eBook 마케팅: 온라인 전략에서 eBook을 만들고 사용하는 방법

전자책은 디지털 마케팅 커뮤니티에서 대세입니다.

전 세계의 기업은 온라인 전략에 이를 활용하고, 사상가와 업계 전문가는 이를 사용하여 평판을 높이고 팔로워를 늘립니다.

거의 모든 주제에 대해 수백 가지의 eBook 마케팅 사례를 볼 수 있습니다.

그러나 시장은 더 많은 것을 갈망하고 있습니다.

이러한 형식은 접근하기 쉽고 요약되어 의미 있는 콘텐츠의 형태로 가치를 제공하기 때문입니다.

당신이 트렌드를 따라가는 것이 느리거나 eBook 마케팅 게임을 기꺼이 하고 있다면, 당신은 올바른 위치에 있습니다.

이 기사에서는 eBook을 만드는 방법, 주제 아이디어를 제공하는 방법, 디지털 마케팅 전략에 대한 통찰력을 공유하는 방법 등을 강조합니다.

그것으로 가자!

온라인 전략에서 eBook을 사용하는 방법

eBook 마케팅 전략을 수립할 때 eBook은 다양한 형식이라는 점을 염두에 두십시오. 리드 자석 또는 브랜딩 자산으로 사용할 수 있는 두 가지 주요 방법이 있습니다.

강력한 납 자석 생성

마케팅에서 eBook은 리드 자석으로 가장 일반적으로 사용됩니다. 이것은 그들이 새로운 잠재 고객을 유치할 목적으로 만들어졌음을 의미합니다.

책은 방문 페이지 또는 블로그 게시물 및 관련 정보를 다루는 기타 페이지에서 제공됩니다. 사용자는 옵트인 양식을 작성하고 이메일 주소 및 기타 세부 정보를 제공하여 액세스 및/또는 다운로드할 수 있습니다.

이것이 염두에 두고 있는 경우 대상 청중이 직면하는 가장 일반적인 문제를 해결하는 일련의 eBook을 만드는 것을 고려해야 합니다. 책은 이러한 문제에 대한 심층적인 정보와 포괄적인 솔루션을 제공하여 고객이 이러한 문제를 귀중한 자산으로 볼 수 있도록 해야 합니다.

eBook 마케팅 노력이 고품질 리드를 끌어들이는 성공적인 리드 마그넷으로 이어지도록 하려면 콘텐츠 퍼널 중간 또는 그 아래에 배치해야 합니다. 그렇지 않으면 전환 가능성이 낮은 잠재적인 리드에 귀중한 리소스를 낭비할 위험이 있습니다.

이러한 유형의 리드가 파이프라인에 들어가면 잠재적으로 파이프라인을 막고 전반적인 리드 자격 및 육성 프로세스를 늦출 수 있습니다.

개인 및 회사 브랜드 강화

마케팅 eBook은 훌륭한 리드 자석이 되지만 훨씬 더 많을 수 있습니다.

형식은 개인 브랜드를 구축하고 회사 이미지에 기여할 수 있는 접근 가능한 방법으로 접근할 수 있습니다.

이를 위해 책은 CEO 및/또는 비즈니스 설립자, 또는 자신의 위치와 업계에서 어느 정도 권위를 가진 고위 경영진이 집필해야 합니다. 하지만 매력적인 스토리를 가지고 있는 직원이라면 누구나 도전할 수 있습니다.

핵심은 산업 관련 정보의 형태로 청중에게 가치를 제공하는 것입니다.

따라서 이 책은 회사에 소문을 퍼뜨리는 방법이 될 수 있으며 온라인 평판과 권위에 귀중한 자산이 될 수 있습니다.

또한 지식뿐만 아니라 가치와 윤리로 브랜드의 아이덴티티와 개성을 구축하고 새로운 고객을 유치하는 데 기여할 수 있습니다.

이러한 유형의 eBook은 브랜드 이미지에 도움이 되는 것 외에도 회사의 수익원이 될 수 있습니다.

마케팅을 위한 eBook의 이점

eBook 마케팅은 다음과 같은 방식으로 온라인 전략에 도움이 될 수 있습니다.

• 리드 생성 . 언급했듯이 eBook은 훌륭한 리드 자석입니다. 귀하의 제품 및 서비스에 관심이 있는 실행 가능한 웹사이트 방문자와 혜택을 받을 수 있는 다른 잠재 고객에게 무료로 제공할 수 있습니다.

이런 식으로 이메일 목록에 추가하고 리드 자격 및 육성 프로세스를 시작할 수 있습니다.

• 고객 관계 . eBook에는 고객이 관심을 갖고 있는 주제에 대한 체계적이고 구조화된 정보가 포함되어 있습니다. 종종 이것은 문제점, 실용적인 노하우 또는 귀중한 통찰력에 대한 솔루션입니다.

그들이 필요로 하는 것을 제공하고 그들의 문제를 해결하도록 도와줌으로써 당신은 그들과의 관계를 구축하기 시작합니다. 또한, 당신은 당신의 전문 지식을 보여줍니다. 결과적으로 그들은 당신과 사업을 할 가능성이 더 높습니다.

• 사고 리더십과 권위 . 귀하가 제공하는 정보가 가치 있는 경우, 이는 틈새 시장 및 업계에서 귀하의 권위를 높이고 고객과 동료 모두의 존경을 받을 수 있습니다. 이는 귀하의 평판에 도움이 되고 새로운 파트너십을 구축하고 고객을 유치하는 데 기여할 수 있습니다.

또한 eBook이 귀중한 산업 통찰력을 제공하는 경우 브랜드 언급, 인지도 향상 및 인지도 향상으로 이어질 수 있습니다.

• 수익 . eBook 배포에 접근하는 방식에 따라 수익에 기여할 수 있습니다. 이러한 유형의 책은 비용이 거의 들지 않지만 반복적인 수익원이 될 수 있습니다.

마케팅 eBook을 작성하는 5가지 방법

eBook을 작성하는 것은 어렵지 않습니다. 사실, 목표에 따라 대략적인 자료가 이미 주변에 있을 수 있으며 이를 컴파일, 편집 및 최적화하기만 하면 됩니다.

다음은 eBook을 작성하는 방법에 대한 몇 가지 실용적인 아이디어입니다.

1. 기둥 기둥 사용

기둥 게시물과 관련 주제 클러스터는 마케팅 eBook을 위한 훌륭한 소스 자료입니다.

이미 게시한 정보를 사용하여 포괄적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 고객이 필요로 하는 모든 정보를 한 곳에서 제공할 수 있습니다.

콘텐츠가 완전히 고유하지는 않지만 구조화되고 조직화되어 사용자의 시간과 노력을 절약할 수 있기 때문에 여전히 가치가 있습니다.

또한 eBook을 편집할 때 보다 관련성 높은 정보와 데이터, 고품질 이미지 및 인포그래픽을 추가하여 부가 가치를 제공하는 것을 고려해야 합니다.

2. 기타 긴 형식 콘텐츠의 용도 변경

팟캐스트, 비디오, 인터뷰 등과 같은 다른 가치 있는 장편 콘텐츠가 있으면 eBook의 기초로 사용할 수 있습니다.

예를 들어, 업계에서 흥미로운 사람들을 자주 인터뷰하는 경우 이러한 인터뷰 모음을 게시하고 관련 통찰력에 집중할 수 있습니다. 또한 참가자들을 초대하여 책에 대한 독점적인 정보를 더 많이 제공하여 책의 가치를 높일 수 있습니다.

이 접근 방식은 eBook에 등장하는 모든 이름이 소셜 프로필에 게시하고 팔로어에게 추천할 가능성이 높기 때문에 홍보하는 데에도 도움이 됩니다.

또한 이러한 방식으로 업계의 다른 사람들과의 관계를 강화하고 인지도, 인지도 및 평판을 높일 수 있습니다.

3. 업계 통찰력 및 팁 수집

팁은 온라인에서 가장 많이 찾는 형식 중 하나입니다. 모든 산업 분야의 사람들은 다른 사람들의 일상을 들여다보고 무엇이 그들을 성공으로 이끄는지 보고 싶어합니다.

업계에 대한 자신의 통찰력 및/또는 성공 방법에 대한 팁을 게시하면 해당 분야의 다른 사람들뿐만 아니라 새로운 고객의 관심도 끌 수 있습니다.

이러한 유형의 eBook에 투자하는 시간과 리소스에 따라 공짜로나 마케팅 제품으로 가치가 있을 수 있습니다.

더욱이, 한 걸음 더 나아가 독특하고 귀중한 통찰력과 팁을 제공할 수 있다면, 그들은 당신의 권위를 높이고 당신이 생각하는 리더로 이름을 확립하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

4. 성공 사례를 들려주세요

모든 사람은 개인적인 성공 스토리를 좋아하며 성공 스토리를 만든 모든 기업가는 하나를 갖고 있습니다.

개인적인 이야기를 공유함으로써 자신의 브랜드와 신뢰도, 회사의 인지도와 평판을 모두 높일 수 있습니다.

그 과정에서 겪었던 어려움과 이를 극복한 방법에 대해 이야기하고 지망생 기업가와 스타트업에게 통찰력을 제공할 뿐만 아니라 당신을 도운 인기 있는 업계 인물을 강조할 수 있습니다.

그리고 당신이 하는 일과 브랜드와 제품 뒤에 숨은 열정에 대해 얼마나 관심을 갖고 있는지에 집중한다면 당신의 이야기가 청중에게 반향을 일으킬 가능성이 높습니다.

이러한 유형의 이야기는 다른 사람들이 당신과 관계를 맺도록 돕고 당신을 인간으로 보여주기 때문에 그들과의 유대를 강화할 수 있습니다. 그들은 사람들이 당신을 이미 알고 있다고 느끼기 때문에 사람들이 당신을 좋아하고 당신과 거래하기를 원할 가능성을 높입니다.

5. 처음부터 쓰기

물론 위에 제안된 아이디어와 일치하지 않는 아이디어가 있는 경우 처음부터 eBook을 작성할 수 있습니다. 시간이 오래 걸리고 추가 리소스가 필요할 수 있지만 결국 최종 제품은 완전히 고유합니다.

전자책을 만드는 방법

책이 작성되면 다음 단계의 제작 과정을 시작해야 합니다.

설계

eBook을 보다 전문적으로 보이게 하려면 이미지, 인포그래픽, 다이어그램 또는 기타 사용자 경험을 개선하고 추가 가치를 제공할 수 있는 시각적 요소를 추가하는 것을 고려해야 합니다.

이 부분은 매력적인 이미지와 최종 제품의 전반적인 품질을 높일 표지를 만들 수 있는 전문 디자이너가 구현하는 것이 가장 좋습니다.

공짜라면 꼭 화려할 필요는 없습니다. 단, 판매하고자 하는 책이라면 질 좋은 표지가 만드는 것과 뜯는 것의 차이가 있을 수 있다는 점을 염두에 두시기 바랍니다.

그러나 어느 경우든 직접 하거나 저예산 디자인을 선택하지 않는 것이 좋습니다.

편집 및 교정

시간을 절약하려면 디자인 및 편집 프로세스를 함께 구현하는 것을 고려해야 합니다.

가독성을 높이고 서식을 개선하고 오타와 문법 오류를 제거하고 콘텐츠 품질이 청중에게 적합한지 확인하는 데 도움이 되는 전문 편집자에게 이 부분을 할당하는 것이 가장 좋습니다.

또한 콘텐츠를 사용할 수 있는 형식의 유형과 청중이 콘텐츠에 참여하는 데 사용할 수 있는 장치 유형을 고려해야 합니다.

다운로드 가능한 PDF 파일인 경우 모바일용으로 콘텐츠를 최적화하는 것이 가장 좋습니다. 이는 청중이 이 파일과 상호 작용하는 방법 중 하나일 가능성이 매우 높기 때문입니다.

e리더에서 읽으려면 일반 책과 같은 구조로 되어 있어야 하며 KPF, MOBI, EPUB 등과 같이 가장 대중적이고 적절한 형식으로 제공되어야 합니다.

또한 고객에게 다양한 형식의 eBook이 포함된 번들을 제공하여 사용 중인 장치에 관계없이 모든 사람이 책을 사용할 수 있도록 해야 합니다.

출판

마케팅 eBook을 출판하는 방법과 위치는 목표에 따라 다릅니다.

리드 자석 유형의 콘텐츠인 경우 웹사이트에서만 무료로 사용할 수 있어야 합니다. 그러나 책이 공짜라고 해도 여전히 다른 플랫폼에서 판매하기로 결정할 수 있습니다.

이렇게 하면 다른 사람들이 지불해야 하는 것을 무료로 얻었기 때문에 책의 인지된 가치가 더 높을 것이기 때문에 더 많은 리드를 유치할 수 있습니다.

그러나 수익이 목표인 경우 판매가 감소할 수 있으므로 이 접근 방식을 사용하지 않는 것이 좋습니다.

마케팅 eBook이 수익성이 있기를 원한다고 가정하면 자체 커뮤니케이션 채널에서 제공할 뿐만 아니라 Amazon에서도 제공하는 것을 고려해야 합니다.

이 플랫폼은 자체 순위 규칙이 있는 수직 검색 엔진이지만 동시에 해당 결과가 Google 검색 결과에도 표시됩니다.

적절한 키워드로 목록을 최적화하면 유기적 노출과 판매에 의존하여 수익을 높일 수 있습니다.

홍보

eBook이 공짜인지 아닌지에 관계없이 웹사이트와 커뮤니케이션 채널을 통해 홍보하는 것을 고려해야 합니다.

이를 위해 유료 검색 광고를 만들고 고객이 자주 검색하고 책 자체와 관련된 키워드로 광고를 최적화하는 동시에 강력한 CTA로 매력적인 방문 페이지를 만들 수 있습니다.

사용자가 관련 콘텐츠에 참여할 때 웹사이트 전체에서 접하게 될 전략적으로 배치된 옵트인 양식과 팝업을 만들어야 합니다.

eBook 마케팅의 목적이 수익 및 브랜드 구축인 경우 다른 전략이 필요할 수 있습니다.

언급했듯이 Amazon에 책을 게시하는 것을 고려해야 합니다. 일단 출시되면 제한된 시간 동안 무료로 제공할 수 있으며, 이후 일정 기간 동안 할인된 가격으로 제공할 수 있습니다.

이렇게 하면 더 많은 독자를 유치하고 Amazon 및 기타 플랫폼에서 리뷰를 작성할 수 있습니다. 리뷰가 많을수록 새로운 고객이 책을 구매할 가능성이 높아집니다.

또한 리뷰가 많을수록 알고리즘이 높을수록 목록이 표시될 가능성이 높습니다. 이렇게 하면 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 더 많은 매출과 수익을 얻을 수 있습니다.

또한 소셜 미디어 캠페인을 시작하고 책을 상품으로 경연하고 출시를 홍보하는 이메일 캠페인을 만들어야 합니다.

결론

마케팅 eBook은 디지털 마케팅 전략에서 귀중한 자산이 될 수 있습니다. 이를 통해 새로운 리드를 유치하고 연결을 구축하며 전환율을 높일 수 있습니다.

또한, 더 많은 노력을 기울일 의향이 있다면 자신이 선구자임을 보여줄 뿐만 아니라 업계에서 명성과 권위를 치솟을 수 있는 콘텐츠를 만들고 게시할 수 있습니다.

eBook에 접근하기로 결정한 방법에 관계없이 온라인 인지도를 높이기 위해 eBook을 사용하는 것은 항상 고려할 가치가 있습니다.