아마존 리스팅으로 트래픽 유도(FBA 셀러 가이드 2022)

LandingCube의 Andrew가 게스트 게시물

아직 들어보지 못했다면 아마존이 전 세계를 장악하고 있습니다. 그들은 이미 온라인에서 모든 제품 검색의 약 절반을 차지합니다. 시작하는 개인 전자 상거래 판매자를 위한 최고의 플랫폼으로 만듭니다. 그리고 아마존은 점점 더 커지고 있으며, 미국 내에서 그리고 해외로 사업을 확장하고 있습니다.

이를 고려할 때 최고의 Amazon 판매자가 모두 Amazon으로 트래픽을 유도하고 있다는 소식을 듣고 놀랄 수 있습니다. Amazon 리스팅에 대한 외부 트래픽을 캡처하고 유도하는 것은 다른 Amazon 스토어 이상으로 비즈니스를 구축하면서 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 좋은 방법입니다.

외부 트래픽을 유도하는 이유는 무엇입니까?

Amazon은 전 세계 수백만 명의 쇼핑객이 가장 먼저 방문하는 곳입니다. 그렇다면 유기농 Amazon 트래픽에 의존하는 이유는 무엇입니까?

Amazon 매장에서 외부 트래픽 을 유도해야 하는 몇 가지 이유가 있습니다.

경쟁에서 앞서 나가십시오

유기농 판매를 위해 아마존 리스팅을 최적화하는 것은 항상 첫 번째 통화 지점이어야 합니다. 그러나 문제는 모든 경쟁사들도 이 일을 하고 있다는 것입니다. FBA에 점점 더 많이 뛰어들면서 다음 남자와 자신을 분리하는 것이 어려워졌습니다.

당신은 아마존 검색 순위를 놓고 끊임없이 경쟁하고 있을 뿐만 아니라 경쟁자들도 검색 엔진 결과 페이지에서 당신의 목록을 뛰어넘기 위해 후원 광고에 비용을 지불할 수 있습니다. 그들은 심지어 귀하의 목록에 있는 Amazon 후원 제품 광고를 구매할 수도 있습니다!

당신의 제품이 소비자의 마음 속에 각인되기 위해서는 먼저 눈으로 볼 수 있어야 합니다. 이를 수행하는 좋은 방법은 다른 매체(소셜 미디어, 블로그 등)를 통해 잠재 고객에게 다가가는 것입니다. 따라서 귀하의 천둥을 훔치려는 모든 Amazon 후원 제품을 우회합니다.

브랜드를 선보일 기회입니다.

오늘날 아마존에서 판매자가 생존하고 번성하는 또 다른 방법은 강력하고 인지도 있는 브랜드를 이용하는 것입니다. 모든 저렴한 리셀러와 차별화되는 것입니다. 문제는 Amazon이 이를 수행할 수 있는 기회가 제한되어 있다는 것입니다. 결국, 그들은 고객에게 브랜드를 알리고 싶어합니다.

아마존 목록에는 매우 엄격한 제한 사항이 있으며 이러한 제한 사항을 적용하는 것은 위험합니다. Amazon 외부에서 광고할 때 원하는 만큼 창의력을 발휘할 수 있습니다. 브랜드에 대한 독특한 목소리를 만들고 사람들이 기억할 수 있도록 만드십시오.

브랜드를 구축함으로써 아마존의 다른 제품과 제품을 차별화할 수 있습니다. 당신은 또한 아마존으로부터 자신을 보호하고 있습니다. 플랫폼은 2016년 검토 정책 변경을 시작으로 그늘진 회색 모자 판매자에 대해 점점 더 엄격해지고 있습니다 . 오늘날에도 많은 판매자가 자신의 리뷰 가 하룻밤 사이에 사라지는 것을 발견하고 있습니다. 더 많은 사람들이 계정을 엄격하게 통제합니다. 그러나 Honest Company와 같은 Onnit와 같은 잘 알려진 브랜드만 살아남은 것은 아닙니다. 그들은 번성하고 있습니다.

이메일 목록 작성

이메일 마케팅은 모든 비즈니스, 특히 전자 상거래에서 매우 중요합니다. 디지털 마케팅에서 가장 수익성이 높은 매체로 입증되었으며 지출 $1당 평균 수익 은 $44입니다. 이를 Facebook 광고 또는 Amazon PPC의 비용과 비교하면 비즈니스에서 이메일 마케팅을 사용하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

문제는 Amazon이 고객의 이메일 주소를 수집하는 것을 허용하지 않는다는 것입니다. 최근 몇 년 동안 판매자가 Amazon 고객 이메일을 볼 수 있는 기능을 없앴습니다. 그리고 Amazon 약관의 섹션을 보면 판매자가 Amazon 고객에게 이메일을 보내는 것을 엄격히 금지합니다.

"아마존 고객에게 보내는 원치 않는 이메일(주문 이행 및 관련 고객 서비스에 필요한 경우 제외) 및 모든 종류의 마케팅 커뮤니케이션과 관련된 이메일은 금지됩니다."

이 문제를 해결할 수 있는 방법이 있으며 100% 백모자입니다. 구매자가 Amazon에 도착하기 전에 구매자의 이메일 주소를 캡처하면 공정한 게임입니다. 따라서 외부 트래픽을 캡처하고 올바른 판매 유입경로를 설정하면 이메일 목록을 만들고 해당 목록에 마케팅할 수 있습니다. 대부분의 경쟁자들은 그렇지 않을 것입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 보험

아마존은 판매하기에 좋은 플랫폼입니다. 그들은 한 가지를 위해 구매 준비가 된 광범위한 쇼핑객 기반을 가지고 있습니다. 또한 스토리지 및 주문 처리 네트워크를 통해 실제 제품 비즈니스의 상당 부분을 관리할 수 있습니다. 그러나 모든 계란을 한 바구니에 보관하는 것은 결코 좋은 생각이 아닙니다.

아마존은 규모에 관계없이 정책 위반을 계속 단속하고 있습니다. 이로 인해 많은 판매자가 플랫폼에서 정지되거나 제거되었습니다. 그들은 또한 제3자 판매자가 경쟁하기 힘든 개인 상표 브랜드 를 점점 더 많이 출시하고 있습니다. 지금은 상황이 좋을 수 있지만 미래에는 Amazon에 의존하지 못할 수도 있다는 가능성을 항상 염두에 두어야 합니다.

아마존 판매가 오늘 사라지면 추위에 떨고 있는 것입니다. Amazon의 고객 기반이 없으면 자신의 트래픽을 빠르게 유도하는 방법을 배워야 합니다. 이미 트래픽을 유도하고 있다면 Shopify 스토어 또는 WordPress 사이트를 설정하고 트래픽을 보내는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 아프겠지만 아마존에만 의존하는 것만큼은 아닙니다.

어떻게 트래픽을 효과적으로 운전할 수 있습니까?

교통을 운전하는 것은 말보다 쉽습니다. 그러나 공식, 특히 귀하의 비즈니스에 적합한 공식을 알고 나면 이는 귀중한 기술이 됩니다.

과학적 방법은 없지만 시행착오에서 "오류"를 줄이는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁이 있습니다.

올바른 트래픽 소스 선택

웹의 다양한 영역에서 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 비결은 자신을 너무 얕잡아 보지 말고 자신에게 맞는 한두 가지를 선택하는 것입니다.

Facebook 광고 는 Facebook의 방대한 사용자 기반과 광고주가 사용할 수 있는 정교한 도구로 인해 가장 인기 있는 트래픽 소스 중 하나입니다. 그러나 요즘 에는 모든 사람과 그들의 어머니가 Facebook 에서 광고하기 때문에 비용이 많이 들 수 있습니다.

앞서 언급했듯이 이메일 목록은 훌륭한 저비용 마케팅 채널입니다. 구독자를 확보하는 것은 어려울 수 있지만 일단 작업을 수행하고 나면 이메일 목록이 매우 중요합니다. Google AdWords, Pinterest, 블로그 및 인플루언서는 Amazon 스토어의 도달 범위를 확장하는 데 도움이 될 수 있는 다른 옵션입니다.

최고의 트래픽 소스를 파악하려면 약간의 실험이 필요합니다. 또한 타겟 고객을 좁히는 것이 중요하므로 제품을 구매할 가능성이 있는 사람들에게 마케팅해야 합니다. 당신이 성공할 수 있는 무언가를 찾으면, 다른 소스로 확장하기 전에 잠시 동안 그 소스를 고수하십시오.

#1 실수

Facebook 광고든, Google 광고든, 인플루언서 마케팅이든, 대부분의 사람들은 외부 트래픽을 유도할 때 큰 실수를 합니다. 그들은 트래픽을 Amazon으로 직접 보냅니다.

이게 왜 나쁜거야?

Amazon 쇼핑객이 여기에 있는 이유는 한 가지입니다. 바로 무언가를 사고 싶어하기 때문입니다. 이 때문에 Amazon의 트래픽은 인터넷의 나머지 부분보다 훨씬 더 많이 전환됩니다. 비 프라임 아마존 쇼핑객의 평균 전환율 은 13%입니다. Amazon Prime 회원의 경우 74%로 증가합니다! 이에 비해 동일한 연구에서는 모든 인터넷 소매업체의 평균 전환율이 3.32%에 불과한 것으로 나타났습니다.

이는 아마존으로 보내는 모든 트래픽이 전환율을 낮출 가능성이 높다는 것을 의미합니다. 판매 속도 및 리뷰 수와 함께 전환율은 Amazon의 순위 알고리즘에서 큰 부분을 차지합니다. 따라서 이 탱크의 경우 순위도 마찬가지일 가능성이 큽니다.

모범 사례? 먼저 외부 트래픽을 방문 페이지로 보냅니다. 몇 가지 소프트웨어 도구를 사용하면 Amazon 스토어의 랜딩 페이지를 설정할 수 있습니다. LeadPages 는 널리 사용되는 범용 랜딩 페이지 빌더입니다. 또는 LandingCube 는 Amazon 랜딩 페이지를 빠르고 쉽게 설정할 수 있는 Amazon 판매자용 도구입니다.

랜딩 페이지를 사용하여 이메일 주소, Facebook 픽셀 데이터를 수집하고 고객이 Amazon에 도달하기 전에 마케팅하고 출입 금지 상태가 될 수 있습니다.

성공을 위한 판매 유입경로 설정

판매 깔때기의 품질은 외부 마케팅의 성공을 결정하는 데 큰 영향을 미칩니다. Amazon 매장의 경우 너무 복잡할 필요는 없습니다. 다음과 같이 표시되어야 합니다.

첫째, 외부 트래픽 채널을 통해 잠재 고객에게 다가갑니다. 그런 다음 방문 페이지로 보냅니다. 이 단계를 고객의 이메일 주소를 캡처할 기회로 사용하려고 합니다(고객이 Amazon에 도착하기 전에). 이를 수행하는 좋은 방법은 방문 페이지에 일회용 프로모션 코드를 제공하는 것입니다(LandingCube가 자동으로 제공). 할인은 고객이 이메일을 끊을 수 있는 인센티브를 제공하는 동시에 Amazon에서의 판매 증가를 촉진합니다.

외부 마케팅을 위해 이 깔때기를 설치하면 향후 고객과의 유익한 관계를 위한 토대를 마련하면서 Amazon 순위를 높일 수 있는 좋은 기회를 갖게 됩니다. 리드가 통과하기 위해 추가 단계를 추가하는 것은 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 참여하고 반복하는 고객의 가치는 단일 판매의 단기 가치보다 훨씬 더 중요합니다.

외부 트래픽 유도: 요약

유기농 아마존 트래픽을 보완하는 오프 아마존 트래픽은 성장을 원하는 셀러에게 매우 중요합니다. 이는 경쟁자보다 우위를 점할 수 있는 방법, 가치 있는 이메일 목록을 구축하는 방법 및 최악의 상황이 발생할 경우 비즈니스를 위한 계획 B를 제공합니다.

조치를 취하고 외부 트래픽을 유도할 준비가 되면 올바른 방법으로 수행하여 실험 비용을 최소화하십시오. 방문 페이지로 트래픽을 유도하고, 프로모션 코드를 제공하고, 이메일을 캡처하면 비즈니스가 미래에도 잘 성장할 수 있습니다.

Amazon으로 트래픽을 유도하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 무료 가이드 를 확인하십시오 .

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