이메일 마케팅으로 엄청난 웹사이트 트래픽을 유도하는 방법
게시 됨: 2016-04-05"이메일 마케팅의 가장 중요한 결과는 사람들을 우리 웹사이트로 끌어들이는 것입니다."라고 Autumn Boles의 Robert Paul Properties 마케팅 기술 관리자는 말합니다.
“우리는 사람들을 우리 웹사이트로 끌어들이고, 양질의 경험을 제공하고, 궁극적으로 우리와 함께 집을 사고파는 고객으로 전환하기를 원합니다. 웹사이트 트래픽의 상당 부분이 이메일에서 발생한다는 사실을 알고 있습니다.”
Robert Kinlin과 Paul Grover는 2009년 부동산 회사를 시작한 이후로 이메일 마케팅이 비즈니스 성장에 중요한 역할을 할 것이라는 사실을 알고 있었습니다.
그 때 부동산 이메일 마케팅을 관리하기 위해 가을 Boles를 처음 도입했습니다.
우리는 당신이 이미 사용하고 있는 도구와 동기화된, 당신이 필요로 하는 모든 마케팅 도구와 함께 성장하고 연결된 클라이언트 기반을 쉽게 가질 수 있도록 합니다.
7년 후(보스턴, 캠브리지, 케이프 코드 및 매사추세츠 해안 지역에 10개의 사무실이 분산되어 있음) Robert Paul Properties는 이메일 마케팅을 통해 웹사이트 트래픽을 지속적으로 유도하고 잠재 고객을 행복한 주택 구매자로 전환합니다.
가을의 전략을 살펴보자.
1. 참여 이메일 목록 늘리기
성공적인 이메일 마케팅은 양질의 연락처에서 시작됩니다. 가을은 권한 기반 이메일 마케팅을 실행합니다. 즉, 그녀는 이메일 목록에 연락처를 추가하지 않는 한 이메일을 수신하도록 선택하지 않았습니다.
"저희 이메일은 완전히 구독 기반입니다."라고 Autumn은 말합니다. “사람들은 Just Listed 및 Open House 이메일에 등록할 것이므로 우리 목록에는 우리가 판매하는 것에 관심이 있는 사람들만 포함된다는 것을 알고 있습니다. 그런 다음 사람들이 클릭하고 읽을 만큼 관심이 있는 콘텐츠를 포함해야 합니다.”
이 접근 방식을 사용하면 이메일 마케팅은 웹사이트 트래픽을 유도할 뿐만 아니라 양질의 리드로부터 재 방문을 증가시킵니다.
팁: 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 필요하십니까? 방대한 이메일 목록을 늘리기 위한 궁극적인 가이드를 확인하십시오.
2. 관심을 기반으로 연락처 구성
사람들이 읽고 싶어하는 콘텐츠를 공유하기 위해 Robert Paul Properties는 청중의 관심사에 세심한 주의를 기울입니다.
웹사이트 가입 양식을 통해 구독자는 관심 있는 목록 영역을 확인할 수 있으므로 관련 정보만 받을 수 있습니다.
"구독자들은 새로운 목록을 보고 싶어하는 지역을 알려줍니다."라고 Autumn은 말합니다. "오픈 하우스의 경우 6개의 다른 영역도 있으므로 사람들이 이러한 이메일을 받는 것을 좋아할 것입니다."
위치 기본 설정에 따라 가을은 연락처를 별도의 이메일 목록으로 구성합니다. 매주 Just Listed 또는 Open House 이메일을 보낼 때 그녀는 특정 영역에 관심을 표명한 사람들만 포함합니다.
예를 들어, 아래 이메일은 Upper Cape의 부동산 정보를 찾는 사람들에게 발송되었습니다.
3. 모바일 독자를 위한 경험 최적화
관련 콘텐츠는 독자가 쉽게 사용할 수 있는 형식인 경우에만 유용합니다. 가을은 어떤 크기의 화면에서 보든 적응하도록 설계된 반응형 이메일 템플릿을 사용합니다.
"Constant Contact 내에서 데스크톱과 비교하여 휴대전화에서 얼마나 많은 사람들이 영업을 시작하는지 추적할 수 있다는 점이 마음에 듭니다."라고 Autumn은 말합니다. “그리고 점점 더 많은 사람들이 모바일에서 책을 읽고 있기 때문에 Constant Contact에 반응형 이메일이 있다는 사실에 매우 기쁩니다. "
아래의 최근 이메일에서 구독자의 56%가 모바일 장치에서 열었습니다. 데스크톱에서 열었던 44%와 비교됩니다.
Robert Paul Properties는 또한 모바일 방문자에게 더 나은 경험을 제공하기 위해 최근 회사 웹사이트를 업데이트했습니다.
“가장 중요한 변화 중 하나는 모바일 반응형 웹사이트로 전환한 것입니다. 그들이 우리의 이메일에서 웹사이트에 이르기까지 좋은 형식으로 사물을 보는 것이 매우 중요합니다.”
4. 내용을 간결하게 작성
Constant Contact의 최근 연구에 따르면 약 20줄의 텍스트와 3개 이하의 이미지가 포함된 이메일이 가장 높은 참여도를 보입니다.
또한, Autumn은 더 짧은 이메일의 추가적인 이점을 발견했습니다. 그녀의 청중은 추가 세부정보를 보기 위해 웹사이트를 클릭할 가능성이 더 큽니다.
"처음에는 이메일에 너무 많은 정보를 포함시켰던 것 같아요."라고 그녀는 말합니다. “때로는 적은 것이 더 많습니다. 정말로 관심이 있는 사람들은 클릭을 통해 그 사람들이 누구인지 알게 될 것입니다.”
그녀의 기술을 약간 수정하여 가을은 지난 3개월 동안 클릭률을 7% 이상 높였습니다. 부동산 클릭률에 대한 업계 표준은 약 7.2%인 반면 Robert Paul Properties는 지난 3개월 동안 23% 이상으로 급등했습니다.
“최근에 마을 이름, 사진, 각 부동산에 대한 간단한 설명을 포함하기 시작했지만 실제 주소는 포함하지 않았습니다.”라고 Autumn은 설명합니다. “우리는 그들이 정확히 어디에 있는지 찾기 위해 클릭하기를 바라고 있습니다. 우리는 항상 활동적인 경험을 제공하고 사이트를 방문할 이유를 제공하기 위해 더 많은 일을 하려고 노력하고 있습니다.”
5. 이메일 및 웹사이트 분석 추적
높은 열기 및 클릭률은 이메일이 잘 수신되고 있다는 좋은 표시입니다. 또한 한 단계 더 나아가 이메일이 비즈니스 목표에 미치는 영향에 대해 생각할 기회를 찾아야 합니다.
웹사이트 트래픽과 관련하여 Google Analytics는 방문자의 관심사와 행동을 보다 심층적으로 살펴볼 수 있는 최고의 도구 중 하나입니다.
"우리는 Google Analytics를 사용하여 이메일을 보낼 때 사이트로 유입되는 트래픽의 양을 확인합니다."라고 Autumn은 말합니다. "그런 다음 우리는 그들이 사이트에서 얼마나 많은 시간을 보내고 있는지, 얼마나 많은 페이지를 방문하는지 살펴봅니다."
팁: 웹사이트 분석이 처음이신가요? Google Analytics에 대한 초보자 가이드를 확인하십시오.
6. 소셜 미디어에서 이메일 범위 확장
이메일 도달 범위를 늘리기 위해 소셜 미디어를 사용하는 방법을 찾으십시오. 주택 매매를 위한 리소스를 공유하는 것 외에도 Robert Paul Properties는 소셜 미디어 채널을 최신 이메일을 홍보하는 수단으로 사용합니다.
Constant Contact의 소셜 공유 기능을 사용하면 계정에서 바로 Facebook, Twitter 및 LinkedIn에 대한 소셜 게시물을 쉽게 예약할 수 있습니다. 또한 Facebook 광고용 도구를 사용하면 완전히 새로운 잠재고객에게 이메일을 알릴 수 있습니다.
7. 일관성에 초점
기본 사항을 숙지하고 나면 가장 중요한 것은 청중에게 신뢰할 수 있는 것입니다. 가을은 매주 화요일 오후 거의 같은 시간에 Just Listed 이메일을 보냅니다. 이것은 구독자가 보내기를 누를 때마다 그녀의 이메일을 기다리도록 권장합니다.
그녀는 “제가 드리는 가장 큰 조언은 일관성을 유지하라는 것입니다. "간헐적인 이메일은 시간이 지남에 따라 일관성만큼 작동하지 않을 것입니다."
팁: 비즈니스를 위한 이메일 마케팅 계획을 세워 정기적인 이메일 마케팅 일정을 지키세요. 한 번에 15분씩 이를 수행하는 데 도움이 되는 도구가 있습니다.
소유 한 자산으로 트래픽 유도
이메일 마케팅으로 웹사이트 트래픽을 유도하는 방법을 단계별로 살펴보세요.
청중이 귀하의 웹사이트를 방문하도록 독려함으로써 귀하의 비즈니스가 검색 엔진 순위에서 더 높게 표시되도록 돕고 있습니다.
곧 당신은 관계를 구축하고 더 많은 사업을 하는 데 도움이 되는 온라인 자산의 운 좋은 소유자가 될 것입니다.