Shopify 판매를 강화하는 Facebook 다이내믹 광고 전략을 위한 6가지 팁

Shopify 스토어 소유자는 검색 엔진 최적화, 검색 엔진 마케팅 및 이메일 마케팅에 마케팅 예산과 에너지의 상당 부분을 소비할 것입니다.

아마도 AdWords나 다른 클릭당 지불 채널을 사용하고 계실 것입니다. 인스타그램에 시간과 노력을 투자하고 있습니까?

모두 훌륭합니다. 최고의 Shopify 마케팅 전략은 다중 채널입니다.

하지만 Shopify 전략에 Facebook 다이내믹 제품 광고를 포함하는 것을 고려해 보셨습니까?

Facebook 디스플레이 광고는 최근 몇 년 동안 주요 고객 확보 전략 중 하나가 되었습니다. 그것들은 효과적일 뿐만 아니라 당신의 시간에 너무 많이 먹지도 않습니다. 대부분의 힘든 작업을 수행하는 높은 수준의 자동화로 설정할 수 있습니다.

Shopify 자체는 다음과 같이 말합니다.

"소셜 미디어는 사람들이 온라인에서 가장 많은 시간을 보내는 곳이며 Facebook이 가장 인기가 있습니다. 따라서 Facebook 광고를 실험하여 판매를 늘리는 것이 좋습니다."

Shopify는 특히 매장 소유의 "효율성" 또는 "확장" 단계에서 Facebook 광고를 사용할 것을 권장합니다.

이것은 단순히 사람들이 당신의 브랜드에 익숙해지도록 하는 것이 아니라 올바른 유형의 고객을 더 많이 확보하여 상점을 성장 시키려고 할 때를 의미합니다.

처음에는 저예산 광고 캠페인을 통해 매장을 확장하고 나중에는 고예산 캠페인(가장 효과적인 채널을 알게 된 경우)을 통해 매장을 확장합니다.

Shopify Facebook 광고를 사용하기 위한 적절한 시기를 따르지 않으면 일부 상점 소유자가 전략에서 큰 수익을 얻지 못하는 이유가 됩니다. 많은 사람들이 획득 주기의 초기에 고객을 판매하려고 합니다. 종종 고객이 브랜드를 이제 막 이해하고 아직 구매할 준비가 되지 않았을 때입니다.

그렇다면 Facebook 광고 캠페인을 어떻게 설정 해야 할까요?

다음 6가지 팁은 Facebook 다이내믹 광고를 처음 접하는 사람이나 원하는 결과를 아직 얻지 못한 매장 소유자가 이해하는 데 도움이 됩니다.

팁 1: 시작하기 전에 가장 중요한 측정항목에 집중하세요.

메트릭은 종종 우리가 끝나는 곳입니다. 그러나 Facebook 광고의 경우 여기에서 시작합니다. 왜냐하면 이것이 전략의 핵심이기 때문입니다. 좋은 ROI를 생성하려면 처음부터 측정 대상을 알아야 합니다.

리드를 측정하지 않는 마케팅 캠페인과 전환을 측정하지 않는 판매 캠페인은 답이 없는 질문을 많이 남기게 될 것입니다.

광고 비용을 낭비하기 전에 캠페인을 빠르게 측정하고 조정할 수 있도록 처음부터 측정항목을 명확하게 파악하세요.

광고 캠페인은 마케팅과 판매 측면을 결합합니다. 따라서 다음을 추적해야 합니다.

• 전환율: 이것은 은행에 있는 달러를 의미하므로 궁극적인 지표입니다. 페이스북 다이내믹 광고를 제대로 활용한다면 은행에서 많은 돈을 벌어들일 수 있습니다. 각 광고 캠페인은 전환 방식이 다르지만 가장 효과가 있었던 것과 효과가 없는 것에서 학습하고 그에 따라 광고 문구 또는 방문 페이지를 조정합니다.
• IMPRESSIONS: 낮은 노출수는 귀하의 광고를 보는 사람이 충분하지 않다는 것을 의미하며 목표 시장을 넓혀야 할 수도 있습니다.
• 클릭률(CTR): 노출은 많지만 CTR이 낮으면 광고가 카피/디자인 면에서 작동하지 않거나 잘못된 사람들을 타겟팅한다는 의미입니다.
• 클릭당 비용(CPC): 클릭당 비용은 얼마입니까? 이는 대상 고객에 따라 다르지만 고객 확보 비용에 영향을 미치기 때문에 아는 것이 중요합니다.
• 이탈률: 사람들이 귀하의 광고를 보고 있지만 방문 페이지에서 빠르게 '튀는' 경우 광고 문구를 방문 페이지 문구와 일치시키십시오.

이러한 각 측정항목이 Facebook 광고의 성공에 어떻게 중요한지 알고 있습니까? 원하는 결과를 얻을 때까지 추적, 측정 및 조정하십시오.

팁 2: 동적 광고 캠페인 을 만드는 데 필요한 항목을 정확히 설정하세요.

Shopify 스토어에서 다이내믹 광고 생성을 시작하기 전에 Facebook은 다음을 요구합니다.

• 나만의 브랜드 Facebook 페이지 설정을 만드십시오. 여기에서 하십시오.
• 여기에서 Facebook 비즈니스 관리자 계정을 엽니다.
• 연결된 신용 카드로 Facebook 광고 계정을 만드십시오. 여기에서 방법을 알아보세요.
• Facebook 픽셀을 만드세요. 웹사이트에 삽입하는 코드로 전환을 추적하고 캠페인을 최적화하며 리드에 대한 리마케팅을 할 수 있습니다. 여기에서 만드는 방법을 알아보세요.

그런 다음 Shopify 스토어에 Facebook 픽셀을 설치해야 합니다. 픽셀 ID를 복사하여 Shopify 스토어의 PREFERENCES에 있는 양식 필드에 붙여넣으면 됩니다.

그런 다음 제품 카탈로그를 생성해야 합니다. 이를 위해서는 먼저 제품 피드가 필요합니다. Flexify에서 따라하기 쉬운 제품 피드 앱을 사용할 수 있습니다 . 무료이며 특히 소규모 Shopify 매장에서 잘 작동합니다.

제품 카탈로그를 만들려면 Facebook 비즈니스 관리자로 이동하여 메뉴를 열고 자산에서 카탈로그를 선택하세요. 그런 다음 지침을 따르십시오.

그런 다음 광고 관리자 섹션에서 고객을 재타겟팅하는 동적 광고 설정을 시작할 준비가 된 것입니다.

팁 3: 특정 이벤트 트리거를 기반으로 광고 설정

여기에서 실제로 Facebook 광고의 진정한 아름다움을 보기 시작합니다.

목표는 이미 귀하의 브랜드에 어느 정도 친숙하고 귀하 가 제공하는 제품에 대한 필요 또는 욕구가 있는 사람들을 대상으로 하는 것임을 기억하십시오.

우리는 그들과 관련이 없는 지나치게 자극적인 광고로 그들을 놀라게 하지 않을 것입니다. 당신이 제공하는 것을 정확히 찾고 있는 사람들 앞에서 올바른 구매 메시지를 얻는 것을 목표로 하십시오.

어떻게 합니까?

쇼핑객이 사이트에서 취하는 특정 행동을 기반으로 광고를 만듭니다. 따라서 고객 또는 잠재 고객이 다음을 수행할 때:

• 콘텐츠 보기
• 장바구니에 항목을 추가합니다. 또는
• 구매한다

… 그런 다음 액션에 의해 실행되는 광고를 제시합니다.

이렇게 하려면 적절한 Shopify 웹사이트 코드 파일에 적절한 DPA 추적 코드를 붙여넣어 사람들이 이러한 행동을 취하는 시기를 추적한 다음 그에 대한 응답으로 적절한 광고를 실행해야 합니다.

이것은 약간의 기술적인 부분이 필요합니다. 확실하지 않은 경우 웹 개발자가 처리하도록 하십시오.

이렇게 하면 광고가 쇼핑객 행동에 맞게 독특하게 형성됩니다. 즉, 타겟이 명확하고 전환으로 이어질 가능성이 높아집니다.

팁 4: '잃어버린' 고객을 위한 리타게팅 캠페인 실행

Facebook 광고는 이전에 구매에 관심을 보였지만 아직 그 관심을 판매로 전환하지 않은 고객에 대한 리마케팅 과 함께 자체적으로 나타납니다.

고객의 여정은 A(키보드)에서 B(매장에서 구매)로 이동하는 것처럼 간단하지 않을 수 있습니다. A에서 B로, 그런 다음 C, D, E 및 Z로… B로 돌아가기 전일 수 있습니다.

리타게팅은 고객이 B로 돌아가는 여정을 만들고 Z에서 구매하지 않도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다!

이것은 Facebook 픽셀 추적 데이터를 사용하여 쉽게 이루어집니다. 그것의 아름다움은 당신이 당신의 목표를 정말로 구체적으로 지정할 수 있다는 것입니다.

따라서 누군가가 빨간색 물방울 무늬가 있는 파란색 티셔츠가 들어 있는 장바구니를 버린 경우 광고에 바로 표시할 수 있습니다. 다른 쇼핑객이 위시리스트에 핑크색 잠옷을 포함했다면 Facebook 광고에 이것을 보여주는 것은 어떻습니까?

이들은 구매할 준비가 된 뜨거운 고객입니다. 그들이 새 분홍색 잠옷을 입지 않는 한 밤에 조용히 미끄러지는 것을 원하지 않을 것입니다.

이러한 방식으로 개인화되고 다이내믹한 광고로 리타게팅하는 것은 Shopify 매장 소유자가 놓칠 수 없는 기회입니다.

팁 5: 성공을 위해 광고 최적화

다이내믹한 Facebook 광고가 제공할 수 있는 놀라운 결과를 즐기려면 모든 우수한 전자상거래 마케팅 전략 과 마찬가지로 광고를 최적화하세요.

귀하에게 가장 적합한 광고를 게재할 수 있는 몇 가지 팁이 있습니다.

• 장바구니에 추가 및 보기 행동 세그먼트를 분리해야 합니다 . 두 그룹 모두에 대해 고유한 광고를 만드십시오. 이러한 방문자를 위한 단일 리타겟팅 광고 유형으로 모든 것을 포괄하려고 하지 마십시오. 제품을 보는 사람들은 일반적으로 지난 14-28일 이내에 장바구니에 추가한 사람들보다 더 많은 정보가 필요하고 구매자 의도가 낮습니다.
• 당신의 광고로 사람들을 괴롭히지 마십시오 . 당신은 그들을 완전히 잃게 될 것입니다. 이는 광고 빈도를 통제하기 위한 조치를 취하는 것을 의미합니다. 하루에 한 번 이상의 인상은 아마도 너무 많을 것입니다.
• 광고 문구를 새로 고치는 데 시간을 할애하십시오 . 성공적인 광고 캠페인을 위해서는 몇 가지 요소가 필요하지만 광고 문구가 가장 큰 단일 요소입니다. 연중 시간, 중요한 이벤트를 기반으로 새로운 콘텐츠를 추가하거나 단순히 몇 가지 그림 이모티콘을 추가하면 참여 수준을 높일 수 있습니다.

팁 6: 동영상을 사용하여 광고에 생기를 불어넣으세요

2017년 중반부터 Facebook 다이내믹 광고 플랫폼은 정적 광고뿐 아니라 동영상도 지원했습니다.

이것이 중요한 이유는 무엇이며 비디오를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까? 글쎄, 주로 그것이 효과가 있기 때문입니다. 특히 젊은 타겟 시장에서 그렇습니다. 그들이 선호하는 미디어 형식은 비디오입니다.

비디오는 움직임으로 눈에 띄며 많은 경우 정적 이미지보다 제품의 모든 기능과 가능성을 보여주는 더 효과적인 방법입니다.

Facebook의 자체 IQ 부서에 따르면 모바일 쇼핑객의 거의 1/3이 동영상을 통해 제품을 발견하는 것을 선호합니다.

다이내믹 광고에서 동영상 사용을 시작하려는 경우 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 필요한 경우 스마트폰을 사용하여 제품 카탈로그에 있는 항목의 비디오를 녹화하고 앱으로 효과를 편집 및 추가하기만 하면 됩니다.

다음은 몇 가지 빠른 팁입니다.

• 비디오를 페이스북에 업로드하면(단순히 링크하는 것이 아니라) 뉴스피드의 전체 너비로 표시되고 자동으로 재생할 수 있습니다.
• 정사각형 또는 세로 형식으로 모바일 보기용 동영상을 만들어 화면에서 더 많은 부분을 차지하세요.
• 짧게 유지하고 조기에 주의를 끄는 데 집중하세요. 주의 집중 시간은 짧습니다.
• 많은 사람들이 휴대전화를 무음으로 시청하는 만큼 동영상에 텍스트를 추가하세요.

워크로드 추가 없이 ROI 증대

위의 팁은 Facebook 다이내믹 광고를 사용하여 적시에 적절한 사람들을 타겟팅할 수 있는 탄약을 제공합니다.

고객 확보 전략 및 브랜드 인지도를 통해 매장으로 충분한 트래픽을 유도하고 고객의 행동을 추적하기 시작했다면 매장에서의 특정 행동을 기반으로 다양한 고객 세그먼트를 재타겟팅하기 시작하세요.

그때가 바로 Facebook 광고에서 가장 큰 수익을 얻을 수 있는 때입니다.

믿거 나 말거나, 우리는 고객이 광고 캠페인에서 2000%의 ROI 를 생성하도록 했습니다.

이 모든 것이 실제 작업량을 최소화하면서 유지됩니다.

Facebook 다이내믹 광고의 가장 큰 장점 중 하나는 많은 광고 프로세스를 자동화할 수 있다는 것입니다. 기본적으로 작업을 한 번만 수행하면 별도의 부담 없이 타겟팅된 개인 맞춤 광고를 얻을 수 있습니다.

그것은 당신의 개인 판매 에이전트가 하루 24시간 일하는 것과 같아서 구매할 바로 그 사람들 앞에서 최신 가격과 가용성으로 당신의 제품을 제공합니다.

편히 앉아서 추가 수익을 즐기십시오.