전자 상거래 제휴 프로그램: 장바구니를 채우거나 쇼핑을 하시겠습니까? | 아필로라마

게시 됨: 2019-09-24

NOTW(금주의 틈새 시장)의 추종자인 경우 온라인으로 판매할 수 있는 훌륭한 제품으로 많은 틈새 시장을 커버한다는 사실을 눈치채셨을 것입니다. 여기에는 여행(크루즈 포함), 음식과 와인, 건강 등이 포함됩니다! ClickBank 및 기타 제휴 마켓플레이스를 통해 사용할 수 있는 디지털 제품인 경우도 있고, 해당 주의 틈새 시장에 제품이 있는 소매 사이트인 경우도 있습니다. 그러나 다른 전자 상거래 소매업체가 자체적으로 틈새 시장으로 제공하는 제휴 프로그램을 다루는 것은 이번이 처음입니다.

개인적으로, 나는 이 틈새 시장이 웹사이트에 적용될 수 있는 광범위한 마케팅 기법을 열어주기 때문에 논의할 흥미로운 주제라고 생각합니다. 우리가 본 다른 제휴 틈새 시장.

당신이 틀에서 벗어나 생각하는 창의적인 사람이라면 이 틈새 시장이 당신에게 완벽합니다. 이유는 다음과 같습니다.

틈새 시장 정의

"전자 상거래"라는 단어에 대한 해석이 너무 많기 때문에 "전자 상거래 제휴 프로그램"을 결정하는 것이 어려울 수 있습니다. 그러나 이것이 우리가 사용할 정의입니다.

전자상거래 제휴 프로그램은 온라인 상점을 홍보하는 제휴 웹사이트입니다. 이 틈새 시장은 판매자가 디지털 및/또는 실제 제품을 제공할 수 있도록 하는 모든 웹 상점을 다룹니다.

이 틈새 시장을 전자 상거래 상점 설정 또는 직송 웹 사이트와 혼동하지 마십시오 ! 이 틈새 시장을 위해 완전한 기능의 전자 상거래 사이트를 만들 필요가 없습니다. 웹사이트에 블로그 게시물만 있을 수 있으며 웹사이트에서 추천할 프로그램 중 하나를 선택하여 관심을 가질 만한 제품을 추천할 수 있습니다. 제휴 마케팅에서 방문자를 귀하가 귀하의 제휴 링크를 통해 홍보하는 제품(또는 이 경우 웹사이트). 특정 제품을 구매하기 위해 반드시 필요한 것은 아닙니다.

전자상거래 제휴 프로그램을 홍보하는 웹사이트의 예

1. 쿨캠핑기어 (cool-camping-gear.com)

내용:

Cool Camping Gear는 이름 그대로 텐트, 램프, 해먹, 칼, 야외 조리기구 등 캠핑 관련 장비를 갖추고 있습니다.

이 사이트는 매우 단순한 레이아웃을 가지고 있습니다. 내용과 관련하여 이것은 공유 할 것이별로 없습니다. 사이트에서 볼 수 있는 유일한 콘텐츠는 제품 설명입니다.

프로모션 제품:

판촉되는 제품의 대부분은 당연하게도 아마존 제품입니다. 나머지는 Sundance Solar, Bubbletree 및 Field Candy와 같은 직접 공급업체에서 제공합니다.

나는 판촉된 제품이 기존 소매점에서 볼 것으로 예상되는 평범한 품목이 아닌 매우 독특하다는 것을 알았습니다. 그러나 여기에서 판매 중인 제품을 볼 수 없습니다. 이 웹 사이트는 캠핑/생존 전자 상거래 틈새 시장에서 눈에 띄는 고유한 제품만 홍보하도록 선택합니다.

교통:

전체 트래픽 수(3개월): 26,500

월간 트래픽: 8,800

상위 3개 트래픽 소스: 1. 소셜(39.53%) 2. 자연 검색(29.7%) 3. 직접(28.01%)

이 사이트의 트래픽은 매우 양호하지만 콘텐츠가 거의 없습니다. 트래픽의 상위 소스를 기반으로 하는 웹사이트는 대부분의 방문을 소셜 미디어 공유(39.53%)에서 얻습니다. 놀랍게도 웹사이트는 거의 독점적으로 Pinterest를 통해 판매됩니다. Stubleupon의 추천 트래픽이 있지만 Pinterest가 주요 소스입니다.

오가닉 트래픽(검색 엔진/구글 트래픽)은 소셜 트래픽(29.7%)에 이어 두 번째이지만 웹사이트가 SEO에 최적화되어 있지 않고 오가닉 트래픽 데이터를 기반으로 하며 오프사이트 SEO에도 최적화되어 있지 않기 때문에 이는 놀라운 일이 아닙니다. 추천 키워드는 "멋진 캠핑용품", "가장 멋진 캠핑용품", "아이들을 위한 캠핑 선물"입니다.

이 사이트에 대한 직접 트래픽의 양은 전혀 나쁘지 않습니다(28.01%). 많은 사람들이 이 사이트를 계속 방문하고 있으며, 이는 홍보 중인 고유한 제품 때문인 것으로 추측됩니다.

우리가 배운 것:

이 웹사이트는 하위 틈새 시장을 선택하는 것이 다른 제휴 마케팅 담당자와 경쟁하는 데 어떻게 많은 도움이 되는지 보여주는 좋은 예입니다. 고유한 제품을 제공하면 매우 치열한 시장에서 경쟁하더라도 트래픽을 얻는 데 도움이 됩니다. 더 중요한 것은 시간이 지남에 따라 직접적인 트래픽(사람들이 귀하의 웹사이트를 기억합니다!)도 얻을 수 있다는 것입니다.

발전을위한 여지:

1. 내용: 그것에 대해 어떤 경우도 없고, 및 반대도 없습니다. 이 사이트에는 내용이 없습니다. 블로그 섹션을 추가하면 콘텐츠가 (여전히) 왕이기 때문에 적절한 SEO 없이도 사이트가 더 많은 유기적 트래픽을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람들은 흥미로운 기사와 목록을 읽거나 흥미롭거나 재미있는 비디오를 보고 싶어합니다.

2. 이메일 마케팅: 사이트 트래픽이 많음에도 불구하고 이메일 주소를 캡처할 방법이 없기 때문에 여전히 고객을 잃고 있습니다. Cool Camping Gear는 좋은 직접 트래픽을 가지고 있지만 목록이 없으면 견고한 고객 관계를 구축할 기회도 잃게 됩니다.

2. 스투쿠(stuccu.com)

내용:

치장 벽토에는 거의 모든 것이 있습니다. 가제트, 의류, 스포츠, 가정, 장난감, 유아용품 등 — 이름을 지정하면 사이트에서 찾을 수 있습니다.

웹 사이트에는 많은 것이 있지만 많은 제품에는 공통점이 있습니다. 모두 세일 품목이라는 것입니다.

프로모션 제품:

웹사이트에는 Amazon, eBay, Walmart, Target 및 Best Buy의 판매 품목이 있습니다.

교통:

전체 트래픽 수(3개월): 1,210만

월간 트래픽: 400만

상위 3개 트래픽 소스: 1. 유료 검색(59.03%) 2. 자연 검색(22.60%) 3. 직접(13.85%)

Stuccu는 매월 수백만 명의 방문자가 방문하는 잘 알려진 사이트입니다. 트래픽의 대부분은 유료 검색에서 발생합니다. 아마도 더 흥미로운 사실은 유료 트래픽의 상당 부분이 Google이 아닌 Bing에서 발생한다는 사실입니다.

유기적 트래픽의 경우 사이트에 추천 키워드가 거의 없으므로 사이트가 대부분 유료 광고에 돈을 지출하고 있음을 알 수 있습니다. SEO 작업이 없습니다. 유기적 트래픽에 대한 상위 추천 키워드는 사이트 이름인 Stuccu입니다.

놀랍게도 사이트의 직접 트래픽이 적습니다. 이 사이트의 이탈률을 확인했는데 상당히 높습니다. 따라서 웹 사이트에 트래픽이 많다고 해도 발생하는 모든 트래픽을 반드시 유지하지는 않습니다.

우리가 배운 것:

레이아웃, 콘텐츠 및 트래픽에서 Stuccu는 탁월합니다. 그러나 사이트는 직접 트래픽이 적고 이탈률이 높기 때문에 여전히 개선해야 할 점이 있습니다. 교통이 전부는 아닙니다. 전환율을 보고 숫자가 중요한지 확인해야 합니다. 소비자는 얼마나 자주 제품을 구매합니까?

발전을위한 여지:

1. 트래픽 소스 다양화: 유료 트래픽이 순식간에 많은 웹사이트 방문을 유도한다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 Stuccu의 경우 이탈률이 높고 직접 트래픽이 낮다는 것은 유료 캠페인을 개선해야 하거나 유료 광고가 전환에 가장 적합한 소스가 아님을 의미할 수 있습니다.

사이트는 새로운 트래픽 소스를 찾아 전환을 개선할 수 있습니다. 예를 들어 웹 사이트의 트래픽은 대부분 Bing 검색에서 발생합니다. Google에서 트래픽을 얻는 것은 전환 측면에서 차이를 만들 수 있습니다. 또한, 소셜 미디어 트래픽은 Stuccu에게 중요하지 않거나 존재하지 않습니다. 웹사이트는 소셜 채널을 추가함으로써 이점을 얻을 수 있습니다(소셜 미디어가 Cool Camping Gear에 잘 작동한다는 것을 이미 보았습니다).

키워드 연구

키워드 연구의 경우 전자 상거래 제휴 프로그램 틈새 시장 내에서 추구해야 할 하위 틈새 시장이 너무 많기 때문에 예제 사이트 중 하나인 캠핑을 사용하여 연구합니다.

어떤 키워드를 타겟팅할지 아직 모르기 때문에 키워드 아이디어에 대해 Ubersuggest를 참조했습니다. 이 도구는 내 웹사이트에 사용할 수 있는 289개의 키워드 아이디어를 제안했습니다.

다음은 내 상위 5개 키워드입니다.

그러다가 키워드 경쟁을 조사하기 위해 Affilotools에 갔습니다. Ubersuggest에서 5개의 키워드로 시작하여 총 118개의 키워드로 이어졌습니다. 아래 스크린샷은 대부분의 잠재 키워드가 경쟁이 치열함을 보여줍니다. 몇 가지 중간 및 낮은 경쟁 키워드를 찾았지만 내 결과의 대부분은 아니었습니다.

블로그와 콘텐츠 마케팅을 통해 경쟁률이 높은 키워드를 사용하고 홍보할 계획이었다면 이 키워드로 순위를 매길 수 있을 거라 자신합니다.

그러나 경쟁이 낮거나 중간인 키워드로 시작하려면 키워드 조사에 더 많은 시간을 할애하는 것이 좋습니다. 전자 상거래 제휴 프로그램의 특정 틈새 시장에 대한 많은 훌륭한 키워드가 있습니다. 사람들이 원하는 것을 찾기 위해 어떤 용어를 사용하는지 파악해야 합니다.

다시 캠핑 틈새 시장을 사용하여 순위를 매기기 쉬운 키워드를 찾고 싶다면 제휴 업체 목록으로 이동하여 먼저 제품을 확인할 수 있습니다. 제품 이름 또는 제조업체(가능한 경우)의 목록을 만드십시오. 제품 및 브랜드 이름을 키워드로 사용할 수 있습니다. Ubersuggest에서 얻은 일부 키워드와 비교하여 순위 지정이 더 쉽다고 생각합니다. 잠재적인 키워드의 확실한 목록이 있으면 Affilotools로 돌아가서 경쟁을 확인할 수 있습니다.

전자상거래 제휴 프로그램을 위한 선택

전자 상거래 제휴 프로그램을 홍보할 때 좋은 점은 존경받는 프로그램을 찾기 위해 멀리 볼 필요가 없다는 것입니다. 다음을 포함하여 선택할 수 있는 이미 구축된 대규모 전자 상거래 상점이 많이 있습니다.

1. 아마존 어소시에이츠

에 대한:

"최고의 전자 상거래 웹 사이트": 대부분의 사람들은 Amazon이 오늘날 최고의 전자 상거래 사이트 중 하나라는 것을 알고 있다고 생각합니다. 얼마나 많은 사람들이 제휴 프로그램이 있다는 것을 알고 있는지 모르겠습니다. 이 마켓플레이스에는 상상할 수 있는 거의 모든 것이 있으며 웹사이트에서 홍보할 특정 틈새 제품을 찾는 것은 어렵지 않습니다.

얼마를 벌 수 있습니까?

아마존을 통해 판매할 수 있는 최고 수수료는 10%입니다. 여기에서 Amazon의 전체 광고비 목록을 확인할 수 있습니다. 또한 계열사에 대한 필수 할당량이 없다는 점을 언급할 가치가 있습니다.

어떻게 신청합니까?

여기에서 가입할 수 있습니다.

2. 이베이 파트너 네트워크

마케팅 캠페인

그래서 우리는 몇 가지 키워드를 살펴보고 제휴 프로그램에 대해 잘 알려진 몇 가지 옵션을 강조했습니다. 이제 흥미진진한 부분(적어도 나에게는) 마케팅 프로세스가 시작됩니다. 어떤 사람들에게는 특히 숫자가 잘 변환되지 않을 때 웹사이트를 마케팅하고 홍보하는 것이 어려울 수 있다는 것을 압니다.

그러나 온라인으로 제품을 마케팅할 때 두 가지를 기억해야 합니다. 첫째, 방문 페이지가 청중이 찾고 있는 콘텐츠를 제공해야 합니다. 둘째, 청중을 잘 알고 항상 올바른 시장을 위한 마케팅에 집중하십시오.

이전에 말했듯이 전자 상거래 제휴 프로그램을 홍보하면 많은 마케팅 기술을 실험할 수 있습니다. 대부분은 특정 틈새 시장에서 작동하는 기술에 국한되지 않기 때문입니다.

캠페인에 통합할 수 있는 마케팅 아이디어:

1. 내용

미리 계획

Affilorama에서는 가능하면 항상 자신만의 콘텐츠를 만들 것을 제안하지만 품질이 중요합니다. 스스로 할 수 없다면 다른 옵션을 살펴보세요. 콘텐츠를 얻기로 선택했지만 미리 계획을 세우면, 가급적이면 웹사이트 구축 과정에서 큰 차이를 만듭니다. 이는 특정 틈새 시장이나 제품 라인에 가장 적합한 전략을 선택하고 모든 SEO 작업의 효과를 극대화할 수 있도록 하는 데 매우 중요합니다. 콘텐츠를 계획한다는 것은 사이트에 대해 선택한 키워드와 함께 다룰 주제를 매핑하는 콘텐츠 청사진을 만드는 것을 의미합니다.

사용자 생성 콘텐츠 통합

판매 전환을 개선할 때 사용자 생성 콘텐츠의 힘을 간과하지 마십시오. 블로그, 위키, 포럼, 소셜 미디어 게시물, 사용자 리뷰 등 모든 유형의 콘텐츠는 팬과 고객이 만든 경우 사용자 생성 콘텐츠로 간주될 수 있습니다.

제품에 대한 좋은 평가나 리뷰 게시물은 신뢰도를 높입니다. 검증된 리뷰는 더 많은 구매자를 유치하는 데 도움이 됩니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 귀하의 웹사이트에서 이미 구매한 사용자로부터 직접 제공되며 시스템은 허위 또는 유료 리뷰와 게임을 할 수 없기 때문입니다.

개인화

고객을 확보하는 강력하고 매력적인 콘텐츠를 만드는 또 다른 효과적인 방법은 상황별 마케팅 전략을 사용하는 것입니다. 이 전략은 시장의 행동에 기반한 맞춤형 콘텐츠에 관한 것입니다. 문맥 마케팅의 좋은 예는 검색된 키워드에 따라 광고가 개인화되는 Google Adsense입니다.

이메일 캠페인에서 상황별 마케팅을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 여기에는 세분화된 목록을 만들고 관심 또는 쇼핑 습관을 기반으로 특정 목록에 맞게 조정된 뉴스레터를 보내는 것이 포함될 수 있습니다. 이 전략은 구독을 거부하는 사람들의 수를 최소화할 뿐만 아니라; 또한 캠페인에 대한 최고의 잠재고객에게 도달하기 때문에 판매 증가로 이어질 가능성이 높습니다.

2. 최적화

링크를 만들 계획이 없더라도 항상 표준 SEO 관행에 따라 페이지를 최적화하십시오. 최적화된 페이지만으로도 웹사이트가 검색 엔진, 특히 Google에서 순위를 매기는 데 도움이 되기 때문에 온페이지 최적화는 매우 중요합니다.

검색 엔진 추천으로 인한 무료 트래픽은 판매를 늘리는 좋은 방법입니다. 전환율이 2%에 불과하더라도 비율이 동일하다고 가정할 때 트래픽이 월 방문자 1,000명에서 2,000명으로 증가하면 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 그러나 물론 항상 그런 것은 아닙니다. 실제로 우수하고 일관된 판매를 하고 전환율을 높이려면 양질의 트래픽을 고려해야 합니다.

예를 들어, 좋은 SEO란 누군가 귀하의 사이트 페이지와 관련성이 높은 주제를 검색할 때 귀하가 처음 몇 개의 결과에 나타날 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다. 귀하의 페이지가 고객이 실제로 찾고 있는 것이라면 계속 머물고 준비가 되었을 때 구매할 수도 있습니다. 따라서 SEO는 부분적으로 소비자와 동일한 키워드를 사용하는 것과 부분적으로 다른 표준 최적화 관행과 함께 Google이 올바른 위치에서 해당 키워드를 볼 수 있도록 하는 것입니다.

3. 소셜 미디어

소셜 미디어는 판매 전환에 매우 중요한 요소가 될 수 있습니다. 또한 좋은 사진과 함께 콘텐츠를 공유하면 소셜 미디어에서 트래픽을 유도하고 고객의 참여를 유도하는 데 효과적이라는 사실이 잘 설명되어 있습니다. 소셜 미디어 캠페인을 하나 또는 두 개의 소셜 미디어 플랫폼으로 제한할 필요도 없습니다. 잠재 고객이 어울리고 있다고 생각되는 곳이면 어디에서나 소셜 미디어 계정을 만드십시오. 캠페인에 대해 여러 사이트를 실험하는 것은 나쁘지 않습니다. 또한 이러한 소셜 플랫폼에서 결과를 추적하면 틈새 시장에서 가장 인기 있는 네트워크를 평가하는 데 도움이 됩니다. 어떤 사이트가 양질의 트래픽을 유도하는지 알 수 있다면 소셜 미디어 캠페인도 적절하게 관리할 수 있습니다. 예를 들어 Pinterest에서 대부분의 트래픽과 판매를 받고 있다면 Pinterest 팔로워를 구축하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

마지막 생각들

나는 전자 상거래 제휴 웹사이트를 홍보하는 것에 대해 두 번 생각하지 않을 것입니다(예, 장바구니를 채우러 가십시오!). 지불금이 더 전통적인 제휴 제품(평균 10%, 잠재적 수수료 30%~80%에 비해)에 비해 그렇게 높지는 않지만 여전히 이 틈새 시장에서 상당한 수입을 올릴 수 있는 좋은 기회가 있다고 생각합니다. 내 이유는 다음과 같습니다.

1. 스마트폰의 부상은 게임 체인저입니다.

스마트폰과 태블릿과 같은 모바일 장치의 인기는 사람들이 인터넷과 상호 작용하는 방식, 심지어 쇼핑하는 방식까지 변화시키고 있습니다. 그들은 심지어 상점에 서서 가격을 비교하고 전자 상거래 웹사이트에서 리뷰를 읽고 있습니다! 새로운 기술을 통해 웹사이트는 고객이 휴대전화로 사이트를 탐색하고 나중에 데스크탑에서 보고 구매를 할 때 또는 그 반대의 경우를 추적할 수 있습니다.

Google은 이제 검색 엔진 순위에도 모바일 친화성을 고려하고 있습니다. 따라서 모바일 친화적인 사이트가 있고 Google의 교차 기기 추적이 활성화되어 있다면 업계에서 한 발 앞서 나갈 수 있습니다. 이 외에도 기존의 광고 매체뿐만 아니라 모바일 광고를 통해 전자 상거래 제휴 사이트를 마케팅할 수도 있습니다.

2. 적은 금액으로도 큰 돈을 벌 수 있습니다.

4% 또는 10% 지불금으로 전자 상거래 제휴 프로그램 마케팅에서 여전히 상당한 돈을 벌 수 있습니다. 전자 상거래 제휴 프로그램이 값 비싼 품목이거나 대화 비율이 매우 높은 경우입니다. 몇 가지 확실한 마케팅 전략과 전술로 전환율을 최적화하는 방법을 배우면 수익을 훨씬 더 높일 수 있습니다.

대부분의 경우 낮은 지불금은 처음부터 마진이 희박한 저가 품목에서 발생한다는 것을 기억하십시오. 그러나 동시에 저렴한 품목은 온라인에서 쉽게 마케팅 및 판매할 수 있습니다. 이 품목은 또한 낮은 환불율을 가지고 있습니다. 음...저렴하기 때문입니다. 저렴한 물건으로 큰돈을 버는 가장 좋은 전략은 대량으로 파는 것이다. 잘 계획된 마케팅과 견고한 브랜딩 캠페인을 통해 이를 달성할 수 있습니다.

3. 상황별 마케팅 및 소셜 미디어는 오프라인 비즈니스와 거의 동등한 전자 상거래를 제공합니다.

전자 상거래 산업은 여전히 성장할 여지가 많지만 지금도 여전히 전체적으로 소매업의 큰 부분을 차지하고 있으며 날이 갈수록 중요해지고 있습니다. 온라인 판매 증가에 가장 크게 기여한 두 가지는 상황별 마케팅과 소셜 미디어의 사용입니다. 대부분의 전자 상거래 사이트는 실제 제품을 판매하기 때문에 소셜 미디어 사이트에서 마케팅하기가 더 쉽습니다. 콘텐츠 전략에 상황별 마케팅을 적용하면 가장 관심 있는 고객에게 다가갈 수 있도록 개인화하기 때문에 판매 전환에도 도움이 됩니다.

그건 랩이야! 여기 회원들 대부분이 디지털 제품을 홍보하고 있다는 것을 알고 있기 때문에 실제 제품을 기반으로 웹사이트를 구축한 회원들의 이야기를 들으니 새롭습니다. 당신의 생각과 경험을 듣고 싶습니다. 아래에서 공유하세요!

추신: 아직 제휴 마케팅 여정을 시작하지 않았다면 지금이 시작할 때입니다! 자신의 강력하고 돈을 버는 제휴 마케팅 웹 사이트를 구축하는 단계별 과정을 보려면 AffiloBlueprint를 받으십시오. 집에서 돈을 벌 수있는이 좋은 기회를 놓치지 마십시오.