain은 정말 골치 아픈 문제에 대한 우아한 솔루션입니다. 누구나 한 번쯤은 하수구로 내려가서 배수구를 뚫거나 배관공을 고용해야 했죠, 그렇죠? 현재 나와 있는 모든 솔루션 중 90%가 문제에 반응하고 있습니다. 드레인 스트레인은 문제가 오줌 트랩에 들어가는 것을 방지하도록 설계되었습니다.

작동 방식은 Drain Strain이 기본적으로 배수 마개에 통합된 바구니이므로 막힘, 머리카락, 덩어리 및 보석이 오줌 트랩으로 떨어지는 것을 방지하기 위해 원활하게 작동합니다. 기존 스토퍼보다 더 우아해 보이고 바구니가 배수 라인 아래에 있으므로 실제로 덩어리가 쌓이는 것을 실제로 볼 수 없습니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 응. 아내와 함께 Shark Tank에서 이 장치를 실제로 본 것을 기억합니다. 우리는 "이봐, 우리 욕조에 이런 장치가 정말 필요해."라고 생각했습니다. 그것은 모든 사람이 가지고 있는 매우 분명한 문제에 대한 너무나 분명한 대답입니다. 이 아이디어를 어떻게 생각해 냈습니까? 이런 제품을 만들게 된 동기는 무엇인가요?

나우샤드 알리: 제 아내와 딸은 머리가 너무 길어서 세면대를 막고 있어요. 그리고 제 특징 중 하나인 저는 부동산 중개인입니다. 나는 그 당시 거래로 관계인이었고 그다지 편리하지 않았습니다. 막히자 결국 배관공을 불렀고 그들이 왔습니다. 그들은 기본적으로 오줌 덫을 풀고 엄청난 양의 머리카락을 뽑았습니다. 그것은 일종의 번거롭고 긴 과정입니다. 나는 그것을 보았고 그는 150달러에 대한 청구서를 떨어뜨렸고 나는 "와우"라고 말했습니다.

제 아내는 그에게 아주 간단한 질문을 했습니다. "이런 일이 다시 발생하지 않도록 하려면 어떻게 해야 합니까?" 그는 생각했다. 그는 정직한 배관공이었습니다. 나는 그가 나에게 하나를 가져 가려고한다고 생각하지 않았지만 그는 "아무것도"라고 말했습니다. 그것은 나에게 의미가 없었습니다. 그래서 몇 가지 조사를 시작했고 거기에 몇 가지 솔루션이 있습니다.

작은 스트레이너처럼 보이는 일반 스트레이너를 구입할 수 있지만 실제로는 배수구 스토퍼를 빼서 스테이너를 넣어야 합니다. 기본적으로 거기에 앉아서 머리카락이 쌓이는 것을 지켜보면서 머리카락이 빠지는 것을 볼 수 있습니다. 스토퍼 기능이 있으므로 싱크대를 머리카락으로 채우고 싶다면 그렇게 할 수 없습니다. 가장 중요한 것은 아내가 A씨가 싱크대에 옷을 담그는 바람에 제가 넣지 못하게 해서 더 이상 싱크대를 멈출 수 없게 되었고 두 번째로 그녀는 "우리는 정말 좋은 집이고 손님이 와서 싱크대에 있는 이 못생긴 스트레이너를 보도록 하여 제가 넣지 못하게 했습니다.

그들은 또한 당신이 그 위에 놓을 수있는이 흰색 돔을 가지고 있습니다. 이것은 훨씬 더 추합니다. 그들은 값싼 흰색 플라스틱 돔과 같으며 집에 손님이 있으면 절대 사용하지 않을 것입니다. "음, 더 좋은 방법이 있을 텐데."라는 생각이 들게 만들었습니다.

초기 컨셉 아이디어가 있었고 저는 그림을 잘 그리지 못하지만 아내는 잘해서 그녀에게 설명했습니다. 그녀는 그것을 종이에 붙였습니다. 그런 다음 특허 연구를 시작했고 다른 것이 없다는 것을 알게되었습니다. 그런 다음, 나는 그것을 추구했고 여기 우리가 있습니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 부동산 중개업을 하신다고 말씀하셨는데, 제품 사업을 시작하신 배경이 있으신가요? 과거에 다른 창작물을 시도한 적이 있습니까?

나우샤드 알리: 저는 제품을 만든 적이 없습니다. 이제 1년에 100개의 아이디어가 머릿속에 떠오릅니다. 우리 가족은 내가 그들을 미치게 만든다고 말할 것입니다. “맙소사. 우리는 이것을 해야 합니다.” 하지만 제 문제는 제가 UC Berkeley 경영대학원을 졸업했으며, 머리로 숫자를 입력하고 아이디어를 머리로 실행할 수 있기 때문에 많은 도움이 됩니다. 그 중 저는 실제로 격추했습니다.

이것은 경제가 작동하지 않거나 충분히 큰 문제가 아니거나 솔루션이 너무 비용 집약적이거나 해당 솔루션에 비용을 지불할 사람이 충분하지 않을 수 있기 때문에 살아남은 유일한 것입니다. 그래서 저는 많은 문제를 겪고 있습니다. 내 머리 속의 이러한 질문은 매우 빠르게. 그런 다음 아이디어를 내려놓고 계속 진행합니다.

이것은 신생 기업의 경제에서 실제로 살아남은 유일한 기업입니다. 문제가 큽니다. 기회는 엄청납니다. 미국에만 1억 3500만 가구가 있습니다. 평균적으로 기본적으로 Drain Strain이 들어갈 수 있는 잠재적인 싱크는 50억입니다. 그리고 몇 달 안에 출시할 욕조 버전도 있습니다.

욕조 문제는 세면대보다 훨씬 더 크고 우리는 욕조 솔루션에 대한 엄청난 요청을 받고 있으므로 욕조 하나가 실제로 우리 싱크대 버전보다 더 큰 수익을 낼 것이라고 믿습니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 당신은 이러한 필터가 있다고 언급했습니다. 이러한 기준은 머리에 설정하고 모든 아이디어를 실행하는 것입니다. 나는 이것이 우리가 종종 항상 생각해 내는 수백 가지 아이디어 때문에 모든 기업가에게 매우 귀중한 자산이라고 생각합니다. 마지막으로 하고 싶은 일은 머릿속에 무언가가 맴돌고 방해가 되며, 하루 종일 주의를 산만하게 하고 이 까다로운 기준을 통과하도록 하는 것입니다. 나는 그것이 당신의 머리 속에 있을 가치가 없는 것을 침대에 놓는 좋은 방법이라고 생각합니다. 그래서 당신이 통과하는 목록에 대해 조금 더 이야기해 주십시오. 당신은 그들이 너무 비용 집약적이지 않은지 확인하기 위해 물건을 찾는다고 언급했습니다. 당신은 큰 [inaudible 00:07:23] 시장을 찾습니다. 이 아이디어 단계에 있는 다른 기업가에게 실행 가능한 제품 비즈니스가 될지 여부를 결정하기 위해 면밀히 검토하도록 권장하는 다른 핵심 요소가 있습니까?

나우샤드 알리: 네. 제가 보는 몇 가지 다른 것들이 있습니다. 그래서 부수적으로, 저는 ... Destruct by Design은 제가 실제로 이 아이디어를 가졌던 2012년에 시작한 회사입니다. Drain Strain을 시장에 출시하기 위해 이 여정을 시작했을 때 많은 학습을 하고 도움이 될 많은 연결을 만들 것이라는 것을 알았습니다. 내가 그것을 문서화하고 다른 기업가들이 활용할 수 있는 프로세스를 만들고 아이디어에서 판매로, 프로토타입에서 판매로 제품을 가져오는 것을 가속화하려면 이 회사가 Disrupt by Design과 전체 아이디어를 갖게 됩니다. 그 배후에는 ... 사람들이 저에게 연락하고 기본적으로 여과 시스템과 평가 시스템을 통해 시간, 돈 또는 에너지를 투자할지 아니면 아이디어를 시장에 출시하도록 도울지를 결정합니다.

내가 사용하는 기준은 ... 가장 중요한 기준은 짜낼 가치가 있는 주스입니다. 그렇죠? 내 말은, 만약 내가 아이디어를 가지고 그것을 시장에 내놓기 위해 기업가로서 많은 시간과 에너지를 투자한다면, 내 말은 그 과정이 너무 시간 집약적이라는 것을 의미합니다. 그것은 재정적으로 부담이 될 수 있으며 결승선에 도달하기 위해 너무 많은 에너지와 열정을 가져야 합니다. 저걸 다 하려고 하면 돈을 충분히 벌 것인가, 충분한 보상이나 만족을 얻을 것인가? 주스가 그 지점에 도달하기 위해 짜낼 가치가 있습니까?

많은 사람들이 반드시 "야. 이정도면 충분히 큰 시장인가요? 이 솔루션이 당신이 해결하려고 하는 문제에 대해 사람들이 기꺼이 지불할 의향이 있습니까? 이 제품을 어떻게 시장에 출시합니까? 인지도를 높이려면 수백만 달러의 광고 비용이 필요합니까? 그렇다면 그 돈이 있고, 그렇게 하면 충분한 수익을 얻을 수 있고 어떻게 투자자가 투자하도록 할 것인가?”

다양한 질문이 있지만 저는 항상 사람들에게 묻습니다. Steven Covey와 일곱 가지 습관, 알다시피, 저는 아주 오래 전에 읽었고 그 습관 중 하나가 항상 제 머리에 맴돌았다는 것을 읽었습니다. 염두에 두고 끝내라.” 이 제품이 있다면 어떤 모습일까요? 소매점에 있습니까? 온라인으로 마케팅 하시나요? 어떻게 마케팅하고 있습니까? 당신은 그것을 시장 수 있습니까? 기업가는 유통과 마케팅에 대해 깊이 생각하지 않지만, 그것이 바로 시작해야 하는 곳이기 때문입니다. 왜냐하면 당신은 최고의 제품을 가질 수 있지만 아무도 그것에 대해 알지 못한다면 절대 그것을 팔지 않을 것이기 때문입니다. 훌륭한 제품이나 솔루션을 가지고 하루 종일 마케팅할 수 있지만 시장이 충분히 크지 않기 때문에 아무도 그것을 사지 않을 것입니다. 그래서 결국은 어떻게 보일까요?

저에게 Drain Strain은 ... 분명히 Shark Tank를 마케팅 채널로 믿을 수 없었습니다. 하지만 '내가 풀고 있는 것은 아주 구체적인 문제이고 그 문제이기 때문에' 나는 이미 시장을 알고 있었지, 그렇지? 이미 화학 세정제 매출이 2억 달러이고 Zip It 매출과 스트레이너 매출이 많기 때문에 여기 어딘가에 10억 달러 규모의 시장이 있지 않습니까?

미국에서만 5억 개의 싱크가 있고 이는 전 세계적인 문제입니다. 그러면 10억 달러 규모의 시장에 진출할 기회가 있습니다. 그렇다면 문제는 어떻게 그것에 도달합니까? 분명히, 당신은 Drain Strain과 같은 제품을 사용하여 광고에서 매우 구체적일 수 있습니다. 배관공을 이용할 수 있습니다. 훌륭한 호텔 제품이기 때문에 호텔을 이용할 수 있습니다. 그래서 나는 그것을 보았을 때 "글쎄, 나는 그것을 홈 디포에 넣으면 광고에 수백만 달러를 쓸 필요가 없습니다. Rotor Rooter로, 내가 탭하면-"

전체 아이디어는 이 문제가 어디에 있는지 파악하고 그 사람들과 파트너가 될 수 있는지 확인하는 것이었습니다. 그렇게 하면 마케팅 및 광고에 막대한 투자를 하지 않고도 판매를 가속화할 수 있습니다. 이것은 귀하의 질문에 대한 매우 장황한 답변이지만 사람들에게 가장 큰 장애물은 비전을 통해 생각하고 끝이 어떻게 보이는지 확인하고 해당 수준에서 실행할 수 있는 능력이 있으며 이 제품이 어떤 것이 될 것인지입니다. 그 주스는 짜낼 가치가 있습니까?

Felix: 그게 좋아요. 그래서 당신의 목표는 당신의 목표가 아니라 유통 채널 중 하나, 당신이 말하는 마케팅 채널 중 하나가 Home Depot 같은 대형 매장에 들어가거나 일종의 상장을 하는 것입니다. , 그래서 다른 ... Rotor Rooter와 같은 사이트도 있지만 그것도 큰 도박이죠? 큰 보상이 따르지만 큰 도박이기도 합니다. 이러한 시장에 진출하지 못한다고 해서 반드시 운명이 정해진 것은 아니지만 이제 전체 계획의 가장 큰 부분 중 하나를 잘라낸 것입니다. 당신은 이것에 대해 헤지 했습니까? 아니면 어떻게 했습니까?

나우샤드 알리: 네.

펠릭스: 어떻게 처리했습니까?

Naushad Ali: 예, 다른 것은 기본적으로 온라인이었습니다. 다른 하나 ... 이것은 매우 구체적인 문제이기 때문에 우리는 검색 엔진이 문제에 대해 최적화할 수 있습니다. 따라서 온라인에서 Liquid Plumber 또는 Draino를 검색하는 사람들이 있는 경우 기본적으로 기본적으로 Drain Strain을 앞에 표시하기 위해 단어를 추가할 수 있습니다. 그 사람에게 이 문제가 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. 그들이 Draino 또는 Liquid Plumber 또는 화학 세정제 등을 찾고 있다면 우리는 그 사람이 우리가 해결하려는 문제를 가지고 있다는 것을 알고 있습니다.

그들이 Rotor Rooter 또는 배수구 클리너를 입력하면 ... 이 문제가 있는 소비자를 대상으로 할 수 있는 매우 구체적인 키워드가 있습니다. "이봐, 우리가 대중 시장 세계에 나가지 않더라도, 우리는 누가 그것을 찾고 있는지 정확히 알고 있기 때문에 키워드로 올바른 플레이어를 실제로 타겟팅할 수 있습니다.

누가 잠재적으로 그것을 사거나 그들이 이 패션을 좋아할지 모르는 패션 아이템과 같지 않습니다. 그것은 매우 일반적인 문제에 대한 매우 실용적인 해결책이며 우리가 인식을 만들 수 있다면 성공할 것이라는 것을 알았습니다.

펠릭스: 굉장하다. 당신은 이 Home Depots를 얻었고 당신은 녹음 전에 또한 Low's에 있을 것이라고 언급했습니다.

나우샤드 알리: 네. 다음 달, 네.

펠릭스: 축하합니다. 홈디포 매장 1200개, 로우즈 매장 550개, 그게 면접 전 메모에 나와 있는 내용이다. 여기에서 귀하의 전략에 대해 알려주십시오. 어떻게 이 가게들에 들어가게 되었나요? 모든 것이 어디에서 시작되었습니까?

Naushad Ali: 이것은 정말 전략적이고 네트워크화된 기회였습니다. 사실, 몇 가지가 있습니다. 하나, 저는 여기 워싱턴에 있는 지역 영업 담당자의 상업용 Home Depot 영업 담당자와 연결했습니다. 나는 그들에게 제품을 보여주었고 그는 그것에 대한 진정한 열정을 가지고 있었습니다. 그는 실제로 프로토타입과 메모를 구매자에게 직접 보내고 그 소개를 했습니다. 그런 상황에서 샤크탱크 촬영 후 2주 동안 바이어들과 미팅을 하게 되었습니다. Shark Tank를 촬영하기 전에 그들을 만나서 거기에서 발표할 수 있는 일종의 거래를 하고 싶었지만 타이밍이 맞지 않았기 때문에 우연이었습니다.

사전에 약속을 잡았음에도 불구하고 실제로 구매자를 만나기 전에 Shark Tank에 갔습니다. 기본적으로, 그것은 그것을 정말로 좋아했고, 그것을 옹호하고, 구매자에게 저를 소개한 단지 지역 연결의 열매인 회의였습니다. 구매자는 그것을 보았을 때 정말 좋은 제품이라고 생각하고 "이봐, 우리는 ..."라고 말했습니다. Brad는 "제품이 마음에 듭니다. 당신을 여기 껴안고 싶어요.”라고 말했고 아직 프로토타입 단계였습니다. 그는 "그러나 이것은 매우 독특한 제품이기 때문에 개별 공급업체로서 귀하와 함께 일하게 되어 기쁩니다. 그러나 이미 Home Depot에서 판매하고 있는 유통업체 중 한 명이 귀하를 대표한다면 훨씬 더 쉬울 것입니다. " 그는 "보라, 내가 너희에게 한 커플을 소개할게. 관계를 맺을 수 있는지 확인하십시오. 그렇게 하면 Home Depot 매장에 더 빨리 채택될 것입니다.”

그는 실제로 저와 인연을 맺은 유통업체와 연결해 주었고 결국 대만에 있는 제조업체를 소개하게 되었습니다. 그런 다음 우리는 실제로 중국에서 공급업체를 찾았습니다. 간단히 말해서, Home Depot의 구매자인 Brad와의 이러한 관계는 우리를 해당 담당자에게 소개하지 않았기 때문에 제품 및 판매 주기 및 유통 개발에 정말 중요했습니다. , 우리가 필요한 곳까지 비용을 낮추기 위해 해외의 올바른 공급업체와 연결하지 않았을 수 있습니다. 이제 우리는 공장 및 공급업체와 좋은 관계를 유지하고 있으며 다시 한 번 욕조 제품을 개발하고 있으며 이것이 모든 것이 시작되는 방식입니다.

Felix: 구매자, 담당자, 유통업체에 대한 이러한 소개는 분명히 당신에게 문을 보여주고 있지만 여전히 통과해야 하는 것입니다. 그렇죠? 여전히 아이디어를 완성하고 판매해야 합니다. 당신의 사업이나 제품, 또는 당신이 집중하고 있는 문제가 당신을 매력적인 파트너로 만들었다고 생각합니까?

나우샤드 알리: 네. 다시 상품평으로 돌아가겠죠? 이전에 언급하지 않은 필터 중 제가 사용하는 필터 중 하나가 보호 가능한가요? 무언가가 성공하고 시장에 진출하고 대규모 제조업체가 아닌 경우, 더 큰 플레이어가 쉽게 성공을 거두고 더 저렴하고 잠재적으로 더 나은 버전을 출시할 수 있습니다. 핵심은 아이디어를 보호할 수 있고 구매자나 누군가가 "예. 우리는 그런 물건을 가지고 다니지 않습니다. 완전히 이해가 됩니다. 나는 ~ 안에있다."

Drain Strain으로 우리는 이미 특허를 받았기 때문에 그들이 할 수 없을 것이라는 것을 알고 있었습니다. 한 달 후, Price Pfister나 Moen은 특허를 받았기 때문에 유사한 제품을 내놓지 않을 것입니다. . 이 같은 제품이 5개 더 나오지 않을 것이라는 사실을 알고 있었기 때문에 관심을 모으는 데 큰 도움이 되었습니다. 우리는 보호되었습니다.

Felix: 맞습니다. 따라서 이미 대형 소매점의 진열대에 있는 어떤 제품과도 분명히 경쟁하고 싶지는 않지만, 무엇보다도 이러한 보호 기능이 없는 복사할 수 있는 제품을 가져오고 싶지는 않습니다. 당신이 그 자리에 있었다. 거래를 성사시키기 위해 취한 모든 단계 외에 대형 소매업체로의 성공적인 출시를 준비하기 위해 자신과 비즈니스와 어떤 관련이 있었습니까?

Naushad Ali: 큰 상자 소매업체는 매우 현금 집약적입니다. 왜냐하면 재고를 제공해야 하기 때문에 대부분은 순액 90을 지불하고 일부는 순액 60을 지불하기 때문입니다. 기본적으로 수십만 달러의 재고를 유동시킬 수 있습니다. 수표를 받기 전에 90일 동안 파트너에게 그것은 학습 경험 중 하나였습니다.

다른 하나는 이것은 모든 사람이 해야 하는 정말 훌륭한 연습이었습니다. 소매업을 하려면 가격 책정 모델을 이해해야 합니다. 소매업체의 최종 소매 가격을 고려하여 원가 계산이 합리적인지 이해해야 합니다. 예를 들어, 우리에게 질문은, 알다시피, 나는 항상 이 제품이 $9.99이고 대부분의 교체용 마개는 본질적으로 돔 마개를 구입하면 $6.99에서 $8.99 사이입니다. 당장 가라.

분명히 스마트 스토퍼이기 때문에 더 많은 비용을 청구하고 사람들이 비용을 지불하게 할 수 있다고 느꼈습니다. 문제를 해결합니다. 그냥 멍청한 스토퍼가 아니라 우리도 그럴 수 있다는 생각이 들었습니다. 우리는 소매 수준에서 $9.99, 온라인은 $12.99여야 한다고 생각했습니다. 왜냐하면 배송과 그 모든 것을 고려해야 하기 때문입니다.

그런 다음, 공급망을 거꾸로 작업하고 이렇게 말해야 합니다. 간단한 수학을 사용하여 "이봐, 내가 $10.00에 판다면 그들은 나에게서 그것을 $5.00에 살 것이고 아마도 그보다 몇 포인트 더 저렴할 것이다."라고 말합시다.

그러면 “알았어. 그러면 중간에 추가 비용이 발생하기 때문에 내 제품을 실제로 수익성 있게 만드는 데 필요한 것은 무엇입니까?”, 즉 제품 비용입니다. 배송비를 부담하게 됩니다. 유통업체와 담당자가 있는 경우 잠재적으로 수수료 비용이 발생합니다. 당신은 정말로 숫자를 계산하고 "내가 이것을 모든 공급망 수준에서 수익성 있게 만들 수 있습니까?"라고 말해야 합니다.

많은 사람들이 "아, 그래. $4.00에 판매하고 $15, $12, $13에 온라인으로 판매하고 있다면 정말 잘하고 있는 것입니다." 온라인에서만 작동하는 경우 잠재적으로 잘 작동하지만 다른 채널에 들어가려고 시도하는 경우 다른 모델이 있고 비용이 효과가 없을 수 있습니다.

펠릭스: 흠흠. 말이된다. 최소한 온라인으로 접속하는 이러한 다른 채널은 Amazon과 Zulily이므로 이러한 채널에서도 많은 성공을 거두었습니다. 이것에 대해 조금 알려주세요. 어느 것을 먼저 출시했습니까? 아니면 동시에 두 시장에 모두 진출했습니까?

Naushad Ali: 우리는 Shark Tank에 대한 Hershevec Group과의 파트너십의 일환으로 Zulily를 소개하고 Zulily가 Shark Tank 이벤트를 하고 있었기 때문에 Zulily를 처음 시작했습니다. 우리의 첫 번째 실제 전체 생산 실행, 우리는 선적을 받았고 우리는 할당했습니다 ... 실제로 호텔도 먼저 판매했기 때문에 우리의 첫 선적은 2,000개 또는 3,000개로 줄어들었고 Zulily에게 할당했습니다. 이것은 우리의 첫 번째 실제 마케팅 테스트였습니다. Zulily가 Shark Tank 이벤트에서 실행한 첫 번째 프로모션에서 이벤트 3시간 만에 제품이 매진되어 매우 흥미로웠습니다.

펠릭스: 와.

나우샤드 알리: 정말 분수령이 된 순간이었습니다. 그 시점까지는 여전히 모든 것이 이론이었기 때문에 그것은 우리에게 획기적인 사건이었습니다. 사람들이 이 제품을 사겠습니까? 사람들이 받을까요? 그럴 필요가 있나요? 첫 번째 이벤트가 3시간 만에 매진되는 것을 보았을 때 우리는 성공할 것이라는 것을 알았습니다.

Felix: 이제 Amazon과 Zulily에서 어떤 차이점을 발견했습니까? 두 시장에서 제품을 제시하는 방식과 관련하여 마케팅 측면에서 다른 전략이 있습니까?

나우샤드 알리: 네. 그것은 정말 흥미로운 일이었고 David [Hyslop 00:25:36]는 제 마케팅 이사입니다. 많은 다른 채널을 온라인으로 테스트하고 다른 채널을 테스트할 수 있게 해주었기 때문에 그를 가질 수 있어서 정말 좋았습니다. 그리고 계속해서 채널 파트너를 추가하고 있습니다.

Zulily는 판촉 가치 유형의 파트너입니다. 짧은 이벤트를 진행합니다. 우리는 매일 zulily.com에 있지 않습니다. 우리는 판촉 행사 기간 동안 거기에 있기 때문에 매우 짧은 창을 가지고 있습니다. 우리는 특별한 가격으로 거기에 있다가 출발합니다.

Amazon은 우리 웹사이트 drainstrain.com과 함께 우리의 일상적인 온라인 상점 전략에 가깝습니다. 우리가 찾은 것은 분명히 Amazon이 그들의 사이트로 많은 트래픽을 유도한다는 것입니다. 우리가 발견한 사실은 Amazon 구매자가 잠재적으로 우리 웹사이트를 방문하여 웹사이트에 대해 자세히 알아보고 설치 방법, 작동 방법(작동하는 경우)을 알아보는 것입니다. 그런 다음 잠재적으로 돌아가서 Amazon에서 구매합니다.

우리는 Amazon이 실제로 우리의 계산대 상점이라는 것을 알게 되었지만 우리 웹사이트는 잠재적 구매자가 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있는 검증 지점이자 교육 지점으로서 더 많은 정보 제공 상점으로 발전했습니다.

Felix: Zulily에서 더 충동 구매라고 생각하십니까? 뭐야-

나우샤드 알리: 네.

펠릭스: 아, 알겠습니다. 그런 경우에 [들리지 않음 00:27:13] 그것을 활용할 수 있는 방법이 있는 것 같습니까? 하지만 프로필을 설정하고 충동 구매에 더 도움이 되는 방식으로 제품을 설정합니까?

나우샤드 알리: 네. Zulily와 같은 사람과 파트너 관계를 맺고 Grommet과 관계를 맺을 수 있기를 희망하면 그들은 소비자 기반 마케팅의 전문가이므로 일반적으로 콘텐츠를 소유합니다. 실제로 Zulily는 웹사이트, 판촉 전략 및 소비자 기반과 일치하도록 제품 사진 및 마케팅을 훌륭하게 수행합니다. 주로 여성이기 때문에 고객과 시청자가 주로 여성이기 때문입니다.

그들은 그들에게 마케팅하는 방법을 이해하고 콘텐츠를 소유하고 있으며 훌륭한 일을 해왔습니다. 우리는 우리가 모르는 공간을 어지럽히려고 하지 않으며 그들이 콘텐츠를 다루도록 놔두었고 그들은 그것을 훌륭하게 해냈습니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 분명히, 당신을위한 큰 2017 라인업. 다시 말하지만, 연초에 Lowe's에서 런칭합니다. 또 어떤 계획을 갖고 계신가요? 내년 이맘때쯤 어디에서 브랜드를 보고 싶습니까?

Naushad Ali: 내년 이맘때, 우리는 ... 고객에 대해 많은 것을 배울 수 있는 온라인 판매와 온라인 채널의 아름다운 점을 소개합니다. 소매 세계에서는 할 수 없습니다. 홈디포에서 누가 우리 제품을 구매하는지 모릅니다. 그러나 우리는 누가 그것을 온라인으로 구매하는지 알고 있으며 원래 직관적으로 Drain Strain이 남자 제품일 것이라고 생각할 것입니다. 그것은 배관 항목이기 때문에 남자들이 할 것이고 그들이 그것을 사는 것입니다.

우리가 모든 온라인 판매를 통해 발견한 것은 구매자의 80%가 여성이라는 것입니다. 왜냐하면 그들에게 문제가 있기 때문입니다. 쟤네들 머리에 문제가 생긴게 분명해, 그렇지? 그들은 실제로 제품을 구매하는 사람들이며 실제로 그런 종류의 학습이 우리에게 도움이 될 수 있습니다. 그때 우리는 그 정보를 사용하여 브랜드를 발전시키는 데 도움이 되었기 때문입니다.

기본적으로 Drain Strain의 브랜드를 변경했습니다. 우리는 다른 색상, 다른 태그 라인을 가지고 있으며 이는 모두 우리의 고객이 누구인지에 대한 새로운 학습에 맞춰져 있으며 하나의 제품에서 여러 제품 회사로 성장하고 있습니다. 말씀드린 것처럼 메탈 캡인 Drain Strain Deluxe를 출시합니다. 우리의 현재 버전은 플라스틱 캡이지만 우리가 찾은 것은 호텔 공간에 더 산업적인 것이 필요하다는 호텔 공간의 채택자들로부터 배웠다는 것입니다.

또한 Amazon 리뷰에 따르면 "금속이었다면 별 5개를 주었을 것"이라는 별 4개 리뷰를 여러 개 받았습니다. 그것은 사람들이 제품이 더 충실하다고 느끼면 더 많은 비용을 지불할 용의가 있다는 것을 말해줍니다. 그래서 똑같이 생겼지만 더 무겁게 느껴지고 어떤 이유로 소비자에게 중요하지만 기능적 관점에서, 호텔에서는 중요합니다. 우리는 기본적으로 1월에 첫 번째 Drain Strain Deluxe 제품을 제공할 예정입니다. 이 제품은 동일한 금속 캡 버전이 될 것입니다. 따라서 고급 주택을 소유하고 있거나 금속 구조를 좋아한다면 주택 소유자를 위해 솔루션이 되십시오. 호텔을 위해 그것은 확실히 올바른 솔루션입니다.

그런 다음 4월에 출시할 욕조 버전도 추가합니다. 현재 툴링에 있으며 회사에 큰 기회가 될 것이라고 생각합니다. 우리는 또한 교체 바구니를 가지고 있으며 여기에 모델의 일부는 대부분의 배수 마개를 한 번 판매하고 10, 12, 15년 동안 지속되며 수도꼭지를 교체하지 않는 한 아무도 배수 마개를 바꾸지 않는다는 것입니다. Drain Strain의 장점은 면도날 모델이나 잉크젯 모델과 비슷하다는 것입니다.

Drain Strain, Drain Stopper를 구입하고 바구니가 가득 차면 청소하여 다시 사용할 수 있지만 우리가 한 것은 쓰레기통을 만질 필요가 없도록 설계했다는 것입니다. 뚜껑 상단에 두 개의 버튼이 있어 누르기만 하면 바구니가 풀려 쓰레기통이나 휴지통으로 떨어집니다. 새 바구니를 넣고 다시 넣으면 쓰레기통을 건드린 적이 없습니다. 그래서 가장 쉽고 간단하며 5초면 복잡하지 않고 번거로운 청소 방법도 없습니다. 리필 바구니 판매가 계속된다면 우리는' 비슷한 잉크젯 종류의 모델이 있을 것입니다. 우리는 몇 달 동안 싱크대에 Drain Strain을 설치한 사람들을 가졌기 때문에 교체 바구니 판매가 증가하는 것을 보기 시작했습니다. 사람들은 $1.50에 이 문제를 처리할 필요가 없다면 버튼만 누르면 끝입니다.

내년 출시 계획은 기본적으로 "드레인 스트레인 디럭스를 소개합니다."입니다. 그런 다음 Shark Tank를 사용하여 Robert Herjavec과 함께 몇 달 동안 Shark Tank 업데이트를 촬영했으며 1월이나 2월에 방송될 예정이며 일단 출시되면 앞으로 나아가는 판매에 정말 큰 촉매제가 되기를 바랍니다. 원래 Shark Tank 방영을 보았는지 확실하지 않지만 저는 프로토타입을 발표하고 있었습니다. 저는 프로토타입을 가지고 있었고 개념을 Sharks에게 설명하려고 했습니다.

내가 거래를 성사시켰을 때 우리는 라이선스 파트너를 얻는 것이 관건이었으며, 반드시 애프터마켓 유통 채널에 들어갈 필요는 없었습니다. 많은 사람들은 우리가 시장에 나와 있다는 사실조차 깨닫지 못합니다. 왜냐하면 만약 당신이 그 쇼를 본다면, 당신은 그것이 어떻게 끝났는지, 우리가 소매점에서 판매될 수 있다는 것을 정말로 알게 될 것이기 때문입니다. 쇼가 편집 된 방식이기 때문에 어느 시점에서 패싯에 나타날 것이라고 가정 할 것입니다. 그것이 우리가 맺은 거래이지만 Shark Tank 업데이트로 사람들은 이것이 실행 가능한 제품이라는 것을 이해하게 되었습니다. 실제 제품입니다. 그것은 성공적인 제품이며 훌륭한 리뷰를 가진 기능적인 제품입니다. 바라건대 우리는 수백만 명의 시청자에게 그 면을 보여주고 내년에 매출을 가속화할 것입니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 여러분의 흥미진진한 미래, Naushad에 시간을 내주셔서 정말 감사합니다. 이제 drainstrain.com이 웹사이트입니다. 사람들은 어떻게 여러분이 출시할 예정인 출시 예정인 신제품에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니까?

Naushad Ali: 음, 기본적으로 drainstrain.com에서 뉴스레터에 가입할 수 있지만 Facebook 페이지도 있습니다. Facebook에서 우리가 마음에 든다면 언제든지 업데이트를 만들거나 출시하려고 할 때 Facebook 회원을 업데이트할 것입니다. 이는 우리와 연락을 유지하는 또 다른 좋은 방법입니다. 또는 Instagram에서 우리를 볼 수 있지만 우리는 소셜 미디어가 허용하는 모든 곳에서 저희를 찾고, 친구가 되어주세요. 저희를 팔로우할 수 있도록 도와드리겠습니다.

펠릭스: 멋지다. 시간 내주셔서 다시 한 번 감사드립니다, 나우샤드.

나우샤드 알리: 이봐, 고마워요, 펠릭스. 좋은 하루 되세요.

Felix: Shopify Masters를 들어주셔서 감사합니다. 야심찬 기업가를 위한 전자상거래 마케팅 팟캐스트. 오늘 매장을 시작하려면 shopify.com/masters를 방문하여 연장된 30일 무료 평가판을 신청하십시오.