2023년에도 꾸준한 전자상거래 인수

저는 2022년 말에 Mark Daoust와 마지막으로 대화를 나눴습니다. 디지털 비즈니스 중개업체인 그의 회사인 Quiet Light는 저렴한 돈과 호황을 누리는 전자상거래로 인해 전염병 이후의 숙취를 막 목격했습니다. 정상적인 인수 시장이 돌아왔습니다.

지난주에 다시 연결됐어요. 나는 그에게 전자상거래 업체의 매매 현황에 대해 업데이트를 요청했다.

Daoust보다 해당 업데이트에 더 적합한 사람은 없습니다. 그의 회사는 2007년 창립부터 13명의 전임 고문으로 성장했습니다. 이들은 모두 전직 기업가였으며 Daoust와 함께 광란의 시장과 그 반대를 경험해 왔습니다.

우리 대화의 전체 오디오가 아래에 포함되어 있습니다. 대본은 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

Kerry Murdock: 2023년 말 전자상거래 인수합병 현황은 어떻습니까?

Mark Daoust: 올해의 주제는 거의 동일했습니다. 2022년부터 거래 흐름은 정체되었습니다.

인수 산업의 대유행은 매우 좋았습니다. Amazon 애그리게이터를 포함한 많은 전자 상거래 비즈니스에도 마찬가지였습니다.

작년 중반부터 두 전선 모두에서 속도가 느려지기 시작했습니다. 전염병 지출이 줄어들기 시작했고, 애그리게이터 러시가 안정되기 시작했습니다. 우리는 2021년 기록적인 수준에서 후퇴하는 것을 보았습니다. 지난 18개월 동안 상당히 안정적이었습니다. 큰 변화는 없었습니다. 아마도 시장이 약간 냉각되었을 수도 있지만 그다지 놀랄 만한 수준은 아닙니다.

머독: 작년에 당신은 2021년이 엄청난 물량과 가격 측면에서 이례적이라고 밝혔습니다.

다우스트: 그렇죠. 2021년은 참으로 비정상적인 시장이었습니다. 엄청나게 빨갛게 달아올랐습니다. 나는 자동차를 매우 빠르게 운전한 다음 다시 정상 속도로 돌아가는 비유를 사용했습니다. 느린 느낌입니다.

저는 2007년부터 디지털 비즈니스를 판매해 왔습니다. 현재 우리가 처해 있는 시장은 정상적이거나 다소 침체되어 있지만 결코 놀라운 수준은 아닙니다. 살짝 식혔을 뿐입니다.

머독: 올해 거래 중 한두 건을 예로 들어주실 수 있나요?

다우스트: 그렇죠. 우리는 지난 한 해 동안 수많은 좋은 전자상거래 거래를 성사시켰습니다. 하나는 애국적인 장비와 의류를 판매하는 사이트였습니다. 재고와 운전 자본을 제외하고 EBITA의 4배에 달하는 건강한 배수로 판매되었습니다. 그것은 7자릿수 중반의 더 큰 거래였습니다. 의류는 전반적으로 계속 강세를 보이고 있습니다. 2023년에는 의류와 관련된 많은 거래가 있었습니다.

스포츠 및 취미 틈새시장은 계속해서 구매자를 끌어들이고 있습니다. 인기 있는 틈새 시장은 강세 시장과 하락 시장을 비교해 보면 크게 변하지 않습니다. 차, 커피, 메이크업, 건강 및 미용과 같은 소모품이 좋은 예이며, 애완동물 및 게임과 같은 취미 틈새 시장도 마찬가지입니다. 그들은 항상 강력한 구매자 시장을 가지고 있습니다.

Murdock: Amazon 애그리게이터를 언급하셨는데요. Amazon 중심 기업은 브랜드 전자상거래 사이트와 동일한 인수 수요를 갖고 있습니까?

Daoust: Amazon은 많은 인수자가 기대하는 회사입니다. 하지만 카테고리에 따라 다릅니다. 확실히 Shopify, BigCommerce, WooCommerce 및 기타 플랫폼에서 판매하는 비즈니스에 매우 관심이 있는 구매자의 하위 집합이 있습니다. 판매할 비즈니스 수가 적기 때문에 해당 기회를 찾는 것이 조금 더 어렵습니다. 그러나 Amazon 이외의 판매자가 좋은 가격을 지원하는 데 필요한 구매자가 상당히 많습니다.

Murdock: ChatGBT는 2023년에 전 세계를 강타했습니다. 전자상거래 인수에 영향을 미쳤나요?

다우스트: 그렇지는 않아요.

Murdock: 제가 주로 전자상거래 사이트와 기타 몇 가지 채널을 통해 판매하는 사업체를 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. 내 연간 수익은 300만 달러입니다. 판매할까 생각중입니다. 어떻게 해야 하나요?

Daoust: 제 조언은 항상 회사에 대한 수요와 가치에 영향을 미치는 수단을 파악하는 데 지식이 있는 사람과 대화하라는 것입니다. 비즈니스에 3.5의 배수를 던지는 것만 큼 간단하지 않습니다. 구매자가 흥분할까요? 무엇이 그들을 겁주게 될까요? 우리는 여전히 많은 양의 구매측 활동을 보고 있습니다.

작년에 약한 기업은 강한 기업만큼 빠르게 움직이지 않았습니다. 그것은 항상 붐 이후에 발생합니다. 2021년 러시 동안 사람들은 인수 의무로 너무 많은 돈을 모았기 때문에 가능한 모든 것을 구입했습니다.

설명하신 대로 사업을 운영하고 2024년으로 접어든다면 구매자가 위험과 기회를 어떻게 평가할지 현실적인 평가를 하는 것이 중요합니다. 향후 몇 년 동안 사업 규모가 3배로 커질 수 있습니까? 쉽게 양도할 수 있나요? 장부와 기록은 깨끗하고 신뢰할 수 있습니까?

Murdock: 구매자는 판매자의 특정 기술과 도구를 평가합니까?

다우스트: 그 정도로 세부적인 내용을 다루는 것은 드문 일입니다. 때때로 구매자는 특정 플랫폼에 대한 전문 지식을 가지고 있습니다. 그리고 기술 설정이 너무 모호하거나 작동하기 어려워 보인다면 단점이 될 수 있습니다. 그러나 판매자가 잘 지원되는 주요 플랫폼을 사용하는 한 영향은 없습니다.

Murdock: 전자상거래 회사의 구매자가 자금을 지원받을 수 있나요?

다우스트: 그렇죠. 우리 거래의 상당 부분은 외부 자금 조달을 통해 이루어집니다. 이용 가능합니다. 금리는 더 높지만 은행과 기타 대출 기관은 거래를 원합니다. 예를 들어, 2023년에는 거래의 약 20%가 SBA 자금 조달을 사용했습니다.

머독: 2024년 인수 전망은 어떻습니까?

Daoust: 내년에는 지난 18개월 동안 보았던 것보다 더 많은 활동으로 시장에 변화가 일어날 것으로 예상합니다.저는 여기 수정구슬을 들여다보고 있습니다. 제가 틀렸을 수도 있습니다. 하지만 수년에 걸쳐 저는 댐 건설에 대한 감각을 키웠고 이제는 판매 및 구매 측면 모두에서 그런 것 같습니다.

많은 구매자가 현금을 보유하고 배포를 기다리고 있습니다. 매도 측면에서는 애그리게이터의 쇠퇴와 전반적인 경제적 불확실성으로 인해 많은 매도자가 퇴출을 모색하고 있습니다.

우리는 2024년에 시장에 진출하고 싶어하는 소유주들의 의견을 듣고 있습니다. 그래서 저는 내년에 더 많은 거래가 이루어지면서 시장이 조금 완화될 것으로 기대하고 있습니다.

그러나 가장 큰 문제는 미국 선거로 인해 상황이 둔화될 수 있다는 것입니다. 나는 수년에 걸쳐 중간고사, 특히 대통령 선거에서 이런 현상을 보아왔습니다. 따라서 7월부터 11월까지 일부 구매자와 판매자가 관망하는 사고방식을 채택할 것으로 예상됩니다. 그런 다음 결과에 관계없이 사람들은 긴장을 풀고 삶을 살아가는 경향이 있습니다.

머독: 소유자나 투자자가 어떻게 연락할 수 있나요?

Daoust: 저희 사이트는 QuietLight.com입니다. 나에게 이메일을 보낼 수도 있습니다. 나는 시장에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다.