eBook을 만들고 최적화하고 홍보하는 방법

리드 마그넷에 관한 한 전자책은 훌륭한 책입니다.

잘 작성되고 잘 디자인되고 최적화된 eBook은 잠재 고객을 위한 유혹적인 애피타이저가 될 수 있습니다. 휴대 가능하고 끝없이 공유할 수 있는 형식으로 브랜드 목소리, 전문 지식 및 지식을 완벽하게 보여주는 예입니다.

애피타이저(전자책)가 인상적이라면 잠재 고객은 메인 코스(제품/서비스)에 참여할 가능성이 높습니다.

마케터의 약 43%는 전자책이 최고의 결과를 만들어내는 콘텐츠 자산이라고 말합니다.

즉, eBook은 브랜드 콘텐츠 마케팅 전략의 필수 불가결한 부분입니다. 그런 이유로 eBook을 만들고 최적화하고 홍보하는 방법을 알아보십시오.

전자책이란 무엇입니까?

마케팅에서 전자책은 청중의 문제와 관심사와 관련된 주제에 대해 가르치기 위해 고안된 디지털 책입니다.

브랜드는 독자가 스마트폰, 태블릿 및 기타 장치에서 볼 수 있는 다운로드 가능한 파일(PDF 또는 EPUB와 같은 형식)을 통해 전자책을 제공합니다. 일부 독자는 인쇄를 선택할 수도 있습니다.

일반적인 전자책에는 몇 가지 중요한 요소가 있습니다.

• 목차, 장 및 페이지 번호가 포함된 책 형식의 서면 콘텐츠입니다 .
• 그래픽 디자인 요소 에는 디자인된 전자책 표지, 페이지, 차트 또는 그래픽, 이미지가 포함됩니다. (주요 무승부는 귀하가 작성한 전자책 콘텐츠여야 합니다.)
• 약력이 있는 작성자 페이지 또는 작성자가 브랜드인 경우 “회사 소개”.
• CTA (Call to Action)는 독자가 제품, 서비스 또는 관련 콘텐츠를 확인하도록 권장합니다.

예를 들어, The Freelancer's Bible이라는 eBook은 매우 효과적인 패키지를 만들기 위해 위의 모든 요소를 ​​갖추고 있습니다.

왜 전자책을 만드나요?

전자책은 청중을 육성하고 마케팅 주기로 끌어들이는 신뢰 구축, 신뢰성 생성, 삽화가 있는 디지털 책입니다.

전자책을 만들면 많은 이점이 있습니다. 말할 필요도없이:

• 휴대 가능 : 다운로드하여 휴대전화나 태블릿에서 읽거나 인쇄하세요.
• 제작 비용이 상대적으로 저렴합니다 . 전자책을 DIY하는 데 시간과 노력을 투자하거나 작가와 디자이너에게 비용을 지불하고 제작해야 합니다. 그러나 궁극적으로 상록 전자책을 제작하면 시간이 지남에 따라 그만한 가치가 있습니다.
  • 인쇄비나 배송비를 지불하지 않고 무한대로 배포할 수 있습니다.
  • eBook에 가치가 높은 콘텐츠가 많은 경우 독자가 다운로드할 수 있도록 고정 요금을 청구할 수 있으며 이 비용은 제작 비용을 충당합니다.
• eBook은 대화형일 수 있습니다 . 텍스트에 링크를 포함하고 CTA를 추가하여 독자가 탭하거나 클릭하여 브랜드에 더 많이 참여할 수 있습니다.
• 접근 가능 : EPUB과 같은 다양한 형식으로 eBook을 다운로드할 수 있도록 하면 독자가 텍스트 크기 및 기타 화면 옵션을 조정할 수 있습니다.
• 전자책은 위협적이지 않습니다 . 일반적으로 마케팅용으로 제작된 전자책은 길이가 5페이지에서 50페이지에 이릅니다. 이는 청중이 eBook을 다운로드하는 것을 두려워하지 않고 eBook이 빠르고 쉽게 읽을 수 있기 때문에 오히려 용기를 얻을 수 있음을 의미합니다.

전자책 제작: 콘텐츠를 작성하고 전자책을 디자인하는 방법

이제 전자책을 만들 차례입니다. 한 단어의 콘텐츠를 작성하기 전에 먼저 대상 고객이 좋아할 전자책 주제를 손에 들고 있어야 합니다.

그런 다음 콘텐츠 제작 및 디자인으로 이동할 수 있습니다.

1. eBook 주제 선택

전자책 주제를 신중하게 조사하십시오. 모자에서 임의의 주제를 선택하면 청중이 eBook을 다운로드할 만큼 충분히 관심을 가질지 확신할 수 없습니다. 그게 전체 목표입니다!

올바른 주제를 찾기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

콘텐츠 전략 따르기

전략에는 브랜드가 집중하는 콘텐츠 제작 주제에 대한 지침이 포함되어야 합니다. 청중이 원하는 것과 판매하는 것과 관련된 주제를 찾으려면 이 영역을 참조하십시오.

영감을 얻으려면 블로그 콘텐츠를 살펴보세요.

표면만 긁어본 것에 대해 쓴 주제가 있습니까? eBook에서 확장하십시오. 한 블로그가 많은 참여를 얻었습니까? 최고의 성능을 발휘하는 블로그를 가치가 높은 전자책 형식으로 용도 변경 및 확장하는 것을 고려하십시오.

아이디어에 대한 고객 질문 및 피드백을 조사하십시오.

고객이 가장 많이 묻는 질문은 무엇입니까? 그들은 무엇에 대해 더 알고 싶어합니까? 그 주제를 전자책으로 만들 수 있습니까?

주제를 조사하여 적절한 깊이인지 확인하세요.

일부 주제는 설명하는 데 전체 eBook이 필요하지 않습니다. 다른 것들은 너무 심도 있고 50페이지 미만으로 다룰 수 없습니다. 이러한 이유로 다른 사람들이 선택한 주제에 어떻게 접근했는지 살펴보고 논의하려는 내용이 전자책에 적합한지 확인하십시오.

Google에서 주제를 조사하여 해당 주제에 대해 온라인에 이미 존재하는 콘텐츠 유형을 확인하세요. 책이 많으면 길이와 장 수를 확인하십시오.

많은 기사를 찾으면 기사에 포함된 주제 측면과 다룰 수 있는 누락된 기사를 확인하십시오.

주제에 대한 키워드 조사 수행

특히, 당신의 주제가 검색 순위에서 얼마나 경쟁적인지 살펴보세요. 또한 주제의 인기도를 이해하는 데 도움이 되는 월별 검색 수를 확인할 수 있습니다.

2. 목차 만들기

다음으로 좋은 주제를 선택했으면 목차를 만들어 전체 eBook에 포함할 내용의 개요를 작성할 수 있습니다.

지금은 화려할 필요가 없습니다(예를 들어, 아직 작성된 콘텐츠가 없으므로 페이지 번호에 대해 걱정하지 마세요). 포함할 장을 나열하고 제목을 브레인스토밍하십시오.

예를 들어, Intercom의 이 ebook("The Sales Handbook"이라고 함)에서 목차는 매우 간단하게 구성되어 있지만 각 장에서 다루는 주제의 일부를 알려줍니다.

(참고로 주제는 판매 전략과 성장을 위한 기술입니다.)

3. 각 장에서 이야기할 내용의 개요를 작성합니다.

챕터가 배치되면 각 챕터에서 논의할 내용의 개요를 작성할 수 있습니다.

그건 그렇고, 개요를 건너 뛰지 마십시오. 그것은 당신이 글을 쓸 때 따라야 할 로드맵을 제공하며, 이는 전자책과 같은 매우 긴 형식의 콘텐츠를 만드는 데 매우 유용합니다. 이렇게 긴 콘텐츠는 체계화되어 있지 않으면 빠르게 다루기 어려워질 수 있습니다.

원하는 만큼 개요를 자세히 살펴보세요. 매우 간단하고 느슨하게 유지하는 것을 선호할 수 있으므로 각 장에 대한 몇 가지 핵심 사항만 적어두십시오. 또는 모든 단락을 매핑하는 점별 개요를 만들고 싶을 수도 있습니다. 아니면 이 두 극단 사이 어딘가에 떠 있을 수도 있습니다.

어떻게 하든 나중에 내용의 정면을 작성하고 빈칸을 채울 때 따라야 할 유용한 지침을 만드십시오.

기억하세요: 개요에는 텍스트 이상을 포함할 수 있습니다.

예를 들어 차트나 그래프, 여전히 소스가 필요한 사진 또는 사용자 정의로 만들고 싶은 그래픽과 같은 전자책의 시각적 요소에 대한 자리 표시자와 아이디어를 추가할 수 있습니다. 참조하고 싶은 리소스 목록이나 영감으로 사용하고 싶은 콘텐츠를 추가할 수도 있습니다.

이것은 귀하의 개요이므로 귀하에게 적합하도록 만드십시오.

4. 매력적인 전자책 제목 만들기

eBook에 대한 매력적이고 설명적인 제목이 아직 떠오르지 않았다면 지금이 적기입니다.

이 부분에 대해 전화하고 싶은 유혹에 빠지지 마십시오. 사람들이 가장 먼저 보게 되는 것이 제목이기 때문에 중요합니다. 즉시 이야기하지 않으면 더 많은 것을 배울 동기가 충분하지 않을 수 있습니다.

eBook 제목을 만들 때 다음 세 가지 규칙을 고려하십시오.

간단하게 유지

간단한 제목이 길고 복잡한 제목을 능가합니다. 특히 전자책의 경우. 청중이 혼란 없이 eBook이 무엇에 관한 것인지 정확히 이해하기를 원합니다. 내가 의미하는 바를 보여주기 위해 이전의 ebook 예제를 참조하겠습니다. 짧고 달콤하지만 효과적입니다.

• 판매 핸드북.
• 프리랜서의 성경.

명확하게 유지

"영업 핸드북" 대신 "더 빠른 비즈니스 수익을 위한 영업 전략 핸드북"이라는 제목이 있다면 어떨까요? 그것은 같은 반지를 가지고 있지 않습니다, 그렇죠?

설명적이어야 합니다.

제목에 많은 형용사가 포함되어야 한다는 의미는 아닙니다. 대신 eBook의 목적을 전달하는 강력한 단어 하나를 고려하십시오.

위의 제목 예에서 해당 단어는 "핸드북"과 "성경"이었습니다. 둘 다 이러한 eBook이 완전하거나 단계별 실용적인 지침을 포함하고 있음을 알려줍니다. 그것이 바로 강력한 단어의 힘입니다.

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용어를 참조하십시오.

5. 텍스트를 보완할 시각적 요소 브레인스토밍

이 시점에서 전자책의 시각적 측면에 대해 더 깊이 생각해 보십시오.

그리고 네, 비주얼이 필요합니다. 콘텐츠를 훨씬 더 매력적으로 만드는 것은 말할 것도 없고 마케팅 eBook의 표준입니다.

끌어오기 인용문 : 콘텐츠에서 중요한 인용구를 강조 표시합니다. 다음은 The Sales Handbook의 예입니다.

통계 : 인용문과 유사하게 그래픽 요소를 사용하여 흥미롭거나 가치 있는 통계를 돋보이게 합니다.

차트 또는 그래프 : eBook에 연구를 포함하는 경우 독자가 차트 또는 그래프로 데이터를 시각화하도록 돕습니다. 예를 들어 이 Dropbox eBook에는 간단한 막대 그래프가 있습니다.

인포그래픽 스타일 이미지 : 다시 말하지만, 독자가 말하는 내용을 시각화할 수 있습니다. 인포그래픽은 가장 중요한 점을 강조하는 데에도 좋습니다.

사진 : 사진은 매력적이며 브랜드에 고유할 때 더욱 좋습니다.

디자인 요소 : 설명선 상자, 타이포그래피, 테두리, 강조 색상 또는 사용자 정의 그림과 같은 디자인 요소를 텍스트에 추가하는 것을 고려하십시오.

예를 들어 Talking Shrimp의 이 eBook은 단순하지만 페이지 머리글 주위에 작은 새우 그림이 있습니다. 또한 독자가 콘텐츠에서 가르치는 개념을 반영할 수 있는 빈 공간도 포함되어 있습니다.

6. CTA 배치 전략화

전략적인 장소에서 전자책에 CTA를 추가하는 것을 잊지 마십시오. 예를 들어 독자가 관련 콘텐츠를 확인하도록 권장하는 각 장의 끝에 CTA를 추가할 수 있습니다.

eBook의 끝 부분에 가장 관련성이 높은 제품이나 서비스를 판매하는 최고의 랜딩 페이지를 가리키는 CTA를 추가하세요.

대부분의 전자책 형식은 문서에 포함된 링크를 허용하므로 웹사이트 링크, 소셜 계정 및 이메일 목록 가입 링크를 추가하는 것을 잊지 마십시오.

7. 편집 및 그래픽 디자인 도움 받기

Canva, Issu 또는 Adobe InDesign과 같은 도구의 템플릿을 사용하여 전자책 디자인을 DIY할 수 있습니다. 그러나 리소스가 있는 경우 전자책을 사용자 정의하고 브랜딩에 맞출 수 있는 그래픽 디자이너의 도움을 받는 것을 고려하십시오.

디자인 지원 외에도 전자책을 샅샅이 뒤져 놓친 문법 실수나 실수를 찾아낼 수 있는 편집자를 고용하는 것을 고려하십시오. 콘텐츠에 대한 시선이 많을수록 완벽한 최종 제품으로 끝날 가능성이 높아집니다.

좋은 편집자는 또한 eBook의 구조를 정하고 매력적인 제목을 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다. 카피/컨텐츠를 조정하는 데 도움이 필요한 경우 이 사람이 없어서는 안 될 것입니다.

전자책 최적화

eBook을 최적화하면 가독성이 높아지고 Google에서 순위를 매길 가능성이 높아집니다. 몇 가지 간단한 작업으로 최적화:

8. 관련 키워드 포함

예, 키워드로 eBook을 최적화할 수 있습니다. 추가할 수 있는 몇 가지 중요한 위치는 다음과 같습니다.

• 전자책 파일 이름입니다.
• 전자책 제목 및 장 제목입니다.
• 포함된 링크의 앵커 텍스트 내부.
• 해당하는 경우 이미지 캡션 또는 이미지 대체 텍스트에서.

9. 읽기 쉽게 만드세요

또한 쉽게 읽을 수 있도록 전자책을 최적화해야 합니다. 청중이 작은 텍스트를 보기 위해 200% 확대해야 한다면 콘텐츠를 즐기거나 배우는 데 장벽이 됩니다. 그리고 이러한 가치 요소가 없으면 귀하의 다른 콘텐츠에 참여할 때 더 이상의 가치를 보지 못할 수도 있습니다.

따라서 eBook이 가독성을 위해 포맷되었는지 확인하십시오. 대부분의 텍스트에 선명하고 깨끗한 글꼴을 선택하십시오. 대부분의 장치에서 읽기에 편안한 크기인지 확인하십시오. 그래픽 요소가 읽기 경험을 방해하거나 방해하지 않도록 합니다.

그래픽 디자이너를 고용하면 eBook이 단순히 보기 좋은 것이 아니라 쉽게 읽을 수 있도록 여기에서 고삐를 잡을 수 있습니다.

10. 다양한 형식으로 제공

모든 독자가 동일한 기술에 액세스할 수 있는 것은 아닙니다. 전자책을 여러 형식으로 제공하면(PDF 및 EPUB가 훌륭한 옵션임) 전자책에 액세스하고 읽을 수 있는 사람의 수가 더 많아집니다.

전자책 프로모션

eBook이 작성, 디자인, 형식화되고 준비가 되면 홍보를 시작할 수 있습니다.

11. 전자책 랜딩 페이지 만들기

eBook을 홍보하기 위한 목록의 첫 번째는 랜딩 페이지를 만드는 것입니다.

랜딩 페이지는 사람들이 eBook을 읽고 싶어하도록 eBook을 홍보하고 설명하는 웹사이트의 전용 페이지입니다.

이 페이지는 사람들이 eBook을 다운로드할 수 있는 주요 지점입니다. 소셜 미디어, 이메일 또는 블로그에 링크하면 사람들이 이 특정 페이지로 연결됩니다.

방문 페이지에 무엇을 포함해야 합니까?

• 설명/홍보 문구 : 전자책 제목, 내용 요약, 전자책 읽기의 이점(독자가 교육, 정보, 엔터테인먼트, 성장 또는 가치 측면에서 무엇을 얻을 수 있습니까?)을 포함하십시오.
• 표지 사진 : eBook 표지 사진을 표시하여 잠재 독자를 유인합니다.
• 내용물 미리보기 : 미리보기에는 목차나 전체 페이지가 포함되어 잠재고객이 내용물을 맛볼 수 있습니다. 귀하의 eBook이 더 긴 편이라면 특히 포함할 가치가 있습니다.
• 형식 : 귀하의 eBook은 잠재 고객을 콘텐츠의 일반 팔로워에서 참여 구독자로 전환하기 위한 것입니다. 독자가 연락처 정보를 입력한 후에만 eBook을 다운로드할 수 있도록 랜딩 페이지에 양식을 연결하십시오.
• SEO : 검색을 위해 방문 페이지를 최적화하는 것을 잊지 마십시오. 페이지 제목, 메타 제목/설명, 요약 및 페이지의 기타 사본에서 이전에 조사한 키워드를 포함합니다.

다음은 Crowdstacker의 예입니다.

12. 관련 블로그 및 웹사이트 콘텐츠의 전자책에 CTA 추가

랜딩 페이지가 준비되면 블로그와 웹사이트 콘텐츠에서 랜딩 페이지를 가리키는 CTA를 추가할 수 있습니다. 따라야 할 좋은 경험 법칙은 다음과 같습니다.

• 주제와 관련된 경우에만 전자책에 CTA를 추가하십시오. 예를 들어 관련 블로그에서 "이 주제에 대해 자세히 알아보기" 기회가 나타날 때 독자에게 eBook을 알려주세요.
• CTA로 시청자에게 스팸 메일을 보내지 마세요. 더도 말고 덜도 말고 페이지나 블로그의 중요한 순간에 포함하세요.

13. 소셜 미디어와 이메일에서 전자책 홍보

더 많은 사람들과 eBook을 공유하여 더 많은 다운로드를 받으십시오. 귀하의 웹사이트를 넘어 다음을 수행하십시오.

• 전자책 링크와 함께 소셜 미디어에 게시합니다. 표지 이미지 또는 내용 미리보기를 포함합니다.
• 구독자에게 방금 새 eBook을 게시했음을 알리는 이메일을 보냅니다. 랜딩 페이지에 대한 링크와 표지 및 내용의 사진을 포함합니다.

eBook 제작, 최적화 및 홍보 – 청중 전환

전자책이 상위 콘텐츠 유형인 이유가 있습니다.

좋은 전자책은 가치가 가득하기 때문에 잘 변환됩니다. 프리젠테이션에서 디자인 및 콘텐츠에 이르기까지 eBook을 만들 때 많은 생각과 주의를 기울여야 합니다.

잘 실행되면 편리한 디지털 패키지에 인쇄된 출판물처럼 보여야 합니다.

전자책이 배포될 수 있는 무한한 방법을 고려할 때 그 모든 노력은 그만한 가치가 있습니다. 상록수 주제를 선택하는 한 앞으로 몇 년 동안 무기고에 전환 수단을 갖게 될 것입니다.