Dropshipping 성공: Dropshipping 벤처에 영감을 주는 팁과 이야기

Dropshipping은 죽지 않았습니다. 사실, 그 반대가 사실입니다. 2020년 전자상거래 매출의 44% 증가는 우리가 전자상거래 기업가의 황금기에 진입하고 있음을 나타냅니다.

그러나 dropshipping 모델을 사용하는 것은 쉽지 않습니다. 대부분의 사람들은 온라인 상점에 제품을 추가하기만 하면 고객이 구매하러 오는 것이라고 생각합니다.

계획이 없는 직송은 당신을 보이지 않게 만들 수 있습니다. 아무도 듣지 않는 텅 빈 방에 소리를 지르는 것 같은 느낌이 듭니다. 크든 작든 모든 dropshipper는 이 느낌을 알고 있습니다. 대부분의 기업가가 가능한 한 빨리 탈출하고 싶어하는 과정의 일부입니다.

운 좋게도 성공적인 dropshipper가 되는 방법이 있으므로 이 가이드를 만들었습니다. 전문 dropshippers로부터 성공의 모습과 성공 방법을 계속 읽으십시오.

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평균 dropshipping 성공률은 무엇입니까?

웹 주변의 최고의 dropshippers는 dropshipping 비즈니스의 10%에서 20%가 성공하는 것으로 추정합니다. 그러나 성공은 소유자, 즉 당신에 의해 정의됩니다.

귀하의 성공이 직송 매장으로 연간 100만 달러를 버는 것을 의미한다면 "성공"하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 성공에 대한 아이디어가 6자리 숫자를 깨는 것이라면, 연간 $100,000를 버는 많은 dropshippers가 있습니다. 좋은 dropshipping 공급업체를 찾고 브랜드를 구축하기만 하면 됩니다.

이 온라인 비즈니스 모델은 종종 빨리 부자가 되는 계획으로 간주됩니다. 하지만 그렇지 않습니다. dropshipping의 성공을 보려면 열심히 일하고 시간을 투자하여 비즈니스를 수익성 있게 만들어야 합니다.

직송 성공 사례

dropshipping 사업을 시작하면 경쟁력이 있습니다. dropshippers는 항상 앞서 나갈 수 있는 새롭고 혁신적인 방법을 제시하고 있습니다. 그래서 그들은 다른 사람들이하지 않는 무엇을하고 있습니까?

비즈니스에서 직송을 사용하는 다음 상위 Shopify 매장 소유자의 예를 들어 알아보겠습니다.

Tze Hing Chan: 두 달 동안 $19,000의 이익

첫 번째 사례 연구는 Shopify 직송 매장인 Subtle Asian Treats를 운영한 말레이시아 기업가 Tze Hing Chan의 이야기입니다. 버블티 플러시 장난감 및 기타 손으로 고른 귀여운 상품을 판매하는 매장입니다. COVID-19 전염병 동안 시작된 Tze는 버블티 봉제 장난감을 dropshipping하여 단 두 달 만에 $19,000의 수익을 올렸습니다.

그러나 그는 직송에서 은행 만들기로 바로 가지 않았습니다. 그 과정에서 많은 실패와 교훈이 있었습니다. Tze는 전화 케이스 판매를 시작한 다음 주방용품 및 무술 제품으로 이동하여 가장 수익성 있는 제품 아이디어인 봉제 인형을 찾았습니다.

교훈:

• 인기있는 dropshipping 틈새 시장을 선택하십시오. Tze는 아시아 커뮤니티에서 버블티가 등장하고 있다는 사실을 알고 있었기 때문에 AliExpress에서 버블티 관련 제품을 찾았습니다. 그는 버블티를 테마로 한 휴대폰 케이스를 판매하기 시작했습니다. 그것들은 만들고 팔기에 좋은 물건이었습니다. 그러나 그는 좋은 이윤을 보지 못했습니다.
• 전문 매장을 만듭니다. Tze는 자신의 가게를 확실히 관리했습니다. 그는 각 제품 사진을 편집하고 매력적인 제품 설명을 작성했습니다. 그는 Nike 및 Adidas와 같은 매장에서 얻을 수 있는 모양과 느낌을 복제하고 싶었습니다.
• 고객과 상호 작용합니다. Tze는 또한 고객과의 구매 과정에서 투명했습니다. 그의 제품 페이지에는 배송 시간과 제품 원산지가 포함되어 있으므로 고객은 올바른 기대치를 가지고 있었습니다. 그는 또한 페이스북과 인스타그램 팔로워들과 소통하며 사람들과 인플루언서들과의 관계를 구축하는 시간을 가졌습니다. 그는 또한 고객이 사기 사이트를 다루고 있다고 느끼지 않도록 지원 응답 시간을 짧게 유지했습니다.

Dropshipper로서의 Tze의 경험에서 얻을 수 있는 것이 많습니다. 이 기업가는 버블티 봉제 장난감으로 10만 달러를 벌도록 이끄는 행운과 실패로부터 배우기를 읽고 자세히 알아보세요.

콜 터너: 1년 만에 200만 달러

18세 때 직송에 대해 들은 후 Cole Turner는 온라인 판매 방법을 배우는 데 집착하게 되었습니다. 불과 4년 만에 이 젊은 기업가는 2019년 3월부터 2020년 5월까지 200만 달러 이상의 매출을 올린 전자상거래 상점을 만들었습니다.

Cole은 다양한 제품을 테스트하기 위해 먼저 잡화점을 지었습니다. 그는 결국 쇼핑객의 시선을 사로잡는 보석을 발견했습니다. 그는 빠르게 Facebook 광고를 확장하고 일반 상점을 재설계하여 단일 제품 상점으로 전환했습니다. 그 상점에서 그는 다른 전자상거래 기업가에게 판매하기 전에 $75,000 이상의 매출을 올렸습니다.

그의 세 번째 직송 매장에서 불과 1년 만에 210만 달러 이상의 매출을 올렸습니다.

교훈:

• Facebook 광고를 확장합니다. Cole은 일반적으로 Facebook 광고를 주요 판매 채널로 사용합니다. 그는 먼저 제품에 관심이 있는 두 그룹을 식별하고 해당 그룹에 광고를 타겟팅합니다. 그런 다음 그는 광고가 가장 효과적인 그룹을 확인하기에 충분한 데이터를 수집하고 예산을 늘립니다.
• 장기적인 브랜드를 구축하십시오. 오늘날 상점이 경쟁할 수 있는 유일한 방법은 브랜드 아이덴티티와 고유한 판매 제안을 통해서입니다. AliExpress에서 배송하는 경우에도 합법적인 비즈니스처럼 보이고 느껴야 합니다. 사람들은 당신을 믿어야 합니다.

“웹사이트를 매끄럽고 우아하게 보이게 하고 진짜 매끄러운 보석을 판매하고 싶다면 처음에 시간을 내어 제대로 보이는지 확인하십시오. 요즘 사람들은 중국산 싼 직배송 매장이 무엇이고 진짜 매장이 무엇인지 잘 알고 있다”고 말했다. —콜 터너

• 좋은 고객 서비스를 제공합니다. 고객과의 신뢰를 구축하는 한 가지 방법은 우수한 고객 지원을 이용하는 것입니다. Cole은 고객이 우려 사항이나 질문이 있는 경우 전화를 걸거나 문자를 보낼 수 있는 전화 번호와 사용 가능한 지원 시간을 추가합니다. 업무시간 내 모든 문의사항은 접수 후 30분 이내로 답변해 드리고 있어 고객님의 소중한 의견을 경청하고 있습니다.

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Andreas Koenig와 Alexander Pecka: 연간 천만 달러

Andreas Koenig와 Alexander Pecka가 처음으로 직송을 시작했을 때 그들의 목표는 하루 매출 1,000달러를 달성하는 것이었습니다. 1년 동안 노력하고 돈을 벌지 못한 후 그들은 애완 동물 산업에서 틈새 시장을 찾았고 2019년 현재 월 $500,000를 벌기 시작했습니다.

오늘날 Andreas와 Alexander의 애완동물 사업은 연간 천만 달러 이상을 벌어들입니다.

교훈:

• 애완 동물이나 어린이와 같은 사람들의 정서적 연결을 기반으로 틈새 시장을 결정하십시오.
• Andreas와 Alexander의 첫 번째 벤처는 광고 및 마케팅 경험 부족으로 실패했습니다. 따라서 Facebook 광고와 유기적 마케팅 전술을 배우십시오.
• dropshipping은 시간과 에너지를 투자하는 실제 비즈니스라는 것을 기억하십시오. 단순히 웹사이트를 만들고 온라인에서 무작위로 물건을 판매하는 것이 아닙니다.
• 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 틈새 시장에서 작동하는 것을 확인하고 더 나은 버전을 만들고 시장 리더가 되십시오.
• 성공적인 직송 사업을 운영하는 데 중요하기 때문에 공급업체와 좋은 관계를 구축하십시오.
• 처음부터 돈을 벌기를 기대하지 마십시오. 절대 포기하지 마.

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Sarah와 Audrey: 인플루언서 마케팅을 통한 매출 100만 달러

Sarah와 Audrey는 최근 Oberlo가 소개한 두 명의 프랑스 전자상거래 기업가입니다. 각각 25세와 26세의 두 여성은 2019년에 합류하기 전에 각각 직송 사업을 시작했습니다.

성공적인 dropshipping을 위한 일반적인 판매 채널은 Facebook 광고이지만 이 두 여성은 인플루언서 마케팅의 잠재력을 보았고 장기적으로 수익성이 있는 것으로 판명되었습니다.

기업가 행사에서 만난 후 Sarah와 Audrey는 미국 시장으로 브랜드를 확장하기 위해 열심히 일했습니다. 그들은 Instagram 및 수많은 제품 배치에서 인플루언서와 협력했습니다.

이 쌍은 미국 봉쇄 기간 동안 큰 성공을 거두었으며 직송 사업을 통해 단 몇 주 만에 100만 달러 이상의 매출을 올렸습니다.

교훈:

• 타겟 고객의 관심을 끌고 호소하는 아름다운 웹사이트를 만드십시오.
• 가능한 한 많은 인플루언서와 협력하십시오. Sarah와 Audrey는 완벽한 인플루언서 짝을 찾기 위해 하루에 최대 200개의 이메일을 보냈습니다.
• 제품 배치 및 홍보를 위해 Instagram 스토리를 사용하세요.
• 인플루언서와 직접적이고 장기적인 파트너십을 구축합니다. 기관을 피하십시오.

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성공적인 dropshipper 방법

영감을 받고 전자상거래 기업가가 될 준비가 되셨습니까? 다음은 성공적인 dropshipper가 되기 위해 마스터하고 싶은 6가지 핵심 요소입니다.

1. 가치를 더하다

고객에게 가치를 더할 수 있는 방법에 대한 확실한 계획을 갖는 것이 가장 중요한 성공 요인입니다. 이것은 모든 비즈니스에 중요하지만 유사한 제품을 판매하는 다른 "me too" 상점과 경쟁하게 될 직송의 세계에서는 훨씬 더 중요합니다.

직송을 사용하면 고객에게 제품을 판매하고 있다고 생각하기 쉽습니다. 그러나 성공적인 소규모 상인은 그들이 제공하는 제품만이 아니라 통찰력, 정보 및 솔루션을 판매하고 있음을 이해합니다. 당신은 당신이 전자 상거래 판매자라고 생각하지만 정보 비즈니스에도 있습니다.

그렇다면 어떻게 가치를 추가하고 고객의 문제를 해결하는 데 도움이 될까요? 확실하지 않은 경우, 최고의 틈새 시장을 심층적으로 이해하기 위해 dropshipping 틈새 시장에 대해 읽는 데 시간을 할애하십시오. 특정 틈새 시장에 대해 이 질문에 답하는 데 어려움을 겪고 있다면 다른 시장을 선택하는 것이 좋습니다.

양질의 정보와 지침을 통해 가치를 더할 수 없다면 경쟁할 수 있는 유일한 방법은 가격 책정뿐입니다. 이것은 Walmart의 성공적인 전략이지만 성공적인 직송 사업을 구축하는 데 도움이 되지는 않습니다.

2. 마케팅과 SEO에 집중

핵심 성공 요인으로 가치를 추가하는 데 두 번째로 가까운 것은 트래픽을 새 사이트로 유도할 수 있다는 것입니다. 새로운 전자 상거래 판매자가 직면하는 #1 문제와 좌절은 웹 사이트에 대한 트래픽 부족입니다. 너무 많은 상인들이 완벽한 사이트에서 몇 달 동안 노예 생활을 하다가 그것이 존재하는지 전혀 모르는 세계로 출시합니다.

마케팅 및 트래픽 유도는 비즈니스 성공에 절대적으로 필요하며, 특히 예산이 적고 비즈니스를 부트스트랩하는 경우 제대로 아웃소싱하기 어렵습니다. 자신의 SEO, 마케팅, 홍보 및 게스트 게시 기술을 개발하려면 개인적인 주도권을 가져야 합니다.

이것은 당신이 누구인지 아무도 모르는 처음 6개월에서 12개월 동안 특히 중요합니다. 사이트 출시 후 최소 4~6개월(즉, 4~6개월) 동안 마케팅, SEO 및 트래픽 생성에 시간의 최소 75%를 할애해야 합니다. 견고한 마케팅 기반을 구축한 후에는 규모를 축소하고 수행한 작업을 약간만 줄일 수 있습니다. 그러나 초기에는 마케팅에 너무 많은 강조점을 두는 것은 불가능합니다.

아직 마케팅 또는 SEO 전문가가 아닌 경우 다음 리소스와 블로그가 시작하기에 좋은 방법입니다.

SEO 리소스

• 모즈. 온라인에서 가장 인기 있는 SEO 커뮤니티 중 하나입니다. SEO에 대한 초보자 가이드는 시작하는 사람들에게 특히 훌륭한 리소스입니다.
• 엔진랜드를 검색하세요. 매일 수십 개의 새로운 게시물이 있는 매우 다작의 SEO 블로그입니다.
• 서북. 인기 있는 SEO 블로그이자 SEO 전문가를 위한 유료 비공개 커뮤니티입니다.
• 브레인랩. 이 마케팅 및 SEO 대행사에는 최고 수준의 블로그와 고품질 교육 과정 및 자습서가 있으며 대부분은 무료입니다.

마케팅 리소스

• 허브스팟 블로그. 이메일을 통한 트래픽 유도부터 소셜 미디어 팁에 이르기까지 인바운드 마케팅과 관련된 모든 것에 대한 조언.
• 세스 고딘의 블로그. 마케팅 및 청중 구축에 대한 확실한 고급 조언.
• 카피 블로거. 효과적이고 매력적인 카피라이팅 작성에 중점을 둔 콘텐츠 마케팅 팁.
• 믹서기. 기술 및 온라인 분야의 성공적인 기업가 인터뷰. 마케팅에만 초점을 맞추는 것이 아니라 마케팅 및 초기 단계 조언을 포함하여 야심 찬 기업가를 위한 많은 적용 가능한 정보입니다.

전자상거래 마케팅 리소스

• 쇼피파이 블로그. 온라인 상점을 효과적으로 홍보하고 마케팅하는 방법에 대한 게시물이 자주 있는 종합 전자 상거래 블로그입니다.
• 전자상거래연료. 온라인 상점을 찾고, 성장시키고, 마케팅하는 방법에 대한 활동적인 전자상거래 기업가의 팁. 개별 상점 소유자 및 소규모 상점을 위해 특별히 작성되었습니다.

3. 전문화

우리가 만나는 거의 모든 성공적인 직송 매장에는 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 특정 제품이나 틈새 시장을 전문으로 한다는 것입니다. 전문 매장이 많을수록 더 성공적인 경향이 있습니다.

당신은 배낭을 판매하고 싶지 않습니다. 경량 장비에 집착하는 전 세계 여행자를 위해 설계된 배낭을 판매하려고 합니다. 보안 카메라 장비만 판매하고 싶지는 않습니다. 주유소의 보안 시스템에 집중하고 싶습니다.

많은 사람들이 초점을 좁히는 것이 잠재 고객 기반을 제한하고 판매 비용을 초래할 것이라고 생각합니다. 그 반대가 사실입니다. 전문화를 통해 고객과 더 효과적으로 의사 소통하고 경쟁에서 더 쉽게 눈에 띄며 더 작은 분야와 경쟁할 수 있습니다. 전문화하는 것은 dropshipping 벤처에서 나쁜 행동이 아닙니다.

새로운 틈새 시장에서 매장을 시작하는 경우 고객의 어떤 부분에 집중해야 하는지 알지 못할 수 있습니다. 그러나 고객과의 경험을 쌓으면서 가장 수익성이 높고 가치를 더할 수 있는 세그먼트를 식별해야 합니다. 그런 다음 해당 고객의 요구와 문제에만 집중하도록 비즈니스를 포지셔닝하십시오. 프리미엄 가격을 청구하더라도 전환율이 어떻게 치솟는지에 놀랄 것입니다.

기억하십시오. 모든 사람이 고객이라면 아무도 아닙니다. 전문화를 통해 더 쉽게 자신을 차별화하고 프리미엄 가격을 부과하며 마케팅 활동을 보다 효과적으로 집중할 수 있습니다.

4. 장기적인 안목을 가지세요

dropshipping 비즈니스를 구축하는 것은 가치 있는 모든 것을 구축하는 것과 같습니다. 시간이 지남에 따라 상당한 수준의 헌신과 투자가 필요합니다. 그러나 어떤 이유에서인지 사람들은 몇 달 간의 시간제 노력 끝에 직송으로 수동적인 6자리 수입을 올릴 수 있다고 생각합니다. 그것은 작동 방식이 아닙니다.

평균 풀타임 소득을 창출하는 사업을 구축하는 데 현실적으로 최소 1년이 걸릴 것입니다.

처음 몇 개월이 가장 어렵다는 것을 이해하는 것도 중요합니다. 의심과 씨름하고 웹사이트에 문제가 발생하며 매출이 전혀 발생하지 않는 압도적인 웹사이트 출시를 경험하게 될 것입니다. 이것이 정상임을 이해하십시오. 로마는 하루아침에 이루어지지 않았고 성공적인 직송 사업도 없었습니다.

도전적인 시작을 위해 정신적으로 준비하고 하룻밤 사이에 부자가 될 것이라고 기대하지 않는다면 성공할 때까지 사업을 계속할 가능성이 훨씬 더 커집니다.

5. 뛰어난 서비스 제공

인터넷은 항상 상당히 투명한 곳이었지만 최근 소셜 미디어의 부상으로 비즈니스 평판이 온라인에서 성공하는 데 더욱 중요해졌습니다. 고객을 잘 대하지 않으면 많은 잠재 고객을 포함하여 전 세계에 알릴 것입니다.

직송 판매자의 가장 큰 고객 서비스 위험은 이행 문제가 잘못되었을 때 주문당 이익과 손실에 대한 터널 비전을 갖는 것입니다. 아마존 직송 가이드에서 논의한 바와 같이, 직송이 지저분해질 수 있고, 일부 혼란을 정리하기 위해 비용을 지불해야 하며, 항상 이러한 혼란을 고객에게 전가하려고 해서는 안 된다는 점을 받아들이는 것이 중요합니다. 고객을 기쁘게 하기 위해 개별 주문에 대해 때때로 돈을 잃지 않는다면 아마도 아주 좋은 서비스를 제공하고 있지 않을 것입니다.

행복한 고객을 확보하는 것이 최고의 마케팅 방법입니다. 모든 기업이 그렇듯이 새로운 잠재 고객이 구매하도록 설득하는 것보다 만족한 고객에게 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다. 고객을 예외적으로 잘 대하면 고객이 소문을 퍼뜨리고 다른 사람들에게 당신의 방식대로 추천할 가능성이 큽니다. 최고의 서비스를 통해 반복 고객이 수익의 대부분을 창출하는 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

고객 서비스를 우선 순위로 설정하면 귀하의 직송 비즈니스가 성공할 수 있으므로 처음부터 우선 순위를 지정하십시오.

6. 세부 사항에 연연하지 마십시오

세부 사항에 너무 집중하지 마십시오. 회사 이름, 로고, 테마 또는 이메일 마케팅 서비스가 성공을 결정하지 않습니다.

비즈니스를 성공으로 만드는 것은 가치 추가, 마케팅, 탁월한 고객 서비스, 전문화 및 장기 헌신과 같이 방금 이야기한 것입니다. 그러나 새로운 판매자는 두 개의 장바구니 또는 제공업체 사이에서 결정을 내리기 위해 몇 주, 때로는 몇 달을 보낼 것입니다. 비즈니스의 핵심 측면을 개발하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있는 귀중한 시간입니다.

조사를 하고 정보에 입각한 결정을 내리되, 작은 결정이 당신을 마비시키지 않도록 하십시오.

성공적인 dropshipping을 위한 가장 중요한 단계

대부분의 사람들이 절대 취하지 않는 가장 중요한 단계는 실제로 전자 상거래 비즈니스 구축을 시작하는 것입니다. 이것은 두려움과 불확실성으로 인해 대부분의 사람들에게 가장 어려운 일입니다.

성공적인 기업가는 처음부터 자신의 사업에 대해 확고한 확신을 가지고 있다는 것은 일반적인 오해입니다. 조금 더 깊이 파고들면 대부분의 사람들이 일이 어떻게 될지에 대해 두려움과 의구심을 가지고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그러나 그들은 이러한 의심에도 불구하고 계획을 추진했습니다.

자신의 dropshipping 비즈니스 구축에 대해 진지한 경우 동일한 작업을 수행해야 합니다. 조사를 하고, 옵션을 평가한 다음, 두려움과 망설임에도 불구하고 해당 정보를 가지고 앞으로 나아가십시오. 기업가들이 하는 일입니다. 지금 시작하세요.